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业务人员商务谈判，讨价还价是常有的事。成功的价格谈判决定着商务合同签约。 在价格谈判中，业务人员一定要探求客户价格承受心理底线： 1、 同类产品价格影响客户价格接受心理底线。业务人员在与客户谈判中，自我一定要把握好同类产品的价格。在此基础上进行求同存异思维，将自我产品突出卖点导出，引导客户提升价格承受心理底线。另外，业务人员自我也要把握自我产品突出卖点“价值多少”，并且，这个价值实现能够给客户带来什么利益。 2、 要善于利用企业自我无形资产市场竞争力，来提高客户价格接受心理底线。特别是一些知名品牌企业，由于产品在市场中最终消费者认知度、美誉度比较高，能够给客户在短时期内获得即得利益。——投入产出比、投资风险与成功比、提高自我在市场中的竞争力。——业务人员一定要善于将企业竞争力优势转化为谈判筹码。 |
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