处世三十六计 >> 第三十一计 抱团计之二

第三十一计 抱团计之二   2．多建立有用处的关系   现今是市场经济社会，人人自危，人人都有其程度不同的压力感。试想，如果   你正处于只能维持最低的生活水平或者正处于事业发展的紧要关头，你只能“有事”   才“有人”，如果把友谊放在头等重要的位置上，是解决不了生计问题，不利于事   业发展的。   “有事”当然包含许多内容。“有事”时才“有人”是当前普遍的现象。“求   人”办事也就是“有人”，为求发展、达到自己的目标，只能办事时甜言蜜语，否   则也是办不成事的，如果“有事”时又“无人”，那只能说明你无法适应当前的社   会环境、缺乏处世办事的能力，缺乏维系人际关系最基本的条件。你不通过“有事   有人，无事无人”地办成几件漂亮的事情，那你的“友谊”只能是虚设。   没有用处的人，你给他帮忙，只能让他空添内疚。多帮有用处的人，并不意味   着不帮好朋友，两者并不矛盾。话又说回来，为人要知恩图报，别人帮了你，而你   不图回报，岂非“不够朋友”吗？   按中国传统心态来看，社交不应该有目标，应该“以清会友，别无所求”，应   该奉行一种无为哲学。谁要是在交往中注重了交往对象的使用价值，然后想方设法   接近他、利用他，这就被认为“太势利”。   根据现代社会的交际观念，社交有三个基本目标。我们不能只强调信息共享、   情感沟通而拒绝相求相助。我们不能把相求相助都当成“势利”来看待。为了相求   相助而社交，这不是“势利”，这是人类有别于其他动物的一种社会性行为。   我们不妨设想，有这么一个人，他既不能与你信息共享、情感沟通，也不能与   你相求相助，你会与他交朋友吗？恐怕不会。可见，人际交往还是有选择的，选择   就是一种目标的体现。   建立“关系”可以用一个简单的分式来说明。首先，要认清目标，接着找有相   同需求的人，最后与之联系，建立关系。也就是说：   目的十有相同需求的人一关系   有人单靠直觉建立“关系”；有人则要努力不懈，才能拓展一点“关系”。前   者往往难以预料结果如何；后者比较知晓拉拢关系的“天时地利”。   “关系”通常要花一点功夫才能取得。一家公司在两个月内即将面临大裁员或   破产的打击，员工应该早有所闻，有人像无头苍蝇不知如何是好，有人则已悄悄地   打电话联络，寻找下一个工作机会，以免和公司“同归于尽”。你可以用全部的银   行存款打赌，这些人一定比慌张失措的同事先找到工作，之后也会继续依靠“关系”，   追求更卓越的生涯。   事实上，“关系”对他们来说就是生命线。和外界保持某种程度的“关系”，   消息才会灵通。要是问他们这些“关系”是怎么来的，恐怕他们也答不上来。这种   事并非是鬼鬼祟祟、见不得人的勾当，而是一般人成功的秘诀。他们了解“团结力   量大”的道理，最后，练成了在最不可能的地方得到情报的神功。   善于拓展“关系”的人，是标准的社交高手，不管是在宴会、洽谈公事或私人   聚会上，总是会掌握时机。对这些“沟通大师”而言，人生就是一场历险记——会   议室、酒吧、街角、餐厅，甚至在澡堂里，处处都可以“增广见闻”，因此随时竖   起耳朵，收听精彩的内幕消息或蜚短流长。只要你多走动必有收获。   最会拉关系的人，不但口吐莲花、左右逢源，而且任何蛛丝马迹都逃不过他的   法限。他们就是天生的侦探或是记者，不然也应颁给他们“社会学”荣誉博士。   总而言之，人总是在心里想着身边的“关系”有无用处，看看是否能从双方的   需要上做些文章，以使关系套牢。此乃人之常情，无可厚非。                                    词叟祝所有的朋友都能幸福一生！一生幸福！