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融资与相关问题的经验

2012-01-03  田笠农
 
 

寻求融资?请先想清楚这26个问题

 

 

编者按:原文作者Goran Duskic是科技创业公司WhoAPI的联合创始人,本周刚获得一笔投资。Goran Duskic十几岁时就是游戏开发团队Generation Stars的联合创始人。后来又与人联合创办了GEM Studio,并在今年将其出售。他在商业发展、网络营销以及公交关系方面有超过10年的工作经验。

 

1. 你为什么需要融资?

2. 如果对自己的产品如此有信心,那你为什么不卖掉自己的房子、公司或其他值钱的东西筹集资金?

3. 对自己的服务有信心吗?

4. 你都哪些服务?

5. 与其他公司相比,你的优势是什么?

6. 如果一些大公司准备抄袭你的服务,你会怎么办?

7. 如果你的竞争对手或者新的模仿者准备抄袭你的服务,并且价格只有你的一半,你又怎么办?

8. 面临哪些竞争?

9. 你认为你的公司能发展到1000万美元的规模吗?

10. 为什么不先做区域市场?

11. 懂得自荐吗?

12. 你都有什么样的阅历?

13. 创意/想法是怎么来的?

14. 有展示创意/想法的原型吗?

15. 我为什么要把投资给你,而不是自己雇几个人做或是把项目外包给别人做?

16. 愿意搬去其他城市/地方吗?

17. 有没有执行纲要?

18. 有没有商业计划?

19. 如何吸引/积累用户?

20. 哪些人需要你的服务?

21. 哪些人是你的目标客户?

22. 你有怎样的商业模式?

23. 你制定了怎样的退出策略?

24. 你准备让出多大比例的股权?

25. 你需要多少资金?

26. 为什么需要这个数额的资金?

原作者也有说明这些绝对不是全部的问题,却是他在经过一年左右努力,并成功融资后首先想到的。Goran Duskic希望能与广大创业都一起分享,并给正在寻求融资的创业者带来帮助。

资本除了为了增值,就是为了增值。

创业除了为了赚钱,应该还有点别的。

 

 

 

刚刚获得500万美元投资的校园调情网络LAL创始人讲述成功种子融资的2个阶段

 

1阶段:我不需要钱。

持续时间:24

在这个阶段,你要寻找你的主要投资者(anchor investor)——那个第一个投钱给你的人。你会和一些天使投资人见面(也可能是那些做种子投资的公司),你面试他们看他们是否适合你的公司,他们是否问聪明的问题?他们是否了解你的行业?你是否能和他们相处融洽?

见面时花大概95%的时间谈论你的产品、用户、市场,另外5%的时间谈论融资的事情。告诉他们「我现在不需要钱,但是你觉得我什么时候开始融资比较好呢?」如果他们真的感兴趣,他们会问你对公司的估值,会主动和你谈论一些数字并告诉你他们想要投资。如果他们说你现在就可以融资,并且表示对你感兴趣,让他们加入进来成为主要投资者。

第二阶段:完成

持续时间:34

你有了你的主要投资者,你的TermSheet和你的第一笔钱,现在你需要设定一个期限(从今天起的3周内),告诉你的潜在投资人你已经有“投资人 X”牵头,问他们是否愿意加入。问你的主要投资者是否认识一些投资人适合你的公司,如果你在和很有经验的天使投资谈,他会在2个会议内做出决定,如果你在和公司谈,他们也应该最多在三个会议做出决定。接下来你首先是和潜在投资人谈,然后是和几个,最后是和全部的人坐在一起谈。(注意:这个建议只适合种子融资,而非A轮或其他轮融资。)

你绝不跟别人要钱,你也不需要钱,你要么与投资人谈论你的产品,要么问他们是否要加入你即将完成的融资。

 

 

 

创业融资的线

编者按TC中文的宗旨出发(为国内互联网创业者服务),我们联合了多位天使投资人推出[VC说]新栏目。在这里,VC们将和大家分享他们的投资心得、对创业公司的各种看法等等。本文是该专栏的第一期,作者为独立天使投资人Jiayue QiLinkedin,她主要投资互联网、移动互联网以及云相关领域。如果您对本栏目有任何想法或者建议,请联系我们(wow@36kr.com)。

 

如果要说我见过的创业者问的最多的问题除了 “介绍下贵VC /您(有时是以天使投资人身份)的背景”就是“'你们的投资决策流程是怎样的。”

融资和投资从任何一方的角度上来讲在钱进帐户的铁板定钉之前都是一对多的事件:投资方同时看好些同一领域的团队;融资方同时pitch多个投资人。 选择和被选择的博弈,心知肚明,无可厚非。

N次的对于决策流程问题的routine回答,第N次的创业者无奈的 “我只想快点解决融资这事,好回去安心得做我的产品”表情,促我下笔这篇。

初见,对我来说你是一个数值,一个点。我没有任何历史数据来判断你现在的Y轴坐标比3个月前高还是低,更没有支持数据判断你未来的走势。

再见,对我来说你开始成线。我有你初见时的“承诺”来比较Y轴数值——团队扩大,第一批试点客户,技术难题解决 等等。逐渐我开始看出“走势”,没人要求你一步登天,没人期盼你每个决定都正确,“走势”只是证明你在“向前走”没有在原地踏步。

凭单点数值证明趋势做出决定是不现实的,凭直觉不经时间磨合接受投资是不理智的。

所以创业者们:

提早开始见投资人,告诉他们你现在还没开始融资,但6个月之内会有想法。保持联系不断更新他们你的近况,每次简单明了告知已有数据和方向并点明下个Y轴目标。

不要觉得谨慎的投资人是在浪费你时间,结婚容易,离婚是有代价的。任何愿意在你是个数据点的时候就投资你的人,对你来说也只是个数据点。

所以投资人们:

当你愿意给数据点写支票的时候,一定同时有和你一样的人在给这类数据点写支票,这样的数据点产生泡沫

尽早会面你的数据点,对你来说是数据点,对其他人来说可能早已成线。

 

 

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