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首先，欢迎大家进入省广第八事业部。今天是大家第一天上班，在座的基本都是刚毕业的大学生和新进公司的员工，大家先自我介绍一下吧…… 今天我也有些观点想跟大家交流，像价值观、观点论的东西，如果大家能产生认同，那我万分荣幸；就算不认同，也希望大家能了解，知道我对事情的看法和做事的态度是怎样的，今后我们的沟通会更顺畅，合作会更愉快。 我是做策略的，做了十多年了，在我看来策略不只是广告和品牌，还包括我们的人生经营和自我品牌的建设。我们自己就是一个品牌，要怎么做，能让自己的品牌升值，成为每个老板都抢着买、用高价买的金字招牌？ 在我看来，有六个字非常重要，那就是：本末、轻重、缓急，这六个字是一切策略之根，是我们的生活之眼。只有善于分别本末、轻重、缓急，你的策略才能针对根本，把握关键，并且能付诸实践，达到人们常说的“眼明手快”的境界。眼明，才能手快，明就是明白在善知本末、轻重、缓急。 什么是本末呢？拿能力和工资来说，能力是本，工资是末，有能力就一定有工资。拿市场来说，产品卖不动，消费者嫌价格高是“末”。末是现象，像树叶一样千差万别，错综复杂，做策略看到这些远远不够，还要善于追究原因，把握“本”，本则是因为品牌价值不高，消费者认为你不值钱，才会嫌你贵。否则他们怎么愿意一掷千金去买豪车，买奢侈品呢？了知根本，策略思路才能清晰简单，发现不了，就会陷在千差万别的现象之中无法解脱，找不到出路。这个世界上有很多的道理，但是大道理管着无数个小道理，简单的道理管着无数个复杂的道理，所以要善于超越小的、复杂之末，透过现象看本质，发现其中隐藏的大道，根本。 什么是轻重呢？拿学习来说，实践是重，培训是轻。真正的本领来源于实践，实践更是检验一切真理的标准。我看到一份调查表明，人们工作技能的提升，80%来自工作实践，10%来自自己的思考总结，只有不到10%来自他人的培训启发。所以在工作中的实践至关重要，要在游泳中学习游泳。 什么是缓急呢？拿工作和玩乐来说，工作、加班是急，玩乐是缓。缓不是说不重要，不需要，特别是广告人，除了工作，还要会生活，会玩乐。但这个可以缓一步，该做的事情先做完，该读的书先读完，再尽情地玩乐。 有了这六个字的基本原则，你的自我品牌建设才能有正确的方向。接下来我再跟大家谈一谈职业规划和自我品牌建设的几个技巧。比如说：蘑菇定律，这是新人成长最重要的一个定律。就是让自己像蘑菇一样，不在那些光芒四射、意气风发的地方出现，做那些别人都在做的事情，而是默默的做一些别人没有关注到、不想做、不愿意做的事，有时候还背黑锅，受指责，这样反而能快速成长。像这种专业技能进步方面的关键技巧，我谈四点。 1．压力与动力 你们选择的广告行业，是一个外表光鲜，而实际上非常辛苦的行业。我们所赚的每一分钱，都是通过我们的智慧和辛辛苦苦的劳动得来的。在我看来，广告行业是一个真正的、完全凭本事吃饭的行业。就算你在某个公司有关系，当了总经理，没有本事，员工对你不信服，他们很快就跳槽走了，你的公司就倒闭。 我听人说，这个社会有三种人容易有出息，第一种是有背景的人，我爸是李刚，甚至我爸是李鹏，是吧？靠父辈的资源、财富获得最快的积累。第二种是没良心的人，贩毒、卖淫都敢干，要是没给抓住，发财也快，像地产行业前两年的暴利。第三种，是无背景、有良心的人，凭自己的真实本领和技能获得成功，专业致富。我们绝大多数的人属于这一种。这是社会主流，走这条路的人特别多，所以走的也特别辛苦。你们湖南老乡有句话，“人间正道是沧桑”，说的是真理，是哲学，走正道就要做好不怕苦的准备，“万水千山只等闲”。 你们和我相比，我做广告10多年了，我肯定比你们强。但是你们胜在年轻，有精力有时间，对吧？能力欠缺，可以用精力、时间来换。所以必须对自己施加压力，不要耽于做轻松容易的事情，那个是没价值、不值钱的；不要怕苦、怕压力，才能迅速地把年轻转为能力与经验。但是，如果你荒废时间，懒散懈怠，过个三五年，你的优势也不存在了。你知道吗，长江后浪推前浪，80后盯70后嫌他们老迈呆板，90后也盯着你们嫌你们华而不实一无是处，所以你们要有危机感，用跑的，时刻关心自己的专业有没有进步，别荒废光阴。 积累专业技能和经验，也还是要用本末、轻重、缓急的六字原则来考量。把握根本，积累真实的经验，而不是虚假的观念。有些人不懂得判断，积累了一堆错误的观念，对市场、对客户、对品牌的诸多误解，自己还不知道。这个部分前面谈过，就不再多说了。 2．方法与勤奋 有些新人做事很用心，很勤奋，加班很多。这是好的，我表示赞赏。但是光勤奋是不够的，先要先找到好方法，只有思路与想法是正确的，你的创意是超人一等的，你的辛苦付出才能真实有效。否则，方法不对，你做得越用力，你就错得越离谱。我以前在荣事达跟的市场副总裁，经常告诫我们：不要做辛辛苦苦的竞争失败者。做得辛苦，已经让人心疼了，结果还是失败，多杯具！ 但是反过来，你创意出众，思路超前，不勤奋也不行。大家知道，聪明的人通常都很懒，不愿或不屑于动手。可是，广告公司的聪明人太多了，而勤奋的傻子却很少。所以你的勤奋在大家同等聪明的条件下，就是一种核心竞争力。比如我们的头脑风暴，策略和创意都定了，交给你们两个人去执行，所呈现出的作品上的差距，就是勤奋的差距。你够不够努力？策划案是不是写得一丝不乱，创作画面是不是精彩绝伦？这里头的文章就多了去了。 所以，方法和勤奋同等重要，但是要分先后，先有方法，后有勤奋，天下无敌。 3．长远与短期 站在不同的角度，人们对事情的判断很不相同。同样的庐山，“横看成岭侧成峰”。比如有难事了，领导肯定是希望这时候有人站出来，化解问题，赢得客户信赖。而员工则考虑：这事儿风险多大，做不好背多大黑锅，而做好了，有没有奖金？是吧，他们想法不同。屁股决定脑袋，也是真理，是哲学。 依我说，付出要有回报，这是天经地义的。但是，也不需要每件事都考虑回报才去做。有时候可以不求回报，有时候可以晚一点求回报。对价值与工资的衡量，不妨放在季度、年度、跨年度来衡量。事事执着，往往是蝇头小利，大利益要几年才能看出来。稻子一年一熟，人参十年一熟，价值不一样。 我在广旭的时候，一开始用的电脑也很差，转不动，存个盘也是半天。我记得第一年公司给我的年终奖是200块钱。我找到领导，怯生生地问：我8月份到公司的，有没有年终奖？领导说应该有，你问问财务吧，财务说：发了，你没发现工资比上个月多吗？我说我真没发现，后来仔细核对，发现多了200块。哈哈。别人试用期，那时候老的合同法是3个月，我干了半年还没转正。后来我问公司，我怎么还不是正式员工？公司的人事经理说：你没提交转正申请啊？！晕死了。这就是从公司的角度看问题的，你不申请，他们就当不知道。像这种小利益的不公平，哪个公司，哪个人都难免会碰到。但是你若放在长远来看，我在广旭7年，我认为公司没有亏待我。成长的机会、发挥的空间，包括薪水的增长，基本是公平的。所以大家要有了不顺心的事，我不建议把跳槽作为第一选择。你可以自己写转正报告，也可以向领导申请加薪嘛，要是团队合作的问题，内部转组也可以啊。 其实加薪这件事也要两看，我认为工资有两道槛：第一道是4K，这是一个基本温饱的线，房租、生活开支没问题了，一般的娱乐、衣装也能解决了，人才能稳定下来，否则员工心里很着急的，钱不够花嘛。所以我的观点里头，是建议公司用比较快的时间，把有能力的员工的工资加到4K左右的，先把他们的心稳定下来，别着急跳槽，他们才会考虑在这家公司做长远的规划；第二道是8-10K左右，这时候能改善生活了，拿几千块供房也没问题，他们就会考虑薪水和工作压力的均衡问题。这时候员工都面临结婚、生子的阶段，需要私人生活时间，反而对工资的增长需求没那么迫切了。经过与公司5年左右的共同发展，他们也普遍都能理解公司的难处，而希望自己的收入与公司的发展同步就行。比如省广，也有不少人离开省广再回来的，比如我，我在省广、广旭都回头过。原因不是薪水多高，而是公司文化对人是不是信任的问题，是不是能给你好的平台去发挥。我曾经在私人老板的公司也做过，他们都不信任你的，你在一边做事，他在一边看，防着你，指指点点的。像我这样的性格，确实是很不习惯，也非常不喜欢。 广告公司其实就像是战国的时代，人才可以自由流动，所以是不可能埋没人才的，包括省广，不可能亏待有能力的员工。只不过你是用多长时间，从多高的角度来看待利益和公平的问题。我们可以把心态放平，是金子肯定会发光的，你的价值也肯定会被公司认可。而就算公司不认可，别的公司也将抢着来认可。 4．合作与包容 广告是一项团队工作，再聪明的强人，都做不好广告，所以我们要学会与人合作，依靠团队的力量。团队作业有一点很重要：见贤思齐，见过思改。广告人往往非常有个性，各有特点，也各有缺点，我们一起共事，得多看别人的优点，知道对方的缺点就好，不要执泥于别人的缺点，否则只会被别人的缺点所困扰，自己痛苦而已。 我听一个哲人说：学习别人优点的人，好比从别人那儿拿金子，自己会变得无比富有；而两眼盯着别人缺点的人，好比从别人那儿抓垃圾，也会让自己变得臭不可闻。是做无比富有的人，还是做臭不可闻的人，就在于你与人合作的心态，能不能包容？能不能互助？ 我要说的主要就是这些，希望能给大家一些启发和裨益。接下来公司会安排一些列的培训，有客户、互动和策略方面的课程，目的是让大家迅速吸纳相关技能和经验，了解我们客户的情况。你们刚刚毕业，和老员工在经验上有落差，我们先拉你们一把，尽快让大家站在同一条起跑线上。等这个阶段过了，我们的关系也变了，我们就从老师变成了老友，从领导变成了领衔——做事情我们带个头而已。我想长期下去，我们的关系还会变，那时候就是你们搀扶着我走，我已经老了，哈哈，你们来拉我一把了。所以长期共事会产生各种变化，我和你们一样，期待未来的精诚合作，迎接那种种可喜的变化。谢谢大家，并再次欢迎你们加入。 |
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