《权力：为什么只为某些人所拥有》 读书笔记 分享

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序言：
1.人们成功的决定因素：1）创业能力
2）技术能力
3）组织政治的能力
2.权利是“争”来的，不是“等”来的。
3.你可能拥有与工作相关的才能，也掌握了人际关系的技巧，但却因为你不愿或没有能力玩权力游戏，而在一个权力很小的位置上徘徊不前。
4.在这个世界中生存下来并获得成功需要的非常有用的技能：扩张权力 运用权术
5.要成功创建通往权力的道路，需要扫清三大障碍：1）公正世界假设
2）成功人士文献
3）自我设限——即：把自己的不成功归结为自己“不热衷”而非“没能力”，以保护自我形象。
第一章：业绩决定你的权力吗？

1.关于业绩：1）业绩与职业生涯成就之间的联系比较薄弱。
2）重要的不只是业绩，还有与老板的关系。只要让老板高兴了，业绩表现真的不重要。
3）出色的工作业绩不仅不能保证你获得晋升，甚至有肯能对你不利。
——因为老板不想失去你在现有位置上发挥的作用，也因为你在目前职位上很有能力，却也不一定就是更高职位的合适候选人。
2.你不应该假设你的老板知道或者注意到你取得的成果，或是完全了解你的活动。
——因此，你的首要任务就是，确保公司中那些职位更高的人知道你的工作成果...要做到这一点，最好的方法就是：告诉他们。
3.让老板记住你，人们记住了你，就等于他们选择了你。
4.没有人在工作的所有方面上都执行的同样出色。
——你可以做的就是：不断的强调某些你做的好的方面，并用这种方式对抗你的竞争者。
5.工作业绩的重要性比人们以为的要少，其中一个原因就是：业绩包含很多的方面，你认为重要的事情，在你眼中可能看来没那么重要。
——因此，要明确在老板眼中什么是重要的。
——方法：定期询问掌权者，哪些方面是工作的关键，他们是如何看待你应该做的事情的。
6.如果你想白住你的位置、想构建权力基础，最可靠的方式就是帮权威更高者提升他们的自我感受。
——方法：恭维他们。
7.将业绩和职场政治技巧结合在一起，才能帮助你获得晋升。

第二章：打造你的权力特质

1.要培养一些品质是自己能够获得并保持影响力，需要克服三大障碍：
1）相信人是可以改变的。
2）尽可能客观评价自己，包括长处和短处。
——承认自己无知的人更容易获得提高。
3）了解构建权力的最重要的品质是什么。
——最简单的解决方式就是：从比你更有技能、愿意告诉你真相的人那里听取建议。
2.对个人权力的建立有影响的方面：两大基本方面和七项个人特质。
  一）：两大基本方面：1）意愿 2）技能
  二）：七项个人特质：1）雄心。
                      ——不要纠结于当前的不足。
2）精力。
——你可能想打个小盹，但这样做你不会改变世界。
——对于成功者来说，“艰苦的准备”会有重要作用。
——通过实践或训练可以提升一个人的精力。
——提过饮食和锻炼可以提高勤奋工作的能力。
3）专注。
——专注力越集中，越容易获得成功。
4）自知之明。
——成功源于广泛的阅读和结构化的自我反思。写作的习惯可以促进思考。
——做笔记。回头反思自己做的好不好。
——没有反思，就学不到东西，也不会有个人发展。所以，去集中注意力，做笔记，并想想自己在做什么吧。
5）信心。
——在人们决定给与他人多大的权力和尊重时，往往会从对方的行为举止中寻找线索。
6）换位思考。
7）化解冲突的能力。
3.关于智力。
——尽管智力有助于树立声望和获得良好的工作业绩，却往往会造成过度自信和麻木，从而埋下溃败的种子。
4.关于提升自己的方法。
——策略性的改变个人品质。比如：用完善自己的心态而不是否定自己的心态。
5.关于成功。
——过去的成功有他的不好影响，那就是它会使我们觉得用过去成功的方式来处理现在的事情照样可以适用。
6.要学会职场政治技巧，了解你所在的环境里的“政治力量”是如何互动的。
7.想要改变什么，任何时候开始都为时未晚。

第三章：起点决定高度

1.你的职业生涯从哪里开始，这个问题会影响到你的晋升速度，以及你能晋升到多高的位置。
2.在权力更大的部门中工作，晋升的也越快，同时，如果调换工作岗位的时候，更有可能仍然留在权力较大的部门中。
3.对于权力之路而言，并非所有的平台都有相等的价值。
4.如果想迅速向上千升，就要找个尚未被充分开发利用的位置。
——在那里，你可以遇到较少的阻力。
5.部门权力的重要来源：1）部门凝聚力。
2）提供关键资源的能力。
6.衡量部门权力的三大要素：1）相对薪酬。
——各部门的起薪与高级职位的薪酬显示了相对权力。
2）办公室的位置和设施。
——办公室的位置接近掌权者，这既显示了权力，也利于通过增加与掌权者的接触而获得权力。
3）在委员会和高管层中的位置。
7.选择未知的风险还是激烈的竞争？
——前者是开拓一条新道路，但会面临未知的风险。后者是趋成熟的领域，但会面临肌瘤的竞争。
8.如果你想从一般人中脱颖而出，那么在其他条件相同的情况下，进去存在更多新机遇的其他部门会更加让你在职业生涯中大有斩获。
9.留意权力被哪些部门掌控，思考权力将会向哪些部门转移。
——留意特定的业务及其环境，从而预测权利的流向。这种方法最有效，但不准确，也不易掌握。

第四章：成为最引人瞩目的那一个

1.一旦你决定了你想去的部门，你如何得到这个工作机会：
1）培养提出要求和让自己脱颖而出的能力和意愿。
——如果你不这样做，你的竞争对手会。
2）向别人提出你的要求。（以一种增强他们自尊感的方式）
——1>人们往往低估别人提供帮助的可能性。
——2>人们喜欢提供意见，因为这能展示他们的智慧。
——3>如果被请求的人与请求的人有某种联系，即使是最不起眼的联系，人们也能答应别人的要求。
3）让雇主注意到你。
——1>克服“枪打出头鸟”的想法。
——2>在职业生涯早期，要表现的与竞争对手不一样。
2.规则的制定，往往对制定规则的人有益，而这些人往往是获得成功、已有权力的人。
——按规则办事，往往有利于本来就强大的一方。
——弱者选择不按巨人的规则玩游戏，他们就赢了。
3.与做出正面评论的人相比，那些做出负面评论的人往往被视作更聪明的人，即使他们的批评质量不见得高。
4.人们对你的支持，不仅取决于你的魅力或能力，也取决于你是否“获胜”。

第五章：谁拥有资源，谁就有权力

1.如何获得资源？
1）尽可能善待他人。
——1>人们都喜欢谈论自己，你要给他这个机会。
——2>

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序言：
1.人们成功的决定因素：1）创业能力
2）技术能力
3）组织政治的能力
2.权利是“争”来的，不是“等”来的。
3.你可能拥有与工作相关的才能，也掌握了人际关系的技巧，但却因为你不愿或没有能力玩权力游戏，而在一个权力很小的位置上徘徊不前。
4.在这个世界中生存下来并获得成功需要的非常有用的技能：扩张权力 运用权术
5.要成功创建通往权力的道路，需要扫清三大障碍：1）公正世界假设
2）成功人士文献
3）自我设限——即：把自己的不成功归结为自己“不热衷”而非“没能力”，以保护自我形象。
第一章：业绩决定你的权力吗？

1.关于业绩：1）业绩与职业生涯成就之间的联系比较薄弱。
2）重要的不只是业绩，还有与老板的关系。只要让老板高兴了，业绩表现真的不重要。
3）出色的工作业绩不仅不能保证你获得晋升，甚至有肯能对你不利。
——因为老板不想失去你在现有位置上发挥的作用，也因为你在目前职位上很有能力，却也不一定就是更高职位的合适候选人。
2.你不应该假设你的老板知道或者注意到你取得的成果，或是完全了解你的活动。
——因此，你的首要任务就是，确保公司中那些职位更高的人知道你的工作成果。要做到这一点，最好的方法就是：告诉他们。
3.让老板记住你，人们记住了你，就等于他们选择了你。
4.没有人在工作的所有方面上都执行的同样出色。
——你可以做的就是：不断的强调某些你做的好的方面，并用这种方式对抗你的竞争者。
5.工作业绩的重要性比人们以为的要少，其中一个原因就是：业绩包含很多的方面，你认为重要的事情，在你眼中可能看来没那么重要。
——因此，要明确在老板眼中什么是重要的。
——方法：定期询问掌权者，哪些方面是工作的关键，他们是如何看待你应该做的事情的。
6.如果你想白住你的位置、想构建权力基础，最可靠的方式就是帮权威更高者提升他们的自我感受。
——方法：恭维他们。
7.将业绩和职场政治技巧结合在一起，才能帮助你获得晋升。

第二章：打造你的权力特质

1.要培养一些品质是自己能够获得并保持影响力，需要克服三大障碍：
1）相信人是可以改变的。
2）尽可能客观评价自己，包括长处和短处。
——承认自己无知的人更容易获得提高。
3）了解构建权力的最重要的品质是什么。
——最简单的解决方式就是：从比你更有技能、愿意告诉你真相的人那里听取建议。
2.对个人权力的建立有影响的方面：两大基本方面和七项个人特质。
  一）：两大基本方面：1）意愿 2）技能
  二）：七项个人特质：1）雄心。
                      ——不要纠结于当前的不足。
2）精力。
——你可能想打个小盹，但这样做你不会改变世界。
——对于成功者来说，“艰苦的准备”会有重要作用。
——通过实践或训练可以提升一个人的精力。
——提过饮食和锻炼可以提高勤奋工作的能力。
3）专注。
——专注力越集中，越容易获得成功。
4）自知之明。
——成功源于广泛的阅读和结构化的自我反思。写作的习惯可以促进思考。
——做笔记。回头反思自己做的好不好。
——没有反思，就学不到东西，也不会有个人发展。所以，去集中注意力，做笔记，并想想自己在做什么吧。
5）信心。
——在人们决定给与他人多大的权力和尊重时，往往会从对方的行为举止中寻找线索。
6）换位思考。
7）化解冲突的能力。
3.关于智力。
——尽管智力有助于树立声望和获得良好的工作业绩，却往往会造成过度自信和麻木，从而埋下溃败的种子。
4.关于提升自己的方法。
——策略性的改变个人品质。比如：用完善自己的心态而不是否定自己的心态。
5.关于成功。
——过去的成功有他的不好影响，那就是它会使我们觉得用过去成功的方式来处理现在的事情照样可以适用。
6.要学会职场政治技巧，了解你所在的环境里的“政治力量”是如何互动的。
7.想要改变什么，任何时候开始都为时未晚。

第三章：起点决定高度

1.你的职业生涯从哪里开始，这个问题会影响到你的晋升速度，以及你能晋升到多高的位置。
2.在权力更大的部门中工作，晋升的也越快，同时，如果调换工作岗位的时候，更有可能仍然留在权力较大的部门中。
3.对于权力之路而言，并非所有的平台都有相等的价值。
4.如果想迅速向上千升，就要找个尚未被充分开发利用的位置。
——在那里，你可以遇到较少的阻力。
5.部门权力的重要来源：1）部门凝聚力。
2）提供关键资源的能力。
6.衡量部门权力的三大要素：1）相对薪酬。
——各部门的起薪与高级职位的薪酬显示了相对权力。
2）办公室的位置和设施。
——办公室的位置接近掌权者，这既显示了权力，也利于通过增加与掌权者的接触而获得权力。
3）在委员会和高管层中的位置。
7.选择未知的风险还是激烈的竞争？
——前者是开拓一条新道路，但会面临未知的风险。后者是趋成熟的领域，但会面临肌瘤的竞争。
8.如果你想从一般人中脱颖而出，那么在其他条件相同的情况下，进去存在更多新机遇的其他部门会更加让你在职业生涯中大有斩获。
9.留意权力被哪些部门掌控，思考权力将会向哪些部门转移。
——留意特定的业务及其环境，从而预测权利的流向。这种方法最有效，但不准确，也不易掌握。

第四章：成为最引人瞩目的那一个

1.一旦你决定了你想去的部门，你如何得到这个工作机会：
1）培养提出要求和让自己脱颖而出的能力和意愿。
——如果你不这样做，你的竞争对手会。
2）向别人提出你的要求。（以一种增强他们自尊感的方式）
——1>人们往往低估别人提供帮助的可能性。
——2>人们喜欢提供意见，因为这能展示他们的智慧。
——3>如果被请求的人与请求的人有某种联系，即使是最不起眼的联系，人们也能答应别人的要求。
3）让雇主注意到你。
——1>克服“枪打出头鸟”的想法。
——2>在职业生涯早期，要表现的与竞争对手不一样。
2.规则的制定，往往对制定规则的人有益，而这些人往往是获得成功、已有权力的人。
——按规则办事，往往有利于本来就强大的一方。
——弱者选择不按巨人的规则玩游戏，他们就赢了。
3.与做出正面评论的人相比，那些做出负面评论的人往往被视作更聪明的人，即使他们的批评质量不见得高。
4.人们对你的支持，不仅取决于你的魅力或能力，也取决于你是否“获胜”。

第五章：谁拥有资源，谁就有权力

1.如何获得资源？
1）尽可能善待他人。
——1>人们都喜欢谈论自己，你要给他这个机会。
——2>做一个好的倾听者，提一些和对方有关的问题。
2）曝光效应。
3）组织和管理能力。
2.金钱是政治的最佳养料。权力和资源会带来更多的权力和资源。
3.资源是力量的源泉的含义：
1）要选择可以直接控制更多人员和更大预算的工作和职位。
2）人们对你的尊重和恭维更多情况下是因为你的职位和权力。

第六章：关系，永恒的王道

1领导的实质：让拥有不同能力和视角的人或部门协作，共同完成一项任务或达成一项协议。
——即：组织能力。
2.发展人际关系最重要的两个最重要的行为：维护外部联系；建立内部联系。
3.建立人际关系，需要的是规划。
——比如你可以列一张清单，写上你想要交往的人，并找机会结识。
——认识大量的来自各行各业的人。
——让自己处于网络关系的中心位置。（是亲自在那个位置上，而不是与在那个位置上的人很接近。）
——在部门中处于能控制信息传播的位置上，对晋升很重要。
——克服“趋同原则”，即：喜欢与和自己相似的人交往。

第七章：权利是“演”出来的，也是“说”出来的

1.领导力的秘诀就是表演。
——1）最开始是表演，过一段时间之后，就变得没那么想表演了。
——2）表达的情绪，比如信心快乐，是会传染的。
——3）情绪和行为可以相互作用。
——4）要有舞台意识。
2.“演“出权力的六大原则：
1）表现得有信心。
2）要表现的很关心身边的人，比如交流的时候收起手机。
3）当遇到不顺心的事时，要表现出愤怒，而不是抱怨、悲伤、悔恨。
4）注意姿势和手势。
5）当想表现某种情感时，可以用回忆相关情景，以之来激发那种情感。
6）不必急于回应。
——呼吸，花时间让自己镇静下来，这比莽撞回答能带来更好效果。
3.“说“出权力的三大策略：
1）打断别人的讲话。
——打断是要讲求技巧的，尤其是别人打断你的讲话时，要掌握话语的主动权。
2）质疑对方陈述背后的基本假设。
3）语言要有说服力。
——1）“我们”对“他们”。
——2）在重点处停顿。
——3）使用列举陈述。
——4）使用对比陈述。
——5）尽量避免使用讲稿和笔记。
——6）适度使用幽默。
——7）注意句子的结构。尽量简单明了。
4.只有在你已经具有能力之后谦虚和幽默才有用。
——“别那么谦虚，你还没有优秀到可以谦虚的地步。”
5.寻找机会，大胆上台发言演讲，锻炼自己。

第八章：建立自己的声望

1.如果你发现自己在某个工作环境中有形象问题，这里的人对你的印象不好，那么不管是基于什么原因，你最好离开这里，换个地方。
2.你应该尝试把自己放在尽可能多的不同环境中。
3.精心打造自己的声望：
1）考虑你想要的某种声望的衡量标准。
2）考虑该和什么组织组织和人士建立联系。
3）坚持花时间和媒体打交道，乐于向他们提供帮助和便利条件。
4）动手写博客或文章。
——写作可以帮助你理清思路。

第九章：挫折也是一种财富

1如何应对冲突：
1）善待对手，给他们台阶下。
2）明确思路，看清目标。不要分心去管那些和你的计划关系不大的人和事，不然你只是在浪费时间，并可能平白无故地惹上麻烦。
3）想要谁的支持，就去争取这种支持。
4）坚持不懈的成效在于消磨对手的意志，不言放弃始终是胜利的前奏。
5）如果你看到权力斗争就将要发生，不要等待。在你等待的时候，其他人可能已经组织起支持者，安排投票，并取得胜利了。
6）奖励你的朋友，惩罚你的敌人。
7）为目标寻找强大的支持者。
2.当面对挫折时，不要试图进入另一个领域重新开始。
——你的经验和人脉都是针对特定的环境的，如果换了环境，就会浪费你的资源。
3.遇到挫折、最需要帮助的时候，吸引别人最好的方法就是，表现得你会赢的最后的胜利。

第十章：为权力必须支付的五大成本

1.五大成本：
1）“盛名”之下的压力。
2）丧失自主权。
3）牺牲私人生活。
4）不可信任别人。
5）对权力成瘾。
2.当你失去那个位置后就失去了某些关系。因为大多数人只是在你有权有势时才有兴趣跟你在一起。
3.社会促进效应：当有其他人在场时，即使他们没有看你，你也会更有积极性，更紧张不安。

第十一章：警惕失去权力的六大因素

1.六大因素：
1）要的太多，给的太少。
2）过度信任。
3）失去耐心。
——不管当时的心情怎么样，都要设法保持镇静、风度和魅力。
4）疲倦，放松警惕。
5）时代变而战数不变。
6）对权力恋恋不舍。
   ——你无法永远保持权力，但你可以有尊严的离开。
2.不要表现的好像无所不能。
3.要保持住你的权力，最好的方法就是保持你的洞察力和平衡力。
——不时地待在一个与你的职位无关的社交圈。

第十二章：大胆地去竞逐权利吧

你要关心的就是自己，使用一些手段来关心自己。

第十三章：让权力成为生命中不可缺少的一部分

1.80%的成功都是自我表现。
2.要么应付好你的老板，要么离开你的公司。
3.无形中放弃权力的方式：
1）扮演“受害者”角色。
2）不进行尝试。
4.无论是你现在工作的地方还是在新的地方，你都有潜力和责任来改变自己的处境。


终言：不要等！！！

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