|
多接触一些商品、企划和运营类的东西，可以将你对服装产品的理解，从一维提升至二维，甚至三维。从对一件衣服的认知，提升到对商品角度的多维度认知，这对于做商业设计的设计师和买手都有实质性帮助。 很多设计师（包括买手）这方面存在盲区，京华服装学校张老师整理了一些资料，选取了最有代表性和实践性的，在这里一并释疑。
1.企划中的品类结构指什么？ 一般来讲说的是各品类的种类、数量和占比。 意思是： 打算开发几个品类的商品，具体有哪几个品类，每个品类打算开发多少款，各占多少比例。
2.商品人口中的品类结构策略是什么？ 品类结构策略，主要是：确定品类的结构以及品类的定价水平。 结构首先要明确有几个品类，其中哪个品类是主推品类。 按照定位理论，一个品牌必须有一个主打的产品或者品类，让别人印象深刻。要主打就意味着要做深。 要做深这个品类，就需要再细分到下一级的品类，或者商品类别，SKU就应该丰富。 品类的商品策略要跟产品标签结合起来。
3. 商品运营最重要的两个维度是什么？ 一个是时间的维度，一个是数量的维度。 A，时间维度 在实际的计划过程中，在时间上，需要按照销售波段安排好从商品计划制定，到设计初稿打样，到评审会，订货会，到产品拍摄，大货生产，到上新，到跟进营销时间节点的货品组织，货品分析在内的各个环节。 B，数量维度 我们要关注的核心是库存量，下单（补货）量，销售量，这几个数据之间的平衡关系。 比如电商，预测销售量的时候，不能仅仅根据历史销量，还要结合流量增长或下降的情况。在运营层面，流量*转化率就是销售量。
4.商品企划是基于什么来制定的？ 消费群体和品牌是制定商品企划的两个基础，是有相关性的两个面。 消费者是基础。 商品企划必须是建立在客户基础之上的。我们对客户的认知最基础的应该是消费力以及喜好（简单理解也可以是年龄段，还可以有更细分的人群维度）。 商品企划的5适原则： 适品：顾客最喜欢的商品；符合商品质量、趋势、便利性（从顾客角度） 适时：顾客最期望的时期 适量：最适当的数量 适地：放在最适当的地方 适价：顾客最能接受的价格
5.电商和实体运营最主要的区别是什么？ 最主要的区别是：消费场景。 1. 线上通过页面呈现货品，是2D的空间；线下的购物空间是一个3D的空间，氛围的营造需要更丰富的元素。从这个角度看，线下的系列安排的难度是高于线上的。 2. 线上消费者的购物路径无论是搜索还是推荐，消费者的购物场景看到的更多的是单品，要提升客户的购物体验，会更多的以单品为核心来展开系列的安排。 线下消费者的购物路径是先走进店铺，看到更多的是一杆货，或者一个区域货品的全局，并不需要一上来就去突出单款。 所以，从体验的角度看，线下的货品展示方式更有体验感，而线上更直接效率更高。 3. 线下的系列组织有一个很大的块面会涉及到陈列的部分。线上的系列组织，更多的是考虑视觉、拍摄、系列页面设计、产品页面设计的部分。
6.什么是商品企划的“左右脑思维”？ 左脑思维： 就是跟数据相关的，也就是理性的部分。 右脑思维： 就是感性的部分，是一种基于理性的抽象想法。
7.什么是商品企划中的“标签”？ 标签分自然标签和商品标签两种。 自然标签： 比如说我们看到这件衣服，第一会想到的是这是一件什么类型的衣服，是裤子，还是衬衫，这是一种大众认知，是商品自带的属性，我们把它叫做自然属性。 商品标签： 但从商品的角度，更应该是从消费者的角度去了解，这个属于什么类型。
8. 运营人的口中的“标签”指什么？ 运营标签分为两大类：运营标签、商品生命周期标签。 运营标签是前期就设定的，但是随着售卖结果的反馈（是消费者购买的结果，真正的反映了消费者的喜好）是需要作出变化的。 根据不同的售卖方式，对于运营标签的定义是不同的。 商品生命周期标签也是随着时间而动态变化的结果。
9. 商品企划中的“品类”到底有多重要？ 做商品企划的人，肯定会知道品类是决定整盘货结构的关键要素。 1.品类代表了消费者的基本需求。 抛开逛街的因素，普通消费者购物，首先肯定知道自己需要什么。 对于网上消费来说，品类是更加关键的要素。消费者都是通过搜索品类关键词，或者通过导购列表来选择商品的。 2.品类决定了你所在的行业、所对应的市场规模。 品类还与市场规模有关。 我们经常会听到怎么一句话：选品很重要。
10. 商品企划中的“品类”到底根据什么定的？ 1. 流行趋势 买什么产品，对应选择什么品类，看似消费者决定的,其实不是。 大众的消费取向是跟流行趋势有关系的。比如，几年前我们做阔腿裤这个品类，卖的很好，但是流行趋势转了，流行紧身裤了，此消彼长，阔腿裤的需求就会少了。 除非是刚需的品类，否则消费者是跟着流行趋势走的。 2. 品牌认知 对服装品牌来讲，企业选择品类并非随心所欲。品牌企业有原有的客户沉淀，还有消费者对品类的认知，所以品类结构是有历史沉淀的。 从《定位》理论来说，一个品牌必须有一个相对强势的品类，这样才能让消费者记忆深刻。有些走的极端的品牌，甚至只做单一的品类，比如一些只做牛仔裤的品牌。 3. 擅长优势 如果服装公司是有生长线的，那怎么规划品类，还要考虑设计和制造优势是哪一块。 要拓展一个新品类，从研发设计到供应链管理到成本管控，都是一个全新的东西。所以选择自己擅长的品类很重要。 综上，定品类的原则是，如果要打造一个新品牌，就需要去做市场调研和流行趋势的分析，去选择一个品类。如果是有沉淀的品牌，历史数据的分析结合流行趋势可能更有价值。
11.怎么细分广义上的“品类”？ 随着电商运营的加入，原来意义上的“品类”，加入了更多广义上的分类，可以灵活运用。比如以下的细分方式： 1. 根据商品的款式来细分。 2. 根据功能来细分。 3. 根据穿着场景细分。 4. 根据消费趋势来细分。 5. 根据人设来细分。 6. 根据特点属性来细分。 这里的视角只有一个，就是消费者的认知和习惯。可以是商品自然带有的属性，也可以是商家根据消费者的喜好自己设定的属性。 同时，属性在设定是并不一定是一维的关系，而有可能是多维的关系。
12.商品的核心到底是什么？ 有的人会说商品的核心是数量，也有人说是营业额。 其实商品的核心，既不是数量也不是营业额，核心应该是利润。 所谓的利润我们应该是动态的去理解，利润=周转率*毛利率。所以我们在制定商品策略的时候必须要关注品类，关注价格。 所谓好卖的货是有利润的卖。在利和量上找到最佳的平衡点。
同学们，现在对服装商品、企划、运营还有其它什么疑惑吗？邵阳京华服装学校张老师欢迎你们的提问，同时祝愿全体京华学子均能做时尚达人，投入到广袤的服装行业去纵横驰骋而从此奔向美好的财富人生！ |
|
|
来自： 昵称72471204 > 《待分类》
