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最近秦王会的几个会员的项目要开始融资，这几个会员基本都是第一次融资，所以该如何融资，如何见VC，如何和VC展示自己的团队和项目，等等问题，基本都是一头雾水。 为了帮助这些会员能够更好的融资，我们邀请了微赞论坛的创始人周鹏鹏来给大家分享一些融资的心得，微赞论坛上几周刚刚完成1000万元天使轮融资，由高榕资本领投、史努克（蓝标创投背景）跟投。 周鹏鹏提炼了很多融资中的关键细节出来，给大家参考学习的。尤其对于启动天使轮的同学来讲，读了这篇文章，可以尽量避开那些大家常犯的错误，对你融资谈判，是很有帮助的。 下面是周鹏鹏在秦王会分享的部分要点，明天我再分享他的其他要点： 首先，一个项目融资成功，有几个关键要素。 一个项目融资成功，总结下来，不外是三点： 1，产品好（占30%）； 2，数据过硬（占30%）。 这两个是项目能拿到钱的核心，重中之重，要靠自己与团队的努力。 3，与融资技巧有关的因素要准备好：商业计划书（占10%），谈判技巧（10%）。剩下的，就是个人运气（20%）。 为什么个人运气占据20%，因为我想告诉大家，让大家要心里有个数，大部分投资人，对于早期项目，变数是很大，可能他承诺你要投钱，但是回去后，又不愿意给了，这在天使阶段，是非常常见的事情，所以运气在我看来，也占据了20%的分量。 关于融资技巧，我要分几个篇章来讲。今天不谈产品，数据，我们重点来谈谈融资技巧中，主创人应该做到的相关因素。 融资谈判技巧，在不知不觉中，还透露给投资人一个印象分：就是项目主创人是否靠谱。我与很多投资人谈过，他们基本有一个项目投资原则： 人靠谱，项目靠谱，不惜代价投； 人靠谱，项目不靠谱，可以投； 人不靠谱，项目靠谱，不可以投。 因为投资人，也不可能懂得所有项目的价值，能对市场分析非常透彻，你的项目到底值多少钱，靠不靠谱，他们也不清楚，这就是融资谈判技巧可以发挥作用的可操作的空间。 天使阶段，最重要的是，是突出你的人靠谱，团队靠谱，这是非常关键的。这就是他们说的，只要你的人靠谱，哪怕你的项目一般般，也是可以投资的，这是投资人一般的投资思路。 在我们融资过程的当中，这是需要把握住的一个点。 但是即使人再靠谱，要靠什么来支撑？数据，你的人再靠谱，前面的数据要做好，要不你的人再牛也不行的。 所以围绕整个融资过程逻辑图，应该是这样向投资人表述，这样立体的展现自己： 1.我的创始团队很牛，创业前就做了很多牛逼事情； 2.我眼观好，找到牛逼的项目； 3.我的项目过去一段时间，运营的数据很好； 4.即使没投资，我未来可以发展的很好，罗列各种证据； 5.要是有投资，我可以发展的更好。 这个是我总结出来的经验，你的整个商业计划书，谈判过程，还有后期的沟通过程，都要按照这个逻辑来。 如果你不按照这个逻辑来的话，你的哪个环节出问题，都是拿不到投资的。 这其中要避讳一些元素： 第一，你一定要强调自己是很牛B的，然后你不能说你做这个项目是运气，你要说你眼光好，有前瞻性，在过去这段时间，我运营的数据，是拿的出手的。 第二，反复强调，我自己是能靠自己本身的能力，努力，去生存并且自我发展的，你要罗列很多证据出来。你要假设一个事情，如果投资人都不投，你怎么办，怎么支撑下去？所以强调自己的本身的能力能支撑项目发展，很重要。 最后，你才能够拿出你的要求，假如你的投资人投资进来，我才能发展更快。相对来说，有一句话不要轻易说，“我现在发展慢，是因为投资没到位！”这样的论调千万不要说，这样一说，一般都是没戏。 |
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