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第二计 迂回计之三 3.走老人孩子路线 求人办事,所求之人一般是年富力强的角色,刚好是“上有老,下有小”的年 龄,所以在必要的时候,除了走夫人路线外,走一下老人孩子路线,迂回接近目标, 拉近彼此的感情,是值得动脑筋做的事情。 为什么老人和小孩是理想的路线呢? ①老人、小孩容易接近。 老人因体力虚乏在家休养,或因年岁高而退职在家,没有工作做,家务不让做, 谈话是心里有而没处说,因此,常常显得孤寂。如果有人主动接近老人,哪怕是暂 时解除老人的孤寂,老人自然非常乐意。再者,心理学表明,老年人较中青年人柔 和、慈善得多,也容易接近。而小孩纯朴,喜新好奇爱动:一句唐诗。一段故事、 一个怪脸、一声哄捧就能很快赢得小孩的亲近。 ②老人、小孩喜欢你接近。 一般地说,老年人见多识广,阅历丰厚,精神仓库里贮藏有大量感性或理性的 “经验产品”,一有机会,他们总乐于滔滔倾诉,希望能影响、感动后人,也算获 得人生思考的哪怕些许的慰勉。事实上,老人长年留住家中,这种滔滔倾诉故事、 传授经验的机会实在很少,因此,老人的生理、心理便表现出极大限度的和善、平 易。尤其对于年轻人,他们总乐于主动招呼、热情交谈。至于小孩,若你真诚地以 童心相待,带给小孩新奇欢乐,小孩会立刻把你当作“快活大王”或“英雄人物” 而崇拜、亲近。一句话,老人、小孩由于特殊的生理和心理原因,他们喜欢新你的 接近。 ③通过老人、小孩,可以融洽全家。 老人是长者,而中国人有敬老、尊老、孝老的传统。假如老人心悦神怡,全家 随之活跃和愉快。中国人又十分看重传宗接代,视小孩为家庭的未来,爷辈如此, 父辈更甚。况且现代家庭小孩多是“独苗”,家里人更是哄捧宠爱,如果能和小孩 玩在一块,家庭融洽自是水到渠成。 走老人孩子路线有几点需要注意: ①多了解和积累老与小的知识。 了解老人小孩,除了感性的调查、观察之外,平时也应适当地作些理性积累, 如通过报纸杂志、电视电影等,积累有关老年健身知识、消闲知识,小孩游戏知识、 智力故事等,以便到时“妙手偶得,借题发挥”。 ②要主动套近乎,拉家常。 谈话是交际中信息交流最直接的手段。进入一个家庭,见到老人、小孩,要想 一见面便产生“一见如故”的融洽气氛,登门人应该主动引出话题打开话匣,而不 应该等待家庭一方(老人。小孩)搜寻话题勉强问答。因为双方刚刚接触的短时间 内,登门人有心理准备更容易找到合适的话题,况且对于老人,你主动开口也表示 了尊敬;对于小孩,你主动开口,能表示亲近,消除陌生感。 ③不可小瞧,谨慎对待。 对老人务必态度谦恭、心性美善、行为礼让。这一方面表现你的虚心、诚实, 一方面显出你对长者的尊重、敬仰。那种三言两语就夸夸其谈,将老人“挂”一边 或踩践自己脚下的言行是切不可取的,结果只能遭到老人的冷遇甚至赶撵。小孩天 性乖巧,欢乐容易哭闹也容易,稍有不适就可导致“风雨满楼”。因此,和小孩交 往,必须因情困境,投其所好,把握分寸。要用忠诚、童稚去换取欢悦,千万不能 居高临下、装腔作势、虚情假意。 “迂回术”的题中应有之义便是灵活改变做事的线路。遇到办事不顺之时,动 动他孩子的脑筋,打一打老人家的主意,是不可忽视的获取好感、建立关系的绝妙 办法。 词叟祝所有的朋友都能幸福一生!一生幸福!
来自: 词叟 > 《处世智慧》
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