18种主要求职方法

你的降落伞是什么颜色（成人版）：求职者和跳槽者的实用行动手册　作者：理查德•尼尔森•鲍利斯　译者：刘宁　定价：38元　出版时间：2010年9月

【内容简介】

对很多人来讲，当下是最坏的时代，经济危机致使他们刚刚失业，成为百万求职大军中的一员。然而，同样身处艰难时世，却有人能够独善其身，他们跳槽成功，薪金丰厚，对他们来讲，现在又是最好的时代。

“职场导师”鲍利斯用近40年的研究心得，告诉我们在学校永远也学不到的求职秘诀：求职者不是行乞者，而是挑选雇主的人；找到理想的工作，依靠的不是运气和学历，而是技巧和努力；利用关系网求职成功率更高；面试不是一门科学，而是一门非常感性的艺术；不要相信人力资源专家的经验之谈，那往往是一派胡言……

本书是《你的降落伞是什么颜色？》的最新版，它结合当下求职市场的最新形势，不仅解答了求职男女面临的诸多最新问题，提供了实用有效的职业规划方法和求职技巧，而且推出了“降落伞行动手册”——花朵图，传授将职业规划融入人生规划的做法——发现最擅长的可转换技能，找到职业目标和理想工作，用激情和努力点亮人生梦想，追逐幸福和美好的生活。

【作者简介】

理查德•尼尔森•鲍利斯：职业指导大师，畅销书作家。他改变了全世界数百万人看待工作和生活的方式，同行评价说：“他足以得到这40年间他帮助过的所有人的尊敬。” 他创造的诸如“降落伞”、“信息访谈”、“可转换技能”、“花朵图”等词语已经成为职业规划领域中最常提及的术语。

【媒体评价】

理查德•尼尔森•鲍利斯30多年的不懈努力，让很多人改变了职业生涯，借助降落伞行动手册奔向更美好的生活。不管用哪种求职或跳槽的方式，本书一定能够帮助你找到职业和人生的方向。 ——智联招聘内容主编 杨大伟

《你的降落伞是什么颜色？》显然是我喜欢的求职类书籍。作者告诉读者，发现自己的技能、目标和欲望，关注雇主的用人逻辑，做好职业规划和人生规划，无论身处繁荣时期还是萧条时期都能顺利找到工作。 ——《职场》主编 王立鹏

目前市面上各种求职宝典、面试大全层出不穷，捡个纸团，扶起扫把，令人眼花缭乱。知己知彼，是职业生涯永恒的主旋律，也是翻开《你的降落伞是什么颜色？》的原因所在，它从“方法”和“思路”上帮我们打通职业生涯的“任督二脉”。 ——《杜拉拉升职记》推荐序作者 郝健

《你的降落伞是什么颜色？》一书一直是职业指导方面的金科玉律。 ——《财富》

本书是市场上最早出现的求职类书籍之一，毋庸置疑，目前它仍是最畅销的此类书籍。 ——《快公司》

《你的降落伞是什么颜色？》今天仍是最畅销的书籍之一，仍能够为当下的求职大军和大学生提供关键的指导。 ——《纽约邮报》

【目录】

第一部分：在学校无法学到的求职技巧

第一章：求职路上屡屡遭拒，我该怎么办？

第二章：求职前必须认真思考的15个问题

第三章：5种方法帮你成功求职

◎ 18种主要求职方法

◎ 在学校学不到的求职经验

◎ 给各种求职方法打分

◎ 5种失败率较高的求职方法

◎ 可以改变你一生的求职方法

◎ 尝试换一种求职方式

◎ 求职者时刻谨记的7件事

第四章：搬开你求职路上的绊脚石——克服你的缺点和害羞情绪

◎ 你最大的缺点和最擅长的能力

◎ 如何克服你面试时的害羞情绪？

◎ 害羞认识的面谈联系小贴士

第五章：善用求职敲门砖——个人简历和关系网

◎ 两个法则

◎ 简历是一柄双刃剑

◎ 你的求职简历应该怎样写？

◎ 提炼出让你引以为傲的经历和能力

◎ 发挥葡萄藤效应，顺利获得面试机会

第六章：面试全攻略——准备、从容应对和善意的真相

◎ 面试前我应该做些什么？

◎ 不要相信所谓的人力资源专家

◎ 雇主的担忧与恐惧

◎ 轻松搞定面试的15条黄金法则

◎ 面试很成功却没被录取，到底错在哪里？

第七章：工资谈判技巧——你想要多少新书？

◎ 工资谈判技巧之一：把握谈判时机

◎ 工资谈判技巧之二：了解最高工资标准

◎ 工资谈判技巧之三：把球踢给面试官

◎ 工资谈判技巧之四：事先做好薪资调查

◎ 工资谈判技巧之五：确定工资浮动的范围

◎ 工资谈判技巧之六：关注福利待遇问题

◎ 准备好备选方案，不要把所有鸡蛋放在一个篮子里

第八章：规划你的职业方向——职业测试、生活蓝图和学历

◎ 职业测试针的有帮助吗？

◎ 有关职业测试的6个警告

◎ 求职或跳槽的7项规则

◎ 描绘一幅美好生活的蓝图

◎ 首先要试一试

◎ 别靠学历找工作

第九章：自主创业——找到梦想和追逐梦想

◎ 自主创业面临的3个棘手问题

◎ 如何找到你梦想的事业？

◎ 多向成功创业者“取经”

◎ 如果没人开创过你想开创的事业，你怎样实现A-B=C?

◎ 小本经营

◎ 作好两手准备

第十章：精彩谱写人生的第四乐章——活力与工作

◎ 活力比年龄更重要

◎ 第四乐章的主要音符——记忆

◎ 学习作出更好的决策——意志

◎ 比年轻人拥有更多人脉资源——工作

◎ 生活中的简单美——信仰

第二部分：降落伞行动手册

第十一章：“那张纸”上的花朵图

◎ 对你来说，求职意味着什么？

◎ 求职并非自我行为

◎ 你了解你自己吗？

◎ 在“那张纸”上描绘你的花朵图

◎ 实现人生目标和人生价值的七步法

◎ 用激情和努力点亮你的梦想

◎ 根据花朵图，一步一步赵到你梦想的工作

◎ 为你的花朵图取个名字

◎ 让自己的人生和生活更幸福

附录 职业导师或职业顾问的挑选指南

◎ 切忌看名头

◎ 自己亲自去找

◎ 如何找到高水平的职业导师？

◎ 先考量再决定

◎ 客户咨询表

致谢

18种主要求职方法

关于求职的过程，我们知道得很多。职位空缺成千上万，而我们如何能找到它们呢？总结起来，共有18种方式。它们是：

1. 自我评估。在做任何事情之前，对自己最擅长与喜欢的可转换技能和兴趣进行彻底的评估，这样你便能明确地知道自己所喜欢的工作，向家人、朋友及雇主等传递这一讯息。然后，利用自己的评估结果去求职。

2. 互联网。将自己的简历放在互联网上，浏览招聘公司或招聘中介公司的网页来求职。

3. 关系网。通过朋友、家人或者社区人员的帮助求职。

4. 学校。向以前自己所在学校（包括中学、商业学校、网络学校、社区大学、学院或者大学）的教授、老师或者校友会寻求求职方面的帮助。

5. 联邦政府。向州政府或联邦政府失业服务部门寻求帮助。

6. 所在州。向所在州的职业介绍中心寻求帮助。

7. 公务员。参加公务员考试，以获得政府公职。

8. 报纸。假如你所在的城市或者小镇有自己的报纸，经常翻看上面的“招聘广告”。事实证明，星期日发行的报纸是最有用的。

9. 杂志。留意专业杂志，看上面是否有吸引你的招聘广告。

10. 临时工作中介所。临时工作中介所能提供短期合同制工作，可在短期内发挥你的能力与特长。你可以尝试通过这种方式不断地做临时性工作，直到某个公司对你说：“您能留下来做正式员工吗？”不管怎样，通过这种方式你至少可以增加你履历表上的经历。

11. 劳务市场。常去你所在城市的知名劳务市场转一转，那里会有用人单位现场招聘员工，在那里你也许会找到一份短期工作。如果你做得好，就可能转为正式的长期员工。一开始，你可能会干一些力气活儿，只要能填饱肚子，苦一点累一点也不要挑剔。

12. 职场俱乐部。参加或者成立一个“职场俱乐部”，在那里你会得到一些职场信息。同时，要注意联系当地的商会、教堂、清真寺或者犹太人会堂。

13. 简历。将你的简历发给本地的每一家用人单位。

14. 选择你感兴趣的单位。只要你对某家公司、工厂、组织或者机构感兴趣，你便可以与它们的负责人敞开心扉交谈，不管那里是否有职位空缺。

15. 电话簿。通过黄页锁定5~10家你感兴趣的位于你所在城市的单位，打电话或者登门拜访这些单位。

16. 义工。如果你的生活暂时还能维持下去，你可以选择在一家你感兴趣的单位做短期义工，不管这家单位是否有职位空缺。也许，这家单位最终会录用你。

17. 自主创业。注意观察自己所在社区中何种行业是空缺的，自主创业填补这些空白。

18. 接受再培训。返回学校重新接受你所从事过的工作之外的培训。

研究人员发现，几年以前，一名求职者找工作一般要花费15~18周的时间，其中有1/3~1/2的求职者在第二个月便放弃了找工作。他们为什么在一开始便选择了放弃呢？

事实表明，这与求职者采用了多少种求职方法有关。在一份对仅采取一种方法求职的100名求职者的调查中，有51名在第二个月便放弃了求职，这已经超过了半数。而在对采取多种不同方法求职的100名求职者的调查中，仅有31名在第二个月放弃了求职，还不到总数的1/3。

因此，似乎可以得出结论：运用的求职方法越多，便越容易取得成功。然而，事实也不尽然！

在学校学不到的求职经验

进一步的研究发现，成功求职的机遇的确随着你使用的求职方法的增加而增多了，但方法不能多于4种。如果你的求职方法超过4种，你获得成功的可能性就又开始降低，并且每增加一种求职方法，成功率便越来越低。其中原因我有我自己的看法。然而，现在我只是想给出问题的核心：尽管人们对求职已经作了很多研究，但学校却极少向学生教授这些。这一点的确令人难过，因为知道这些研究结果能够更早地将人们从失业大军中拯救出来。

还想知道在学校中我们从来学不到的东西吗？

好。研究发现，在职场面试过程中求职者与面试官讲话各占大约一半时间的情况下，求职者被成功录用的机会最大。如果求职者的讲话时间超过90%，或者面试官的讲话时间超过90%，那么求职者很可能不会取得成功。

研究还发现，在面试中回答问题时，如果你回答问题的时间多于20秒少于两分钟，你便有更多被录用的机会。如果你无法在两分钟之内讲完，你可以在到两分钟时这样总结：“如果您愿意听，我还可以讲得更详细一些。”如果面试官表示你可以继续讲下去，那么你便可以继续，但不要超过两分钟。切记，切记！

还有一项研究发现，如果你在面试后马上发一封电子邮件和手写信表示感谢，那么你被录用的机会将大大增加。电子邮件会在第一时间传达你的谢意，而手写信则说明你更有人情味儿。如果你的字实在拿不出手，那么你至少应当将信打印在一张质量不错的纸（重量在30磅以上）上邮递出去。美国头等邮政服务的价格为：一盎司44美分，每增加一盎司加收17美分。电子邮件没有任何成本，但你发送了电子邮件，却不一定意味着别人能看到你的邮件。

    给各种求职方法打分

我可以继续写下去，并且举很多例子，但是我现在可以得出结论了：学校除了教我们如何写简历和应对面试，不会教我们关于求职的其他事情。我们需要知道而且也能知道更多的知识，因为求职是人们研究最多的人类活动之一。

当然，研究并不只靠现有的资料进行分析，有时候它还要结合直觉，结合对不同领域的长期观察。

研究加直觉，让我们对各种求职方法的效率有所认识，这对每一名求职者或跳槽者都具有非常重要的作用。

从中你会发现有些求职方法明显不如另外一些求职方法有效。

你还会发现，有些自古以来被我们奉为求职宝典的方法实际上并不好用。呃，我想学校应该告诉我们这一点。

下面便是一组按百分比罗列的数据，它告诉了我们求职者采取每种求职方法所占的百分比，以及每种方法的效果如何。

5种失败率较高的求职方法

◎ 4%~10%

利用用人单位在互联网上发布的招聘信息。有关求职者通过网络成功找到工作的报道，屡见不鲜。

新墨西哥州陶斯县的一名系统管理员想到旧金山找工作，于是他在一个星期一的晚上10点在旧金山的一个网站（Craigslist.org）上发布了自己的简历。星期三早上，他便收到了来自70多家用人单位的回复。

还有，一名营销专业人士按照一家网站的指导写了一份简历，然后将这份简历投向了她感兴趣的两个职务。72小时之内，两家公司都联系了她。她目前在其中一家公司供职。

不仅媒体对此类事情大肆报道，我的邮箱中也收到了不少这样的案例。我收到的一封电子邮件写道：“5月，我工作了5年的公司出人意料地辞掉了我。后来，我在教堂那里发现了一本您指导人们如何求职的书。读过之后，我备受鼓舞。被辞退的那天，我便将自己的求职托付给了主。是主保佑着我，并为我提供了一些找工作的方法。互联网是我赖以找工作的工具，我找工作几乎不通过任何其他渠道。通过互联网，我不断发送自己的简历，有25%的简历得到了回复，从而使我有机会进行电话面试或者面对面的面试。辞退我的是一家软件公司，而我现在要应聘的是一家在网上找到的出版公司。”

另外一封邮件写道：“如果没有互联网，我不可能在仅仅8周的时间里找到这份理想的工作。这是一个很不错的公司，给了我很多不错的机会……”

因此，我们看到互联网的确能够将用人单位与求职者很好地结合在一起。这一点在10年前那是难以想象的。有专家认为，招聘网站现在已达到了1 000家，还有人说是5 000家、10 000家、40 000家甚至是100 000家。正是这些网站，使得招聘求职的速度加快了。

当然，互联网也并不能够解决一切问题，许多尝试通过互联网找工作的人最终都以失败而告终。研究发现，每100名利用互联网找工作的求职者中，仅有4名幸运儿最后找到了工作，而剩下的96人都失败了（他们仅仅利用互联网去搜索工作职位）。

例外：如果你要找的工作是技术类、IT行业、设计、金融或是医药行业，成功率会高一些（大约在10%）。而对于人才市场中的其余两万种岗位来讲，通过网络成功找到工作的概率仅有4%。

这些你在学校里学过吗？肯定没有！那么你完全有可能认为通过互联网找工作适合每一个人。如果你这样想，一旦无法从互联网上找到工作，你的自信心就会受到打击，心情日益苦闷。

◎ 7%

漫无目的地向用人单位发简历。据报道，这一求职方法的成功率为7%。也就是说，每100名漫无目的地向用人单位发简历的人中，最终会产生7名找到工作的幸运儿，而剩余的93名则以失败而告终。

实际上，对于互联网求职的成功率我还是有些高估了，因为一项调查表明，通过互联网投出的每1 470份简历中仅有1份简历的投递者获得了工作。另一项调查表明，一个职位会引发1 700份简历的投递。通过互联网投递简历，很可能就是石沉大海。据报道，互联网上一共存放着大约4 000万份简历。没有人会去统计一下到底其中有多少份简历让求职者最终成功获得了工作机会。

◎ 7%

通过专业期刊的招聘广告求职。这一方法同前一个求职方法一样，其成功率也为7%。即每100名通过专业期刊的招聘广告求职的人中，会有7人最终找到工作，而剩余的93人则以失败而告终。

◎ 5%~24%

通过当地报纸求职。通过这一方式求职的成功率在5%~24%。也就是说，每100名通过当地报纸求职的人中，会有5~24人最终找到工作，而剩余的76~95人则与工作无缘。

（之所以出现5%~24%的波动，原因是职位的薪水高低不同。对工作岗位的薪水要求越高，成功求职的概率便越低。）

◎ 5%~28%

通过劳务中介或者猎头公司求职。通过这一方式求职的成功率在5%~28%，成功概率同样取决于对薪水的要求。每100名通过劳务中介或者猎头公司求职的人中，有5~28人最终幸运地找到工作，而剩余的72~95人则失败了。

（波动的原因同上。有趣的是，近年来，女性通过这一方式求职的成功比例越来越高了。在最近的一项调查中，27.8%的女性求职者通过劳务中介在两个月之内找到了工作。）

除了上述几种方式，我们还注意到，至少还有4种效率低下的求职方式，它们是：

Ø 通过劳务市场求职，这种方式的成功率仅有8%。

（美国工人中仅有12.1%的人加入了工会，但有报道称，去工会的劳务大厅求职的人中有22%的人找到了工作。然而，关于他们花了多长时间找到工作以及他们上岗后工作多久，报道都没有提及。有时候，他们仅会找到一份工作几天的活儿。）

Ø 参加公务员考试，这种方式的成功率为12%。

Ø 咨询自己以前的老师或教授，这种方式的成功率也为12%。

Ø 咨询州政府或联邦政府服务部门，这种方式的成功率为14%。

    以改变你一生的求职方法

上面谈到的都是不好的求职方法。

现在，让我们来看一下好的求职方法有哪些，它们如何能够对你付出的努力作出回报。

请思考一下你的个人精力。在求职过程中，你的精力是有限的，特别是当你找工作的时间延长至数周甚至数月时。因此，采取何种求职方式是非常重要的，否则，你最后会精疲力竭。

¥ 33%

从家人、朋友、社区—特别是从你们当地社区、你毕业的中学或者大学那里获得招聘信息。你只需要问他们一个简单的问题：你是否知道你所在单位或者地区有工作机会？这种求职方式的成功概率为33%，也就是说，每100名通过这种方式求职的人中，33人会成功找到工作，而剩余的仅以此种方式找工作的67人则会败北。

你可能会说：“什么，这也能算得上是5种最有效的求职方法之一？”是的，但只是相对来讲。毕竟有67%的人以这一方式找不到工作。但请注意的是，这种方式求职的成功率要比简历求职的成功率高出5倍。换句话说，通过与朋友和家人交流后获得工作的成功率，比你仅靠到处发简历的成功率高出5倍。

¥ 47%

对于你感兴趣的公司、工厂及机构主动出击，不管那里是否有职位空缺。这一求职方式的成功率能够达到47%。也就是说，每100名通过这种方式求职的人中，会有47名最终找到工作的幸运儿，而剩余的仅以此种方式找工作的53人则失败了。请记住，通过面对面的交流找工作，其效率要比仅靠到处发简历找工作的效率高出7倍。

¥ 69%

通过查询电话号码簿锁定你感兴趣的专业或领域，然后打电话给相关公司或者直接造访进行面谈，以获知他们那里是否有你所擅长的职位空缺。这一求职方式的成功率达到69%。也就是说，每100名通过这种方式求职的人中，69人最终成功找到了工作，而剩余的仅以此种方式找工作的31人则以失败而告终。请记住，通过与目标公司通电话找工作，其效率要比仅靠到处发简历找工作的效率高出10倍。

¥ 84%

与其他求职者一起组成所谓的“求职俱乐部”。通过电话簿锁定本市中你感兴趣的公司或单位，然后打电话，询问他们是否有你擅长的职位空缺。这一求职方式的成功率达到84%。也就是说，每100名通过这种方式求职的人中，有84人最终找到了工作，而剩余的仅以此种方式找工作的16人则没有成功。请记住，通过与目标公司通电话找工作，其效率要比仅靠到处发简历找工作的效率高出11倍多。

¥ 86%

改变自己一生的求职方法。这一方法要求你在求职之前对自己作彻底的评估分析，包括三方面的内容：什么、哪里、怎样。

什么。你需要评估和确认你喜欢的事情。请注意，我说的是你“喜欢”而不是你“擅长”的事情。这些就构成了你的可转换技能，因为它们可以转移到你所选择的任一领域和职业中去，不管你是否在一开始就选择了它们。

哪里。这里指的是工作环境。假设自己是一朵在沙漠里盛开的花，那么如果把你放在1 000英尺的高地，你很可能会无法适应。每一种植物都需要一种最适合其生长的环境。你也如此，你就像是一朵花儿。你需要确定自己施展技能的场所、茁壮成长的环境和高效率工作的环境。

怎样。你需要确定如何到达你所希望的目的地。为此，你要确定你所感兴趣的工作的名称、拥有这些工作岗位的单位（位于你所希望的地理区域内）的名称以及这些单位中拥有人事任免权的人。你要设法去接近这些人，向他们展示你如何利用自己的技能去解决他们的问题。同时，你要向他们展示，如果你被录用，你不会给他们带来麻烦，而是能够为他们解决问题。

这一求职方式的成功率达到了86%。也就是说，每100名通过这种方式求职的人中，86人最终找到了工作。因此，如果别无他法，你可以尝试一下这一方法，它会为你带来好运。

同上述几种方法一样，这种方法也并不是屡试不爽，每100名求职者中仍有仅使用这一方法的14人找不到工作。但请注意，这一方法比到处发简历找工作的效率高了12倍。换句话说，只要你愿意付出更多的辛苦，你便会比到处发简历找工作的人多出12倍的获聘机会！

综上所述，我们看到共有18种求职方式，且每种方式都有自己的独特之处。有的方式效率高，但需要你付出更多的劳动，有的方式效率低，但你却不用付出太多的心力。这些都是你在学校里学不到的。