什么是战略：特劳特

战略就是生存之道

                 建立心智

                 与众不同

                 打败对手

                 选择焦点

                 追求简单

                 领导方向

                 实事求是

 

选择太多与心智有限，给组织社会带来了空前的紧张与危机。顾客心智中最多也只能为每个品类留下七个品牌空间。随着竞争的加剧，最终给两个品牌留下心智空间，这就是定位理论中的有名的“二元法则”。

 

方法：

        分析整个外部环境

        避开竞争对手在顾客心智中的强势，或是利用其强势中蕴含的弱点，确保品牌的优势位置---定位。

        为这一定位寻求一个可靠的证明---信任状

         将这一定位整合进企业内部运营的方方面面，特别是传播上要有足够多的资源，以将这一心智植入顾客的心智。

 

泰勒的工作研究是以个体为单位的    大力提升了体力工作者的生产率，削弱阶级对立

德鲁克的管理学是以组织为单位的                        组织的生产率《管理的实践》《卓有成效的管理者》

特劳特的定位是以品牌为单位的                            品牌 《定位》《商战》

 

 

战略就是让你的企业和产品与众不同，形成核心竞争力。对受众而言，即是鲜明地建立品牌。---特劳特

运用知识使已有的知识获得最大的生产率，这就是我说的管理。这也就意味着，知识社会必然是一个组织社会。---德鲁克

 

 

选择的暴力：是由于分化定律

心智的特点： perception is reality.don't get confused by facts.

         心智容量有限   心智只接受与其现有认知相符的信息，对其他信息一律排除。

                                     为了应对产品的爆炸性增长，人们学会了在心智中对产品和品类进行归类。好比产品阶梯。

 

 

         心智厌烦混乱

         心智缺乏安全感  

                                    逻辑不能保证说服顾客，心智总是倾向于感性而非理性---亚里士多德

                                     消费者往往不够清楚购买动机，或者不愿说出来。往往跟风购买，避免可预知风险。

        心智决绝改变 

         心智会失去焦点

 

与众不同：

            分清哪些是不合适的差异化

             追求质量和顾客导向（顾客满意之战）很难形成差异化策略。

                如何做到与众不同：形成领导地位（主宰一个品类）

                      1.销量第一

                      2.技术领先

                      3.性能领先

 

                                                     接续传统（家族传统）

                                                     产品制造（方法不同，传统制造，创造热销）

打败对手：

             什么是事实呢？每个人心智中都沉淀有既往的认知，任何新的信息想进入心智，都必须和既往认知相符。所谓事实，就是 顾客心智里的认知，而不是什么真相---这就是商业中ing唯一的真实。

 

现在每家企业都是顾客导向，都在努力满足顾客需求，其结果是导致企业行业行为的趋同，了解顾客需求变得毫无意义。

 

 

 

信息太多，而且大多相互矛盾，真正重要的很少。怎么删繁就简，选择出重点来。如何听到不利的消息呢？对于领导者而言。

 

 

增长应该是把事情做好后的顺带结果，其本身不应该作为目标。当企业受制于一厢情愿订立的目标时，就拒绝了接受失败，会忙于设法达到那些不现实的目标。（耗费巨资促销，品牌延伸）