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大家好，前个礼拜，二小姐化身为一名售楼小姐的戏份杀青了 请大力猛戳：中介不会告诉你的N个套路丨挖笋篇 今天，二小姐穿上黑色A字裙和黑丝，骑上心爱的小毛驴，继续化身为链家/我爱我家经纪人。 来来来，咬耳朵告诉你N个套路， 因为中介的套路实在太多，二小姐写到现在都写不完！ 大爷您是一位房东，今儿您吃好晚饭，在小区大门口那几家中介店遛狗，顺便给自家房子挂牌销售。 二小姐屁颠屁颠弯下腰问：大爷！签个独家委托吧！ 你打着饱嗝问：什么是独家委托？我有什么好处！ 大爷！您的好处可多啦！ 签了独家委托，只给我们一家店卖。 我们全心全意，举全店之力重点推销您的房子；包您一个月卖掉拿到钱！ 而且又保护了您的隐私权，不会受到N个中介的狂轰滥炸。 你盯着二小姐的黑丝，心中窃喜：“这么好的事情？那就签吧！” 二小姐也是心中窃喜：今天又哄到一头小肥羊！ 你以为我真的会举全店之力推销你的房源吗？ 屁嘞！ 我收到独家委托房源后，先晾！你！两！个！礼！拜！ 冷处理！一点带看量都没有。 你着急了，给我打电话，“怎么没人看房子啊？” 我说，“是呀，价格稍微挂高了一点点，不过您放心，我一定会更努力为您推销的，我们店所有的渠道都会上你的房源。” （你看，我绝不会主动开口提降价的事，我必须得等你主动开口呀。） 过了两个礼拜，我打电话给你：大爷！有人看中你房子啦！过来谈价格吧！ 等你兴冲冲赶到店里，我惋惜地对你说：大爷！那客户刚刚在别的店成交啦！对不起！ 你。。。。。。。。。。 第二天，我再打电话给你：大爷！又有人看中你房子啦！过来谈价格吧！这次保证真实，客户就在现场等着您呢！ 你再次兴冲冲地赶到店里，其实这个人只是假扮客户的中介，他会对你的房子横挑鼻子竖挑眼；气得你拂袖而去； 你这样被戏弄几次后，心理预期就会发生变化，“难道我的房子真的不是很好卖？”你会把自己房子的硬伤夸大化，反正自己的房子最知道缺点在哪里了不是？哪套房子没点不可告人的硬伤呢？ 这时候，你可能期期艾艾，吞吞吐吐，主动说，“那调低5万试试？” 正中我的下怀！ 二小姐此时再为您添油加火：“大爷！您的价格的确有点贵！便宜点我们再帮你推推？” 果然过几天就顺利成交了。 你心想：“果然还是中介有经验啊！稍微挂贵了一点点啊！” 狗屁！ 为什么中介总是会非常卖力地推销独家委托？ 对中介来说，房源就是生命 有了独家房源，这意味着同行挖不走我的好东西，我能轻易控制你，至少一个月时间。 独家房源的佣金比例也会更高一点（普通房源分佣在15%-30%，而独家房源的分佣高达50%），成交概率也会更高的一点； 所以我喜欢签独家； 对房东你来说，信息不对称的劣势就是，至少比市场价少卖了好几万，这是毋庸置疑的。 对中介来说，你少卖点钱跟他屁关系没有！ 快点成交早点拿佣金才是王道！ 所以做房东的正确解锁姿势是—— 办个手机小号； 小区门口2公里以内的中介店全部挂满，随时可以看房； 先挂低于市场均价10万，用两个礼拜观察市场热度； 如果低于市场均价10万挂牌2个礼拜，带看量还是个位数（就是现在的上海嘛）， 说明市场冷清，这时候有人要和你谈价格，你应该认真对待诚意客户，不要戏弄他们。 如果带看量稳步上涨，欣欣向荣（就是现在的杭州嘛）， 说明市场好，有客户要了，你就跳价10万；还有人要，就说暂时不卖了。 过3-5天，跟全部中介说我这房子继续卖，价格提了30万； 然后有客户过来跟你还价，你心甘情愿被还个5万，成交了。（以上价格区间均以200万刚需房为标的） 不要骂我无耻 大家立场不同 这本来就是性价比最高的卖房方式。 嘻嘻(*^__^*) 自古深情留不住 总是套路得人心 |
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