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来自: 西行游者 > 《绩效考核》
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销售人员薪酬管理制度(新)
销售人员薪酬制度。当年度应收货款回收率未达到80%以上,扣罚绩效工资30%。当年度应收货款回收率未达到60%以上,扣罚绩效工资50%。发生呆死帐?应收款因客户拒付等原因,部分收回或无法收回形成坏帐给公...
薪酬设计:企业销售人员薪酬设计的特点与难点(内附案例)
由于销售产品不同,有的企业以销售金额作为提成依据,有的企业以回款额作为提成依据,有的企业以销售数量作为提成依据。一些企业会对新...
营销人员的绩效考核方式
第七条:销售业务人员实施季度绩效考核和年度评价,作为兑现提成工资的重要依据,一般业务人员的绩效考核按个人当期业绩评分,部门经理的绩效考核根据部门整体业绩进行评分(见附表1、2)。第九条:销...
销售管理制度及提成
2、提成考核:本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成固定金额;1、公司将会在每年的2月份公布销售任务的定量,销售经理可根据淡、旺季之分分配销售任务,并根据制定的销售任务对销售人员进行...
销售人员的绩效管理建议
销售人员的绩效管理建议。2. 绩效机制执行过程方面(PDCA)在绩效赋能执行过程中,对于销售人员有以下建议: 对于成立初期和处于快速发展期前期的公司可以不做多指标的考核,直接用销售结果作为...
薪酬体系设计方案
第七条 公司正式入职员工均实行岗位绩效工资制,根据不同岗位的工作性质及职责,绩效工资分为:销售绩效和行政绩效两部分。绩效工资。流程:先根据公司组织架构各职岗,依据前两条,先确定基本工资、保...
企业销售人员薪酬体系研究
2012年销售人员薪酬考核办法
2012年销售人员薪酬考核办法。2、销售(市场)部负责销售人员考核标准的制定、考核和奖惩;四、薪酬结构1、销售代表薪酬结构销售代表薪酬总额=基本工资+月度绩效工资+提成工资+工龄津贴+各种补贴+各种...
石榴姐带你全面剖析营销人员的绩效考核
石榴姐带你全面剖析营销人员的绩效考核。底薪 业务提成 绩效考核是指营销人员的薪酬收入由企业按期支付的基本工资、按期根据销售业绩发放的业务提成及完成企业一定销售目标的绩效工资三部分构成。三、...
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