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来自: 听雨小馨 > 《保险销售技巧》
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如何达成协议
如何达成协议。达成协议目标:主动提出交易 达成协议的时机 达成协议的方法克服消极心理,积极主动的提出交易,利用恰当的时机与客户达成协议;达成协议的方法使用直接法达成协议:直接法:...
销售
成为客户的拥护者。其次,要避免快速的反应造成客户的误解,销售人员在接触客户的过程中,经常会碰到相同的拒绝方式或者原因,久而久之,在不知不觉中养成了回答统一问题的习惯,甚至在还不了解客户的...
经典成交方法
又如,一位销售人员对客户说:“方总,您完全不必担心交货时间方面的问题,我们保证按照客户的具体要求,及时交货,这个月或者下个月都可以,您看呢?”这位销售人员看准了成交信号,把成交信号转化为...
市场营销成功的十大方法
一、选择成交法。请求成交法如果应用的时机不当,可能给客户造成压力,破坏成交的气氛,反而使客户产生一种抵触成交的情绪,还有可能使销售人员失去了成交的主动权。假定成交法也可以称之为假设成交法...
销售人员向客户推荐产品要遵循的几项原则
销售人员向客户推荐产品要遵循的几项原则。销售人员推销并宣传产品的优点,目的是为了促进交易的完成,但这并不是指对产品做出浮夸的介绍,对于客户而言,他们更在意的是销售人员所做的介绍是否真实可...
销售技巧:销售员运用请求成交法促成交易
因为销售人员主动要求成交,会使客户自以为是,似乎是销售人员有求于客户,从而使销售人员失去成交主动权,转为被动地位。如果销售人员没看准时机,盲目要求成交,就可能使客户紧张,使客户产生一种强...
销售人员销售生涯失败的特征
1、没有自信。2、对销售的产品不自信。这里作者强调你对产品没有信心客户是可以感觉得到的。3、没有为自己的销售生涯制定目标、计划。5、对销售的产品没有深刻、全面的了解。6、不了解客户,无法满足他...
第6节:像商品一样,展示自己(3)
一位乳化橘子香精的销售人员在向客户介绍他们的新产品时,不但讲了优点,还道出了不足之处,最后还讲了他们公司将采取的提高产品质量的一系列措施。销售人员大多通过向客户许诺的方式来打消他们对产品...
德逌醫道丨八卦营销:把握合作意愿时机(签单信号)
德逌醫道丨八卦营销:把握合作意愿时机(签单信号)(销售人员应在实践中观察总结签单信号)。Deal Making Tips1、利益汇总法:销售人员...
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