看我们是怎么签入独家房源?1.第一次上门接待就谈独家代理(理智型客户) 独家代理优点: 我们公司会给您的房子做广告、等报纸、所有的房地产网站每天都会有您这套房屋出售的信息、所有的中介也都会有。 我们把“卖”房子变成“抢”房子: 我们对您房子进行“聚焦”销售,房子只能在某个时间才能看,每次10个人一起看把看房子变成抢房子。我们公司帮您卖房子不会每天打电话给您谈价、中介想压价更别谈,也防止客户在中介之间相互压价,在所有的客户眼里您的房子就这个价没有谈的、谁出价高就卖给谁。 见面直接签合同: 我们会在您过来签单之前帮您把所有细节谈好、并且跟您谈判客户是要交意向金的。
2.房价谈至接近市场价时谈独家代理 独家代理优点: 没有人每天不停的给您打电话压价---房子就这个价。往往中介给您压价格是因为客户知道中介都有您的代理权,利用中介之间的竞争来压您的价。使您房价受损。 不会有人不停的给您打电话有客户要看房---房子就一个时间可以看。您的房子卖了这么长时间,就是因为到处都有这套房屋出售信息,所有中介都能联系看房,给客户的感觉房子卖了很长时间了的,价格肯定是高了。 免谈要交诚意金 跟进回访:先汇报工作量再汇报工作情况;先报喜后报忧,注意用购房客户的话侧面的让房东自己让价,同事要帮房东说赢回颜面的话;把房东的优势心态拉回来;定期汇报自己的工作情况,把客户维护好!一心售房!
3.注意事项 A.把握好客户心态,控制号客户心态 B.用买房客户的话来压价,用买房客户的话来跟房东谈条件做商量 C.一定要把我们为房子做的每一份工作毫不吝啬向房东汇报邀功! D.把自己的生活情况在僵持期跟房东谈,生活化的打动房东! |
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