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DM 广告的创新策划 在我们这个小城市里， 出现了两家做 DM 广告报的公司， 我们公司 和另一家公司，相互之间争夺很激烈，我们的对手为了抢夺客服而降低 价格，使我们非常被动。两家公司都面临亏损的边缘。
在这个时候打价格战是最愚蠢的，相互杀价的结果，就是两家都死。可常人的思维 思维都停留在对立的思维里。你打我，我就打你，“兵来 思维 将挡水来土掩”在这样的时候都是大错特错的，用任何对立的思维方法 都不会有出路的，这个时候人的思维必须转弯。
我们做的报纸都是免费发放的， 靠拉来商家在报纸上做广告 广告赚去广告利润。对手用更低的价格把大量的客服拉到他们那边了，我们能跟着降低价格吗？不能，看到大量的客服失去，建材商户基本上是完全丢失。 这个时候怎样才能把失去的商家拉回来，而且又不降价。一般的人们都会想，就是更好做好服务等等，都是停留在对立的思维上。我当时脑子转了转，何不再搞几种报纸或者杂志，再搞几个细分市场，把不同行业分开来，针对性的投放广告报纸。 第一步细分市场就搞建材装修报，而且针对需要装修房子的顾客投放，还想过这是对手的主要客源，如果对手跟着学的话，他必然放弃全面市场，因为他把主要客源投放到细分市场的报纸里，全面的综合报纸就无法承办。这样的结果当然对我们也很有利，其他行业的顾客又有可能回到我们综合报纸这里。 这个策划，我还移植其他行业的几个方法捆绑在这个方案 方案里。
方案 1 报纸上的建材商家，每个行业只做一家，如：瓷砖、门、地板、 漆、墙纸、厨卫、灯饰、家私、装修等等不能重复，（这个方法就是移 植商家联盟的方法） 2 重点发放建材商场和和建材门市， 3 在一些刚交新房的小区投放广告报纸， 4 向进出建材商场、建材商店的顾客发放， 5 投放人员还为建材商家拉客服领取业务提成，（这是房产和手 机的销售方法，运用传单拉来客服进行销售。但我这个方法更进一步， 发放人员能为八个不同品种的建材商家拉客服，这对于发报人员来说， 也是很高兴的事情）。 我的方案报上公司，取得公司同意，我自己亲自实施这个计划， 把这个方案告诉了建材商户，大都比较满意，几天时间就把报纸上的广 告填满。还有几家行业重复的商家等着第二期报纸的出版。 这个模式可以放在其他的行业，有些细节只是变通一下，可以办几个细分市场。 虽然想了几种如何击败自己这套方案的办法，但那只是用于对手抄袭而且比我搞的更好时再用，也希望对手有更好的办法击败我，哈 哈，斗智更有劲。策划也要留下伏笔。赚钱才是道理。
