|
一、目的
为实现公司经营目标，更好的激发销售人员的工作积极性，规范销售人员的工资管理及提成办法，特制定本办法。
二、范围
适用于公司市场销售人员及市场销售支持人员。
三、管理职责
1、人力资源部负责薪酬方案的拟定、修改和实施；
2、销售（市场）部负责销售人员考核标准的制定、考核和奖惩；
3、财务部负责销售人员薪酬的制作及发放；
4、总经理负责薪酬方案及考核方案的审批。
四、薪酬结构
1、销售代表薪酬结构
销售代表薪酬总额=基本工资+月度绩效工资+提成工资+工龄津贴+各种补贴+各种相关扣款+其他福利
（1）标准工资（见下表）
（2）月度绩效工资=绩效工资基数*考核系数（见下表）
销售代表薪资基数表
职级基本工资（标准）绩效工资（标准）
销售代表1000500
（3）提成工资
提成工资采取阶段式提成，即按月销售额分阶段计算提成，具体如下：
月销售额提成比例
10万以内1%
10万（含）——30万1.2%
30万（含）——70万1.4%
70万（含）——150万1.6%
150万（含）以上1.8%
（4）工龄津贴（参照集团薪酬管理制度有关规定）
（5）各种补贴（参照公司相关制度执行）
（6）各种相关扣款（参照公司相关制度执行）
（7）其他福利（参照公司相关制度执行）
2、营销经理薪酬结构
销售部经理薪酬总额=基本工资+月度绩效奖金+任务工资+工龄津贴+各种补贴+各种相关扣款+其他福利
（1）基本工资（见下表）
（2）月度绩效工资=绩效工资基数（见下表）×考核系数
（3）任务工资=任务工资基数（见下表）×销售任务完成率
营销主管薪资基数表
职级标准工资绩效工资任务工资
销售部10005001000
销售部副经理1000500500
（4）工龄津贴（参照集团薪酬管理制度有关规定）
（5）各种补贴（略）
（6）各种相关扣款（参照公司相关制度执行）
（7）其他福利（参照公司相关制度执行）
3、市场销售支持人员薪酬
（1）市场销售支持人员包括市场策划、销售管理、发货、客服等。
（2）市场、销售支持人员的工资按《集团薪酬管理制度》执行。
五、绩效考核办法
1、销售代表考核
（1）考核周期：每月进行一次，考核时间为下月1日-10日。
（2）考核人：市场部经理和销售部经理共同打分，各占50%的权重。
（3）考核内容及指标
销售代表的考核主要包括工作绩效、工作态度三部分内容，其权重分别设置为：工作绩效占85%；工作态度占15%。其具体评价标准如下表所示。
销售人员绩效考核表
考核
项目考核指标权重评价标准评分
工作绩效定量指标销售计划完成30%① 计算公式： ② 考核标准为100%，每低于5%，扣除该项1分；每高于5%加1分。低于50%该项为0分
销售回款30%考核标准为100%（有老账款的为120%），每低于5%，扣除该项1分；每高于5%加1分。低于80%（有老账款的为90%）该项为0分。
新客户开发10%考核期内每有新客户到款，得2分
定性指标市场信息收集5%① 在规定时间内完成市场信息的收集，加1分，否则记0分
② 每月收集有效信息不得低于15条，每少1条扣1分
报告提交5%1.工作计划、销售日记及汇报填写规范、完整，上交及时，提出具体建议：5分；
2.填写规范，上交及时：4分；
3.填写规范，不及时上交：3分；
4.填写不规范、完整：2分；
5.填写不规范完整，不及时上交：0分。
销售制度执行5%每违规一次，该项扣2分，扣完为止
工
作
态
度出勤率3%① 员工月度出勤率达到95%，得满分，迟到一次扣1分（3次及以内）
② 月度累计迟到三次以上者，该项得分为0
日常行为规范3%违反一次，扣2分
责任感3%① 工作马虎，不能保质保量地完成工作任务且工作态度极不认真
② 自觉地完成工作任务，但对工作中的失误有时推卸责任
③ 自觉地完成工作任务且对自己的行为负责
④ 除了做好自己的本职工作外，还主动承担公司内部额外的工作
团队协作3%因个人原因而影响整个团队工作的情况出现一次，扣除该项3分
服务意识3%出现一次客户投诉，扣3分
（4）考核系数
分数95分以上95＜，≥9090＜，≥8080＜，≥7070＜，≥6060分以下
考核系数1.21．110.80.60．4
2、销售部经理的考核
销售部经理的考核见《中层考核办法》。
六、提成计算办法
1、销售必须按合同100%的回款，完成按销售等级享受不同等级的提成，没完成部分按每天3%扣除提成，扣完为止。
2、周转资金考核：依据200万/月进行考核（仅对2010年7月1日入职的员工进行考核）。
3、销售任务的考核
（1）生产正常情况下，销售任务考核内容为发货任务（量）。
（2）生产无法满足定单发货的，发货任务将不作为考核内容，考核内容改为定单任务，业务人员必须完成公司下达的定单任务，按完成的比例给予相应的提成。
4、承兑与现金的比例考核
销售回款中的现金与承兑按以下比例分配考核：
现金30%，承兑70%，现金超过30%部分提成按1.2计算奖金，低于30%部分提成按0.6计算奖金。
5、高于公司的规定价格卖的，价格每增加1%提成增加0.1%，价格每降低1%，提成减少0.1%。
6、公司分给业务员的客户提成，按千分之七计算。
7、预付款在当月未完成发货的，次月发货，将不作为回款任务考核。
8、所有移交法务部或清欠办的客户以后收回的货款，业务员没有提成。
9、门市部的提成按原考核方案结算，增加本方案中的第二条承兑与现金的比例考核。
七、销售费用管理
1、差旅费（参照集团公司差旅费管理制度执行）
2、请客、礼金、佣金书面申请，经分管销售副总经理批准后执行。
3、老业务员（2010年7月1日入职的员工）的提成为包干制，包括差旅费、招待费、通讯费、邮递费、佣金等所有费用。
|
