可以看出,商品企划就是一个将创造力执行于组织中的知识转换系统,是一个结合了理性
和感性,两者交织形成的思维与管理流程,是将美学进行逻辑化的过程。 商品企划集系统性、时效性及发展性于一身。
其一、商品企划的系统性表现在:商品企划是将企业各项职能全面调动,使企业内部各部
通力配合,将资源进行收集、整理、分析并加以充分运用,推动企业经营的整体优化;
同时,商品企划也要综合考虑市场动态和趋势变化。
其二、商品企划的时效性表现在:设计展开前制定的商品企划提案一定要有准确的预见性,
企划案的制定、测试和评估都要高效率的进行,因为在一季货品的运作过程中它要给采购、
生产及销售的空档期。所以,商品企划要按照既定的时间表进行,其严格的时间控管能使
商品运作有条不紊。
其三、商品企划的发展性表现在:企业每季的商品企划其实都是根据企业的整体发展战略
分解进行的,简单理解就是将长期战略目标根据实际情况分解成多个短期目标,要根据各阶段
企业发展的实际需求使用设计战术,把总体策略细化为具体方案,用实际行动落实企业的发展
规划,所以,商品企划是推动企业不断发展的重要手段。
商品企划的流程? 商品企划的实施有一套系统的、科学的流程。简单概括来说,商品企划的执行包括前期对
流行资讯、市场资讯、竞争资讯三大资讯的收集分析后,初步确定商品企划的提案,然后通过
设计部与营销企划部共同开会讨论市场需求、目标客群、品牌的通路评估、生产线评估、竞争
对手评估,通过分析讨论的结果对品牌精神进行检视,理清存在的问题后确认商品企划书,
整体商品概念便已形成,在概念主题、色彩、材质、风格、波段计划都确定的基础上展开设计、
再到生产和营销,包括生产计划、销售计划、行销策略、行销战略、促销方案等等的制定。 商品企划可从体、面、线、点的结构来进行架构。其一、体: 品牌必须要理清品牌原型
与品牌的定位,清晰自己是谁,自己的位置在哪里,深刻认识品牌属性,为品牌的经营树立起
观念上的认识、找准位置、明确方向。在分析自身的同时,还应对竞争品牌的情况加以认真分
析研究,使自己在竞争中的比较优势能够真正得到确立。其二、面:确定风格方向,明确季节
概念风格与系列方向。其三、线:设计创意的展开,在主体风格确定后,发展出各系列小主题
与设计元素,做小系列小企划。其四,点:将设计细化到色彩、面/辅料的运用,服装风格廓型
的应用,设计细节的选用。商品企划“体-面-线-点”的架构,就好似盖房子,先将房子的框架
搭好,再看选用什么样的材质,再思考室内设计最后具体至一砖一瓦。 服装产品的设计不单单是设计师的事,设计师大多都是感性的,他们对服装的设计更多的
时候是凭感性创作,而且国内服装品牌极少是像ZARA那样将设计师投放在市场的,所以很多设计
师并不了解市场、不真正了解顾客的需求;另外,相当多的设计师功力不是那么深厚,对一些细
节的处理等方面并不是特别精通。多种因素导致产品设计不能只靠设计师,所以商品企划也不仅
仅是设计部门的事,在商品企划执行过程中,设计企划部跟行销企划部的沟通尤其显得重要,
两个部门各有分工,又需紧密合作全力配合,商企的实施可以归纳为-------“八大步骤五大会议”。 步骤一,研究 设计企划部收集流行资讯,对长程资讯及短程资讯进行收集。长程资讯属于预测性的信息,
色彩、面料、廓型及配饰设计的资讯会为品牌可朝哪种趋势方向发展提供参考。同时,设计部
还要对色彩、面/辅料、服装外型及细部进行研究。 行销企划部要对市场及竞争对手的资讯进行收集。首先要对商品销售情况进行分析,针对
本季商品开发,要用前一或两季的商品销售数据来分析畅、滞销产品好卖与不好卖的原因。
其次要对消费者进行深度分析,要找准目标客群,准确了解消费者的年龄、职业、收入及常出
入的生活场所等情况是极为重要的,因为年龄可设定顾客的体态、码数、职业及收入,可设定
顾客消费的价格、常出入的生活场所可设定商品比率及推了方式等等,可很多服装品牌都没有
重视这些问题。例如:广州的某女装品牌一直认为自己的目标客群是40岁的女性,结果导入商品
企划后对目标消费者进行调查时才发现目标客群是32-35岁的体态偏胖、经常出入麻将馆或餐厅的
女性,才意识到产品需要提升时尚度、且对版型的要求更高。
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