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马云语录
1. 这个世界不是因为你能做什么，而是你该做什么。
2. 李嘉诚讲过，他的多元化经营一定等有一到两个永远赚钱，才进行第三个。
3. 永远不要让资本说话，让资本赚钱。
4. 做企业不仅仅是做创意，创意是企业运营中一个很重要的一环，但它只是一环，不是所有，所以要把每项工作落实到实处。
5. 今后永远要把别人对你的批评记在心里，别人的表扬，就把它忘了吧。
6. 做任何事情，必须要有突破，没有突破，就等于没做。
7. 所有的创业者都要记得，永远在公司最好的时候去融资，永远在公司最好的时候去改革。资本不能控制人，资本是为人服务的，如果你被资本控制，那么你就没有希望了。
8. 重要的不是这场比赛的赢，而是未来的赢。建立自我，追求忘我。要有自己的个性，但必须忘掉自己，创业过程中一定要把自己的利益抛开。
9. 团队中如果自己力量太强，大树底下难长草。真正的领导是通过别人拿结果，而不是自己冲在最前面。
10. 做一份工作，做一份喜欢的工作就是很好的创业。
11. 不是你的公司在哪里，有时候你的心在哪里，你的眼光在哪里更为重要。
12. 手头上一定要有一样产品是天塌下来都是挣钱的。不一定要做大，但一定先要做好。
13. 不想当将军的士兵不是好士兵，但是一个当不好士兵的将军一定不是好将军。
14. 一个创业者最重要的，也是你最大的财富，就是你的诚信。
15. CEO的艺术就在于在人、财、物三者之间寻求平衡。
16. CEO最重要的任务就是制定战略，制定战略有两个核心的东西，一个是人，另一个是财，人是最关键的。
17. 小公司的战略就是两个词：活下来，挣钱。
18. 一个创业者一定要有一帮朋友，这帮朋友是你这么多年来诚信积累起来的，越积越大。
19. 五年以后还想创业，你再创业。五年以后一般会消灭掉很多创业的想法。
20. 初创业都希望迅速做大做强，生存下来的第一个想法是做好，而不是做大。这是我们这么多年走下来的经验。
21. 打败对手绝对不是战略，不要因为对手去制定战略。你讲战略的时候，你要很清晰地说：“我想做什么，我该做什么，怎么做，我对手的情况怎么样”你能够半分钟把它讲清楚，投资者就知道你要干什么了。
22. 温文尔雅的人不适合创业，创业者都是疯疯癫癫的多一点。
23. 服务是全世界最贵的产品，最贵的服务就是没有服务。因此要完善一套良好的服务体系非常重要。
24. 丢掉一个大客户不会让天塌下来，但如果不利用这个机会去建立一套完善的服务体系，天就一定会塌下来。今天中国的服务是最昂贵的产品，服务是将来的趋势，收费最好，你要想把服务做好，就需要让你的客户不需要服务，形成体系和制度，不是安慰，不是去道歉。
25. 创业者书读得不多没关系，就怕不在社会上读书。
26. 在今天的商场上已经没有秘密可言了，更不要依靠那些所谓的秘密，秘密不是你的核心竞争力。
27. 光脚的永远不怕穿鞋的。
28. 不要在乎别人怎么看自己，但要在乎自己怎么看待这个世界。
29. 小企业的成功靠精明，中等企业的成功靠管理，大企业的成功靠诚信。
30. 最大的失败是放弃，最大的敌人是自己，最大的对手是时间。
31. 今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝大部分人是死在明天晚上。所以每个人不要放弃今天。
32. 对所有创业者来说，永远告诉自己一句话：从创业的第一天起，你每天要面对的是困难和失败，而不是成功。我最困难的时候还没有到，但那一天一定会到。困难是不能躲避的，也不能让别人替你去扛，任何困难都必须你自己去面对。
33. 冬天寒冷的时候，我们提出的口号是：“坚持到底就是胜利”。只要我们活着，不死就有希望。
34. 永远不要跟别人比幸运，我从来没有想过我比别人幸运，我也许比他们更有毅力，在最困难的时候，他们熬不住了，我可以多熬一秒、两秒。
35. 每次打击，只要你扛过来了，就会变得更坚强。抗打击的能力强了，真正的信心也就有了。
36. 用显微镜找自己的缺陷。
37. 我们不是做商人，而是做一个企业。商人一切为了赚钱，企业家为社会创造财富和价值，影响这个社会，赚钱是一个企业家的基本技能，而不是所有技能。
38. 最优秀的模式往往是最简单的东西。
39. 很多人失败的原因不是因为钱太少，而是因为钱太多。
40. 概念到今天这个时代已经不能卖钱了。它必须变成很小的东西，哪怕很小，很具体，很细节，大家都会欣赏。
41. 创业者光有激情和创新是不够的，它需要很好的体系、制度、团队以及良好的盈利模式。
42. 最聪明的人永远相信别人比自己聪明。
43. 赚钱模式越多越说明你没有模式。优秀的公司模式都是单一的，复杂的模式往往会有问题。
44. 如果说你这个最需要资金的话，那这个进入门槛会非常低，别人进来的速度会很快，你觉得你会怎么对付竞争者进入这个领域呢？
45. 一个合适的项目还要有合适的人，还要在合适的时间，才有可能成功。
46. 80年代的人要跟70、60年代的人学习，要跟未来，跟90年代的人竞争，不要一开始功利心太重。
47. 人一定要有专注的东西，人一辈子走下去挑战会更多，你天天换，我就怕了你。
48. 要找风险投资的时候，必须跟风险投资共担风险，你拿到的可能性会更大。
49. 记住，关系特别不可靠，做生意不能凭关系，做生意也不能凭小聪明。做生意最重要的是你要知道客户需要什么，实实在在创造价值，坚持下去。这个世界最不可靠的东西就是关系。
50. 不要想得东西太多，想做的也太多。对于所有的创业者，我有一个建议：少做就是多做，不要贪多，做精做透很重要，碰到一个强大的对手或榜样的时候，你应该做的不是去挑战它，而是去弥补它，做它做不到的，去服务好它，先求生存，再求战略，这是所有商家的基本规律，你还没有站稳脚跟就去跟人家挑战肯定是不行的，先生存再挑战，这样赢的机会就会越来越大。（就像共产党打败国民党一样，先跟它成为朋友，甚至打入它的内部，一直从事地下工作，慢慢挖它的墙角，慢慢蚕食它的地盘，直到自己的实力大到可以与它抗衡时才跟它撕破脸皮下挑战书，然后对准它的软肋，利用自己的优势一鼓作气地把它干掉）
51. 这个世界上没有优秀的理念，只有脚踏实地的结果。理念是挺不值钱的东西，真正值钱的东西就是你创造的价值，脚踏实地的结果。
52. 一个好的东西往往是说不清楚的，能说清楚的往往不是好东西。
53. 如果你看了很多书，千万别告诉别人，告诉别人别人就会不断考你。有时候把自己的长项藏起来，把弱项暴露出来没关系。
54. 一个想法，一个项目，如果不够独特的话，很难吸引人。
55. 做战略最忌讳的是面面俱到，一定要记住重点突破，所有的资源集中在一点突破，才有可能赢。讲话也好，做领导也好，要明白我的出发点在哪里，进攻点在哪里，这才是真正的战略要素。
56. 一个好的企业靠输血是活不久的，关键得自己造血。
57. 我们遵循的最高准则：1唯一不变的是变化2永远不要把赚钱当作第一目标3永远赚取公平合理的利润
58. 阿里巴巴能走到今天有一个重要的因素就是我们没有钱，很多人失败就是因为太有钱了。要一点一滴地把事情做好。
59. 今天要在网上发财，概率并不是很大，但今天的网络，可以为大家省下很多成本。
60. 对于一个企业来说，赚钱是一件容易的事，但这只是我们的结果，而不是目的。
61. 战略不能落实到结果和目标上面的，都是空话。
62. 小的企业要有大的胸怀，大的企业要注意细节上的东西。
63. 要首先给予别人价值，人家好了自然会付钱，人家不好我就不收钱。
64. 真正优秀的CEO和大企业领导者，他们讲的东西都很细。一个优秀的CEO也必须是个优秀的管理者，要多注重细节，从细节管理你的团队，你的团队才会有机会发展。
65. 说话时目标要明确，明白自己想要什么，明白别人想要什么，这样你才可以单刀直入。
66. 我们需要雷锋，但不能让雷锋穿带补丁的衣服上街去，让你的团队跟你分享成功是很重要的。
67. 创业者应该多花点时间，去学习别人是怎么失败的。
68. 关注对手是战略中很重要的部分，但不意味着你会赢。
69. 经营团队不会跟着你吃肉，跟着你吃肉的，未必是精英。
70. 100米赛跑过程中，你只能往前看，别往后看，偶尔看看是可以的，你把对手看得很清楚，而你自己没往前走，这等于瞎看、白看。
71. 制定目标是领导的一门艺术或是一门科学，目标定得太低了，对手会超过你，目标定得太高了，大家都完不成。当领导的人，一定要清楚，没有一个明确的目标，你下面那批人都会成为没头苍蝇，转来转去，没有结果。
72. 很多东西是很难考量的，理念很难考量，但结果是可以考量的。
73. 学者型创业者有一个共同的问题，那就是从宏观推向微观，根据发展大势来推断自己的未来。其实大势好你未必好，你好未必大势好。
74. 商业计划绝对不是一个销售计划，里面有无数细节，无数人才的运营。
75. 作为创业者，最重要的就是通过跟人打交道，通过团队协作才能拿到自己的结果。
76. 对于客户，哪怕你很不喜欢他，你也要尊重他，不要把客户当白痴。
77. “蒙牛”不是策划出来的，而是踏踏实实的产品、服务和体系做出来的。
78. 战略不等于结果，战略制定了以后，结果还很遥远，还有很长的路要走。
79. 战略有很多意义，小公司的战略简单一点，就是活着，活着最重要。
80. 骄兵必败，不管你拥有多少资源，永远要把对手想得更强大一点。
81. 看见10只兔子，你到底去抓哪只？有些人一会抓这个兔子，一会抓那个兔子，最后可能一只也抓不住。CEO的主要任务不是寻找机会而是对机会说NO。机会太多，只能抓一只，抓多了，什么都会丢掉。
82. 一个企业家经常要问自己的不是“我能做什么”，而是“我该做什么，我想做什么”。
83. 阿里巴巴发现了金矿，那我们绝对不会自己去挖，我们希望别人去挖，他挖了金矿给我一块就可以了。很多人喜欢把金矿去牢牢守住。我们去帮助别人发财，别人发财我们才能发财。
84. 我们花很多的时间打地基，但有些人评论说我们的房子不如别人的好看，但地基不稳，一有大风就倒了。
85. 要永远想着，进攻的时候，人家最强的地方也是最弱的地方，大家认为对的地方往往里面有错的东西，大家认为危险很大的时候，要想到机会就躲在里面。
86. 市场营销：营销这两个字强调既要追求结果，也要注重过程，既要“销”，更要“营”。“销”是销售的结果，而“营”是使客户对产品的理解度增加的销售过程。
87. 必须先去了解市场和客户的需求，然后再去找相关的技术解决方案，这样成功的可能性才会更大。最核心的问题是根据市场去制定你的产品，关键是要倾听客户的声音。成功了，要搞清楚为什么会成功；失败了，要搞清楚为什么会失败。
88. 免费是世界上最贵的东西，所以尽量不要免费，等你有了钱之后再考虑免费。你每一笔生意都必须挣钱，免费不是一个好策略，它付出的代价会非常大。
89. 要少开店，开好店，店不在于多，而在于精。
90. 快乐不是一个概念，概念永远不是一个企业的核心竞争力。任何一个创业者，永远要把自己的笑脸露出来，你的脸看起来好像是很痛苦的样子，很难想象一个痛苦的脸可以给人带来快乐。所以快乐是需要展示出来的。男人的胸怀是委屈撑大的，多一点委屈，少一些脾气你会更快乐。
91. 有价值观，没有业务成为小白兔，一个公司小白兔多了以后，那就是一种灾难。
92. 战略就在于重点突破。
93. 你不能把产品卖出去，把钱拿回来，你的员工就得饿肚子，你的公司就得关门，再好的理念都只能写在书上。
94. 诚信绝对不是一种销售，更不是一种高深空洞的理念，它是实实在在的言出必行、点点滴滴的细节。
95. 我们不会因为媒体、不会因为评论者，不会因为分析师和任何专家的评论改变我们，我们只会因为客户而改变。
96. 一个一流的创意，三流的执行，我宁愿喜欢一个一流的执行，三流的创意。
97. 如果你发现整个团队越干越累，支离破碎的时候，一定有地方出了问题，但是这些问题我并没有看见你们真正的提出来，做调整。点出更差的人还是很重要的，也是对团队负责，当然不要带有个人情绪。
98. 队员绝对不能让队长失败，不能让团队中任何一个人失败，这就是所谓的团队精神。
99. 其实很多人的问题是他们回答的全是对的。
100. 公关是个副产品，由于你解决了以后会逐渐传出去，这才是最好的公关。对外控制别人对你的期望值，对内公关抓住一切机会让员工明白，工厂起来的的主要原因是质量，而今天失去了质量，凭什么还有市场的占有率。
101. 天不怕地不怕，就怕CFO当CEO，财务官当ＣＥＯ有问题，财务官的职业是检查，是控制，所以财务官当ＣＥＯ会缺乏远见。
102. 短暂的激情是不值钱的，只有持久的激情才是赚钱的，而激情不能受伤害。
103. 当然还有很多的创业者，是愿意承认错误，但不愿承担责任，这时承担责任会使你赢得更多的尊重。
104. 聪明是智慧者的天敌，傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智慧的人用心讲话。
105. 作为一个领导者不要让别人为你工作，而是应该为了共同的目标或者使命，或者是一个理想去工作，为你工作会很累，觉得不要因为你的人格魅力跟你工作。四个月不发工资不是领导者的魅力，是领导者的耻辱。
106. 做企业就是做企业，做企业不是做侠客。你有了能力可以用自己的力量去做。
107. 公司还很小的时候千万别去讲理念，别人不一定会认同你的理念，但是都回按照你做的做。你这么做的时候才是理念体现出来了，然后让别人说你的理念好，自己千万别说我的理念多好，那就没完没了地吵架，吵不过你的人也会有看法。
108. 要知道你的对手是谁，永远要把对手想得非常强大，哪怕非常弱小，你也要把它想得非常强大。
109. 慈善必须以商业的计划执行，以商业的形式执行，慈善才能走得久走得长。
110. 阿里巴巴的六脉神剑就是阿里巴巴的价值观：诚信、敬业、激情、拥抱变化、团队合作、客户第一。
111. 很多不可能的事情，如果倒立看可以变成可能。
112. 有时候去执行一个错误的决定也比优柔寡断或者没有决定要好得多。
113. 只为成功找方法，不为失败找理由。
114. 任何企业家都不会等到环境好了以后再作任何工作，企业家是在现有的环境下，改善这个环境，光投诉抱怨有什么用呢？现在只要有人成功了，而你失败了，就只能怪你自己。哪怕是你运气不好，也是你的不对。
115. 我最喜欢的是出手无招的人，真正有招数的人都不是高手，创新就是把棍法揉在刀法里面，把刀法揉在鞭法里面。
116. 要务实，理论上说得清的，往往实践不一定做得到。
117. 阿里巴巴不是计划出来的，而是“现在、立刻、马上”干出来的。
118. 人力开发：用人最大的突破在于信任人。
119. 我自己不愿意聘用一个经常在竞争者之间跳跃的人。
120. 把五个ＭＢＡ捆在一起做事业很难成功，因为每一个人都想当ＣＥＯ，每个人都有自己独特的观点，很少人愿意帮助别人。
121. 当CEO尽量少用“我”用“我们”比较好。
122. 有时候学历很高不一定能把自己沉得下来做事情。
123. 创业时期千万不要找明星团队，千万不要找已经成功过的人，创业要找最合适的人，不要找最好的人。要寻找这些梦之队：没有成功，渴望成功，平凡，团结，有共同理想的人。尤其是35岁到40岁，已经成功过的人，他已经有钱了，他成功过，他无法容忍你的错误，一起创业非常艰难。所以一定要逐步引进优秀的人才。
124. 在整个创业过程中，团队是最最重要的，有了团队就一切都有可能，钱、产品都可能好起来。团队最最关键的是人，你只抓了钱，财聚人散，你控制了钱的时候问题就大了去了。
125. 在公司内部找到能够超过你自己的人，这就是你发现人才的办法。如果你找不到，问题一定在你，你的眼光有问题，你的胸怀有问题，可能你的实力也有问题。所以我觉得在内部找到超过自己的人，你相信这小子，这个人，三年五年之后他一定超过自己，找出这样的人来。今天他也许有这样那样的问题，但是一定有这样的潜力。第二个从结果上判断他，从过程上判断他，从他边上的人判断他，还有很重要的是让他给你推荐他认为最优秀的人是谁，从这儿判断他是不是优秀的人才。
126. 我觉得你是一个很好的商人、生意人，但不是一个企业家，因为我在你身上，没有看到一个制度的力量，一个人才基础建设的东西，所以你可以做大起来，但是你真正做大起来的时候不把人才制度的建设、人才的引进、团队的管理规范起来，不是通过人才拿结果、通过团队拿结果的话，有一天你会很累很累，股东也会因为你的倒塌而全部倒塌。
127. 现在你需要踏踏实实、实实在在跟你一起干的人。
128. 一群很聪明的人需要一个傻瓜去领导，团队里都是科学家的时候，叫农民当领导是最好的，因为思考方向不一样，从不同的角度着手往往就会赢。
129. 有业绩没团队合作精神、价值观很差的是“野狗”，一定要杀掉；和事佬、老好人但没有业绩的是“小白兔”；有业绩也有团队精神的是“猎犬”。
130. 如何把每一个人的才华真正地发挥作用，这就像拉车，如果有的人往这个方向拉，有的人往那个方向拉，互相之间自己给自己先乱掉了。我在公司里的作用就像水泥，把许多优秀的人才粘合起来，使他们力气往一个地方使。
131. 适合的岗位要选择适合的人才。千万不能错位，错位之后成本太大。
132. 原来做得越好的人才，到你的公司越容易出现问题。这就好比拖拉机里装了一个波音747发动机，会把你的企业带坏的。
133. 当你有一个傻瓜时，你会很痛苦；你有50个傻瓜是最幸福的，吃饭、睡觉、上厕所排着队去的；你有一个聪明人时很带劲，你有50个聪明人实际上是最痛苦的，谁都不服谁。
134. 如果你要创业的话，一定要有优秀的团队，没有优秀的团队，光靠你一个人单枪匹马是不行的。（什么才叫“优秀的团队”）
135. 互联网业务是需要所有人齐心协力打出来的，没有人可以在互联网公司按部就班，互联网公司需要跨部门的配合，要靠团队力量。
136. 今天的阿里巴巴，我们不希望用精英团队。如果只是精英们在一起肯定做不好事情。我们都是平凡的人，平凡的人在一起做一些不平凡的事情，这就是团队精神。我们每个人都欣赏团队，这样才行。
137. 判断一个人，一个公司是不是优秀，不要看他是不是有很多哈佛或者斯坦福等名牌大学的毕业生，而要看这帮人是不是发疯一样干活，看他们每天下班是不是笑眯眯回家。
138. 不要让你的同事为你干活，而要让他们为自己的目标干活。团结在一个共同的目标下面，要比团结在一个企业家地下容易得多。所以要首先说服大家认同共同的理想，而不是让大家来为你干活。
139. 用价值观来统一思想，通过统一思想来影响每个人的行为，最后形成合力。
140. 如果认为我们是疯子请你离开，如果你专等上市请你离开，如果你带着不利于公司的个人目的请你离开，如果你心浮气躁请你离开，如果你工作得不快乐请你离开。
141. 我们公司是每半年一次评估，评下来，虽然你的工作很努力，也很出色，但你就是最后一个，非常对不起，你就得离开。在两个人和两百个人之间，我只能选择对两个人残酷。
142. 三年以前我送一个同事去读MBA，我跟他说，如果毕业以后你忘了所学的东西，那你已经毕业了。如果你天天还想着所学的东西，那你就还没有毕业。学习MBA的知识，但要跳出MBA的局限。
143. 唐僧是一个能力一般的领导者，但他是一个好的领导者，他有自己的目标——取经，并一直坚信能够实现；孙悟空是一个本领高强的业务骨干，但缺点也很多，让领导者很为难；八戒业务能力有限，但忠心耿耿——关键时刻保师傅；沙僧8小时工作制，到了点就挑担子。
144. 我认为，员工第一，客户第二。没有员工，就没有这个网站。也只有员工开心了，客户才会开心。而客户们对于员工的鼓励又会让他们像发疯一样去工作，这就使得我们的网站不断地发展。
145. 互联网是四乘一百米接力赛，你再厉害，只能跑一棒，应该把机会给年轻人。
146. 我们阿里巴巴不挖人，也绝不留人。
147. 风险控制：上当不是别人太狡猾，而是自己太贪。
148. 领导力在顺境的时候，每个人都能出来，只有在逆境的时候才是真正的领导力。
149. 碰到灾难第一个想到的是你的客户，第二想到你的员工，其他才是想对手。
150. 有时候死扛下去总是会有机会的。
151. 永远记住，每次成功都可能导致你的失败，每次失败好好接受教训，也许就会走向成功。
152. 作为一个创业者，是寂寞的，尤其在中国创业是非常寂寞的。
153. 创业者应该是快乐的，创业者应该是有团队的，黑暗之中一个人走是可怕的，但那么多人手拉着手走的时候那是快乐的，那是勇往直前。
154. 创业者没有先、没有后、没有大、没有小，每个人都是在同一起跑线上。创业靠的是每个人身上的精神，勇往直前的精神，不断创新的精神，不肯放弃的精神……
155. 暴躁在某种程度上讲是因为有不安全感，或者是自己没有开放的心态。
156. 商业社会是很复杂的社会，但是因为诚信所以简单，越简单的事情越需要讲诚信。
157. 2001年互联网的冬天，我们的公司已经快不行了，如果不给客户回扣，公司一定完不成收入，而且很快要破产。一天之内争论了很久，那天晚上四点多，我总结我们即使明天把公司关了，也不愿意给回扣，而且如果说谁给了回扣，不管谁给，谁就离开这个公司。到今天为止，我们全国有两千多名销售人员，没有一个给别人回扣，在中小企业中我们赢得了这样的口碑，所有企业家认为跟阿里巴巴做生意，不会从员工那儿拿回扣，这形成了今天很大的核心竞争力。因此我们也开掉了很多优秀的销售。
158. 竞争是商业过程中的一场游戏，更是一门艺术，竞争者第一点是向竞争者学习，只有向竞争者学习的人才会进步。
159. 在竞争过程中要凭的是智慧、勇气、胆略，绝对不能用下三滥的手法。如果在竞争过程中大家都凭资本，那需要企业家智慧和品格干什么。
160. 如果竞争过程中，你越来越累，一定是你出了问题，应该让对手越来越累，你越来越开心，得到的结果是让对手心服口服说我输了。
161. 人要成功一定要有永不放弃的精神，当你学会放弃的时候你才开始进步。
162. 可能一个人说你你不服气，两个人说你你不服气，很多人在说你的时候，你要反省，一定是自己出了一些问题，但不一定就是错了。
163. 做领导的工作就是把灾难消灭在摇篮之中。
164. 一个公司在两种情况下最容易犯错误，第一是有太多钱的时候，第二是面对太多机会的时候。一个CEO看到的不应该是机会，因为机会无处不在，一个CEO更应该看到灾难，并把灾难扼杀在摇篮里。
165. 成功的关键之一是对冬天的预先准备和在冬天中坚持。
166. 互联网像一杯啤酒，有沫的时候最好喝。
167. 发令枪一响，你是没有时间看你的对手是怎么跑的。只有明天是我们的竞争对手。
168. 我们先比别人判断到了冬天的到来。永远是在形势最好的时候改革，千万不能弄到形势不好的时候改革，下雨天你要修屋顶的时候一定麻烦大了。所以阳光灿烂的时候一定记得借雨伞、修屋顶。
169. 互联网上的失败一定是自己造成的，要不就是脑子发热，要不就是脑子太冷。
170. 我们的“危机”是指危险之中才有机会。当所有人都在撤退，我们要像抗战胜利时一样迅速抢占地盘。
171. 在大家都觉得是一个机会的时候，我们不会去凑热闹。而越在大家都还没有开始准备，甚至避之不及的时候，往往正是最大的机会所在。
172. 当大家都想做网络的时候，你要想想传统行业；当所有人都想传统行业时，你要考虑高科技。
173. 我觉得网络公司一定会犯错误，而且必须犯错误，网络公司最大的错误就是停在原地不动，最大的错误就是不犯错误。关键在于我们要去总结反思各种各样的错误，为明天跑得更好，错误还得犯，关键是不要犯同样的错误。
174. 一个成功的创业者，三个因素，眼光、胸怀和实力。实力是你的抗打击的能力，在失败的时候练出来的激情和胸怀才是真正的激情和胸怀。
175. 读万卷书不如走万里路，大家要多走走，多看看。
176. 别人可以拷贝我的模式，不能拷贝我的苦难，不能拷贝我不断往前的激情。
177. 对于你的项目来说，最有可能的灾难是什么，将来五年之后，你有没有预测来一个什么样的灾难会让你不行了？
178. 一个优秀的CEO和领导者，在给员工展示未来美好的前景时，一定要给他们展示未来的灾难是什么，想清楚未来的灾难你才能度过未来的灾难，没想清楚，天天想好的，一般就会再度关门。
179. 不要心太活，一会做这个一会做那个，老板怎么样，员工就会怎么样，在一个公司里必须全力以赴做一个公司，赢得老板和员工的信任。80年代的人还需要摔打，不管做任何事情，都要检查主管原因。
180. 其实很多时候成功的原因有千千万万很难学习，但失败的原因都差不多，这是一个很大的财富，不去想清楚就会变成一个包袱，一定要花时间去想。其实我自己读书读得不是很多，创业者最好的大学就是社会大学，但是学习一定要总结，不总结不行。
181. 没有一个良好的过程任何一次成功都不可能被复制。
182. 权威是你把权给别人的时候，你才能有真正的权力，你懂得倾听、懂得尊重，承担责任的时候，别人一定会听你，你才会有权威。
183. 金庸小说告诉我另外一个道理，人要越简单越好。挖空心思想做事的时候，你一定不会进步的。那个石破天惊特简单，令狐冲很有胸怀，胸怀是委屈撑大的。
184. 一个不能让领导满意的人，是很难走向成功的，当然，领导都满意的也未必能走向成功。
185. 信息很多的时候不是在于你怎么传递，而是在于别人怎么接受。
186. 李嘉诚讲他一辈子所做的事情就是八个字：建立自我，追求忘我。
187. 阿里巴巴是个不穿衣服的公司，没有别的公司一层层的框架外套，拨开一层还有一层，我们这一眼看到底。
188. 在顺境的时候谁都有领导力，但当企业遇到逆境的时候才能显示真正的领导力。
189. 人的一生不会因为做过什么而后悔，只会因为没做过而后悔。
190. 权威是当你把权给别人以后而建立的威信，当你懂得了倾听、尊重和承担责任的时候别人一定会听你的。
191. 作为创业者要多学习别的企业失败的经验，成功的经验千千万万，但失败的原因就那么几个，明白了失败的原因会让你的胆更壮。
192.
融资常问问题
1. 你觉得最难的会是什么，最难的是哪一个环节？
2. 从事这个工作的员工会是什么样的员工，需要什么样的素质，怎么个招聘法？
3. 你的团队有多少人，介绍一下你的团队，你是从哪招到这些人的？你的核心团队是哪些人，你怎么解释这个“核心”？你跟哪一个人呆的时间最多？
4. 加入你公司需要什么条件？加盟费多少？
5. 在你的整个运营连锁体系中哪个岗位是最急迫的?（店长）
6. 营销的方案是什么？
7. 如果现在时光倒流到了唐朝，允许你带三件东西，你会带哪三样东西？
8. 你如何把你这样的豪言壮语变成制度实施到你的员工，让你的员工每天也跟你一样激情慷慨地去做，你有什么具体的办法吗？
9. 以前你的老板对你不好的评语是什么？
10. 你在性格上的优点和弱点是什么？
11. 你觉得像你这样一个企业，最反对的是什么？你觉得在经营企业中你最讨厌最反对的三样事是什么？
12. 这两年你觉得你最失败的事情是什么，从创业到现在为止？
13. 你觉得继续保持这样的超常规发展，最缺的资源是什么？是一千万还是什么？
14. 在你的创业队伍中，你最欣赏哪一个？为什么？
15. 你的客户提出个人要求，要你给回扣，你怎么解决？如果真有员工给客户回扣，你怎么处理？
16. 做你这样的业务竞争壁垒比较低，你凭什么局的你会比你的竞争对手做得好，你有什么样的竞争壁垒？
17. 你最大的成本是什么，你的利润率是多少，你估计你有一千万的话，多长时间能够收支平衡？
18. 你说市场有一个亿，是谁算出来的，是你算的还是专业的调查公司算的，怎么算的？
19. 你能用半分钟解释一下你们公司的战略吗？
20. 你们公司跟政府有很好的关系，这跟你们公司的发展有什么必要的联系?为什么强调政府关系？会不会让我联想说，你获6项大奖，你跟政府关系很好，是怎么拿来的，我会乱想的。
21. 你是100%控股，你怎么有效激励你的团队跟你实现目标，你怎么个激励法，你有什么奖励机制？
22. 如果现在你拿到500万的话，你的公司3年以后会变成什么样？变成什么样你比较满意？
23. 你为什么选择了这个行业？
24. 你管过人吗？
25. 别人跟你竞争怎么办？（更加深刻地去了解客户，努力做好自己）
26. 做标准，你想推广一个什么样的标准？你凭什么去整合别人，我为什么要跟着你去被别人整合，一百万人民币就能整合我？你凭什么，你给我讲三条理由。讲清楚我为什么要跟着你的标准走，你能整合我？
27. 你涨价，凭什么涨，你给客户增加了什么样的新东西？
28. 你做了哪些市场调查，你是怎么做市场调查的？
29. 你上次为什么失败？
30. 你讲你是行业里第一名，这是什么标准？
31. 你觉得公司具备什么样的条件才可以上市？
32. 你创业的目的是什么，做百万富翁还是什么？
33. 你的人格魅力是指什么意思？
34. 你是怎么样把自己的价值观传递给所有员工的？
35. 你觉得一个职业的会计师在你现在这个规模的公司应该是怎么样的一个，你会请一个什么样的职业会计师道你这儿来做呢，他的主要思想是帮你做什么？
36. 从学校出来创业，你碰到的最大的困难是什么？
37. 如果你拿不到这些资金你准备怎么做，做还是不做，如果做你怎么做？（回答怎么做，或坚信能从别的地方拿到资金）
38. 你这两年觉得最得意的一个制度是什么？奖励制度也好，惩罚制度也好，什么样的制度你觉得最开心、最得意？
39. 你能告诉我十年之后你的企业会怎么样吗？
40. 你觉得你这个企业最大的问题会是什么？
41. 你觉得你的核心团队中，那一个部门最需要提高？
42. 你的对手是什么，谁会成为你们企业的对手？
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