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来自: 疏斋 > 《业务培训》
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销售经理生存手册
销售经理生存手册。定律二:销售经理的职责是让业务员"被迫成功"。劳模从政后遗症就是销售经理有过多的业务员情结,总是把自己当作"大业务员"。每当遇到没有领会自己意图的业务员...
客户顾问的队伍建设与日常管理
客户顾问的队伍建设与日常管理深度营销模式将市场竞争优势建立在营销价值链系统协同效率的基础上,具体表现在:依靠优秀的客户顾问式营销队伍有组织的努力,为渠道和客户提供全方位的经营指导、管理咨...
如何建立一套完善的市场销售体系?
如何建立一套完善的市场销售体系?很多企业的年薪百万的营销老总,虽然他们曾经系统地学习过营销理论、营销管理,而且从事营销管理多年,并且曾经业绩辉煌,仍然常常被目前市场数不清的同质化竞争产品...
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销售淡季,企业如何“做旺”?
作为厂家及销售经理,利用淡季做培训,也是潜移默化助长市场销量的有效手段,在旺季时,客户及其业务员往往疲于产品配送、收款等,但淡季,作为他们却可以有大把大把的时间来利用,因此,利用淡季,可...
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经销商团队管理专业化,渠道制胜的利器 销售与市场 第一营销网。不扎实,没有活力,只有专业化的人做专业化的事才会推动市场的布局和发展,可秩序健康的发展,尤其是快消品企业,保质期短,市场品牌多...
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4、淡季做市场 旺季做销售 旺季我们要抓住机会做销量,那么淡季销量无法提升的时候,只有不断完善市场,,才能迎来旺季,也才能有条件和能力把握旺季机遇。1、填补空白市场:针对尚未开发的区域和市...
轮胎业务员的成长之路
轮胎业务员的成长之路。这篇文章虽然主要是轮胎业务员的经验之谈,可里面涉及的轮胎销售的技能是每一个想赚钱的轮胎销售商都应掌握的。从目前轮胎企业销售工作来看,除少数企业做的比较好外,多数企业...
浅懈如何建设与管理销售业务员队伍
浅懈如何建设与管理销售业务员队伍。“带”就是安排出色有经验的老业务员带新业务员,带着新业务员下市场拜访客户,要求是老业务员先做,新业务员看,然后是新业务员做,老业务员指导和帮助。监管业务...
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