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助推“一县一业”惠民生 ——壶关县联社支持龙头企业助力食用菌产业发展壮大 发表时间：2011-12-21 点击：471 长期以来，壶关县联社立足当地贫困山区县实际，努力创新中小企业融资机制和手段，坚持念好“诚信、服务、效率、责任”八字真经，为中小企业快速成长提供了快捷有效的融资平台。其中农信社十年扶持、不断壮大的紫团公司食用菌生产模式，已成为当地金融系统支持“一县一业”、“一村一品”推广发展的典范。 诚信搭建银企合作关系的基础 人无信则不立。在推动中小企业发展上，该联社始终将企业诚信摆在信贷支持的首位。“穷可贷、富可贷，不讲信用不可贷”，虽是老话，道理却不变。紫团公司是2000年成立的奶制品加工企业，该公司于2001年第一次在壶关农信社申请贷款30万元，期限半年。一周之后，联社领导亲自将30万元交到了企业负责人手里。6个月后，紫团公司如约归还了第一笔贷款本金和利息。就这样，十年过去了，在农信社与紫团公司的几十次信贷合作中，该公司还本付息从未逾期过一天，而壶关农信社也从未因贷款发放不及时而影响企业运转。 “我们企业与银行的关系是朋友关系，朋友之间最根本、最重要的就是讲诚信！特别是农信社，十年来的鼎力支持，让我们建立了深厚的友谊！”每逢银行系统的领导到紫团公司调研时，紫团公司董事长李兵方总是这样说。 服务随着企业发展而多元化 针对中小企业融资难问题，该联社不断创新服务方式，为客户提供量身服务、贴身服务，以商标权、股权、采矿权作为抵（质）押物，组织专业团队对企业项目前景做出风险评估，合理核定授信额度，及时为中小企业投入资金，缓解中小企业转型发展之困。有效满足了广大客户的多元化服务需求。 2006年，受市场竞争影响，面对奶制品市场逐渐萎缩，紫团公司将转型的目标投向了食用菌立体栽培项目。但原始资金积累不能满足转型需求，一筹莫展之际，该县联社以紫团公司原始股东股权作为质押，贷款150万元向该项目伸出了援助之手。 2009年，紫团公司引进了海外万吨金针菇规模化生产项目，实现了由传统大棚种植向工厂化生产的跨越。但项目投产时，原料价格上涨，企业资金链面临断裂的危险，该县联社又为该公司投放流动资金贷款400万元，解决了燃眉之急。 2010年，紫团公司投资9600万元建设的“千棚十区”食用菌项目启动，在对项目实地考察评估后，该县联社再次为该公司一次性授信2900万元，在项目建设过程中随用随贷，确保了项目资金及时到位。 十年来，紫团公司的资产规模从成立之初的50万元，快速增长到现在的2.1亿元，销售收入实现2.08亿元，利税2300万元，业务扩张至武乡、潞城等6个市（县），实现了质的飞跃。而壶关农信社从当初30万元信贷投放，到现在9000万元的鼎力支持、1000余次的资金结算，“保姆式”的服务模式充分印证了农信社服务创新、服务转型的重要性和时代必要性。 郊率客户与银行共同的追求 随着服务功能日臻完善、结算渠道日益畅通，银行工作的高效率，已成为争夺高端客户的重要砝码。为进一步加大金融改革力度，推动金融创新，壶关农信社将优化服务，提高效率作为金融创新的又一切入点，以更加安全便捷的方式，提高办贷效率，节约客户的时间成本。 “喂，联社客户部吗？我是紫团公司财务科，公司的一批设备下周运到，但我们流动资金不足，能否为我们解决200万元贷款？” 接到电话申请，该县联社信贷人员在第一时间准备相关手续。第三天，联社召开审贷委员会通过。第四天，200万元准时进入紫团公司账户。 十年的密切合作，紫团公司和农信社之间的友谊逐渐深厚，但贷款办理的时间逐渐缩短，办贷人员往返次数逐渐减少，“一个电话，送贷上门”已经成为活生生的现实。特事特办，建立信贷绿色通道，实行一周办结制，已经成为该县联社为中小企业量身打造的“服务套餐”。 老李是壶关小山南村的菇农，紫团公司“千棚十区”食用菌生产项目在该村实施后，老李和村里的70多户农户由紫团公司担保，两天之内在城关信用社贷款200多万元，建起了自己的蘑菇大棚。 “我的大棚今年能挣3万块，明年还能建一个大棚！信用社的贷款真帮了大忙，我可不能欠下利息，成了‘不良’户！”11月15日，老李冒着鹅毛大雪到城关信用社结息，得知还有几天才到结息日，老李松了口气。目前，老李等70多户菇农已经被评为信用户，农信社根据食用菌生产周期，每户授信5万元，随用随贷，在柜台上就可以直接办理。 “现在是市场经济，不只是企业，农民朋友也懂得‘效率就是金钱’这个道理，这对我们农信社的工作效率提出了更高的要求！”壶关县联社理事长郭晋平如是说。 建设“实力壶关、绿色壶关、和谐壶关”，是壶关县“十二五”期间的奋斗目标；1000座大棚，10个园区，是紫团公司为当地农民铺就的致富路，项目采取公司投资基建和收购包销，农户承包生产；或农户自建大棚，自行生产，公司提供技术指导和产品回购。 在项目实施过程中，该县联社积极投放信贷资金3000万元，支持项目建设，其中为紫团公司贷款2400万元，用于基建和流动资金，确保项目运作正常；为菇农发放小额贷款600万元，帮助农户自建大棚生产，与紫团公司进行服务对接，为“一县一业”的快速发展搭起了资金桥梁。目前，“千棚十区”项目已经建成600余大棚，其中公司投建400座，农户自建200座，覆盖全县3镇10村，培养菇农600余户，解决农村青年妇女就业2000余人，每户年增收3万元。同时，辐射到周边6个县区，带动食用菌大棚种植1000余户增收致富。 “企业发展到一定规模，追求利润最大化，不是最重要的。如何把事业做好，服务社会，惠及更多的社会群体，才是企业发展的最大意义。”紫团公司董事长李兵方如是说。正如他所言，片面追究短期业绩和利润最大化，无论对于农信社还是企业来说，都不是最重要的。构建和谐，惠及民生才是企业和银行共同承担并为之努力追求的终极目标。（邓建华 李义青） |
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