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增加你的社交魅力——做个“人缘儿” 作者：李蔚 社会学家认为，构成社会关系的主要成份是人际关系，建立人际关系的主要方式是社交。没有社交，就不能形成人际关系，乃至社会关系，也就不容易建立起一个完善的生活支持体系，也就不能彻底实现个人由宗族人向社会人的升华。社交有三个基本功能：信息共享、情感沟通、相依相助；这三者的功能是相辅相成的。那么： 自己交什么样的朋友？ 怎样交朋友？ 与朋友交往标准如何确定？ 交友的尺码又如何来度量？ 如何处理交往中的各种关系？ 凡此种种的交往过程中的问题，都需要运用知识、智慧来实现与人的沟通与交往。 以下内容可以为你丰富知识，增长智慧，为何不值得一读呢？ 在日常生活中，你经常会发现这种有趣的现象，有的人别人在跟他交往过一二次以后，还想跟他继续交往；而有的人别人在跟他接触过或交谈过以后，就再也不想与他交往了，这是为什么呢？其实这就涉及到人们在交往过程中的一个基本问题——社交魅力问题。一个人如果在社交活动中具有十足的魅力，别人都乐于跟他交往，那么他就能够结文很多朋友，从而也容易建立一个有效的人际关系网络。相反，如果你没有社交魅力或者不注意这方面的问题，别人就不会愿意跟你交往，那么你也不会有很多朋友。也许有人就会叹气了：“啊呀，我怎么办呀？要长相没长相，要口才没口才，我怎么跟别人交朋友啊？”其实你大可不必悲观，一个人的社交魅力是由许多要素构成的。诚然，你不具有羞花闭月之容，沉鱼落雁之貌；然而，你就没有高风亮节之德，聪颖敏捷之智么？长相好固然迷人，难道德行睿智就不令人向往吗？人人都有自己的魅力，汉代乐府诗《陌上桑》中描绘的罗敷有其外貌美： 中国的大数学家陈景润有其睿智美；而三国时的诸葛亮之妻则有其贤能美；古代希腊伟大的哲学家苏格拉底还说过一句话：“知识就是美德。”因此，只要你能善于发掘自身的魁力，并且行动起来，突出自己某一方面的优点和特长，你也会成为社交场上一个魅力十足的幸运儿。但是，如何发现自己的优点，增加自己的社交魅力呢？下面就从以下几个方面与你探讨这个问题。 一、人缘儿，嫌弃儿在第二章中，我们提到了“人缘儿”和“嫌弃儿”的问题，并且做了简单的解释，而且“选择人缘儿”是甄选朋友的一条基本原则。为了让你更好地理解“人缘儿”、“嫌弃儿”的含义，以使您在社交活动中能正确地把握其中的度，我们结合莫雷诺（J.L.Moreno）的“靶形图”（图5—1）对“人缘儿”和“嫌弃儿”这两个概念作进一步的解释。 {ewc MVIMAGE,MVIMAGE, !00700480_0105_1.bmp} 要注意，此处“靶形图”与第二章“靶形图”（图2—1）所代表的含义是不一样的。其中图2—1 代表的是你的人际关系网络图，而此处的“靶形图” 表明的是一个班级内部的人际关系状况。图中实线圆及虚线圆内的号码表明了该班同学的总人数是40 人，其中的Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ、Ⅳ四个不同层次代表了受全班同学关注的程序，由内向外强度逐渐减弱。如Ⅰ层次中的三个同学（即第9、18、38 号）是最受全班同学关注的三个人；再如Ⅳ层次中的所有人，他们组成了班级的主体，但他们中的任何一个人都不是全班关注的中心，只是一个普通同学。实箭头“→”代表同学们的第一选择，即肯定的选择，它指向哪个人，则表明他（被指向的人）就受到同学的喜欢、肯定或接受。虚箭头“..→”代表同学们的第二选择，即否定的选择，它所指向的人就是同学们持否认态度，不受欢迎或遭厌恶的人。 首先应该明确的一点就是，无论“人缘儿”还是“嫌弃儿”，他们应该都是最受全班关注的人物，即只有处于靶心（即Ⅰ层次内）的同学才有可能被称为“人缘儿”或“嫌弃儿”。“处在靶心的即是人缘儿，而处在最外层次的（即Ⅳ层次）的就是嫌弃儿”，这种观点是错误的。“人缘儿”和“嫌弃儿”都是处于靶心最受大家关注的人物。其中实箭头“→”指向最多的就是“人缘儿”，表明他（她）最受大家的欢迎（如图5—1 中的(18)和(38)）；虚箭头“..→”指向最多的就是“嫌弃儿”，表明他（她）最不受大家的欢迎（如图5—1 中的■）；而其他各个层次的都属于中间类型的人物，即大家关注较少，谈不上喜欢或不喜欢的人物。但也有例外，如Ⅱ层次中的号同学虽是中间人物，但也颇受大家关注，且大多数同学都不喜欢他（否定选择较多），可称之为“次赚弃儿”。当然，也有相应的“次人缘儿”。 这样，我们在了解了“人缘儿”和“嫌弃儿”的确切含义后，就可以确定在你的社交活动中，有关“人缘儿”和“嫌弃儿”的原则问题了。 第一个原则就是：选择朋友要选择“人缘儿”。这在第二章中我们已论述。 第二个原则就是：要做个“人缘儿”。 而如何做个“人缘儿”呢？我们也许都读过周处的故事： 周处年轻时横行乡里，村里人在路上看见他都远远地躲起来。当时村后山上有老虎，村前河中有蛟龙，因为都常常危害人，所以乡里人并称他们为“三霸”.. 由此我们可见周处在乡亲们的心目中的形象，是一个不受欢迎的人见人怕的一霸，即是个“嫌弃儿”。 有一天，有一个人告诉周处说：“村后山上有老虎，村前河里有蛟龙，你若有本事把老虎和蛟龙都杀死，那才真正地算是乡里的一霸。”周处于是就上山把老虎杀死，又下河去杀蛟龙。由于蛟龙在水中时隐时现，周处就跟着它在水中时隐时现，三天后才把蛟龙杀死，而乡里人则认为周处与蛟龙一起死在水中了。最后当周处精疲力竭地走上岸来时，正碰见乡人们庆祝，周处不解地扛住一个行人，问乡人为何而庆。行人对他说：“因为乡里‘三霸’ 全都死了，所以乡人庆祝。”周处听后心中异常惭愧。.. 此处，周处已经知道他在人们心目中的地位和形象了，即对自己已经有了一个明确地了解。 周处于是就去找当时很著名的陆机、陆云，请示做人之道，并对陆云说，“像我现在到了这么大的年龄，如何才能改过自新呢？”陆云对他说：“从现在做起，还不算晚。”于是周处就投奔军队，因作战勇敢而很诀被提升为将军，后来在一次抵抗外来侵略军的战斗中英勇战死，受到了人们的称烦，时年才46 岁。 最后，周处不但改变了他在乡人们心目中的“嫌弃儿”地位，而且成为备受人们称颂的“人缘儿”。 周处为何能够从万人唾弃的“嫌弃儿”一跃而成为“人缘儿”，由乡村“一霸”而成为世人敬仰的爱国将军呢？那是因为他首先是有了自知之明，知道了自己原来在众乡人心目中的地位；其次是因为他下定决心从良，并且注意发挥他的长处——骁勇善战，从而改变了他在世人心目中的形象。由此我们就可以受到启发，我们如何才能成为“人缘儿”呢？ 首先，必须明确自己在众人心目中的地位。即自己是什么类型的人呢？ 是“人缘儿”、“嫌弃儿”还是“中间层”。一个人只有在了解了自己在众人心目中的地位以后，才能针对现状作出努力，或改善，或加强自己在人们心目中的各种形象。就像周处在杀死蚊龙之后知道了自己在众人心目中的形象一样。 而如何知道自己在众人心目中的形象呢？一是你可以凭自我感觉，感觉一下自己是否受人关注，是否受人欢迎。当然，个人的感觉并不总是十分正确，总有或多或少的偏误，这样你就应该采取一些比较客观的办法，如通过询问朋友，或其他人，或者是局外人，这样较客观一些。二是通过一次或两次以你为中心而发生的事件观察众人的反映，就像周处通过众人搞庆祝活动而明白自己的形象一样。这样得到的结论要客观得多。但具体通过什么事件，那就不一而定了，因为生活中的事件大多，你随时随处都可灵活应用，然后客观地观察众人的反应。 其次，在明确了自己在众人（即某个特定的组织内部的成员，当然，你也是组织中的成员之一）心目中的形象以后，就可以针对现状，采取措施。 具体又分以下三种情况： （1）如果你在人们心目中是个“人缘儿”形象，那你就应诙有一个明确的认识，即我是因为什么才被多数人肯定或喜欢；还有没有比我更受人们欢迎的“人缘儿”；如果有的话，如何采取措施，使自己更受人们喜爱，成为组织中的最受欢迎的“人缘儿”，而不是“次人缘儿”；如何充分利用自己是“人缘儿”的有利条件，多结交几个朋友，建立自己的人际关系网络，等等。 （2）如果你是个“嫌弃儿”，那么情况是非常严峻的。人人都不想成为“嫌弃儿”，但有时是因为这样或那样的原因，而不可避免地成为人们心目中的“嫌弃儿”。你应分析一下自己成为“嫌弃儿”的原因。若是自身的原因，那是因为什么，是性格上大内向不被人了解还是有某些不被人接受的习惯？是自身之外的原因吗？经常会有这样的情况，某某人在单位一向受人尊重，但是由于某一次事件而被人们误解或损害了人们的利益而成为“嫌弃儿”，那么你就应该找机会向人们澄清一切。知道了不受人们欢迎的原因之后，你就应该采取措施，或者改掉自身的某些缺点和不良习惯，或者为大家切切实实地做几件有益的事情。在这个过程中，靠自己努力能做到的，就靠自己，自己难以做到的，你可以真诚地找别人帮助，我想别人是不会拒绝你的要求的。周处不就为我们做出了一个很好的榜样吗？ （3）如果你是个“中间型”，平时不太受人们关注，那么你就应该设法引起人们对你的兴趣。按照公共关系学上的术语说，“人缘儿”就是既有知名度又有美誉度，而“嫌弃儿”则是有知名度而无美誉度，“中间型”则是既无知名度又无美誉度。但是切记一点，在你设法引起人们的兴趣，在人们逐步地把目光投向你的同时，你必须时刻注意你自身的形象。因为成为“人缘儿”和“嫌弃儿”有时往往就是一步之差。 如何才能设法引起人们对你的关注呢？人们总是欣赏那些美的事物，如果你能突出你在某一方面的美，不论是外在美还是内在美，你就可以吸引人们的目光，使你成为众人注目的中心——这就是社交中的单向吸引问题。 二、单向吸引“希望被人爱的人，首先要爱别人，同时要使自己可爱。”富兰克林的这句话说的就是这个道理：要使别人注意你，必须要使自己可爱起来。 汉代有一首乐府诗叫《陌上桑》，其中写道： 罗敷喜蚕桑采桑城南隅.. 者见罗敷下担捋髭须少年见罗敷脱帽着帩头耕者忘其耕锄者忘其锄来归相怨怒但坐观罗敷罗敷以其纯真的自然美，不仅吸引了小伙子，就连那些耕田或锄地的农夫，过路的行人，甚至上了年纪的老人也要放下担子去观赏一番，她则成为了众人瞩目的中心，这就是一个成功的单向吸引的例子。如果罗敷肯乘机交几个朋友的话，那么她的朋友肯定会有一大堆了。如果你是一位风姿绰约的姑娘，或者是一位潇洒幽默的男士，你也大可以像罗敷那样，成为众人瞩目的中心，如果再加上你的内在美，何愁找不到知心的朋友呢？ 由此可知，单向吸引，就是一个人单方面所产生的吸引力。卑向吸引力的大小，直接关系着你受众人关注的程度是否密切。一般而言，单向吸引有下面三种类型： （一）动态吸引在情场上，有的青年条件并不怎么样，却颇引人注目，追求者趋之若骛。 但是有的青年条件虽颇为不错，然而总是“门庭冷落鞍马稀”，不被人青睐。 在社交场上，也同样会出现类似的情况。不被人注意，确实是一件遗憾之事，巴尔扎克借他笔下的尼埃那（《被遗忘的女人》）之口说：“能够吸引别人的视线，我们就显得伟大了。”引人注目，受人垂青，有什么不好呢？ 在情场上，引人注目确实是一件美好的事情，在社交场上，何尝又不是如此呢？虽然并不能说引人注目就可以完成社交活动，但它却是使你社交成功的前奏。 在人群中，尤其是在那种陌生的社交场所，怎样才能够使自己惹人注目，成为被选择的目标，这取决于以下四个因素： 1.新颖在一群中国人中，突然出现一个非洲黑人，或者在一群身着朴素的人群中，突然出现一位西装革履的男士或一位衣着入 屠格涅夫《初恋》中的齐娜伊达周围经常有一群枯燥元味的男子，她一个也瞧不上，可是当彼得·瓦西里伊奇以“能支配我”的新奇魅力出现时，她立刻感到了他那与众不同的新鲜处，从而一见倾心，坠人情网，甚至被鞭打也觉得幸福。屠格涅夫在他的另一篇小说《罗亭》中，也塑造了一个同样的角色。娜塔莉娅听厌了皮加索夫、潘达列夫斯基之流味同嚼蜡的谈话，一见罗亭出现时，就为他那新鲜的话题，新鲜的内容，新鲜的姿势所着迷而一见钟情了。 现实生活中也常有这样的例子。“五·四”运动以前，北大的学生认为听 在服饰上的新颖得体，也颇能抓住他人的视线。《血疑》上演后，那简洁明快。活泼大方的“信子服”在大街上是很引人注目的，过往行人总是禁不住回头张望。 如果你到了一个新的社交场合，不能带给人们一点新颖之气的话，那么你就失去了一个先人为主的有力的条件。但是，如何把握新颖，做到新颖而又得体，新鲜而又沉稳，长久地抓住众人的注意力，这就是要注意一个“度” 的问题。过分地标新立异，不顾个体特点和时空条件，或者虽然吸引了众人的注意力，但举止轻姚，或者言语浅薄，虽然也能一时引起众人的关注，但那种关注不会持久，而且以后你再试图以此来吸引人们的注意力，那么就难免有哗众取宠之感，再也难以引起别人的注意来了。 《安娜·卡列尼娜》中的吉蒂与安娜同时出席一次作为重要的社交场所的舞会，吉蒂为了引人注目而精心修饰了一番，打扮得雍容华贵，她企图用服饰去压倒群芳。虽然，她的出场赢得了“齐刷刷”的目光，但当安娜芽着平时最喜爱的黑色鹅绒裙步人舞厅时，立刻大受青睐。吉蒂被冷落一旁，掉下了伤心的眼泪。 2.变化一个惯留长辫的姑娘，突然，一天烫成了卷发，你见面的第一眼就会注意到这一变化。原因在何处？心理学上说，变化的刺激容易被人感知。 一个人容易引人注意的变化有两个方面，装饰变化与思想变化。前者是很能吸引人的，《庐山恋》中的周骛前后换过几十套衣服，一天一个样，总结人以新奇感，当然是很引人注目。不过，像周筠那样“变化多端”的后面，人们自然会想：此人终日追求打扮，想必轻浮肤浅，除了对服装感兴趣外，腹中恐怕再无他物。而后者是指随着时间的推移，头脑中不断地产生出新观点、新见解，给人以取之不尽，掘之不竭之感。同你接触，对方总能有新收获，同时也体味到你的思想和性格的深度，让人产生一种探究欲，而把注意力集中于你，你这时便具有了魅力。 如果一个人头脑简单，才思枯竭，魅力便不复存在了。电影《莎菲女士的日记》中的莎菲，初会凌吉士，见他风度洒脱，谈吐不凡，很是倾慕于他。 可是接触不久，发现他除了那几句应酬之语外，其实脑子里毫无思想，莎菲终于离他而3.活动仲夏之夜，持杯把盏，品茗凉台。是时，冥冥夜空，群星闪烁，突然一流星划过，马上引起了你的注意。满天星斗，为何独见流星？这是因活动容易引起知觉所致。 在知觉对象时，刺激物以活动方式出现，就容易被注意，而静态刺激常会被人排除于意识之外。所以，那些喜欢活动，爱好交际，常“抛头露面” 之人，很容易受人青睐。而终日紧锁秀阁，足不出户，虽然“小楼藏佳丽”，终也“皓首无人识”。大学同学某君，虽然来自北方，但却身材矮小，相貌平平。大学一年级时，他就喜欢上了同年级某系女同学C。在追求几次婉遭拒绝之后，正无计可施，苦思冥想之际，有同学点拨他说：“那是因为你名气不大。”某君恍然大悟，于是在以后的时间里，他暂时放弃了追求女同学C 的行动，而是积极地参加班级和学校的各种学生活动，借以扩大他的影响。 他参加了学校学生演讲团，几次在公开的演讲赛中表现突出；还加入了校报记者行列，其名字频频出现在校广告栏和校报上。一年过后，某君已是该校学生中名气很大的活跃分子了，一些女学生也是经常提起他。此 积极地参加各种活动，成为“出入头地”的活跃分子，你就会成为众人瞩目的中心，无形中就大大增加了你的社交往力。在这方面，那些著名的社会话动家为我们提供了成功的榜样。 4.对比左拉的名作《陪衬人》，写的是那些长相平平和不具吸引力的男女，只要花钱，就可租到一个外貌丑陋的陪衬人同行。对比之下，他们被衬托出来，令人注目，从而使他们在情场或社交场合中赢得别人青睐。读罢小说，除了好笑之外，不得不承认这其中还有一点科学道理。这里体现了心理学中的知觉对比律——对比强烈的刺激容易被感知。 事实上，人们每天总是在拿对比的眼光观察别人。大街上迎面走来两个人，你就会不自觉地在心中衡量一下：哪个高些？哪个矮些？哪个长相好看些？谁的穿着打扮更为得体？在一个单位中，人们也总是爱比较，谁最有钱？ 谁最令人尊敬？而谁又最令人讨厌？一个人的外貌、衣着、打扮、身材等与众不同，容易引人注意。言谈举止、学识才智与人相异，也同样令人瞩目，而且这种对比感在人们心中造成的印象反差更强烈，更持久。小说《小厂里来了个大学生》中的大学生，初到工厂时，迎接他的是一片惊讶、好奇而又冲动的目光，他成了注意的中心且不算，女工还以能给他献媚为荣，甚至不顾他人议论，而要与大学生私语，这不是因众星捧月、衬托所致么？ 在情场上，对比律是被频繁的应用的。两个小伙子同时在追求一个姑娘，姑娘肯定就会拿他们两人互相比较一番。如果你是两个小伙子其中之一，而又能够突出一方面或几方面明显优于对方的地方，恰当地运用姑娘的对比心理，那么你就会在这样的情战中占据上风。在社交场上何尝不是如此。在生活中，我就常听说过这样的话，“我的朋友比你的朋友强多了！”“我的朋友是在这一群人中最棒的！”甚至你在与自己的朋友相处时，也会不自觉地比较一番：哪个朋友在人格上更高尚一些？哪一个最值得信赖？哪一个应该深交？ 对比，有个体与个体的对比，个体与众人的对比。前者的对比，会使别人在两者之中选中你，如果你在对比之中是个优胜者的话；同样，如果在后者对比中你也占了上风，那么人们也会在众人之中选中你。在社交场上，如果巧妙地运用对比，恰到好处地表现出你与众不同的优点，也会无形中大大增加你的社交魅力，从而大大增加你社交成功的砝码。 朋友刘某，两年前他还只是在一家小公司任职，而现在已经成为某合资公司的副总裁。他就是一位深谙对比之道的人物。两年前，恰逢一台商来内陆投资寻找合作伙伴，许多内陆企业界和商界人士视之为发展的大好时机，都想抓住这个机会。刘某也完全可以像其他人那样通过单独上门拜访的办法结识台商并引起他的兴趣，然而他并没有那么做，而是在一次台商举办的公开招待会上达到了他的目的。在这次招待会上，他并没有像其他人那样大谈自己的公司的潜力、优势及合作的前景等，而是与台商谈起了世界局势，谈起了两岸交流，谈起了人生哲学，充分显示了他的个性、知识以及他对人生、对他人的理解。结果正如他所料，台商对他表示了浓厚的兴趣，并与他成为了朋友。以后，他就成为了合资公司的副总裁，做到了现在的位置上。 （二）仪表吸引“美的东西，便是最具魅力的东西。”不知哪位哲人说过这样一句话。 人之魅力，似乎很大程度上取决于一个“美”字。这个“美”，在人身上可以通过静态、动态和修饰三方面体现出来。 1.静态美静态美即指人的静态表征，它包括体型、年龄、外貌、肌肤、五官、毛发、四肢等，也即平常说的人体美。 相识之初，几乎没有什么比外表美丽更能动人情怀的了，尤其是在异性之间更是如此，亚里士多德说：“美丽比一封介绍信更有推荐力。”对美的感受，叫人产生亢奋的激情，而直觉地喜欢上对方。莎士比亚的名剧《罗密欧与朱丽叶》中的罗密欧，在凯普特家的晚宴上邂逅朱丽叶时，心顿时被她攫去了，一股暖流涌向全身，觉得“她挂在深夜的脸上，像黑人的耳朵上一支最美的宝翠。”雨果笔下的艾斯美拉达（《巴黎圣母院》）那“棵露的双肩，漂亮的腿，乌黑的头发，晶晶的眼睛”，让人看了真是爱莫能禁。就连作为诗人、哲学家的甘果瓦，也被迷惑得不知道“这姑娘究竟是凡人、是仙女、还是天使”。至于宋玉所歌颂的“东家之子”的美丽，更是魅力无边： “东家之子，增之一分则大长，减之一分则太短；着粉则太白，施朱则太赤，眉如翠羽，肌如白雪，腰如束素，齿如含贝，嫣然一笑，惑阳城、迷下莱”。 这可是货真价实的“一笑倾人城，再笑倾人国”啊！ 究竟怎样才算美？什么样的美才具有吸引力？这个问题实难一言尽之。 美是千姿百态，纷繁多彩的。仅外貌而言，就有雨后彩虹之美、霞光崎丽之美，蓝天白云之美，月夜星空之美；有的美“清水出芙蓉，天然去雕饰”；有的美“山桃红花满上头”；有的美奇秀碧丽；有的美国色天香。不同的美的形式，产生着不同的感召力，也会吸引着不同的人们。在爱情剧中，喜旺（《李双双》）追求体格强壮、朴素能干的村姑之美；宝玉（《红楼梦》）喜爱娇艳柔弱、慵倦缠绵的黛玉的病态美；而唐伯虎（《三笑》）则迷恋俏丽玲珑、天真稚气的娇媚之美。崔莺莺（《西厢记》）为张生的小白脸着迷，真由美对杜丘（《追捕》）的冷面孔感兴趣。如果有人乱点鸳鸯谱，让喜旺撇下李双双爱上林黛玉，让宝玉离开黛玉去追秋香，或让真由美去钟情于张生，那真是滑天下之大稽。 在大众眼里，美是千姿百态的，所以你实在不必为自己不是鹅蛋脸、双眼皮、卧蚕眉、樱桃嘴而哀叹，你的苹果脸也有人喜欢，你的单眼皮也同样能令人着迷。 似乎在人体美的吸引上，女性较之男性更显紧要，所以长久以来，有关女性美的传说和描述数不胜数。到底何为女性美，虽然没有一个标准，但尚能觅到某些大众共同接受的东西。 头发美。乌黑发亮，轻如丝、香若兰，散披肩头，美似流云。得体的发式可增加头发美：高髻静穆，散披飘洒，刘海俏丽，波浪妩媚。不过，发式得因人而异，不顾自身特点，东施效颦，会弄巧成拙。 眉毛美。传统美眉，常比新月、春山、卧蚕、柳叶，确实别致。至于眉毛何者为美，这就是“萝卜白菜，各有所爱”了。昔日汉武帝爱八字眉， 嘴唇美。传统美唇，当首推“樱桃小嘴”，不过，这还得看安在什么样的脸上。林黛玉的脸蛋，点缀“樱桃小嘴”恰到好处，但硬要给孙二娘配这样一张嘴，就颇碍观瞻了。唇之厚度，适中为妙，大薄有“是非之口”之嫌，太厚又像开裂的发面馒头。嘴唇的颜色，传统的有“含丹”、“绽桃”、“胭脂”、“朱砂”。罗贯中赞关羽的嘴是“唇若涂脂”，曹雪芹也称王熙凤“朱唇未启笑先闻”。 牙齿美，能为外貌增色不少。假如西施佳丽张口齿黄，甚至满嘴龋牙，那美韵还在么？牙齿之美，以短、细、齐、白为佳，如“从鲜红的葡萄树中望见雪白的夹竹桃花”。 玉楼美。美肩历来称为玉楼，苏轼就曾有诗：“冻合玉楼寒起粟。”玉楼以圆润、丰满、结实、内藏为美。 脸蛋美。脸蛋是最能销人魂魄的，历来文学家们有无数赞美它的文字。 莫泊桑形容它“像一个鲜艳的苹果，又像一个含苞待放的芍药”（《羊脂球》）；曹雪芹形容它“若中秋之月，如春晓之花”（《红楼梦》）；陈淑宝则形容“妖姬脸似花含露，玉树流光照后庭”。脸，在形状上有鹅蛋、苹果、爪子型，一般以鹅蛋脸为美。在颜色上以鲜亮、红润、光洁、粉底含春为美。 胸脯美。女性最为诱人的，恐怕就要数胸部了，它不仅因为那一“耸” 而显得魅力无穷，而且曲线美也就因此而生。 眼睛美。“回眸一笑百媚生，六宫粉黛无颜色。”眼睛在人体美的点缀中有着关键的作用。倘若一个人目光呆滞，阴灰无光，美就黯然失色了。所以古人张式说：“人之一身，英爽俱发于两目。”绘画大师顾恺之对眼睛在表现人体美的作用上更强调备至，他绘画“数不点目睛”，人问其故，他答： “四体娇蚩本元关子妙处，传神写照正在阿睹中。”至于古人对于眼神美的赞叹，也颇不惜笔墨，“浓蛾颦妩媚，浅黛能聊娟”，“咸胆秩月朗，益著暑星明”。这真如一泓秋水，秋波流盼所及，使人销魂摄魄，不可自制。 和谐美。好看的眼睛、眉毛，或口唇只是孤立的、局部的美，而总体的和谐才是真正的美。笛卡尔说：“美不在某一特殊部分的闪烁，而在所有部分总起来看，彼此间有一种恰到好处的协调和适中，没有一部分突出压倒其他部分，以至失去其余部分的比例，损害全体结构的完美。”的确，有许多青年，他们并没有什么特别动人的地方，却给人以美感，这便是协调所致。 即使你有一个漂亮的脸蛋，但你却有一个难看粗短的脖颈，也不会为人称道。 清代周亮打了一个比喻，他说：“以美女丰盈之面，加诸三尺之身，见者且怪其臃肿矣。” 虽然俗语中有“一美遮百丑之说”，但是，局部的美是片面的，只有整体性的协调体现出来的整体美与和谐美，才是迷人的、真正的美。 以上是对女性静态美的论述。仅仅就静态表征而言，世人似乎对男性美的要求不是很多，故有“男儿无丑相”之说。男性之美俱发于气质、性格，而外貌只要体格强壮，肌肉发达，五官端正，就算是俊美了。 2.动态美人体之美，在安格尔笔下，被表现得淋漓尽致了。尤其是他的老年之作《泉》，100 多年来，不知激动过多少人的心。不过，谈到德加，他笔下的芭蕾舞演员，又是怎样让人赏心悦目，佳妙无双呢？那幅《舞台上的舞女》，虽然五官不清，身体模糊只能瞧见一个轮廓，但那娉婷袅娜、绰约多姿的动态之美，真令人动情不已。安格尔的静态人体美，德加的动态人体美，要说谁更富有魅力，实在伯仲难分。 不过，动态美较之静态美，更具有持久的魅力，也更为人们所垂青。毕竟上帝赋与人的静态美大有限，而动态美则可任我发挥。所以，你不具有沉鱼落雁之外貌，那就不要忘记要让你的动态美闪光。 一个人的动态之美，主要指动作、举止、言谈、行为之类，它是超脱在静态美之外的人体美。富于魅力的动态之美，要求坐如钟，立如松。男豪迈而不粗俗，女温柔而不扭捏；行止坐立自然潇洒，既不拘泥猥琐，也不矫揉造作；待人接物彬彬有札，热情而不卑，自尊而不亢；言谈话语抑扬顿挫，风趣幽默，疾徐有致——既不要像“连珠炮”、“机关枪”那样让人应接不暇，也不要半天吐不出一个字来让人等得心烦；既不夸夸其谈，也不愚钝呆板；眉目清秀传情，笑容盈盈可掬；喜笑而不狂，娇嗔而不怒；衣着和谐大方，动作自然得体。 恰到好处地运用动态之美，能给人增色不浅。朱自清之所以着迷地钟情于他笔下的女人，乃至她“一举步、一伸腰、一掠鬓、一转眼、一低头，乃至衣服的微扬，裙幅的轻舞，都如蚕的流，风的微漾”（散文《女人》）。 别说朱自清，读者谁又不为之着迷动情，心旷神怡呢？ 在社交场合中，仅就静态美和动态美而言，人们更多地注重对象的动态之美。一个人虽然长得很漂亮，然而却言语下流，动作猥琐，则很难说能得到别人的喜欢。而电影明星高仓健、施瓦辛格，在静态上很难说漂亮，然而，高仓健的深沉、硬朗、刚毅、洒脱；施瓦辛格的力度、勇敢、沉着、冷静，都给人一种美感。人们喜欢这样的人，当然也愿意与他们交往。 应该明确一点的是，动态之美不仅仅只是体现在动作、举止、言谈之中，它更多地体现在一个人的个性、品格与修养上，动态的美，更多的是一个人的个性、品格与修养的外现，是一种内在的美对人的吸引。因此，刻意地追求动态美，盲目地模仿别人，乃至电影明星的种种做法，而下在个人的人格、个性、修养上去锤炼，不但不会给人以美感，反而会给人以东施效颦之感。 此外，动态之美，男女有别。男子当有阳刚之气，女子应具阴柔之姿。 倘若男子一股“女人味”、“奶油小生”，而女子一股“小子腔”，则只会叫人生厌。 3.修饰美小山重叠金明灭，鬓云欲度香腮雪。 懒起画蛾眉，弄妆梳洗迟。 照花前后镜，花面交相映。 新帖绣罗襦，双双金鹧鸪。 温庭筠这首脍炙人口的《菩萨蛮》，描写了一位少女梳妆前后精神面貌迎异的情状：梳妆前，鬓云飘散，娇慵倦怠；梳妆后，精神抖擞，思绪驰骋，热烈追求着鹧鸪成双的美满生活。由此可见，修饰之美，对人的精神、气质、情操有着不可忽视的烘托作用。 俗话说：“花要叶捧，人要衣从”，“三分长相，七分打扮”。红花没有绿叶扶持，会减色不少；人缺少衣怖装点，魅力会失去许多。恰到好处的打扮，不仅可以掩饰生理上的不足，还能衬出动人的姿色，叫人一见顿生美感。此外，庄重、大方，得体、整洁的衣着打扮，还能反映出一个人精神上的健康向上和生活上的良好习惯，它会为你的交际，尤其是初交时的成功增添许多有力的因素。试想，初步见面就面带倦容，头发蓬乱，或者衣服穿得邋遢，对于这样一个人，你会愿意与他（她）交往吗？ 巴尔扎克在其《信使》中描绘过一名男子为一位衣着得体的妇女打动的心理感受，维妙维肖地体现了衣怖的魅力：“她穿着一件自纱袍子，头上戴一顶粉红色饰带的精美女帽，围着一根红色腰带，一件无袖胸衣十分美妙地裹住她的肩膀和美丽的胸脯，使人一见就从心底里产生一种不可抗拒的占有她的欲望。” 如何利用服饰来增添自己的魅力？这里颇有学问。生活中真正懂得衣着心理的人并不多。最富魅力的装束，必须从气质、性格、身高、肤色等方面去考究，做到和谐得体。托马斯·阿奎那认为：“美有三个要素：第一是一种完整或完美，凡是不完整的东西就是丑的；其次是适当的比例或和谐；第三是鲜明，所以鲜明的颜色是公认为美的。”这段话用在服装上是再恰当不过了：首先，无论穿何种类型的衣服，必须是完整的或是配套的，而不要上半身是礼服而下半身穿的却是便装，一身庄重的西服而足下去蹬着一双雪白的运动鞋，这样不但不会给人带来以美感，而且有不伦不类的感受；其次衣服与自身的特征谐调起来，衣服与衣服也应搭配和谐：最后，服饰的颜色也应注意协调，最好能突出你的个性特征。 肤色洁白而红润之人，服装无论深色浅色都合适。皮肤黝黑的应穿深暗色调的服装，如铁灰、藏青、黑色服装；皮肤黄的应穿暖色服装，如红、粉红、米色、深棕色的服装；皮肤白的最好穿浅淡色的服装；肤色较深的最好挑颜色稍深的衣料。 爪子脸（即脸型尖长）如穿尖领衣服，脸则显得更尖，苹果脸型穿圆领衣服，会给人以“大圈套小圈”之感。 白天光线充足，因而不应穿闪亮的衣服，日间礼服不仅衣裙不能用闪亮的材料，而且不应佩带钻石等反光耀眼的首饰。在夜晚，服饰则越闪亮反光越好，所以夜礼服、晚宴服一般都用闪亮的衣料做成。即使衣料本身比较黯淡，也会缀上亮片或珠子，以期取得闪光的效果。 在正规的社交场合中，光有得体自然的服饰还不行，还须加以适当的化妆。但是浓妆还是淡抹，应根据自身的特点来定。脸蛋白皙者，略施胭脂；肤色苍黄者，微着白粉；如果本来就红润如桃，就让它“天然去雕饰”。不顾自身特色，硬往脸上乱擦抹，结果只会令人生厌。赵树理在《小二黑结婚》 中狠狠地椰榆了老来卖俏的三仙姑，他写到：“她在脸上擦了一层厚厚的脂粉，就像驴粪蛋上下了一层霜”，“头上再插一朵花，脚上穿一双绣花鞋.. 看了真叫人恶心。”三仙姑的打扮之所以惹人嫌，就是因为她不顾自身的特点，进行不适合自己年龄阶段的化妆而造成的。其实，中年女子的化妆也大有学问，庄重得体的化妆，会让人觉得中年女士的贤淑与持重。 中国古代四大美女之一 （三）品质吸引如果说前面所讲的是更多地靠外在的东西来吸引别人的话，那么这一部分强调更多的则是内在的东西。品质是一个人综合的内在素质的体现，是集一个人的品德、知识、修养及个性于一体的有机综合体。外在的东西能吸引别人一时，而内在的美好的东西可以吸引别人一世。加强内在素质的提高，提高自己的品质，是增加你的社交魅力，赢得朋友的最高秘诀，也是一个最基本的原则。一般来说，人们都不喜欢那些“徒有其表”的人，有的人虽然其貌不扬，但却受到很多人的尊重与爱戴。《三国志》中曾记载过这样一个故事：三国时，有一北方少数民族的番国首领前来拜访曹操。曹操因觉得自己身材短小，相貌不扬而不想接见他，怕自己遭到嗤笑。于是，曹操就选了一个身材高大、仪表堂堂的卫兵装扮成他在大帐内接见番族首领，而自己却扮成卫兵守在一边。接见结束以后，有人问番族首领对曹操印象如何，番族首领答道。“曹操只是一个平庸之辈，而守在他身边的那个小卒却颇有气质！” 这个有趣的故事向我们表明的就是这个道理。 外表之美你是无法过于修怖的，修饰过盛反而会物及必反，引起人们的反感。而内在的品质却可以使美无限地提高。当然，如果你能达到“圣人” 的高度，那么你不仅可以拥有众多的朋友，而且可以备受世人的敬仰和后代的称颂。当然，不可能人人都成为“圣人”，但是，成为一个有品德的人，不仅是交友的需要、而且也是一条做人的准则。有一句俗语不是说：“先学会做人，再学会做事”吗？ 1.修养修养是一个人人格的最高体现。做一个有修养的人，不仅是对他人、对社会的尊重，而且更多地是对自己的尊重与珍惜。古人就曾把修养作为自己开创事业的基础，故有“修身、齐家、治国、平天下”之说，把修养放在第一位。 交友也是如此，修养差的人，是很难有自己的知心朋友的。人们都愿意同那些有修养的人相处，因为同他们相处，会有如沐春风的感觉。能在恰当的场合向人们展示你的修养，就会引起人们对你的好感。因此，修养也是你的社交魅力之所在。 修养的内容有很多，但归纳起来，不外乎品德修养和知识修养两种。 （1）品德修养，“美好的品德不但使别人得到愉快，而且使你自己也生活在快乐当中。”一位名人如是说。一个拥有优良的品德的人，不但会获得众多的朋友，而且还会促使自己事业的成功，古人就有“君子忧道不忧贫”，“不患位之不尊，而患德之不崇”的戒训。 那么什么品德最无魅力，甚至是排斥力？什么品德最有魅力？美国心理学家诺尔曼·安德森对此进行过系统研究，并列出了人际吸引的品质表。 那么良好的品德怎样才能为你的交友与事业增添魅力呢？让我们且从几个例子看： ①真诚关心他人。纽约中旅游代理人斯特拉·沃尔夫在外国旅游期间，结识了许多的朋友，诀窍何在？因为他实践了法国小说家亚历山大·杜马的交友艺术：“忘记所付出的，牢记所得到的。” 斯特拉无论何时发现朋友遇到了困难，他都会全力去帮助。一位朋友被解雇了，他就在自己的代理处给安排了一份工作。当未婚的朋友抱怨生活孤寂时，他就为其当红娘。他为了朋友放弃了许多自己所喜欢的事情，然而得到的不过是一束鲜花和一封感谢信。他却感到十分快乐和幸福。 真诚地关心他人，是一个人的同情心与乐于助人精神的完美结合与体现，它不但能为你赢得朋友，而且有时还会助你一臂之力。 ②尊重别人。尊重别人其内容是多方面的，包括尊重别人的生活习惯，尊重别人的人格、个性，尊重别人的信念、选择等等。朋友间最重要的是尊重别人的个性，但我们有意无意间就会犯这样的错误：许多关心朋友失度的人常自觉而不自觉地以“保姆”自居，以“为你好”作为借口，在这样那样的事情上教诲纠正朋友。殊不知，这种给人以窒息压迫感的做法很容易使人望风而逃。 阿迅是我大学时的朋友。有一段时间，我们是形影不离，但是经过一段时间以后，我发现他对于班级的活动并不热心，喜欢单独行动。那时我是班长，对于班级搞活动，就怕别人不参加，因此就有点生气，心想好朋友都不支持我，那以后怎么办？一次单独在一起的时候，我向他提起了此事，但我不想直接说要他支持我，我换了个说法，在谈了一遍应该参加集体活动的道理之后，为了加强语气，我郑重的对他说：“离群对你自己是不好的，它只能使你孤立！”他一直没说什么，最后只是淡淡地说：“我不喜欢热闹，我喜欢一个人安静地呆着。”谈话在不高兴的气氛中结束了，以后，我们之间的关系疏远了。 也许当时我直接把我的想法告诉他，效果会好得多，但是在我以自己觉得能说服他的那种方式对他说了以后，却使自己失去了一位朋友。运用操作他人的策略也许能使人就范一时，但它却无法使友谊恒久。一位心理学家说过，维持友谊的一大技巧就是“还对方以个性自由，不以友爱之心越俎代庖，垄断他人的思考选择”。 ③信守承诺。即讲信用。 那些喜欢开“空头支票”，拿别人的信任开玩笑的人，是很难维持住与别人的友谊的。 小E 是某国营企业的女工，工作一直勤勤恳恳，又是厂子里的技术骨干，因此，花在工作上的时间比较多，而对自己的终身大事却没顾得上，不觉就步入了大龄青年行列。一次厂长到基层调查，了解到小E 的情况以后，深受感动，在赞扬了她并要求她继续好好干之后，还拍着胸脯对小E 说：“谈对象的事包在我身上，过几天我就给你介绍一个。”小E 也深受感动，工作比以前更热情了。然而几天过去了，厂长并没有动静，转眼间几个月过去了，还是没有盼到厂长要给她介绍的“男友”。又是几个月过后，厂长又到基层去了解情况，在听到小E 的情况后，又大为感动，拍着胸脯对小E 说：“这事包在我身上。”然而此次小E 己不再信任厂长的诺言，工作也没有以前热情了。 ①谦虚。纽约市中区人事局最得人缘的工作介绍顾问是亨丽塔。但是过去情形并不是这样。在她初到人事局的头几个月当中，亨丽塔在她的同事之中连一个朋友都没有。因为每天她都猛吹嘘她在工作介绍方面的成绩，她新开的存款户头，以及她所做的每一件事情。但是她的同事不但不分享她的成就，而且还似乎极不高兴。 后来，她开始改变做法，变得谦逊起来，再也不大谈特谈自己的种种成就，而是一起分享同事们的快乐与悲伤。很快，人们改变了对她的看法，她成了一个最受大家欢迎的人。 真正的伟人是很少吹嘘他们自己的成就的，而是把功劳归于众人，这是他们经常的做法。人们用“虚怀若谷”来形容那些谦虚的伟人。其实，谦虚不但不会抹杀你取得的成绩，而且还会抬高你在众人心目中的形象。 ⑤大度。长久以来，人们不但把有度量，能容得了他人，包容万物看作是人生一大美德，而且还把它当作是事业的基础，一个成功者必备的内在索质，“宰相肚里能撑船”也成为人们衡量是否大度的一个标准。当然，大度还会为你赢得众多的朋友。 阿强是我大学时的好朋友，然而刚开始我并不认识他，因为不在同一个班级。但是一次偶然的事件却使我认识了他，并与之成为了好朋友。 那是一个下着淅淅沥沥的小雨的早晨，我因为有点急事，所以骑车骑得飞快，而且脑袋里还在想着如果迟到了怎么办。在几次有惊无险的差点撞着行人之后，我并没有放慢车速，在一个拐弯处，为了躲一辆汽车而把阿强撞着了，且而我自己也重重地摔在地上。也许换了别人会说：”准让你那么冒冒失失，活该！”然而他当时却没在意自己是被撞着了的，而是把我拉起来，并帮我扶起了车子。从此，我们就认识了。 在以后的几次交往中，我发现他是一个很宽容的人，为人也非常大度，给人以宽厚的感觉。以后几次谈起那次“撞车事件”，他都笑着说：“要不是因为我在那儿，你会安全过去的。” ③忠诚。耐尔·卡内基曾经向我们讲过这样一个故事： 当我5 岁的时候，我父亲花了50 美分买了一只黄毛小狗。它是我童年时期的光明和欢乐。每天下午大约4 点半的时候，它一声不响地卧在前院，那双漂亮的眼睛紧紧盯着小路，一旦听到我的声音或者看到我用碱水刷子摇晃着饭桶，它就像一颗出膛的子禅一样一口气跑上小山来迎接我，一边撤欢地蹦蹦跳跳，兴高采烈地吠着。 蒂比做了我5 年形影不离的伙伴。后来在一个悲剧性的夜晚——我永远忘不了这个晚上——它被杀死在离我不到 蒂比的死是我童年的一大悲剧。 蒂比死了，幼年的卡内基失去了一位最好的伙伴，最忠诚的朋友。还有什么比忠诚于朋友、忠诚于友谊更崇高的呢？对朋友要忠诚，也是维持友谊的一个诀窍。 ①理解与体贴。80 年代初的时候，老山前线的战士曾喊出了“理解万岁” 的心声。那是他们被人民、被祖国理解支持而说出的肺腑之言。是的，能够站在别人的立场上多替别人想一想，多一点理解与体贴，那么我们这个世界就会少一点争斗，少一点不愉快。 在现实生活中，每个人都会有自己不称心不如意的事情，都有心情烦闷的时候。心情烦闷时，任何人都需要倾吐的对象。尤其是生气的顾客，不满的伙计和满怀悲伤的朋友，更需要有人来听他们倾诉，更需要有人来理解。 体贴和安慰他们。“如果你能把握住这一点，就一定能成为别人喜爱的人。” 哥伦比亚大学校长尼古拉斯·M· 可以说，善于理解、体贴别人，也是一个人伟大的同情心与善心的外在体现。 下面举一例子说明。 我在一家百货公司买了一套西服，才穿了一次，就发现它褪色。我感到被欺骗了，就拿着西服到这家百货公司去讲理。可是其中的一位店员却不耐烦地对我说：“像这样的西服，我们已经卖出去上千套了，从没有听到顾客有什么不满的，你是第一个说衣服有问题的人。” 如果仅用文字表达，她所说的话就是这些。可是她说话时的语气和神情，就好像在说“你别撒谎”、“你不要骗我”一样。 我和她正争论，旁边的一位店员也插嘴说道：“黑色的衣服刚开始穿的时候，都会有些褪色。而且这样的价钱也只能买到这样的货，这是染料不太好的缘故。” 这么一来，我简直无法再忍下去了。第一个店员的口气是在怀疑我在说谎，而第二个店员居然认为我花那样的钱，买到这种货，已经很不错了。我气得肺都要炸了，正要把西服朝她们俩扔去时，这家百货公司的总经理闻声及时赶到了。 总经理的到来，不但制止了事情的继续恶化，而且使得我这个气的快要发疯的人很快恢复了平静，他是这样做的。 第一——他静静地听我说话。 第二——等我说完后，他才让店员发表自己的意见，而且总经理一直是站在我的立场上和她们争论。他不仅承认西服褪色是导致白衬衫领子被弄脏的原因，还命令店员不得再将这类商品卖给顾客。 第三——他承认不知道这种西服会掉色儿。最后他还说：“真抱歉，您看现在该怎么处理呢？本公司完全听从您的意见。” 本来我是非常愤怒的，听他这么诚恳地征求我的意见，也就不由自主地说：“我想问问您，褪色是不是仅是个暂时现象？有没有什么方法可以防止褪色呢？” 总经理想了一下，建议我试穿一个星期之后再做决定。他说：“假如您还是不满意的话，就请您退货吧。我一定替您换一套。真对不起，让您为这件事烦恼。” 我点头答应了，很满意地离开了那家百货公司。果然，一个星期后，西服就不再掉颜色了。 那家公司的总经理仅仅是站在了顾客的角度替顾客着想，不但平息了一场风波，维护了公司名誉，而且还感动了一位素不相识的人。从中可以看出理解别人的意义。 从以上的诸多案例中我们可以看出，一个人一旦拥有了这些美好的品德，不但会融洽周围的人际关系，结识很多朋友或巩固与老朋友的友谊，而且还会促进自己事业的成功。 一个人拥有美好的品德和杜绝不被人喜欢的品德，二者是统一的，一致的。那么，我们在拥有美好品德的同时，应注意防止哪些不好的或者说对自己人际关系不利的品德呢？除了参考“安德森人际吸引品质表”（表5—1）之外，还可以参考我国的心理学家所研究总结出的以下10 种不利于人际吸引的品德因素： ①为人虚伪。人们在与虚伪之人交往时，常担心上当受骗，失去通常的安全感。因此，虚伪的人难吸引他人。 ②自私自利。这种人只知关心自己，不顾及他人，甚至损人利己，谁愿与之往来呢？ ③不尊重别人。这类人常挫伤别人的自尊心，破坏了别人社会心理需要的满足，人们都讨厌他。 ④报复心强。与报复心强的人交往，使人时常担心，稍有不慎，就可能遭报复。既然如此，不如与之疏远。 ⑤妒忌心强。妒忌别人，实质上是企图剥夺别人已经得到的物质精神的需要。这种心理一旦表现出来，就会令人反感。 ⑥苛求于人。吹毛求疵，苛求于人，使人不快，叫人自尊受损，解除这种不快的办法就是“敬而远之”。 ⑦猜疑心重。与这类人交往，难以真诚坦率相待，他们常叫人感到委曲冤枉，难于亲近。 ⑧过分自卑。自卑是无能，甚至是卑贱的影子。与自卑之人交往，不能将双方放在同一水平上，让人感到一种不平等的隔阂。人不愿同总是自己瞧不起自己的人来往。 ⑨骄傲自满。恃才而傲，使别人感到受到威胁，或是喜欢自我吹嘘，使人产生不信任感。 ⑩孤独固执。孤独固执，难与人共事。同他们在一起如置身冰谷，感到压抑，谁愿同他们在一起自寻烦恼？ 所以，你要使自己具有魅力，不仅在于你的外表，也不仅在于你的背景，而更多的在于你的品德修养。那些心灵污浊的人是不配享受友谊与帮助的。 （2）知识修养。“徒有其表，胸无点墨”是人们对那些没有知识的人的无情嘲讽，一个人看上去风度翩翩，人也蛮有精神的，可是一与他交谈，就口出别字，错误连篇，漏洞百出，缺乏知识与理想，这样的人是很难能吸引住别人的。同样的道理，一个人虽然思想品质很好，但是知识却很有限，与人交谈两句便无话可说，或者满口滔滔不绝，却毫无内容，尽是些废话，很难想象他也能文到那些既有知识又有涵养的朋友。 伟大的思想家苏格拉底曾说过一句话：“知识是一切美德的化身。”英国伟大的诗人、哲学家培根也说过：“知识就是力量。”为什么这些伟大的思想家们都这么看重知识呢？原因很简单，知识是人类文明的标志，知识是人类经验与智慧的总结。一个人有了知识，就可以“明教化，通礼仪”懂得如何与他人相处；一个人有了知识，就可以认识社会，改造社会；一个人有了知识，就有了指导他实践的精神武器，他会知道怎样更好地帮助他人，怎样更有效地创造人类的财富..所以说，知识是人类一切美德的化身，知识也是人类认识世界、改造世界最伟大的力量。 知识与智慧是连在一起的，有了知识就有了智慧。那些虽然长相平平，甚至有些难看的人，只要他（她）拥有丰富的知识与智慧，在社交场上，也同样会受到人们的青睐。白朗宁第一次见到芭莱特时，她“孱弱瘦小的身躯，蜷伏在沙发上，连欠身让坐都不能”，可是芭莱特那凝结着她全部知识与智慧的动人诗篇，让白朗宁着迷不已，乃至不惜二次碰壁才获得了与芭莱特的爱情。 而那些没有知识与智慧的人，有时却连到手的爱情都抓不住。蒲松龄在他的《聊斋志异》中，写了一位嘉平公子，由于他“风仪秀美，使温姬十分痴情，愿奉终生”，虽经公子父母“百求驱之不能去”。一次，公子因饭菜不合口，写了一首训斥厨师的诗： 树（厨）上老桃（姚）太可浪（恨）不听孝（教）导自主张抄（炒）鱼片里无花菽（椒）×（烩）海生（参）中少生江（姜）温姬看了，好气不过，在诗边批道： 何事可浪花菽生江得婿如此不如为娼写罢，温姬愤然而去。 不过，如果一个人既长得好看，又有惹人喜爱的品德，还有渊博的知识，三位于一体，那将是再好不过了，那他肯定就是社交场上的幸运儿，是最有魅力的人。然而，这样的完美结合毕竟是少数，大多数人是没有这么幸运的。 当然，如果你相貌平平，甚至还有点丑，这些都是不能改变的。但是，一个人的知识是可以增长的，如果你不具相貌优势，那就要自己做一个有知识的人。 也许有人会想，我这个人脑袋太笨，不可能学到太多的知识。其实不然，智慧在于开发，只要你肯努力，“世上无难事，只怕有心人”。俗话说，“笨鸟先飞”，虽然你记忆力不如别人好，或理解力比别人差，但你都能靠勤能补拙而使自己成为一个知识丰富的人。而很多自侍聪明的人却不见得有知识。或者你在想，我都什么年龄的人了，上学时没好好地读书，现在怎么办？ 孔子五十才学《周易》，白石老人也说人要活到老，学到老。正因为读书时学的东西太少，所以现在更应该加借努力地学，弥补以前的损失，而怎能言晚呢？当然，在这个问题上，更多的人会抱怨自己没时间，这时我就应该送您歌德的一句话：“善于利用时间的人，永远找得到充裕的时候。”要不，你学 努力地加强自己在品德和知识方面的修养，过一段时间你就会发现，这是增加自己的社交魅力最有效的方法。 2.个性是指一个人的气质、性格、爱好、能力、幽默感、情趣等心理特征。 它也是你在社交中单向吸引的一个强有力的组成部分。 （1）气质。此处所言气质是指人心理活动的动力特性，并非平常生活中所言的风度、风采、风韵。 心理学上把人的气质分为四类，它们都以自己特殊的魅力发挥着吸引作用。似乎很难确定哪种气质更讨人喜欢，只是不同气质者，采取的社交方式不同，成功的机会有差异罢四类气质中，胆汁质的人，以其热情直率、刚毅果敢吸引着别人；多血质之人则以其机智灵活、能言善辩打动别人；粘液质的人以其深沉稳重，坚毅慎恩得到人们的青睐；而抑郁质的人则以其情感诚挚、观察敏锐而赢得好感。因此，《红楼梦》中多血质的史湘云让人动情，粘液质的袭人叫人着迷，抑郁质的林黛玉令人神慕，胆汁质的王熙凤，如果除去其阴险毒辣，也会有不少知心的朋友。 气质各有特色，在人的感情生活中也各有长处和短处，不一定人人都要去追求深沉、冷脸、少言寡语，如果那样你的交往就会陷入死胡同。假如我们总是陷在某一模式里，刻意地去寻求某一类气质，那是不现实的。 （2）能力。社会上有能力之人，总是被大家喜爱、尊敬和推崇，即成为公众关注的对象，而缺少能力之人常被人小觑。尤其是男人没有能力，则常被辱力“废物”，所以张小勇在采访了欧美的诺贝尔经济学奖得主回国之后，众多的人对他表示了极大的兴趣，许多求爱信也雪片似飞来；上海市电视台某播音员荣获“最佳”称号之后，甚至连中学生也投书表示爱慕；所以球星有许多球迷拥护，而歌垦，影星则有众多的歌迷、影迷追随。 人之能力形形色色，组织力、社交力、感召力、自控力、演说力、思维力、想象力，真是复杂多样。不过，诸多能力中，只要能有一二项出类拔萃，就会为人倾慕，这在爱情中更是如此。屠格涅夫笔下的罗亭（《罗亭》），能得到天使般俏丽的娜达雅之爱，靠的就是他那能打动人的口才；《当代英雄》中的毕巧林能感动众多女性，也全凭他的三寸不烂之舌。波兰作家显克微支《通过大草原》中的美国少女莉莉，在数百人中独独钟情于劳尔夫，乃在于他带领临时凑起来的不同国籍、不同民族、不同风情的淘金队伍在千里草原同疾病，瘟疫、野兽、土人、饥饿、死亡作斗争时所表现出来的高超组织能力。 俗话说，萝卜青菜，各有所爱，发挥你某一方面的能力，就能获得某一方面的朋友。 （3）幽默感。幽默感是一个人机智灵巧的体现和乐观精神的流露，也是理智和美感相结合所迸发出的火花。它不仅意味深长，发人深思，还给人以美的享受。交际中，它是必不可少的“润滑剂”，它不仅能帮助你摆脱困境和尴尬，保护自我，增进和谐，还会大大增加你的社交魅力。 健康的幽默感往往令人叫绝，让人敬意顿生。中国历史上有个以幽默著称的晏子。一次他奉命出使楚国，楚王有意辱他，傲慢地瞟了他一眼，然后说：“齐国难道没有人了吗？怎么不派一位比你强的人来呢？”晏子答：“齐国首都临淄，有七八千户人家，房屋一片连着一片，街上行人比肩接踵，何为无人？但是，齐王派大使是有规矩的，其贤者派往贤主，无能者派去见无能的国王，我是齐国最无能的，所以就派来见你了。”晏子的幽默，不仅摆脱了难堪，维护了人格、国格，还嘲弄了楚王，变被动为主动，并为外交的成功打下了基础。这样的幽默之语，怎不叫人肃然起敬，能有如此幽默之语的人，又有谁不乐于与他交往呢？ 幽默宜含而不露，过于明朗，就无幽默味了。当然，过于深奥，旁人不懂，也幽默不起来。 幽默以乐趣为旨，不见得有思想意义，但过于庸俗无聊，搞恶作剧，拿别人痛楚开心，嘲笑他人缺陷等等，都是出格之举，与幽默无关。 幽默给人带来笑声，它不仅反映你内心乐观畅达，也反映“互动”（即幽默者双方）者之间的关系。一个幽默风趣之人，在哪里都是受欢迎的。 （4）情趣。著名美学家朱光潜说：“人可以分为两种，一种是情趣丰富的，对许多事物都觉得有趣味。一种是情趣干枯的，对于许多事物都觉得没有趣味，也不去寻求趣味，只终月拼命和蝇蛆在一块儿争温饱。后者是俗人，前者就是艺术家。” 松林光生在他的一篇文章中也写道：“一个人的情趣，反应一个人的素质，体现一个人的格调和情操。情趣越丰富，人的生活就越是多姿多彩。情趣是以兴趣为基础的，有了兴趣，才可进一步发展到情趣。情趣是美感，是人对美的事物的欣赏和再创造。情趣丰富的人，是快乐的人，更是幸福的人。” ********，抚琴吟唱；暇日余闲，写文作画；宾朋相聚，畅谈人生，真是奇趣无穷。菲力普斯说，“热爱好的音乐、图书、戏剧、伴侣与谈话的人是谁呢？他们是世上最快乐的人。” 人缺少情趣，生活就像一片荒漠，这样的人谁愿意接近你呢？同一个枯燥无味的人做朋友，谁又会觉得开心呢，三、双向吸引双向吸引，亦可称互择吸引。它是双向接触发生联系产生的吸引力，彼此都将对方选择为对象的心理趋向。因为不光你在选择朋友，别人也在选择，当你们互相选中对方时，就是这双向吸引在起作用。 双向吸引，可分下列几种形式： （一）一致性吸引在火车上，你无意中发现对面坐着的竟是位同乡，虽素不相识，却也一见如故，攀谈亲切。其原由何在？ 社会心理学家告诉我们，如果双方有某种一致性，并能力彼此所认识，则易产生双向吸引，产生亲切感。 一致性，主要指双方在思想性格如态度、需要、情趣、价值观、追求等方面和社会背景如文化、语言、种族、籍贯、职业、阶层、家庭等方面的相似性。双边一致，不但能获得支持与共鸣，同时易预测对方的感情和反应倾向。 增加相互间的认识深度和内聚力。白朗宁与芭莱特、钱三强与何慧泽、居里与 对一致性吸引，英国作家凯瑟林·曼斯菲尔德曾有过细腻的描述。她在《相册最后一页》中，写了一位聪明英俊的青年画家伊思·佛伦奇，面对上流社会名媛佳丽的轮番诱惑，他无动于衷，简直令她们“毫无办法”。可当和贫寒瘦弱，与卧榻不起的母亲相依为命，每天为生计疲于奔命的少女邂逅时，“竞使他的心从画室侧面的窗子掉了出来，落到了对面的房子阳台上” （少女的住所），从此坠入情网，不可自拔。那样一位少女，何以能搅到画家的心潮，作者说：“年轻的画家把这个孤苦瘦弱的少女视为自己的同类，与那些对他有所企图的人完全不同、毫不相干的同类。他并不希罕那些资产富有的上层社会的妇女们献给他的享受，而想象着他和这个少女将来如何过着一种并不是充满欢乐和色彩，而是既有恬静的愉快，也有矛盾和忧虑的家常生活。” 物以类聚，人以群分，你要想与别人成为朋友，就要找出与他们的一致性。 （二）互补性吸引保加利亚伦理学家瓦西列夫说：“两个人受教育的条件相同，感情相同，承担的社会任务相同，但他们之间却缺乏明显的好感。在某些条件下，甚至会出现嫌恶感。”不错，人总是这样，他们老在寻求自己所不具备的东西，以求补偿。大凡世界上最具吸引力的东西，就是那些神秘的、未知的、自己不具备的东西。这“东西”不仅激发人的好奇心和探究欲，使注意力粘着其上，而且还令人感到自己单独存在时的某种欠缺。这欠缺的背后，就是对对方的需要。所以，互补总是有吸引力的。 例如，独立性较强的人往往喜欢和依赖性较强的人在一起；性格倔强的人只有和性格随和的人在一起才有快乐；而脾气急躁的人往往喜欢和脾气温和的人相处；至于日本民族对男女性格的要求——菊花和剑，更是体现了温柔和刚硬的互补性。 一般而言，朋友之间相互吸引的互补，主要包含以下内容： 性格互补。冷静型与热情型，乐天型与不安型，孤独型与社交型，思考型与行动型，自卑型与自信型，独立型与依附型。 气质互补。胆汁质与粘液质、抑郁质，多血质与粘液质、抑郁质。 兴趣互补。唱歌与体育；一个会乐器，一个善美术；一个长文学，一个好哲学；一个好品尝，一个擅长烹饪。 智能互补。操作思维型与抽象思维型，经验思维型与理论思维型，直觉思维型与分析思维型，发散思维型与收敛思维型，常规思维型与创造思维型。 知识互补。学理科的与学文科的，学哲学的与学心理学的，学天文的与学地理的。 能力互补。善主内与善主外的，举轻若重与举重若轻的，善组织与善社交的，善想象与善操作的。 （三）互动性吸引所谓互动，即人与人之间相互影响而产生的行为对应现象。如，你一美好举止，他人投以赞许目光，使你感到满足，这就是互动。 互动有积极与消极之分，积极的互动增添双边吸引力，使彼此感到一种向心倾向。打个比喻：你生病了，一位异性朋友主动照顾你，你十分感动，决定为对方做点什么。你的行动引来对方感激时，又会予以回报..如此循环，达到一定程度时，双方感到一种压抑不住的接近欲望，大有“一日不见，如隔三秋”之感，这便是积极互动所致。相反，消极互动，不仅不利于相互之间友爱关系的建立，反而会使已经建立的情谊趋向淡漠。就拿恋爱关系来说罢，如果恋爱一方对另一方消极或双方都消极，那么他们之间就互动不起来，就有分道扬镳的危险。 有这样一对青年，彼此都早已钟情于对方，可谁都不愿先开尊口，说句“我爱你”。一年过去了，男方按捺不住终于写了封信，但女方觉得表态含糊，于是回了一首诗——《等》： 我等着你像言语等着火寂寞等着温暖琴弦等着歌唱按照现在的一句歌词可以表述为：“我等得花儿都快谢了”。男青年悟出了诗中希望他明确些，更热烈地表达爱。但他觉得太低声下气，有伤男子汉尊严。于是回信说：“我想告诉你一句柏拉图的箴言：真正的爱情就在于把疯狂和近乎淫荡的东西赶得远远的。你理解这句话吗？”女方看信后，怪他盛气凌人，想自己不能忍气吞声，于是反唇相讥：“柏拉图的话我不理解，但柏位图式的爱情我倒知道，要我告诉你吗？”就这样，他们的感情温度降至冰点，终于不能再继续下去了。也许他们是大生的一对，地造的一双，但在消极的互动中，维系双方关系的吸引力丧失殆尽，最后导致彼此敌视了结。 而朋友之间又何尝不是如此呢？不是经常有因为双方中有一方回信太迟或忘记了回信，从而导致双方感情下降的事吗？ 产生吸引力的互动，大致可概括为八个方面：互敬、互爱、互信、互慰，互勉、互让、互谅。如能做到这“八互”原则，那你和你的朋友之间就会产生持久的相互吸引力，从而发展成为坚固的友情或爱情关系。 （四）互悦性吸引人，总是愿意接近那些认可自己，赞成自己，对自己有好感，又能给自己带来快乐的人，而不喜欢那些专门挑刺儿，与人作对，给人烦恼的人，这便是人际吸引中的互悦原理。因此，在社交中，人们总是喜欢那些欣赏自己，或能结自己带来偷悦感的人。明白了这个道理，你就可以在社交活动中做得更好。 琼瑶《在水一方》中的杜小双，虽然先己有心于朱诗尧，可当卢友文带着一股新鲜之气出现时，她的爱情指针发生了偏转。其实原因很简单：朱诗尧孤傲清高，给人以压抑感，让他人敬而远之。可卢友文开朗活泼，他出现在哪里，总能给人带来笑声，祛除烦愁。谁愿在“冰封世界”里苦度终日？ 谁不愿生活充满笑声？在现实生活中，你也会发现，那些温和大度的人总是能吸引不少朋友，而孤僻清高的人却很少有朋友。平素恋人们在花前月下卿卿我我之时，一方问，你为何爱我？对方多半回答：同你一起快乐。这便是互悦性吸引所致。 互悦性吸引表现得最明显的，莫过于恋人之间的那种“一见钟情”，或朋友之间的“一见如故”或“相见恨晚”，有了互悦性吸引，双方不仅容易建立感情与友谊，而且这种感情与友谊维持得也长久。 最能发挥互悦吸引效力的，是在先否定，后肯定的情况下。接触之初，由于诸多因素会彼此互持否定态度；随着接触加深，光点闪现，相互渐渐肯定起来，经此“磨难”，彼此肯定程度会更高，吸引力会更大。这便是否定——肯定更肯定的心理模式。其原因，心理学家们解释：一方面，起初的否定评价引起了对方的忧虑和自我怀疑，同时也强化了对肯定评价的需要，因此，当肯定评价出现时意义就更大。另一方面，如果开始就持肯定评价，对方的心理感受是，这家伙对谁都喜欢，对谁都说好话。于是好感并不产生，吸引力也不大。先持否定评价，尽管对方不中意，但会觉得你要求严格，后来当你转为肯定评价时，对方会认为你独具慧眼，颇有判断力，好感油然而生，吸引力也就大大增强。 而已。可当他真正了解柳叶后，也钟起情来，晚来的亲近，使柳叶意识到“那不是冲动的痴情，而是理智的爱慕”。她感谢胡波的知遇，终于结为秦晋之好。 （五）强迫性吸引强迫性吸引，并非人为的强制，而是由于诸多因素导致不由自主的被某人吸引或对某人产生好感的现象。 苏联有部电影，叫《第四十一个》，讲的是一个红军女战士押送一个白军俘虏到了一个荒岛，与部队失去了联系，为了生存，两人相依为命，后来产生了感情的故事。这种现象在心理学上是完全可能的，它就是我们所说的强迫吸引现象。再如像《鲁宾逊漂流记》中的鲁宾逊，因在荒岛上势单力薄，因此让土人星期五做了仆人，并与他在后来的共同生活中建立了友谊。这也是强迫性吸引的结果。 生活中也有这样的例子，由于时空限制，两人缺少更多的选择机会或者根本就没有较多可供接近的人，这时他们相互之间就互相了解并有可能在此基础上产生友谊。倘若有更广阔的余地，也许两人并不会认识，更不用说成为朋友。这也是强迫吸引的结果。 强迫性吸引并没有什么坏处，它同样能令你建立起牢固的友谊或美满的爱情。不过，人为地制造强迫环境，不仅不道德，有可能会事与愿违，别人不但不会跟你产生什么友谊，反而会与你产生裂痕。 （六）对立性吸引前面曾举过这个例子。屠格涅夫《初恋》中的齐拉伊达，对终日围绕她身边的一大群追求者不屑一顾，而对轻视她、甚至敢用鞭子抽打她的彼得罗维奇动情于怀。这种情形，在心理学上属逆反心理，在这里可称之为对立性吸引。 交往双方相互对立，一方“敢于”瞧不起另一方，而另一方却感到好奇，想凭自己的能力去征服对方，以证实自己的魅力。在这种征服与反征服、被征服过程中，产生着吸引力。同时，人也似乎有一种贵难贱易的心理，越是得不到的东西，就越想得到它，得之甚难的东西人们就珍惜，得之甚易者则反不当回事。这在男女恋爱中表现得最明显，在交往场合中也存在着类似现象。 《莎菲女士的日记》中的莎菲，对百依百顺的苇弟感到索然寡味，激不起爱的欲望，只能作为消遣的对象；而《红与黑》中的于连，对渴慕已久的玛特尔的顾盼，故意用骄傲、粗鲁的态度加以抗拒，这反倒引来了玛特尔的好奇心，加强了对于连的追逐。在朋友的相互交往中，如果你也百依百顺，对朋友的任何想法、建议都表示赞赏、同意，而没有一点自己的独立性的思想与见解，提不出与你的朋友不一致的新颖的观点，那么，别人就会把你当成没有骨气、没有思想、甚至没有独立人格的人而不愿与你继续来往。 欲擒故纵，欲进先退，以退为进，这大概可以作为对立性吸引的总结。 巧妙地运用对方的逆反心理，增加你的对立性吸引力，会使你获得更多的朋友。 四、异性吸引异性吸引主要是针对异性朋友之间的交往而言的。异性之间的交往与同性之间的交往有着很大的区别。俗话说：“同性相斥，异性相吸”，性吸引在男女交往中扮演着重要的角色，这也是异性交往之区别于同性交往的一个重要方面。 性吸引尤其对恋爱中的人更是具有神奇的魅力，对异性的渴望，对性体验的追求都有可能使恋爱双方更快地陷入热恋之中。即使是初次见面，不是也有许多女性因男性体格强健，肌肉发达而爱上对方，不是也有许多男性因为女性的性感与温柔而备加迷恋吗？ 有许多人总是把性吸引力与不健康和腐朽联系在一起，其实这是一种片面而陈旧的观点。性吸引不但是在交往过程中客观存在着的现象，而且它还会对人们的交往互动产生一种积极的推动作用。人类很早就已经开始展示人类的人体美。像古希腊的许多雕塑以及中世纪文艺复兴时期的许多名画，都是以展示人体美为主题，难道你也说那是不健康的、腐朽的吗？ 既然性吸引在交往中扮演着一个重要的角色，那么，在社交中充分地展示你性的魅力，也会为你的社交成功助一臂之力。性的魅力，在社交活动（尤其是异性之间的交往）中体现在两个方面：性征吸引和性角色吸引。 （一）性征吸引性征乃指体现两性差异的生理特征。它发挥吸引作用不是因为美，而是由于伴随着性体验。它同外貌美的吸引是不同的，不过外貌美能够增加性证吸引的能量。 女子性征对男子的吸引，似乎较男子性征对女子的吸引大得多。屠格涅夫《春潮》中的萨宁，本来热烈地爱着美丽聪颖的吉玛，可就在他去威斯巴登卖掉庄园准备结婚的过程中，却经不住颇具性感的玛利虹·尼哥拉耶夫娜神迷心醉的诱惑而背弃了天真纯洁的少女。萨宁的行为自然应当责备，可它却反映了性感的魅力。 于犁华在《又见棕榈，又见棕榈》中写到：“一个好女人，要有这样三点：一是足够的真，二是要有些许聪明，三要有点性感。”这第三点，即我们所言的性征。有无性感，在于性征是否鲜明。因此，女性在交往中穿一些能展露身体特征的服装，并略作梳妆以体现性征，这是必要的，它会使你的社交更富魅力。但是，凡事都有分寸，不顾自身年龄以及其他方面的特点，而去过分追求性感，反而会显得浪荡轻浮，他人见而厌之，魅力便荡然无存。 男性性征，也颇有使女性振奋的力量，使之产生一种不可自制的占有冲动。小说《花溅泪》中的林卉，初见米开朗基罗的《大卫》雕像时，“只觉得肌肉一阵痉挛，手脚都拧紧了，真恨不能冲上前去啃几口，才能满足心头燃烧起来的一股莫名的欲望”。法郎士笔下的享德尔，见到雅克那“宽阔的胸脯、隆起的肌肉”时，也“禁不住浑身发颤，热血一阵一阵冲击着心房，她真害怕一时冲动，会不顾一切地做出不得体的举动来”。由此可见，性征不仅强化着彼此的吸引力，而且伴随着强烈的情绪体验，使爱充满激情。同时，那些恋爱中小小的龃龉，以及诸多的不和谐之处，也可在这吸引中烟消云散，化为乌有。 在性征吸引里，声音也是一个不可忽略的因素。雄浑、铿锵、清朗的男声，清婉、圆润、舒扬的女声，能使人心旷神怡。一个细声细气的男声，会令女子生厌；如女子声若洪钟，似河东狮吼，男子也会被吓跑。屠格涅夫在《春潮》中，描述过声音的魅力：“吉玛咯咯地笑个不停，笑声银铃般悦耳，间或夹杂着几声非常好听的尖声叫唤..听着这些笑声，萨宁作了迷，为了这些动听的轻声叫唤，他真想不顾一切地吻她一下。”苏联电影《战地浪漫曲》中的男主角，仅因柳芭那一串银铃般的笑声，相思了10 多年之久。 （二）性角色吸引两性之异，除了生理特征之外，便是角色不同。男女大至从3 岁起，便已产生了明显的角色意识：男孩知道自己是男孩，与女孩不同；女孩也能辨别自己的性别。角色意识出现导致了角色行为的分化。男孩表现为男性的特征，女孩体现出女性的特点，由于两性的角色差异，激起了彼此的探究欲望和神秘向往，两性都为对方所迷惑，产生着奇妙的吸引力。 最能体现角色差异，导致神奇吸引的有以下几个方面： 1.力与柔力，是男性角色的根本标志。失去了力，只可称之为男人，不可称之为男子汉。项羽是男子汉，是因他能“力拔山兮气盖世”；周恩来是男子汉，是因他有力挽狂澜振我中华之力，甚至“书卷气”十足的诸葛孔明也被称作男子汉，乃在他舌战群雄毫无惧色，运筹帷幄从容自如。 力，可分为外力和内力。 外力指强壮健康的身躯，宽阔有力的臂膀，明朗厚实的嗓音，步履稳重，行动敏捷，就如著名雕塑《掷铁饼者》、《大卫》、《彼得大帝》一般，叫人看了能力之一振，仿佛有千钧之力正从那一束束隆起的肌肉中迸发出来，给人以坚不可摧的感受。 内力乃指强悍、坚忍、执着、严峻、宽厚、大度、诚恳、自信、无私、忍耐、深沉、刚毅、豪爽、果断、勇敢、豁达、威严、乐观等心理品质。这些品质虽为精神，却炮含“力”的成分，没有“力”作后盾，这样的品质也都会减弱消失。强悍、刚毅、果断、勇敢自不必说，其他如大度，难道就不以力为基础吗？大度者，气度恢宏，能容人之不能容者也，“海纳百川，有容乃大”，说的就是这种度量。而气度小者，人们往往贯之以“小男人”之称，尤其是这个“小”字，与大丈夫相比，实在显得不足轻重，甚为可怜。 乐观也是力的表现，软弱无能之人，不敢乐观。淝水之战，领兵八万，却克百万雄师的谢安，一次泛海畅游，忽内浪骤起，众人大惊失色不知所措，谢安仍吟诵不止，游兴方酣，他的乐观之举，不正是那黑云压城城不摧之力的显现么？ 当然，内力不如外力那样显而易见，但“神于内必形诸外”。内力总要通过一定形式反应出来，深沉，眼神可辨；宽厚，笑貌可知；浮躁，言谈即晓。 男儿之力是女孩追求的根本，当然也是受众人喜爱的源泉。日本电影演员高仓健之所以能得到那么多女孩和男孩的钦佩，乃在他那冷峻面孔后面深藏的力。俗语说：男儿无丑相，全在一股力。力量的吸引，胜过其他因素，甚至智力，甚至能力。巴尔扎克在其小说《奇双会》中，描述过“力”的巨大魅力：埃莱娜在第一次见到维中托时，“他处在半明半暗的地带中，很像一尊幽暗的骑士雕塑。这一类雕塑往往矗立在哥特式教堂黑色墓穴的墙角里。一滴滴冰冷的汗珠布满他的宽阔的****前额，一种惊人的大胆在他异常紧张的脸上闪耀着。他的两团火似的眼睛，冷酷而固定不动，仿佛在凝视着他面前黑暗中的一场战争。纷乱的思想很迅速地从他脸上掠过，脸上表情坚决而明确，说明他有一个优越的灵魂。他的身体，他的姿态，他的各部分的比例都同他的粗野的天性协调一致，他本身就是力量..而埃菜娜像所有妇女一样，她被眼前的景象和这个男子汉吸引住了。” 柔，是最能体现女性角色的“女性因子”，没有比温柔更能打动男子的东西了。 柔，也有内、外之别。 外柔是指肌肤丰盈而富弹性，腰枝柳细而显柔软，腿臂修长而有润泽，肩膀丰满而现浑圆，步态轻盈，举止温和，声如银铃，笑容可掬。就如安格尔的《泉》，格瑞兹的《破壳》、乔尔乔内的《沉睡的维纳斯》，让人一见“顿感一阵酥麻，仿佛有无数小虫在全身爬动，心头陡生出接近的冲动。” 内柔则指文静、娴淑、温和、同情、宽容、恭敬、贤良、体贴等心理品质，它们都是温柔在不同侧面的反映，温柔不仅体现角色，也反映心灵。只有心地宽容，待人恭敬，才可能温其容，柔其声。一个心地狠毒的女人，动辄出言不逊，就与温柔无缘了。 不过，应当指出的是，人们常视软弱为温柔。其实温柔与软弱不可同日而语，相反，温柔更具有折人的力量。有一则太阳和风的寓言，一天，太阳和风在争论谁更有力量，风说：“我来证明我更行。看到那儿有一个戴帽子的老头吗？我打赌我能比你更快地使他脱掉帽子，”于是太阳躲到云后，风就开始吹起来，愈吹愈大，愈吹愈有力，简直像一场飓风，但是风吹得愈急，老人把帽子拉得愈紧，终于，风平息下来，放弃了。然后太阳从云后露面，开始以它温煦的微笑照着老人。不久，老人开始擦汗，摘掉帽子。 在生活中，我们也会常常发现这样有趣的事：有些事情让男人去干，结果越干越糟，而让一位温柔的女性来处理，反而会有意想不到的结果，事情反而解决得很圆满。其实温柔是以礼待人，是一种平等、尊重、体贴和自尊自爱的表现。而软弱则是为他人意志所左右，没有自己的主见，任人宰割或听凭命运驱遣。它是不能和温柔同日而语的。 2.角色品质两性交往，发挥效能的是双方的异性特质。因此，把握各自的角色规范，培养鲜明的角色品质，是增添魅力的重要因素。 所谓角色品质，乃是指能体现两性特点的内部修养，它是在长期的生活中由角色规范逐步培养形成的。 在角色品质上，男女刚好相对，也只有相对的角色品质，才发挥吸引作用。 男女在角色品质上的要求，包含这样一些内容： 女纯朴，男厚道；女含蓄，男直率；女婉约，男豪爽；女朴质，男信实；女纯真，男忠诚；女温柔，男宽容；女体贴，男达观；女内秀，男聪明；女精细，男明智；女乖巧，男机智；女能干，男精悍；女勤快，男奋勉；女端庄，男稳健；女娴静，男儒雅；女谦和，男平易；女豁朗，男旷达；女通理，男民主.. 两性角色品质的差异，导致互补的需要，产生着吸引力。如角色品质混同，女子呈男性特征，保证没有一个男性敢去接触她。不过，社会对女子男性化，似乎尚可接受，倘若男子女性化，就非常令人恶心了，这样的男人不但谈不上什么性吸引力，更不用说会在社交场上风度翩翩，游刃有余了。 3.角色行为在行为上，两性也各有特色。男子步态矫健，女子款步轻盈；男子举止洒脱，女子动作优雅；男子言谈似夏雨，女子说话如春风；男经历大事能决断，女生活小事能自主；男临危不惧，女处事不惊.. 男子为真正女子而钟情，女子也为地道男儿而怀春。那种不伦不类的男女，就如《姑娘不喜欢的男性》（《福建青年）1983 年第10 期）一文中所叙及的小伙子那样，看了叫人肉麻生腻：“他一个十足的奶抽小生，性格太软弱，软绵绵的，不像个男子汉，他对我确实百依百顺，我故意把书扔在窗外，考验他，我扔几回，他拾几回，可我最讨厌这种没有性格的性格，谁个女人不喜欢温存体贴，但他必须是个真正的男人..” 两性的差异，是体现在生理和心理上的自然特色。双方发挥各自的长处，增强异性特质，才具有永久的魅力。男女不仅是生理上的男女，更是心理上的男女。异性的交往，更多的是追求心理上、行为上的互补。懂得了这一点，会使你的社交更富有魅力。 |
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