回首看来，我对于营销的很多理解来自于史总的讲演——这种演讲往往是即兴发生在“营销策划会”上。这样的会议经常举行，一般选在封闭的地方召开，全国各大区经理、策划部、管理中心的人共同参加，从早上9点开始讨论，除去吃饭时间，会议常常持续到夜里12点甚至更晚，这时候，市场销量、消费者反馈、竞品动态、分公司管理、下一步的营销计划等，都会一一成为讨论主题。
在这样的会上，史总会抱着胳膊，在大家团团围坐的桌子外面一圈一圈的踱步，他关于营销的很多真知灼见，就在踱步的亢奋状态下讲了出来——而这种宝贵的经验和教训，绝不能从书本上学到，也绝不可能那么深刻。
总结史总营销言论，我得出了一些简单的原则，史总的营销理论，非常简单，那就是“集中优势兵力，重点突破”。史总的营销秘诀中间，其实就只有这几个字。史总曾说：一个企业资金实力再雄厚，也只能在几个重点行业、重点地区、重点产品上下功夫，如果没有重点平均用力，必然会失败。在营销手段的使用上也必须有一个重点，必须加大人力、物力、财力，做重点地区，使用重点手段，只有这样才能把产品做深做透。
史总还说：做一个产品必须要做第一品牌，否则很难长久，很难做得好，他甚至认为：做不到第一就不能真正获得成功。进入健特以前，我和很多人一样对脑白金的广告轰炸不屑一顾。但进了健特、和史总深入接触以后，才知道脑白金为什么会那么做——对于脑白金这样的品牌，如果不能保持第一的位置，它就会迅速衰退。也许广告轰炸的代价很大，但是不那么做，代价更大。
史总相信：只有调查才有发言权。史总曾告诫我们：“要多和消费者多接触。做策划的人，如果和超过200个消费者深入沟通过，就不会犯大错。”正是受他的鼓励，我在最繁忙的时候，仍会定期到超市、卖场去看看终端，去和消费者聊天、去和促销员套近乎；它们确实让我保持了对市场的敏锐度。
史总并不是完人。也许是天才的通病，史总对员工的才能不够信任。即使脑白金东山再起之后，史总还保持着为产品撰写软文、硬广告的习惯。为了撰写黄金搭档的软文、书籍，他曾连续一个礼拜天天工作到深夜——作为一个年销售额10亿元的大公司的老板，史总这样的行为除了让人敬佩，还让我觉得可悲。
史总是一个固执的经验主义者，他很少能听见别人的意见。因为固执，他能够获得常人难以想像的成功，也因为太固执，他堵塞了自己迈向更大成功的道路。降血脂产品被枪毙后，黄金搭档上马啦。我清除记得，黄金搭档要上马前后，先是祖母患癌症去世，我带着工作上的失望，匆匆赶回家中，发现母亲身体不好、父亲也查出高血脂、糖尿病，事业不顺、家庭多舛，我强忍悲痛，祭拜了奶奶以后，又匆匆归来，投入到黄金搭档的策划工作中去。
对黄金搭档，史总早有思路——报刊深入教育、率先启动中小城市、最后进入大中城市，先扩大市场，再从中分享最大的一块儿。为了搞好市场教育，史总主张对各种维生素、矿物质一一介绍功能，通过报纸软文、硬广告等，和消费者深入沟通。史总这样做，是受了脑白金成功的影响——脑白金靠报刊教育起家，也是从中小城市做起，最终占领大城市。
尽管在策划会上无数次聆听过史总的理由，但媒体出身、拥有销售经历的我，无论如何不能相信，把黄金搭档的教育策略能获得成功。熟稔传播学的我知道，把原料拆开讲述，除了能把消费者的头脑搞乱，实在没有其他用处。然而我已经不愿意在会议上表达自己的观点——在此之前，因为心直口快，我曾和史总在策划会上唇枪舌剑，为此被从在苏州召开的策划会现场赶回上海——屡次碰壁后，我选择了沉默。（待续）
