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核心内容：工作业绩重要性毋庸置疑，但却不是实现成功的充分条件：要使自己的业绩让其他人注意到，要适度地进行自我的形象推销，建立自己的声望。还要让权力的拥有者清楚了解到自己的工作给他们的帮助。忠诚与支持，结盟关系也非常重要。 序言 权力是“争”来的，不是“等”来的 拥有权力的理由：掌握权力的大小与健康、财富直接相关，还关系到领导力的发挥。 通往权力道路的三大阻碍：（1）世界并不是公平的：认为世界是公平的想法会产生负面影响，一是阻碍你从所有情况，所有人（主要是你鄙视的那些玩弄权术，溜须拍马的人）那里学到东西；二是使人们忽视了建立权力的基础，忽视了工作环境中的种种陷阱。 （2）小心成功人士的说教：他们现在的职位所需要的品质，与你需要爬上那个职位所需要的品质是完全不一样的；有效的进行自我展现，是我们需要学习的东西。 (3)自己是最大的障碍：人们为了维护自己的自尊，往往事先投降，或者做一些事情看似合理地削弱自己的表现，这样以后的表现不佳就不能解释为自己的能力不足了。克服对自我形象的过分关注，或者特别在意别人对你的看法。 第一部分 每个人都可以拥有权力 第1章 业绩决定你的权力地位吗 重要的不只是业绩：业绩与职业表现关系非常微弱；员工薪酬与工作年限与年龄的关系更强；当你被评估时，上司对你的承诺（他是否选择了你，对你寄予厚望）与他跟你之间的关系，比业绩更加重要;在本岗位上出色的业绩不代表你在更高职位上有更好的表现。要确保那些有影响力的人有强烈的愿望让你成功。 别人记住了你，就等于选择了你：确保掌权的人知道你的工作成果，因为人们更喜欢他们熟悉的东西，这种偏好会降低不确定性。 让有利于你的业绩凸显出来：尽量突出业绩有利于自己的方面，这也是影响评价标准的一方面。 记住你的老板认为最重要的事：定期询问掌权者，哪些工作最关键，他们如何看待你应该做的事情-寻求帮助与建议，是对掌权者的一种有效恭维。 恭维，一份美妙的礼物：人们希望恭维即是真诚的，又是准确的。 第2章 打造你的权力特质 改变，没有什么不可以：人是可以改变自己的！ 你真的了解自己吗：尽可能客观评价自己长处和短处；做到这种客观评估需要一定的知识和技能；向更资深的人求教。 7大特质让你大权在握：包括意愿与技能。意愿包括志存高远，精力充沛以及专注。意愿的三个方面是相互联系的，志存高远让人时刻保持旺盛的精力，并十分专注中远期的目标；精力充沛能够感染同事，让业绩更加出色，并增加提升的机会；专注则是要坚持积累，学会要事第一的原则。技能包括自知之明与时刻反思，自信与恰当表现，理解他人与换位思考，以及化解冲突的能力。时刻反思，多多写作；外人会将信心与实际掌握的权力联想到一起； 别让聪明埋下溃败的种子：聪明会妨碍换位思考，造成过度自信与对外界变化的麻木。 第二部分 权力路线图 第3章 起点决定高度:如果你想迅速升迁，找到最有潜力的位置，参与一些志在未来的活动，从而获得筹码并建立自己的权力基础。 最熟悉的不一定是最适合的：最有权势的部门往往竞争激烈，上升途径死板；部门凝聚力越强，战斗力越强；掌握关键资源越多，权力越大 衡量部门权力的3大要素：相对薪酬；办公室位置与设施；在委员会与高管层中的占比。 选择未知的风险还是激烈的竞争：通过留心特定的业务及其环境，了解目前的部门权力分布，思考权力迁移的趋势。 第4章 成为最引人注目的那一个：不要担心别人对你的看法！ 提出你的要求：不要忘记对方拒绝自己也会存在很大的隐藏成本；强调自己了解对方的重要性与智慧，指出自己与对方的相似性，能够使请求更具恭维性。 做引人注目的“基辛格”：伟大的人制造规则，要像宣传产品一样宣传自己。 谁说招人喜欢就能获得权力：招人喜欢只是可能带来权力，但权力一定会让你招人喜欢，人们的态度会根据自己的行为自然调整。 第5章 谁拥有资源，谁就有权力: 拥有资源，意味着拥有更大的可能性打好自己的权力基础，互惠原则十分重要！ 尽可能善待他人:在没有太大权利时，拿时间去善待他人，参与对他人很重要的事情。 做重要的小事:重要是指对掌权者很重要，或者是对自己的未来很重要。 积极寻找和利用资源 创造属于你的独一无二的资源 第6章 关系，永恒的王道 关系是组织成功的保证：领导的实质，就是让拥有不同能力和视角的人或部门协作，共同达成一项任务或者达成一桩交易。 关系是职业生涯成就的重要决定因素：关系扩展与维护既包括在组织内部，更包括在组织外部。 发展关系需要规划 不是每个人的价值对你都一样：泛泛之交也要把你和不同的交际圈连接起来。 让自己成为人际网络的中心：能够掌握更多的信息，拥有更多的机会填补社交中的结构性空洞 第7章 权力是“演”出来的，也是“说”出来的 行事和说话的方式对于获取与保持权力非常重要。即使你不知道自己在做什么，也要表现出信心，而且要特别表现出信心。你的自信与相应的行为会相互强化，并影响他人，最终使事情成为现实。 “说”出权力的3大策略：打断对方；质疑和挑战对方陈述背后的基本逻辑；具有说服力的语言（“我们”；在重点处停顿；使用三项列举法；对比；避免使用笔记与讲稿）。 第8章 建立自己的声望 早早留下一个好印象，精心描绘出你想要创造的形象，让别人来赞美你，并战略性的传达负面但并不致命的信息，让雇用和支持你的人了解你的一切弱点仍然不改初衷。 留下第一印象的机会只有一次：第一印象十分重要、持续长久、相当准确，它会让人们以行动来强化别人给自己留下的第一印象，并不承认与之相冲突的现象。 精心策划和树立你的形象:尽早订立标准，尽一切力量，从如何安排时间，到与什么样的组织和人士建立联系，都要符合这个形象。 特别重视你在媒体中的形象：乐于与相关的媒体从业人员提供方便，建立联系，自己动手写作也行。 克服自我宣传的困境：舍得下本钱让别人来赞美自己。 谁说负面信息都是有害的：负面信息会让雇用和支持你的人为自己的决定承担更多的责任；只要自己的缺点和人们选择你的理由无关，与自己的声望无关即可。 形象创造现实 第三部分 权力保卫战 第9章 挫折也是一种财富 应对冲突的8条金律 1.胡萝卜加大棒：将对手调动到另一个不会对自己产生威胁的组织，而且要把此事放到比较重要的位置（但要避免使本方的人寒心，又无法让对手心存感激的情况）。 反败为胜的3大策略 1. 2. 3. 第10章 为权力必须支付的5大成本 成本1：“盛名”之下的压力 成本2：丧失自主权 成本3：牺牲家庭和个人生活 成本4：不是每个人都可以信任 成本5：权力让人欲罢不能 第11章 警惕失去权力的6大因素 要的太多，给的太少：不要让权力影响你的头脑，不要表现得自己无所不能，更不要忽视别人的需求。 过度信任：对别人的意图毫不怀疑时，也是别人拆你台的时候；事实胜于雄辩。 失去耐心：你总需要做些考验你耐心的事情，但如果不做会很麻烦。 疲倦，让人放松警惕 时代变了，战术不变：与时俱进 对权力恋恋不舍：激流勇退是最难的。 第四部分 踏上你的权力之旅 第12章 大胆地去竞逐权力吧 这是一个等级无处不在的社会:等级不仅存在，人们也习惯于等级的存在，权力斗争是无可避免的。 成为权力较量中最大的赢家：了解不同的人对同一事情的不同看法，了解他们的利益所在；学习做到有说服力，学习处理人际关系，并建立有效的交际圈。 权力越大影响力越大：在越来越复杂、相互依存的工作环境中，要完成任务，就必须掌握权力和影响力技能，这也可能是组织内部更为有效的决策方式。所以，请更自私一点！ 第13章 让权力成为生命中不可缺少的一部分 通往权力之路:挑选合适的环境，对风险收益做客观的评估。 不要轻易放弃自己的权力 小任务也有大功效 一切会比你想象的容易。 |
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