分享

更多

   

处世三十六计 >> 第三计 借口计之四

2011-09-13  词叟

沙漠景观系列日志背景边框1 - 心灵之约 - .

第三计 借口计之四

 

   

4.借人口中言,传我心腹事  

借别人的口,说自己的话,是找寻借口时重要的技巧。难堪的事经由“我听人  
说”一打扮,就变得不再尴尬;有风险的话,通过别人传过去,便有了进退的余地;  
不想或不便直接面对的人,也可经第三者从中周旋,穿针引线,化解矛盾。  
现将此类借嘴的方法列举如下:  

①找个“媒婆”传信息。从前社会上有一种人,叫“媒婆”,专门从事介绍男  
女相识、牵线搭桥的勾当。那时候男女授受不亲,结婚前不能恋爱约会,有什么要  
求愿望全靠她来传递,可以想见这项工作何等之难!如果没有一张伶牙俐齿,不会  
察言观色,没有一套过硬的交际本事,恐怕是难以胜任的。  

如果你在求人时,能够找到这样一位人才,让他尽其所能,从中撮合,传递信  
息,论理说情,真是再好不过了。  

②拉出“婆婆”来垫背。孙犁在《荷花淀》中描写几位妇女:“女人们到底有  
些藕断丝连。过了两天,四个青年妇女聚在水生家里来,大家商量。‘听说他们还  
在这里没走。我不拖尾巴,可是忘下了一件衣裳。’‘我有句要紧的话得和他说。’  
‘我本来不想去,可是俺婆婆非叫我再去看看他——有什么看头啊!”这几个青年  
妇女的丈夫都参军走了,她们的共同心理是很想念自己的丈夫,都很想去驻地探望  
一下。但是,由于害羞,不好当着众人直接说出来,就各找了一个借口来表达本意,  
仿佛到驻地去理由是充分的,非去不可。这就委婉地说出了自己的意愿。  

这种假借他人之口的表达方式,常常是从侧面切入,暗中点明自己要说的最主  
要的意思。  

③借个“幌子”唬一唬。某人为了推销百叶窗帘,他知道某公司的经理与某局  
长是老相识,便打听到经理的住处,提一袋水果前往拜访,彼此寒暄后,他说出了  
几句这样的话:  

“这次能找到你的门,是得到了王局长的介绍,他还请我替他向您问好……”  

“说实在的,第一次见面就使我十分高兴……听王局长说,你们的公司没有装  
百叶窗帘……”  

第二天,百叶窗帘便成交了。此人高明之处就是有意撇开自己,用“得到了王  
局长的介绍”这种借人口中言,传我心腹事,借他人之力的迂回之法,令对方很快  
就接受了。  

④让对方主动说出口。尴尬,有时是相对的,而不是相互的。同一句话,己方  
难以出口,由对方先开口,说出来却可以自然而然。这时诱导对方先开口无疑是上  
上之策。  

王某准备借助于好友赵某的路子做笔生意,可就在他将一笔巨款交给赵某的第  
二天,赵某暴病身亡。王某立刻陷入了两难境地;若开口追款,太刺激赵某的未亡  
人;若不提此事,自己的局面又难以支撑。  

帮忙料理完后事,王某是这样对赵夫人说的:“真没想到赵哥走得这么早,我  
们的合作才开始呢。这样吧嫂子:赵哥的那些关系户你也认识,你就出面把这笔生  
意继续做下去吧!需要我跑腿的时候尽管说,吃苦花力气的事情我不怕。你看困难  
大吗?要干的话,早一天好一天。”看他,丝毫没有追款的意思,却还豪气冲天,  
义气感人,其实他明知赵妻没有能力也没有心思于下去。结果呢?赵妻反过来安慰  
他道:“这次出事让你生意上受损失了,我也没法干下去,你还是把钱拿回去再找  
机会吧。”

 

 

                                                                  



词叟祝所有的朋友都能幸福一生!一生幸福!

                                      

    本站是提供个人知识管理的网络存储空间,所有内容均由用户发布,不代表本站观点。如发现有害或侵权内容,请点击这里 或 拨打24小时举报电话:4000070609 与我们联系。

    猜你喜欢

    0条评论

    发表

    类似文章
    喜欢该文的人也喜欢 更多