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一篇鱼塘老板的帖子 5年前，我在经营鱼塘之前就做过全面的调研，记得当时很多家渔具店的老板都劝我经营鱼塘不容易，因为钓鱼人的钱不好赚，特别是经营钓鱼场，更难赚到钱，因为传说中市面上的“鱼贼”很多,当时我很不以为然。 5年过后，才发现这一路真的是风雨飘摇走来。如今我的鱼塘经营合同已经到期，可谓功成身退，回首往事，历历在目，不得不发出一声感慨：经营鱼塘真是不容易啊。可以不夸张的说，这5年来福州市面上的商业塘能够坚持经营不易主的应该就是我一家了。 a据我不完全统计：黎明老板换了4个，分别是经营药材生意的四川小高/老叶----驼背另外两人-----驼背+小余----小余+黄健---黄健；八一水库鱼塘2个，分别是方唐老板（老方+老唐）----现任任老板； 主题公园老板虽然没有换，开开停停7-8回； 光明港鱼塘换了6任，分别是第一任（名字忘记了）---黑弟----女人----乌弟-----军威老板---阿辉+小吴+小小吴； 左海公园也换了好几个，分别是村长---连江伯---连江弟---林永峰---现任；南公园最短命，三个月就over； 至于军威，我早就预言过，在马尾儒江能生存下去，到福州市区来经营，半年之内必倒无疑，结果果然不幸被在下言中。 我经营的鱼塘能够有幸生存下来，首先要得益于单位有照顾，内部职工承包的租金比较低，这是最关键的一点。 其次还得益于5年来十多个厚道的铁杆钓友的一贯关照，如拐脚老宋，电建老郑，海峡之声的老沈等人，在此不一一点名了，送上我衷心的感谢，谢谢大家对在下生意的照顾。另外还得益于自己对市场态势的准确把握，充分运用了所学的经济管理知识，不盲目跟风，不管市场上开了多少家钓场，别人生意有多火，永远都保持良好的心态，坚持自主经营，不受他人干扰，追求了最佳的边际效益，略有盈余（赚的可是辛苦钱，良心钱）。 时至今日，金融危机袭卷之下，经营钓鱼场更是不易。福州市面上的商业钓场为何频频换主？根本原因就在于近年来鱼价上涨幅度过快，塘租相对来讲都比较贵，经营鱼塘基本上利润很低，个别鱼塘甚至是无利可图。 在这种情况下塘主只有两处出路：要么不放鱼，放在哪里死撑着，看看有哪个sb来接棒，好赚个转让费，至少不会亏损的太利害。倒下一个，而后面总是有人认为搞鱼塘会赚大钱，不怕死的接着往里跳，或者就是在钓鱼人的怂恿下去接棒，结果还是难逃倒闭的命运。如此循环不止，转让费不断增加，把原本几千或者一万的塘租恶炒到一年3-4万，这种情况怎么可能有利润？ 稍微一点风吹草动，鱼塘老板就撑不住了。光明港公园钓场就是属于这种情况，去年一年之内换了三个老板。 当然了，最早退出的那个叫“乌俤”的最聪明，鱼塘正常经营没赚到钱，倒是死撑着从军威老板那里赚到了几万的转让费。军威老板就是受了很多“鱼贼”钓友的怂恿从马尾跑上来接棒的。 市场是无情的，在无数小杂鱼的袭扰下他也难逃倒闭的命运。但是军威老板毕竟是在社会上混过的，经营几个月过后就知道自己撑不下去，及时抽身退出，好比股票大跌时忍痛“割肉”，至少是做到了及时止损，这无疑还算是一种比较明智的做法，实属难能可贵。 现在换了阿辉去接棒。几个月过去了，不知道他经营如何。个人综合市场反映来判断，目前经营得应该是比较有压力的。另一种鱼塘老板就如八一水库、主题公园一样，好赚时候出来赚一票，不好赚就闲置在那里，反正塘是自己第一手承包来的，塘租轻，没有转让费负担，相机而动。。 单纯经营练竿性质鱼塘的路走不通 曾经有玩竞技的钓友建议我在市区搞一口竞技钓的练竿塘，说我那塘口地理位置好，搞个练竿塘可以轻轻松松当老板。谁不想轻轻松松当个有钱赚的老板，可是当你对市场有了正确的调研后，你就会发现，在市区单纯经营练竿性质鱼塘的路是走不通的。福州市区的竞技钓氛围不强，单纯经营练竿塘比经营“赌塘”更是没有出路。 我个人认为：投入与产出根本不成比例，如果经营不当，应有倒闭的风险。以下几点会造成练竿塘没有利润产出： 1.福州的竞技氛围不强，总体来讲玩竞技的人数还是少，而且其中不乏临阵磨枪之辈。由于目前鱼塘的承包租金很贵，尤其在市区这种寸土寸金之地。加上在经营之初需要一次性投入大笔现金买鱼（练竿塘里的鱼需要有一定大的密度，密度过低就没人来练了）。练竿塘由于不让带鱼，收费标准肯定不能过高，按现在物价，我认为每人次20元一天比较合理。而消费群体过于狭窄，失去了数量优势，练竿塘就无法产出利润。即使有朝一日有利润产出，与高额投入相比，利润产出的时间也太长，鱼塘老板经营的抗风险能力就低很多了。 2.目前大多玩休闲钓的钓友还是为鱼而渔，想的都是如何以很少的投入钓很多的鱼，这就是商业塘有生存的空间所在。同时有一个不能否认的事实是称斤塘里搞偷鸡摸狗小动作的还大有人在，搞练竿塘就不得不防这一点。如果密度很大，鱼很好钓的话肯定会有人来搞鬼。我自己以前在老干局鱼塘就看到过个别老同志也偷鱼。不盯紧，经济难免受损失，盯紧了，钓友们又不爽，反而会搞得你心力交瘁。离轻轻松松做老板的初衷越来越远了。 3.对鱼的损耗也很大。练竿塘鱼在频繁的钓放中很容易受伤。如果是麻将鲫的话可能伤后无法下沉，会被白鹭等水鸟大量吞噬，大体型的鲫鱼如果没有消毒回放的话容易引起寄生虫感染，最终鱼也会死掉。 综合以上几点顾虑，让我打消了经营练竿塘的想法。不可为而为之，累人也。目前福州市面单纯经营练竿塘性质的钓场仅有军威蓝天钓场一家。我大胆做了一下推测，蓝天军威钓场是聂总在贴钱赚吆喝，丝毫不会盈利。其性质要定位为是有钱人聂总花钱给自己的俱乐部办的一个会所，正如楼上一钓友所言那样，钓鱼钓到开鱼塘，聂总牛人也！ 听说上面的鱼塘承包费用一年也要5万，看门的老头月薪按800算一年也要将近一万，投放鱼苗，平时隔三差五的喂点食，这两项费用一年也要个几千元吧。军威俱乐部人员练竿免费，外人一次20元，从全年平均来看一天没有多少人上去消费，一年也办不了几场比赛（比赛场地费也不高），单纯靠经营钓场可以说是入不敷出的。 当然军威的聂总早已经是一位成功人士，根本不屑于那一口鱼塘能否带来利润的，花点钱投入到自己喜欢的运动上也没什么值得好大惊小怪的了。我等可不同了，一介布衣还要为一家温饱操心呢！话题扯远了。 五年经营风风雨雨 5年的经营过程几乎是在黑暗中摸索前进的，因为当你真正把一项爱好当做养家糊口的事业来经营地时，才会发现原来光光有热情是远远不够的，你原先所掌握的那些有关钓鱼的知识这时已经帮不上你的忙。5年来，几乎每年都会遇到一些新难题，其中很多问题是你所从未涉及到的，一切只能是从零开始。 记得第一年，刚开始经营时，到哪里去批发鲤鱼等大型鱼类都搞不清楚。只知道水产批发市场有批发鱼，可是去了好几次却都没有看到鲤鱼的踪影，只有看到批发鲫鱼的。当时“9167”向我热情的推荐去闽侯金水湖买鲤鱼。 他有一个远房的亲戚在那里经营一个鱼塘，到年终清塘时可以捉到鲤鱼。到了捉鱼那一天，“9167”带着我们上去了，鱼已经捉好，围在网箱中，谈妥价钱，大小土鲫加鲤鱼通杀。这时才发现犯了一个致命的错误，我们去时两手空空，原先是想先看看情况再说，没想到成交后该如何解决运输的问题。当地没地方雇车，鱼已买下，退是不可能的了，只好打电话让在福州的咪咪去街上雇了一辆小货的开到金水湖把我连人带鱼接回去。 那车毕竟不是专业的海鲜运输车，我们临时买了一块大地膜围成个“水箱”把鱼装上就匆匆忙忙往回走，因为没有给氧设施，加之水箱会漏点水，虽然在第一时间把鱼给拉了回来，可是还是牺牲了不少的土鲫。幸好当时临近春节，气温不高，否则如此大胆之举，有全军覆没之危险。现在回想起来，当初考虑不周，真是够蠢！ 再后来，多方探寻下，总算摸清了水产批发市场5号交易大厅的交易时间规律，多去几次后发现原来在批发市场可以买到活度更好，价钱更低的大鲤鱼。至此得出一个结论，再也不去鱼塘买清塘的鱼。通常买清塘的鱼必须要大小通吃，而且价钱是由塘主说了算，不像在批发市场，你口袋里有钱你就是爷，想买多少买多少，如果有幸碰上鱼市爆市，还能买到价格低的惊人的鲤鱼。我曾经买过最低价钱的鲤鱼是100斤180元，活度还相当的好。 不过这已经成为我遥远记忆的一部份了，后面经营2年时间内基本没有遇上过这样的好事，通货膨胀，批发市场上鱼价是芝麻开花节节高。最恐怖的是08年夏天时，白鲫鱼的批发价窜到了100斤980元的历史高位.吓得我好长一段时间不敢问津。 经营第一年的得失 以前从末涉足过钓鱼场的经验，独立做老板更是大姑娘上轿头一回。凡事都是摸着石头过河。按理说在经营的第一年是最好赚钱的，可是我却没有赚到钱，差点就赔本了。一招走错，满盘皆输，白白错失了一年经营的良机，悔亦！ 记得当时从单位把鱼塘接手过来时，承蒙老板照顾，没有清塘捉鱼，塘里的大小水族皆归我名下。那时这口塘里已经5年没有清塘过了，塘里水族藏龙卧虎，不乏十几、二十几斤的大物，对大多数的钓鱼人应该还是很有吸引力的。加之当时白鲫的批发价格还是很合理的，100斤500大洋。开塘那天，天不亮就涌进了50几号人，把鱼塘密密麻麻围了一圈，好象老酒炖蛏一般。 第一天开市大吉，到晚上经营结束一盘点，发现竟然卖出了100多张票（当时一张钓鱼票是15元钓5个小时），此时早已忘却了一天的劳累，剩下的只有兴奋。一天的营业额就达到1500多元钱，相当于我一个月的薪水，如果照这样经营发展下去，那一个月我不就成了万元户，那一年下来不就发达了！！！ 写到这里，插上一段当天发生的一个大笑话。当时连江伯（就是后来承包小左海的老板）为抢占好钓位，凌晨三点就打车过来，却没搞清楚地方，被的士司机送到了五四路上的温泉大饭店。我想当时可能他是没睡醒吧，竟然也迷迷糊糊下了车，直奔酒店大堂，询问此处的钓鱼地点。大堂工作人员被问傻了眼！ 答曰：此处无鱼！连江伯不死心，复问：“此处水池在哪里？”得到的答案是三楼有一游泳池。 连江伯还不死心，兴冲冲直奔三楼而去，结果自然是白跑一趟。此君干劲甚足，一通电话，总算是查清地址，待打车赶到宾馆，厮时天色尚黑，远远望去塘边错落有致的点点灯光，心中一惊，莫非更有早行人，不顾年岁已高，狂奔至塘边，这才看清，原来先前看到的不过是环绕鱼塘一周的照明景观灯，此时还不到5点，整个鱼塘仅他一人而已，对他而言，算是虚惊一场。后来纵观一天下来的战果，发现来得早的比不上来得巧的。 在我的经营打压下，小左海最早的那个村长老板倒闭了，按理说应该算是垄断经营。然而事情却并不是按照我的设想在发展，市面上不少人看到其中的商机，纷纷投身到鱼塘经营。一时间，福州市场上的商业鱼塘如同雨后春笋般冒了出来。 几个月时间内先后冒出来了黎明、小左海、大左海、光明港、八一水库5家商业鱼塘，拉开了群雄争霸的年代。接下来的经营犹如江河日下，门票的销售一天不如一天，最困难的一天竟然只卖出过一张门票。钓友阿敏说我经营鱼塘真是生不逢时，一开放没多久就遇上了这么多人来瓜分市场份额的。 屋漏偏逢连夜雨，2005年10月1日晚上，龙王台风来袭，短短半小时之内就水漫金山，在大自然之前，人类是如此的缈小，没有丝毫招架之力，我只能眼睁睁看着山洪把鱼塘淹没，同时也把我家淹没。2天过后，当洪水退去时，只留下一片黄泥汤。塘里还有多少鱼，心中无底。混浊的塘水更让人不敢来消费，一天负收入的情况也出现了。 父母见我经营如此之难，不止一次的劝我不要再搞下去了。然而我沉着踏实的性格决定了我做任何事情，只要决定下来了，就会一路坚持下去，不会轻易服输，绝不会中途放弃。这近似顽固的坚持，让我在众人一片看倒声中走过了经营的第一年。年终一盘点，全年收益仅为一万多元，离预期目标相差甚远。 经营策略上到底错在哪里呢？痛定思痛，深刻反思，发现首先错在观念上。总是先入为主的认为钓鱼人大多数属于工薪阶层，无法承受太高的消费价格，自己曾经就是很普通的工薪族钓友，知道省钱钓鱼的难处。初衷的想法是让广大的工薪钓友都能玩得起，因此门票的价格定的偏低了，15元钱的定价其实是违背市场规律的，05年后期，15元钱仅仅是两斤白鲫的零售价，当时的白鲫个体偏大，一只都在一斤左右，一般钓友只要钓2只大白鲫我就没钱赚了。 记得97年时商业钓鱼塘的票价半天就是30元，而我15元的低定价自然没有太多的利润产出，没有利润产出就自然不敢再大手笔的买鱼投放，无形间犯了一个鱼塘老板通常犯的错误，即生怕钓鱼人把鱼钓走太多而亏本。在放白鲫鱼这个问题上就显得畏手畏脚，怕亏本经营，白鲫投放的少，自然就难钓了，即使你的票价比其他钓鱼塘的便宜，可是来问津的人还是少了许多，于是不经意间就陷入了恶性循环之中。 另外一个明显的错误就在于我以个人之喜恶来判断芸芸众生之喜恶。我个人喜欢钓大型的鱼，手感超好（承包之前鱼塘相当于我的私家菜地，想几时摘菜就几时摘，对吃鱼早已是麻木了，只求遛鱼时的享受，很多大鱼过招后都放回去了）对白鲫很不感冒，于是就想当然的认为钓鱼人中与我同好之人大有人在，殊不知这是一厢情愿，当时福州大多数的钓鱼人还是喜欢钓白鲫的，而我从个人喜好和节约成本的角度出发，有很长一段时间是以投放鲤鱼为主。 因为塘里的巨物实在多，专攻白鲫难免断竿断线，专攻大鱼又没有那么容易，有很大难度，来我的塘里消费的人就少了。 人少没钱赚是铁定的事实。 经营的第一年幸亏得到论坛许多钓友的支持，当初大家从我这里购买了32张的年票（一张年票300元），却鲜有来垂钓，这一笔收入几乎占了全年收入的90%，要不是有此项收入，真的撑不下来。乔胖子和皮筏子都是一人买了三张，还有让风吹、凯瑞、林枫等人，几乎没有来垂钓过。真的很感谢大家，没有大家的鼎力支持，第一年真的很难熬。 第二年咸鱼翻身 也许是天无绝人之路，鱼塘在惨淡经营了一年过后，终于出现了转机。此时，在我之后跟风开放的小左海（时任老板连江伯）、八一鱼塘（时任老板为方、唐二人）、光明港（第一任老板）三个鱼塘都已经倒闭或易主，大左海（时任老板连江弟）、黎明（时任老板为小高、老叶）也已经是风雨飘摇，相对于他们，我有低塘租的优势，而这一年白鲫鱼的批发行情却是一路走到底的。这是个翻身的好机会。 从06年2月开始，我的鱼塘就主要投放白鲫，相应的也把钓鱼门票提高到20元5小时。当时我原先的设想是用一个月时间做试验，天天放白鲫，看看能否拉抬人气，不行的话就没辄了。刚开始几天看到人家花20元钱钓走10多只大白鲫确实感到有点心疼。 期间皮筏子和德光也不停的给我洗脑，羊毛出在羊身上，不要怕鱼让人钓完了，那买鱼的钱就是钓鱼人凑起来的，不要管谁把鱼钓走，结果都是一样。 于是，我展开了绝对地反击，天天往鱼塘投放100斤左右的白鲫，不管当天是否能收回成本，这一招果然有效，很快就吸引了很多钓鱼人来，包括那些来自五湖四海从不轻易下竿的鱼贼。一个月尝试下来，奇迹般的扭亏为盈。 而这时批发市场上白鲫的批发价已经跌到了谷底，基本上单尾8两左右的白鲫批发价100斤只要400元，象我这样长期固定在一家拿鱼的，在鱼多的时候还享受到380元的优惠价。机不可失，狠狠的搞一下。于是我将这种放鱼的模式固定了下来，每天坚持不停放鱼，人多时一天放两次鱼，记得最高纪录是一天早中晚各放100斤大白鲫。 结果是来钓鱼的人越来越多，甚至有从马尾跑上来的，钓位不够的问题这时就兀显出来。于是又忙活着砍树枝，修葺钓位。连续几个月都有很好的收益，虽然每天都很辛苦，却过得很充实。光明港老板被打压得受不了，还亲自跑到我鱼塘来看。现在回想起来，还蛮有成就感的。 放白鲫的5个月时间，真的很感谢钓友陈德光的无偿帮助。每天开车帮我去水产批发市场拉鱼，没有一句怨言。到了6月份，气温上升，死水塘白鲫的吃口变差了，钓白鲫的人渐渐少了。同时此时白鲫的批发价已经回升到了一担650元左右，如果再按照原来每天放鱼100斤的模式，已经没有利润了。 于是我果断的转换了垂钓鱼种，以罗非鱼为主，鲤鱼为辅。这一改变，又让我觅得商机。我都是挑市面上最大规格的罗非投放，与其他鱼塘不同，我那里的罗非吃口最好，自然生意是最好的。王俊的罗非钓得最好，在我鱼塘钓罗非很是风光，他也成了我的活招牌。 德光就是在这一年与王俊相识的，两人的交情还是很好的，谁能料想几个月后会发生“打架”事件。如果当天晚上我有在场的话，我敢断言这件事绝对不会发生。当时我老婆已经怀孕了，那天晚上我刚好去给她送点心，偏偏事情就在那十几分钟发生了，真不凑巧。 第二年的经营状况整体来讲是很好的。美中不足的是因为当初钓白鲫的人太多，鱼塘水质变得很肥，入夏后绿藻泛滥，而我却没有很好的对策。加上单位有小人眼红作崇，逼得我按照合同规定在经营最好的时候不得不清塘治理。我的鱼塘是个靠天吃饭的死水塘，8月中旬清塘后原计划会有一两个台风来补充塘水的。 哪曾料想清塘后福州竟然遭遇旱灾，3个多月没怎么下过象样的大雨，到了11月中旬塘里的蓄水才恢复正常。这在很大程度上影响了生意。因为清塘，几乎白白浪费了两个月时间。，更加倒霉的是，清塘去卖鱼时也碰上了鱼市暴跌，7、8斤的大白鲢才批到一斤1.5元，运去一车的鱼只卖了3000多元钱，气死我也！ 这次清塘也让我看到了原先蛰伏塘中的大鱼，数量还真不少，光大青鱼就有20多条，最大的一尾青鱼有28斤重，10多斤的野鲮、金丝鲶、鲤鱼也为数不少，难怪钓白鲫的能不断竿断线。 第三年 转眼之间，时间来到了2007年。这一年可以称得上是中国股市疯狂的一年。据媒体介绍当年沪深两市账户总数超过一亿，一举超过美国7600万户的数量，全球论哗然......其中就有一个连股票该怎么买卖都还搞不清楚的我。于此相对应的是，我鱼塘里的小麦穗也开始疯狂起来。虽然开春后我把去年投放白鲫盈利的模式再次运作起来，但是由于塘里的小麦穗已经多到了数不清的地步，对钓白鲫产生了严重的干扰。 我根据市场行情，在07年将票价已经上涨到了30元一场次，但是白鲫的批发价已经较上年同期增长50%左右，让人好怀念400元一担的大白鲫啊。盘点下来，整个春季的黄金赚钱时机与06年同期对比，钱少赚了一半左右，虽然没有预期的好，但是至少解决温饱问题还过得去。 我这个人平时是谨慎有余，原先对于股票一类的风险投资是不敢问津的。可是在那个全民皆股的疯狂年代，听到的全是今天某某股票又赚了多少，明天某某购买的哪支股票又涨停了。闻目睹加上老婆的怂恿下，我开始小试牛刀，先尝试着购买了一些新业证券基金，果然没多久就赚了一倍。钱来得太容易了，比经营鱼塘轻松多了，该抓住机会狠狠去赚一把。于是我把先前在鱼塘上赚到的钱和平时的积蓄全部投资到股市里。 整个人迷糊了一般，忘记了经营鱼塘才是自己的主业。前期形式很好，股市一路高歌猛进，投资到股市的钱就象滚雪球一样在不断的增值。先期投入股市7.5万元，最高时市值已经逼近18万。收益如此之高，对待鱼塘经营自然就不那么上心了，管他小麦穗去闹吧。放任不管的结果是小麦穗随着气温的上升呈现几何倍数的增长。 这一时期来我鱼塘钓鱼的都戏称我的鱼塘是全福州鱼密度最高的商业塘，可谓竿竿有信号，竿竿钓不上。而我却不当回事，还是以一种无为而治的态度去对待。心里只期待着股票能给我带来更多的收益。当年5、6两个月份对待鱼塘经营的态度真的是比较消极。 7月6日，我那可爱的女儿降世了，老婆坐月子，大小琐事一大堆，根本就抽不出时间来治理鱼塘，连水面绿藻狂长也不去管它。小麦穗不治理，来钓罗非的人也少了很多，明显影响了收入，更要命的是家里多了一张嘴，奶粉、尿抄哪样不花钱。每个月1000多元的收入明显是入不敷出。我既已为人夫、为人父，为家人提供基本的温饱当然是义不容辞的责任。看来小麦穗鱼是不治理不行了。捱到8月底老婆坐完月子，家里的事情基本上都稳定下来后，我才开始动手治理小麦穗。 查过资料后，我决定用生态方法来消灭小麦穗鱼。拉上德光、阿伟，驱车1个多小时，到闽侯山里的种苗场购买来500多尾小斑鳢投放到鱼塘。天天到塘边观察小斑鳢，看它们能否长大。小斑鳢在我的关注下果然慢慢长大了。 长至一拃多长后，小斑鳢们象是约定好一样，统统消失了。让我郁闷的是，当年年初投放的那批鳙鱼苗也都不见踪影。莫非塘里有什么肉食性的鱼会吃鱼苗，可也不对啊，如果会吃鱼苗自然也会吃小麦穗，那样的话小麦穗也不致于今天这般猖撅。投放斑鳢一段时间后，小麦穗闹窝的现象有所缓解，但是并未根绝。随着冬季的来临，来钓鱼的人又渐渐多了起来，女儿的奶粉钱有着落了。 年终小结，回首在股市打拼的日子，正所谓人在江湖，身不由已。初涉股市，略尝甜头的我早已把股神巴菲特“在别人贪婪时恐惧，在别人恐惧时贪婪”这句至理名言给抛到了九宵云外。投资有风险，入市需谨慎的风险提示也早已经忘却得一干二净。我竟然在11.8股市大跌之后还敢花2万元在中石油单价40元的买入。 现在想想原先买入的中石油如果不继续补仓，要想解套，恐怕是遥遥无期了，实在不行，就留给女儿当嫁妆吧，希望20年后中国石油公司还健在。11.22股市跌破5000点后，我总算是明白了，这回熊真的来了。 现在跑已经是跑不掉了，一夜暴富的希望彻底破灭，整个人是该冷静下来了。还是老老实实经营我那一口鱼塘吧。拍拍身上的灰尘，振作疲惫的精神，远方也许尽是坎坷路，也许要孤孤单单走一程，莫笑我是多情种，莫以成败论英雄，人的遭遇本不同，但有豪情壮志在我胸 现在我所能指望的就是哪天一觉睡醒，上证综合指数重新站上6000点的关口。 不知道是斑鳢不够凶猛，还是投放的时机太晚了，猖狂闹钩的小麦穗鱼没有被彻底的镇压下去。经过了一个冬天的蛰伏，开春后闹得更凶猛了。 而这一年，股市泡沫破裂，物价指数彪升，通货膨涨来了，白鲫一开春价格就走到了7元钱一担，并且是一天一个价往上走。这种情况下再天天放鱼100斤肯定是吃不消了，即使你放了，由于小麦穗的缘故，也吸引不了多少人来。往年能够盈利的放鱼模式已经行不通了。不通则痛，让我心痛的是放了鱼有时一天也来不了一个钓鱼的。 在我最困难的时候，拐脚老宋依然来给我捧场。虽然小鱼闹得欢，虽然依旧没有什么好收获，可是老宋一如既往的支持我，鼓励我想想办法继续把鱼塘好好经营下去。看来对小麦穗鱼的战斗已经到了关系我鱼塘生死存亡之际。鉴于形式的严峻，我大胆决定暂停放鱼，先把鱼塘里的小麦穗鱼治理好再说。 自己动手车了一张密网眼的大扳网捞小麦穗鱼，最高纪录是2分钟一网就扳了接近3斤的小麦穗，数量多的惊人。还不能怀疑鱼的智商低下，扳网在同一个地方多扳两次就很难捉到小麦穗鱼了。一天下来，劳动强度颇大，效果却逐步下降。天气越来越热，人在阳光下多站一会就头晕目眩。 看来光靠扳网这种人工作业要想从根本上清除小麦穗是行不通的。阿敏哥出了主意用药物来杀小麦穗，马上被我否定了，要知道用药消灭敌害，等小麦穗都清除了，我塘里的鱼也早就死光了。况且还难保证小麦穗不会死灰复燃。解决小麦穗问题还是要靠天敌生物才行。 我决定这回治理小麦穗要多管齐下，综合治理才行。先上网查询，得知一种原产于中美洲尼加拉瓜的淡水石斑鱼肉食性的特性相当强烈，该鱼为底层鱼类，耐低氧，抗病力强，在养殖过程中很少发生鱼病，用于清除塘中的小杂鱼效果非常好。更重要的是它能够在我鱼塘偏碱性的水里生存。就是它了，我托在厦门工作的大舅子想办法给我弄了3000尾寄直达快车送到福州来。那淡水石斑苗跟小罗非长得很象，拿来时仅仅有食指的一个指节大小。 到底如何凶猛，我也不知道，于是我留下几只苗养在盆子里，又去捞了活的小麦穗鱼丢进盆子里。淡水石斑苗还真是凶猛无比，顾不上舟车劳顿，一见到小麦穗就发起了攻击。这让我看到了一丝希望。随后我又购买了金丝鲶鱼苗1600尾，斑鳢苗500尾投入到鱼塘当中。几路大軍，合力围剿，我就不相信小麦穗鱼会变成孙猴子上天遁地。 07年9月底投放的那批斑鳢苗到了今年4月份时平均个体已经长到了1.3斤左右，钓友们陆续钓了20多条起来，奇怪的是大多数钓友是用粉饵在垂钓的。原先还想不明白是怎么回事？难道是这年头吃荤的主也改成吃素的了。 直到有一天，我亲眼看到省电建二公司的老郑用粉饵钓上一条斑鳢才搞明白老虎吃素是不可能的。斑鳢虽然说咬的是挂粉饵的钩，但是它完全是冲着闹窝的小麦穗鱼来的，刚一摘钩，嘴里就喷出两条小麦穗鱼来。一条活蹦乱跳，一条已经是面目全非。我想它会中钩，完全是因为在捕食小麦穗鱼时吸力太大误把带饵的钩也吸进嘴里去了。在我精心安排的全方位，全泳层围剿下，仅仅一个月时间，就把烦人的小麦穗鱼给彻底的压制住了。 天不亡我！太高兴了。接下来鱼塘就可以适时引进罗非来钓了。等我发出匪患已除，鱼塘继续经营的安民告示后。再来钓鱼的人都感觉很惊奇，问我是不是施了某种魔法。因为小麦穗闹窝问题不是我一家鱼塘独有，其它几家钓鱼塘也为此焦头烂额，清塘下药者有之，用电鱼器来电的也有，制做超级大抬网捕捞的也有，但是他们都没有取得实质性的效果。相比之下，我在短短一、两个月时间里就取得了如此骄人之战绩，这也算是我经营鱼塘已来得意之举的一件事。 小麦穗鱼被剿灭后，来钓鱼的人逐渐恢复了起来。这时，经常听到有人报怨的不是小麦穗鱼闹窝，而是太安静了，窝里的鱼不咬钩时，浮漂就好象是扔进水缸里一般，死沉死沉定格在那里，一动也不动。可见钓鱼人有时还真是挺难侍侯的，小鱼不闹窝了，他也有话说。 也许是命运捉弄人，也许是上天有意要考验我，鱼塘又出事了，真可谓是一波刚平，一波又起。这次是我在07年春放养的那批白鲢鱼得病了。虽然在5月初时就出现白鲢零星死亡的苗头，但是那时鱼死得少，加上正忙于恢复钓场经营，我没有太在意，按照往年的做法，全塘洒了洒强氯精消毒就完事了。 没料到死鱼的情况没有得到遏制，反而是数量一天比一天增多，期间试了几种常规治疗方法，都没有奏效。我是实在想不出办法了，秀忠等人建议我清塘捉鱼，我觉得不可行，因为那样的话麦穗鱼就白治理了，再者成本太高且耽误时间。于是无奈之下我产生了放弃白鲢鱼的想法。我是抱着净化水质的目的投放3000多尾鲢鳙鱼苗的，鱼苗价格便宜，即使塘里的鲢鳙成鱼全死光了，我也还能承受得起，因为我原本就没打算在这一块上有所收益。爱死随你便，死光了拉倒。当然为了降低损失，我决定开放海竿钓鲢鳙鱼。 然而事情并未按照我设想的发展。因为鱼得病了，吃口不佳，虽然大家都知道塘里十几斤的鳙鱼不少，可是专门来钓海竿的人还是不多，反而是市面上误传本人鱼塘水质有毒，吓得正常钓鱼的人都有些害怕。就这样捱了个把月后鱼病大爆发，水面上每天都漂浮着死去的白鲢，多时一天要死去二十多尾，单尾重都有三四斤重，处理白鲢尸体时捞得我心都寒了。再加上福州6月份气温就窜到了35摄氏度以上。 捞上的鱼尸放在大型垃圾袋，虽然已经用上了双层密封包装处理，可是搁在垃圾房一会工夫就恶臭冲天，搞得承包清运垃圾的大哥不乐意了，“兄弟，这是垃圾房，不是太平间，不要再把死鱼放在这了。”人家既然下了封杀令，将心比心，那臭味确实不是常人能忍受的，我也不好意思再把鱼尸往那里送了。 没地方处理鱼尸倒真是个大难题。我的本意是想让白鲢死光光得了，可没想到这下好了，还有人不让它死。既然不能死得舒坦，还是想方设法让白鲢们苟且活着吧。解决问题的根本之道是首先要搞清楚死因。无奈我只能忍着恶臭，逐一解剖白鲢尸体，查找鱼尸上呈现出来的共同点，去伪存真，接着又是一通网络恶搜，对照症状查找病因。工夫不负有心人，在我的努力之下总算搞清楚，原来鱼塘里的白鲢得的是一种新型的爆发性败血症，传统的单一治疗方法对此是束手无策的。 奶奶的，难怪下过药了还搞不定。网络上介绍的治疗方法是否有效也不知道。只能死马当活马医，信它一回了，照单操作，你还别说，真神了，第二天就不再继续死鱼。我这人不看广告看疗效，一看有效果，就继续治疗，三天就搞定了。谢天谢地，又让我逃过一劫，要是没把这鱼病治好，后果绝对比小麦穗鱼闹窝严重，没准要关门歇业了。 据我统计，这一波鱼病一折腾，一个多月时间至少死了1000尾白鲢，要是当初早点下手治疗，这鱼能留下让钓鱼人钓该多好啊，无形当中收益肯定会增加的。看来人是有惰性的，通常遇事没有被逼入绝境，都不会尽最大的能量去反击。 一年之内，我经营鱼塘经历两次大波折，每次都是自己努力才扭转局面的。靠天靠地不如靠自己，于是我愤愤然做出一个决定，每月不再焚香烧纸钱祭拜“下界爷”（福州这边有个习俗，经商者每月逢初二、十六日晚上要在经营场所外用一碗米饭，一碗菜汤加上香烛纸钱祭拜孤魂野鬼，以求平安）。 长期以来，我也未能免俗，都是这么照做的。老天可能想想也过意不去，因为我这人还不是什么十足大恶人，讨口饭吃不容易，接下来的日子，过得顺风顺水，营业额直线上升。一转眼间，小女儿不知不觉也已经一周多了，可以在鱼塘边陪伴我了。每当看见有人来钓鱼，小妮子总会喊我：“爸爸，有人来钓鱼了，快去收钱。”看着女儿这么懂事，我很知足。 整个08年,感觉什么东西都在涨价,好不容易盼到了冬天江苏白鲫销售的旺季,其价格还是很坚挺,一直在6.5元至7元的区间高位盘旋,此时雇用运输车辆的单价也上涨到了一次50元钱,成本不断上涨,如何能保住收益是个不容回避的问题。面对这种形式, 放鱼的次数已经调整为两天一次了，门票再涨价已经是不可能的事,再涨就突破了消费者的心理承受极限了，一味缩减放鱼量那将无异于自掘坟墓。唯一可能节约成本的地方就是在运输环节上做文章了。经过一番的考查，我认为自己去买一辆载重型的电动车拉鱼是目前比较可行的方法。 虽然说买一部电动车一次性要投入2500多元，但是我盘算过这车子至少能为我服务一年的时间，照目前一次运输费用50元来计算，一个月至少要运12次鱼，只须4个月时间就能把买电动车的成本收回，其它几个月的运费无须再支付，这等于就是白赚来的了。这一次我不再犹豫不决，说干就干，买了一部电动车，稍加改装，就去批发市场拉鱼了。 刚开始还真是很不习惯，因为捉鱼、过称、装货等全部环节都要自己动手，一趟下来，全身又脏又湿，散发着腥臭味，一点也没个当老板的样子，跟街头早市吆喝卖鱼的小贩无异。路上碰上熟人还怪不好意思的。 没办法，在金融风暴袭卷全球的大背景下，要想混口饭吃，当个小老板的就不得不低头。冬天主要是以运输白鲫鱼为主，因为白鲫耐低氧，在运输过程中可以加少量的水用氧气袋充氧打包运输，整体来讲增加负重不大，骑车相对比较容易。运了3个多月的白鲫，不经意间，时间的轱轳已经转到了09年，白鲫又涨价了，照例又到了换鱼种的时候，这时发现用运输白鲫的方法根本无法运输其它鱼。没法子，只好又花了300多元把电动车改装一下，加装了一套电瓶直流充气泵外带两个装鱼的帆布桶。整个形象已经被卖鱼的小贩同化了。 我本身就是个大胖子，体重拉近200斤，加上买的120斤左右的鱼，再加上水、运输必备的工具等重量，至少达到500斤，这远超过了载重电动车的承载极限，车子骑起来很费力，每次运输的过程总是提心吊胆的，担心出车祸，更害怕电动车不堪重负出现意外。根据“默菲定律”，通常越怕出现某种情况这种情况却偏偏会出现。我是千害怕万害怕车子在运鱼回家的途中出现意外，一直是很小心在骑车的，可是还是出问题了。一次运输到一半，车子突然被钉子扎破了轮胎， 一时又没地方补胎，我是破着头皮连拖带拉，费了老大的劲磨了一公里多才把车子弄到修车店，检查后才发现问题大了，现在不是单单针扎破车胎了，而是整个内胎都被磨断了，不巧的是，这家店里还没有同型号的内胎可供更换。没办法，我只好把两筐的鲤鱼卸下，放在边上的打冰店加了点冰降温，请打冰店的老板代为照看一下，自己顶着正午12点的大太阳，推着轮胎没气的车又飞奔了一公里多才把车修好。 所幸那天买的是鲤鱼，又经过加冰降温等得当手段的处理，虽然是虚惊一场，但至少没有什么损失。另外一次就没有这么走运了。那天碰上鱼市爆了，梅鱼大甩卖，我极度贪心，没有考虑周全就一口气把人家剩下的170斤的梅鱼以极低的价钱通吃了。 170斤梅鱼放进两个帆布桶里后就几乎没有空间来盛水了，怕鱼缺氧，一路往家里急赶，结果经过一个不起眼的小坑一颠，固定车篮子的支撑架断了，车篮里放着的电瓶充气泵一股脑儿全摔到了地上， 一时半会修不好，充气泵完全断气了，等赶到鱼塘，170斤的梅鱼已经损失怠尽了，只好送给亲戚朋友及当天在场的几个钓鱼人享用了。碰上这样的倒霉事，真是欲哭无泪。电动车由于长期超负荷运载，零部件磨损很利害，骑起来叽叽做响，不知道的人还以为是我骑的是有他爷爷那样岁数的老爷车，这可是才骑了半年不到的新车。 没法子，我只能三天两头要往修车店里跑，主要是更换后轮钢线。后来烦不胜烦，干脆把电动车后轮再改装成小嘉铃摩托的轮胎，情况才有所改观。最后统计下来，运鱼过程中，电动车平均一个月要出一次大故障。用电驴运鱼的个中艰辛，只有自己才能体会的到，不过总算是让我挺过来了。 09年夏天，八一水库鱼塘采取反季节投放大量白鲫招徕生意的做法很成功，我曾经想克隆其成功的做法，但是细细分析后发现我的鱼塘如果照搬其模式经营，非但不能盈利，甚至可能会严重亏损而倒闭。 我的鱼塘虽然面积比八一水库的鱼塘大，但是受限于环境的制约，可以下竿的钓位并不多，在白鲫单价高的情况下大量投放，却不能提供足够的钓位来经营，是铁定要亏本的。 另外还要考虑到我鱼塘的水质不如八一水库鱼塘的好，夏天投放白鲫鱼是否会开口摄食，取得轰动效应还是个问题。经过一番细思量之后，我决定不跟风凑热闹，坚持自己以罗非为主的经营模式不变。 虽然在八一水库鱼塘的竞争下流失了部分的客源，但是在那一批喜欢钓罗非鱼的铁桩脚们的拥护下，我还是取得了预期的利润。反观主题公园鱼塘的老板，眼红别人挣钱，不甘心把关闭近一年的鱼塘又重新开张，不假思索就把八一水库鱼塘的成功模式生搬硬套，照单全收，结果又不能长期坚持下来，瞎折腾了个把月一见赚不到钱就偃旗息鼓了，可谓是赔了夫人又折兵。 到了09年下半年，听说明年4月份水产批发市场就要搬迁到马尾去了，那里离市区有27公里，电动车是骑不到了，再说用电驴运鱼也不是长久之计，我心里就盘算着如果有继续经营的话应该去添置一辆皮卡车了。 为了赶上形式的发展，我不顾买鱼的艰辛，在7月底毅然去驾校报名学习开车（盛夏学车，公认的傻瓜），没有驾驶证，买车有屁用。8、9月份是福州最热的时候，一个大胖子，每天一定抽出时间跑上老远的路，陷在东南菱帅教练车的空间里，挥汗如雨，一场练习下来，就是免费享受了6月天洗桑拿，光矿泉水就要4、5瓶才能解渴。工夫不负有心人，不到三个月时间，当一同练车的难兄难弟们还没考过科目二时，兄弟我已经把驾驶执照揣在怀里了。 这里我的心里已经开始规划下一个五年计划的宏伟蓝图了。但是计划永远赶不上变化。10月底，我得到了确切的消息，单位很快就要实行改革了，所以人员都要回归编制，对外出租的项目承租期一到就要统一收回，不再继租。这对我来说，无异于晴空霹雳，想当初老板可是承诺让我继续经营的啊。但是大势所趋，老板也无能为力了。接下来的一段日子过得好象浑浑噩噩，成天就在想不当老板了，钱赚不多了，这一家子怎么过活啊。 仅仅二周多的女儿看我成天不高兴的样子后，小小年纪的她竟然会对我说“老爸，你不当老板了，就没钱赚了，妹妹会很乖的，不会再叫你乱买东西吃了。 老爸，等我长大了，会赚钱给你用的。”女儿如此的乖巧懂事，对我而言是莫大的安慰。是啊，今后可能不当老板了，可是生活还是要继续下去的。女儿的话让我找回了自我。 今后的生活也许要清贫许多，但是也多了许多陪伴家人的时间，忙忙碌碌了五年，从来没有好好休息过，这未尝不是一种补偿。也许休息一段时间之后还有东山再起的机会。想通了这一点，我就坚持放鱼到临近合同结束前的一个月，然后对长期支持的钓友们大声宣布，“合同快到期了，我要结束经营了，即日起不再放鱼了，时间不多了，大家想玩就尽情玩吧。”。 2010年1月份是经营的最后一个月时间，我基本上是没有去经营了，整个月下来，才收了不到500元钱，免费招待了不少钓友。我决定最后也不清塘了，就用丝挂网放几回，能捞上多少就算多少了，收获的鱼分给亲戚朋友及长期支持我的老主顾们。对于大家多年来的关照，不胜感激，一人分得寥寥数尾鱼，聊表寸心。当然了，我得趁这段上班之前的空闲时间带着家人好好逛逛福州周边的公园，因为这几年的欠帐太多了。 2010年2月1日，一切都结束了，经营五年时间，鱼塘没有发生过一起的意外事故，总算是功成身退了。 钓鱼还是买鱼塘 兄弟没有切身的体会啊，这样的高人其实不好当，如果纯粹是想钓鱼玩的爽一点的话，我个人建议大家还是不要去尝试当这样的高人为好。因为一入行，为此付出的精力与金钱远比单纯去钓鱼消费来得多。不信，请看此例。话说06年，当时鱼痴一号也是痴迷钓鱼的一介狂人，四处征战，哪里有开塘必钓之，尚且不觉过瘾，遂加入競技钓之行列，搏杀江湖，还是不能100%过瘾。一日此君心血来潮，欲上北岭承包满堂香茶场之鱼塘，以便自己随时可以钓鱼的。这事乔胖子事先跟我说过，算是征询一下我这个前辈的意见。当时我就很明确的告诉他此举不可为，若为之，必亏本。 我做出这样的结论倒不是因为怕他去经营鱼塘我无形中增加了一个竞争对手而去吓唬他，而是考虑乔胖子跟我算得上是好朋友，加之鱼痴一号先前也在我的鱼塘消费过好长时间，此人人品尚好，让他不明不白的去趟经营鱼塘的黑水，最终要落个亏本的下场实在于心不忍。只可惜鱼痴一号当时没有听进我的逆耳忠言，一意孤行要去承包上面的鱼塘经营。结果半年不到，就铩羽而归。前些天海之星俱乐部刚好在我单位开年会，碰上鱼痴一号了，一了解，从他嘴里才知道亏了6、7万。 我非圣贤，岂会先知先觉，我只是从自身经营一年来得到的经验以及以下几个方面做出大胆的预测来的：其一，满堂香茶场离市区太远，票价太高，100元垂钓一天，普通消费者无法经常去。其次，因为路途远，老板必定无法每天放鱼，只能选择一次性放大量的鱼，这样放鱼的结果是在很短的单位时间内有人会狂拔，错过这一波的人就不好钓了。即使狂拔，因为受限于交通不便，连鱼贼都吸引不了多少。 另外由于老板无法每天驻扎在上面，到底一天有多少人来消费，全凭雇佣的看塘人说的算，难免不被吃票的。其三，当地村里以低价让鱼痴一号去承包那里，无非是瞅准了在那里单单靠经营鱼塘这行是无法坚持下去的，要的就是让鱼痴一号自己主动退出，好免费接收鱼痴一号投下的固定资产（鱼痴一号为了经营鱼塘可是下了大本钱搞基础设施建设，平整山塘，开挖道路，铺设草皮）。 再说了，自己当老板，天天坐在那里钓自己放的鱼，时间一久，也会觉得兴趣索然。另外还要提防有人说你自己在那里钓鱼是为了给鱼“打针”。因此，我再次建议大家，如果不是为了赚钱，而是单纯为了享受钓鱼的乐趣，千万别尝试着去做什么鱼塘老板。倒不如找一个好塘口，跟老板商量，以合理的价格买一张月票来玩，还省钱省心。 平时钓鱼主要是以休闲钓为主，竞技钓接触的很少，倒是经营鱼塘这些年接触过不少竞技钓手，通过交流，对发生在福州各钓鱼竞技俱乐部里的事也略有耳闻，从旁观者的角度来讲，福州的竞技钓发展的有些畸形，各俱乐部间的对抗多于交流，对于提高福州地区整体竞技水平实则不利。另外就是同一个俱乐部钓友之间也有不少的矛盾，其核心就是涉及到了利益分配问题。 这些情况得不到改善的话，长期下去发生冲突，乃至整个俱乐部土崩瓦解也是迟早的事。让我们拭目以待，看看福州哪家竞技钓鱼俱乐部能走得最远 再补充一下关于钓鱼钓到买鱼塘的话题。如果不是为了赚钱，只是单纯的想享受钓鱼的乐趣，千万别去尝试因为爱好而去当鱼塘老板，那样真的得不偿失。即使你当成功了鱼塘老板，也会觉得天天在那里钓自己投放的鱼，实在没有多少干劲，时间一久，就会趣味索然。这一点已经得到了鱼痴一号的证实。我自己亦深有同感。因此我自己经营鱼塘5年时间基本上没有在自己的鱼塘里钓鱼。当然这也是为了不授人以柄，免得有人钓不上鱼说闲话：“老板自己在那天天给鱼打预防针。 商业钓鱼塘举办钓鱼比赛之我见 在经营鱼塘的5年时间里，我也承办过多次休闲比赛。其间有俱乐部组织包场性质的，有单位组织交个门票钓上鱼后称斤性质的，当然也有自己组织的，初衷是为了拉抬人气，反馈长期关照钓场生意的钓友的。 虽然说在每次活动前都会提前投放大量的鱼，但是很多时候在举办活动的当天鱼吃口不好（我做为塘主以人格保证绝对没有做论坛上钓友们罗列的所谓黑心塘主若干小动作的前提下），这里做为承办方的鱼塘塘主就要受到活动参加者的无端质疑，可谓是百口莫辩。 记得是96年国庆，省电力设计院的老杨（也是比较常在我塘里钓鱼的钓友）来我这里联系举办活动，当时钓鱼的门票价已经上调到了30元半天，由于是单位组织的活动，且老杨保证来钓鱼的人数肯定不会少于100人，且大多是菜菜鸟级别的，有的甚至连鱼竿都还没有。于是经商量，双方约定由我放鱼1000斤，门票给予一定的折扣，人数保底消费80人。 这是第一次有钱的大单位来联系活动，为了能让菜菜鸟们能钓上鱼来，我特意挑选了以鲤鱼为主，白鲫为辅的搭配方式买了1000多斤的鱼投放到鱼塘,鱼买回来还特意通知老杨及其单位的相关负责人来监督。 结果到了活动那天，除了老杨和我事先通知来帮忙钓鱼的阿敏各钓十多条鱼外，其余人基本上是白板。当时该单位一员工的家属同来钓鱼，是一70多岁的老者，见钓不上鱼来，就拿了粉笔，在地板上写上“钓鱼上当受骗，老板黑心无耻”几个大字，看了我是气不打一处来。 本想与其争执，后来一想，人家岁数不小了，又不会钓鱼，只要自己没有做亏心事，心安理得就好，不必与其计较这些。省电力设计院后来在我塘时又办过一次活动，效果还是不佳。我想做为主办方的联系人老杨在单位可能因此也面临不小的压力，故而以后这类的活动就没有再举办了。 与川田俱乐部也合作搞过两次活动，都是包场性质的，这些人有玩竞技的底子在，基本功还算扎实，一次钓白鲫，一次钓罗非，两次活动他们的收获基本上都与其付出的场地费持平，即没有亏本。做为经营者的我，也没有多大赚头。因为要承办这样的活动通常都要提前封塘一天，这一天就是零收入的。 省建行也在我这里搞过好几场的活动，称斤性质的，为了能多卖些鱼，我都是投放相对好钓的鲤鱼/淡水鲳/梅鱼等，每次量都放得多，而且鱼的活度都是最好的。可是办几次活动遇上上了天公不作美，不是气压低，就是曝热天，也请了许多钓鲤鱼的高手，如小周/小吴/阿伟等来帮忙钓鱼，都不能很好的解决问题，鱼获总是很少。 而为活动投放的鱼往往在比赛结束一、两天后被人狂拔走。自己也举办过两次比赛，第一次是开塘时举办的，纯粹搞热闹，属于联欢性质。另外一次是08年国庆前一天举办的，起因是当时有很多老客户希望我出面组织一次友情钓鱼比赛，权当是为了反馈长期关照钓场生意的老钓友（因为这时我已经认识到自己举办这样的活动是无利可图的，原本是属于可办可不办的）。这次比赛是在台风来袭的情况下举办的，还算是比较成功。可是还是难免有外来参赛的人在那说闲话，说什么比赛奖金太少了（第一名150元、第二名100元、第三名50元）。 那时比赛收费跟平时正常钓鱼收费是一样的，没有多收一分钱，鱼投放了超级大鲤鱼和罗非共1000斤，一共有30多人参加。比赛报名费用远远不够买鱼的钱，自己贴些钱做奖金是想让参赛人员有小小刺激一下，没想到还是招来些闲言碎语，真是想不通，为何想让大家尽情玩一下的初衷怎么也落得吃力不讨好。 因此在鱼塘经营的后期，我对自己举办比赛一点也没有激情，赚不到钱还要惹来争议，那是吃力不讨好的差事,这样的活动不办也罢。对于有俱乐部来联系举办包场性质的比赛，我事先都要给他们打预防针，然后建议他们一起去买鱼来放，让他们自己看塘。而单位组织称斤性质的比赛活动，除了投放比较好钓的鱼种外就只好多请些朋友来帮忙钓鱼或者事先屯鱼。 单纯想通过举办钓鱼比赛这种形式的活动来反馈钓友或者指望其提高钓场之人气，个人认为是行不通的。 说到举办钓鱼比赛，再闲扯几句有关网络论坛举办钓鱼比赛这类群体活动的个人见解。 近年来网络很风行，论坛也很兴盛，论坛的斑主们为了能让在网上认识的兄弟们有一个现实中近距离的交流，在钓技上能互相切磋从而提高各自的钓鱼水平，增加凝聚力，提升人气，顺便打响论坛的知名度，通常都会举办一些相对大型钓鱼比赛等活动，出发点是好的，理想也是好的，可是现实却是很残酷的。 这一类型的活动往往受限于组织经验、天气等因素，没能取得预期的效果。反而会招来参加者（当然只是极少数）对组织者人身攻击，甚至认为组织者举办的是赢利性质的活动，这大大伤害了组织者的心！组织者往往为寻找场地、筹措奖品等付出辛苦劳动。 物以类聚，人以群分。网络上的钓友在现实社会中在经济、性格、钓技、理念等诸多方面往往存在着较大的差异。网友出来参加大型活动，有人求利，有人求名，更多人就是图个乐趣，众口难调，活动结束往往有意见。个人见解是搞这样的大型活动想要保证参加活动的每个人都满意是很困难的，也是很不现实的一件事。因此建议论坛每年有计划的组织一、两次即好（淡水、海水、路亚各一次）。 本着自愿参加原则，活动面向大众，消费水准以大家都能接受为好。参加者也不较真，既然参加活动了就应该高高兴兴的玩，大家出来聚一聚，乐一乐就好，其它的别太往心里去。如若能有幸遇上在现实中可以深交的网友，则是人生一大幸事亦！平时还是论坛上已经能合得来的三、五钓友搞小范围的活动来得方便些。从现实来说能够长期做到小范围活动其实已经很不容易，要靠组织者劳心劳力，任劳任怨，更多的是参与者多些包容。 草鱼，想说爱你不容易 我在经营商业钓鱼场这几年时间里投放的鱼种，依季节变化，基本上是以白鲫、鲤鱼、罗非为主。为了照顾一些初级菜鸟，偶尔还会放些野鲮、淡水鲳、梅鱼等非主流鱼种。对于草鱼则基本原则是不投放。夏天遇到生意低迷时，有钓鱼的朋友曾经建议我通过投放草鱼来吸引顾客。对于老钓友合理的建议或意见，我通常都会采纳。但是对于投放草鱼的建议，我尝试几次后，最终否决了。 在商言商，说出来不怕大家笑话，我既然出来开商业鱼塘，无非就是想能够多赚点钱，增加收入改善一下生活质量。如果某人说他是纯粹因为兴趣爱好且想广交天下钓友而去开商业鱼塘的话，那姑且听之吧。所谓无利不起早嘛。商人的特点决定了他总是希望以最小的低价换取最大的利益。追求的是最佳的边际效应。通过实践证明，投放草鱼，那是代价高收益小。为何得出这个结论，且看我的分析： 1、大多钓友喜欢钓白鲫，相对于钓草鱼而言，白鲫还是容易钓的，天气好的情况下多少都能钓上那么几条，而且白鲫在福州比较受人欢迎，个体不大也好处理。站在供需双方的角度来讲，既然需求方的大多数人喜好白鲫，何不顺势而为。 2、批发市场上出售的草鱼个体大，单尾基本上都 在3斤以上（也有小的，但是那是钓起来没劲，钓友也不喜欢），批发单价年平均在6元左右，5、6月份时批发价甚至接近到8元。鱼塘老板花同样的钱买白鲫比买草鱼投放效果好很多。而且要考虑到同样的钱买的草鱼尾数肯定远远少于白鲫，尾数少，活度再受影响，草鱼当然比白鲫难钓。鱼难钓，就不能吸引人来钓。人不来，还谈何赚钱？如果为了保证草鱼好钓吸引钓友来消费，单纯靠加大成本的投入，多买草鱼，增加密度的做法，在门票没有上涨的情况下也是没有利润的，甚至还会亏本。 3、草鱼在过称时会乱跳，会导致脱鳞/出血（活度越好跳得越厉害），影响鱼的活度，处理不当甚至会大量死亡，损耗极大。记得06年小高和老叶在黎明鱼塘当老板时曾经尝试过开了一个高价塘，专门投放草鱼。每次买来的草鱼投放进去，还没钓就先被人捞走了一半，再牺牲掉一部份，损失很惨重。最后这个高价塘还是开不下去，草草收场了事。我自己经营的鱼塘也有过投放草鱼损失过半的惨痛教训。即使处理很得当，当天投放的草鱼开口率还是偏低，吸引不了钓友来消费。持观望态度的人多，往往是等到鱼大开口了才会来钓。而且新投放的草鱼会有很长一段时间会浮在水体的中上层休养，个别人品差的钓鱼人就会拿着锚钩四处挂鱼，干扰了正常钓鱼的钓友。 4、虽然每年的10.11两个月份草鱼的批发单价会比较低，此时气温也已经下降，对草鱼的保鲜活有很大的帮助，按理说是可以大量屯积的。但是这时因为天气转冷的缘故，草鱼基本上吃口已经很差了。要等到来年的春末夏初才会大块朵颐。此时如若投放草鱼无法带来立竿见影的收益。老板相当于把大把的钱砸到了水里，几时能回本还不一定。 综合上述几点，得出结论是投放草鱼无法带来明显的经济效益，鱼塘老板自然也就不喜欢放草鱼了。这是我当鱼塘老板5年得到的经验。所以建议有想钓草鱼玩最好还是去养殖草鱼的称斤塘，那里的草鱼属于原塘鱼，活度好，不容易空手。' 搞立体养殖，多元化经营行不通 搞立体养殖，多元化经营的设想很好，但是经营按时收费的商业鱼塘走立方体养殖的道路是行不通的。 05年我刚开始接手鱼塘经营时就曾经考虑过这个问题。当时鱼塘里已经出现了小麦穗鱼，只是数量不多，于是我去买鳙鱼苗时就顺便一起买了300尾短盖巨脂鲤（淡水鯧）的种苗，个体大概有一元硬币大小。本指望这鱼能捕食消灭小杂鱼，顺带当清道夫清理残饵，没想到没过十来天新买的淡水鲳苗就让钓鱼人给消灭光了，个别无聊的钓鱼人钓上这鱼来就把它放在塑料袋里灌上水扎紧袋子，让鱼苗活活闷死。钓鱼人的解释是这种鱼会咬线，老板坏透了，想了这么个损招。 算是自己考虑问题不周，想办好事没办成却反倒授人以柄。* e2 q+ b* h6 f& e 先前说过了，第一年的经营状况很不乐观，加上10月份龙王台风来袭，造成水漫金山，水虽然退了，但是水质一直很不乐观。 放眼看去整口塘就象是黄河水一样混浊，时不时的还会冒出些油花来，我知道这是因为当时山洪来得太猛烈，一路淹了许多车辆，造成机油严重渗漏，现在裹携着车辆机油的泥沙奔腾而来大量沉淀在鱼塘中的缘故。此后的三个月时间里，我虽然天天用120目密眼网捞取漂浮上来的油污，还按照网络上介绍的经验下了许多沉淀剂、水生态改良制剂，试图从根本上来扭转水质。在经营策略上采取将小塘隔开来，投放大量鱼搞了一个所谓的高价塘（5小时30元）。 记得当时第一个吃螃蟹的小周一场就钓了138斤的鱼，后续者也不乏狂拔之人，可是面对一塘黄泥汤，敢来问津的人还是很少。生意上一时陷入了困顿，见我如此窘状，单位老板曾建议我放弃经营，回来上班算了，或者写个补助申请，把塘租免除掉一年。我是个不轻易服输的人，也不想给老板增添额外的难处，两个提议都让我婉言拒绝了。 于是在第二年开春的时候，我通过请教一些鱼塘养殖得知在鱼塘里大范围放养些浮萍可以起到净化水质的作用。同时浮萍无需太多的管理，两三天就可以收成一次，产量大还可以出售的，养一季的浮萍好的话能赚万把块钱呢。 有如此一举两得的美事，乐得我是屁颠屁颠找德光帮忙，半夜跑到岭下一因龙王台风而荒废的鱼塘，象做贼似的拉了一车子泡沫边角料做的浮栏回来，第二天也没有过多的考虑就去引进一车浮萍来养殖。福州方言里称浮萍是“一夜生九子”，几场春雨过后，浮萍已经泛滥成灾了。此时鱼塘主业经营却是绝处逢生，生意天天渐好的时候，可供钓鱼的位置却被压缩得一天比一天少，到后来就只剩下几个了。 这时却始终不见有人来购买浮萍。原来那些鱼塘养殖户所言浮萍能卖大钱的经验已经是隔年的老黄历了。福州近几年高速发展的城市化进程早已经让原先遍布城乡的大小鱼塘几乎消失殆尽了。那些人早已失业在家，附近没人搞水产养殖，浮萍自然就无人问津了。当初设想鱼塘副业搞养殖浮萍出售的道路也行不通，却带来了麦穗鱼泛滥的隐忧。 虽然当初塘里原本就有麦穗，但数量绝不会有如此之多，肯定是引进浮萍时夹带来了许多麦穗鱼籽，加上鱼塘水肥且没有天敌，就呈几何倍数增长，大量繁殖开来了。让人感到欣慰的是通过养殖浮萍，鱼塘的水色倒是恢复了原样。引进浮萍这事，算是功过参半。 没人愿买的浮萍对我而言不但是一文不值，反倒成了一种累赘。光靠人工捞取，肯定是赶不上它们的繁殖速度，再者捞取上来的浮萍也无处堆放，如何把它们有效的处理掉倒成了一个棘手的问题。朋友德光建议投放些草鱼苗来养殖，草鱼吃草，消灭浮萍，天经地义。于是又跑了30多公里去闽侯一鱼苗场购得大规格草鱼苗300尾来放养。心里还暗自得意，吃光浮萍的话这批鱼苗也能长到2斤左右，省下一笔买鱼钱了。 草鱼不愧为淡水鱼中大草包，一个多月时间就把原先疯狂生长的浮萍给消灭得精光，与我先前所估计不同的是，此时鱼还没长到一斤重呢。没有了浮萍吃，正在长身体的草鱼苗们是逮到啥吃啥，商品饵对它来讲是天上掉下的馅饼，岂有不吃之理。我在心里祈祷，莫张嘴，张嘴必中钩。可是畜牲毕竟只是畜牲，它怎么能明白主人的想法，还是照吃一通，此时品行好的钓鱼人会将它摘钩放生，品行差的不是直接摔死喂边上的野猫就是带回家去吃，尚不足一斤的草鱼过早的结束了自己生命的历程。看来养草鱼当副业的想法又泡汤了。 果然到了当年8月份不得不清塘时发现，这批投放的草鱼苗没剩下几只了，而且还因为中过钩而长不大了。后来再求教有经验的养殖户得知，鱼苗在幼体时受过伤的话通常都生长得不好，这也就是养殖鱼塘为什么在养殖过程中不愿意开放给钓鱼人垂钓的原因。 第三年问题已经考虑得比较周全了，商业性钓场的主业还是应当以经营钓鱼为主，搞养殖是行不通的，但是有些鱼你又必须得养。例如鲢鳙鱼，大家都知道这是两种以滤食性鱼类，以各种浮游生物为主食，放养在鱼塘中能大量摄食藻类，对净化水质，促进生态平衡具有积极的意义，堪称是活的水质净化器。于是在第三年年初我按照传统的10：1鲢鳙混养模式又投放了3000尾的白鲢苗和300多尾的鳙鱼苗。 虽然这两种鱼苗不算贵，当时记得是3毛钱一尾。但是投放没多久，我就发现还是有钓鱼人钓上来就把它们给摔死掉。对于这两种鱼的投放初衷仅仅是想净化好水质，好让鱼好钓些，根本就没想过等鲢鳙长大了再捕捞上市，因此我也没有去限制来钓鱼的人不让他们钓，只是希望能让它们长大成鱼后再钓。 充分沟通之后，应该说大多数的钓友是能够理解并支持的，钓上小鲢鳙后都能及时的放生，糟蹋鱼苗的行为得到较好的扼制。虽然如此，还是不能避免很多鱼苗中过钩，受过伤，这样的鱼苗就比较容易被寄生虫感染，得各种各样的鱼病，进而影响到全塘的鱼。这批鱼苗能熬到第四年，基本上都已经成鱼可供垂钓了，却没想到又碰上爆发性败血症，损失了一大部分白鲢，而同样情况下鳙鱼几乎没有什么损失。实践证明，同样情况下鳙鱼的抗病力比鲢鱼强多了。 当年300多尾鳙鱼投放后不久就不见了踪影，一度让我认为是不是被敌害吃光了，没想到到了07年年底被人钓上来时单尾已经长到了快10斤重。生长速度之快很让我惊讶。 看来营业性钓场的水质是相当的肥，比较适合放养鳙鱼。于是我在09年1月份又投入了一批300多尾鳙鱼苗，通过短短半年多时间的养殖，就长到了6斤左右，而原先投放的那批鳙鱼都已经长至20斤出头了，有幸钓获的钓友都直呼“真过瘾”。看来营业性钓场按比例放养鳙鱼苗算得上是成功的尝试。原来还想将此举做为成功的经验保留下来，在下一个5年计划中加深研究，当做副业来发展，看看能否多创造些效益，现在只能做罢了。 为了防治小麦穗鱼，我还投放过斑鳢苗1000尾、淡水石斑苗3000尾、金丝鲶苗1600尾、经过淡化处理的七星鲈鱼苗1000尾、胡子鲶苗1500多尾，这些鱼苗的投入花了不少钱，却基本上没有什么直接的产出。其中斑鳢分两次投放，一共只被钓走不到30条的成鱼，剩下的鱼是死是活不知道，只能肯定的是鱼塘里绝对还有这种鱼，因为有看到浮上水面来晒太阳。淡水石斑苗在投放的当年11月份就全部冻死了。 原先就知道这是一种来自热带的鱼种，抗寒能力差，在福州还无法在自然条件下越冬。但是为了消灭小麦穗鱼，这笔钱还不得不投。这鱼还算得上是比较稀罕的淡水新贵，市场上一斤批发价要16元左右。让它冻死就白白糟蹋了，当时我就让钓友们自己去捞，谁能捞到算谁的，一时之间还很热闹，有钓鱼的没钓鱼的都去捞，不几天就让人捞光了。有点遗憾的是，这鱼到底是个啥味道，我这个把它们养大的老板可是一口没尝过。 金丝鲶当时是考虑做为立方体防御的一环而投放的。当时怕被先期投放的斑鳢或者淡水石斑给捕食了，鱼苗买回来后我是放在网箱里先行培育了两个月时间才投放到鱼塘里的，当时对这批金丝鲶苗照顾得比较周到，天天去捉小鱼给它们吃，等到其平均个体长到半斤后再放入鱼塘。为了统计确切的成活数量，当时是一尾一尾放的，一共活了1200多尾。这批鱼苗入水后长势也相当的喜人，一年时间大只的已经长到了15斤以上，生长速度够惊人的了，让我甚至怀疑钓鱼用的饵里是不是含有成长激素。最后一年投放七星鲈苗完全是为了防范淡水石斑死后小麦穗鱼卷土重来，没想到因为没有小杂鱼吃，这批七星鲈苗都成了侏儒，没有长成成鱼的机会。 最后投放的那批1500多尾的胡子鲶苗说实话一点意义也没有，完全是瞎折腾，没有把问题考虑通透，买回来的鱼苗直接往鱼塘一倒，当天就被它们的同门兄弟金丝鲶给掠食了一大部份，当时我还自我解嘲说是给金丝鲶加餐过大年。投放这些鱼种带来的直接收益就是增加经营项目，开放路亚垂钓，路亚一项两年时间一共收了不到600元钱，也算弥补了一点损失。 据我事后了解，在福州经营钓鱼场所的人员当中，想通过边经营垂钓边搞养殖副业的不是仅有我一个人，经营居住主题公园鱼塘的老板就养过罗非和淡化的南美白对虾，左海钓场也养过白鲫鯿鱼罗非等鱼种，但是都没有取得非常成功的案例。放眼再看市郊外的鱼塘，大多是以搞养殖为主，平常不开放垂钓，只有在鱼养至成鱼后才会开放搞称斤垂钓。再回想05年市区商业钓场大热之时，地处郊外的以养殖为主的斗顶水库跟风经营计时收费的垂钓，老板的初衷是想通过让人来垂钓钓走与养殖鱼争食的鲤/鲶等野杂鱼，一天收费才10元，没想到开放后却不能很好的管理，非但没能赚到钱，反而是养殖的主要品种鲢鳙草鲮等鱼让人暗杠了无数，最终也以惨淡关门收场。如何搞活经营垂钓与养殖副业共生共存，还有待后来人研究。 钓罗非旺季之非常措施 因为本人所经营的鱼塘地处温泉地带，每年投放的罗非能够自然安全越冬，因此塘里的陈年大非数量不少，这就成为经营上的一大卖点。每年一到六、七月份，进入罗非垂钓季节后，我的鱼塘总是会掀起一股垂钓罗非鱼的热潮。要知道福州夏季市场上鲤鱼、白鲫鱼的批发价都比较高，而这时正是罗非鱼大量上市的季节，批发价不太高，将鱼塘的主钓鱼种调整为罗非鱼可以降低经营成本，获取较高的利润，实现逆市经营，淡季不淡。这是市区其他商业钓鱼场所不具有的优势，其他鱼塘不是投放的罗非个体小，就是投放的罗非不开口，吸引不了喜欢垂钓大罗非鱼的客户。然而自经营第二年开始，垂钓罗非鱼就出现严重偏位的问题，并且不时给我制造一些麻烦。 钓位之争与鱼塘管理 所谓的罗非鱼偏位，指的是每次新购买回罗非鱼，不论从哪个方位向鱼塘里投放，总是大塘棕榈树钓位和小塘突出部这两个钓位罗非鱼上的最多，不单新投放的罗非上得多，就连那些脊背泛着幽蓝色金属光泽的老塘陈年大非也偏好于这两个黄金钓位。只要占据了这两个钓位，就意味着取得了一半的成功。 如果再碰上天公做美，饵料对路，狂拔大非就是必然的事。相比之下,其它钓位纵然是打再多的窝料，用再好的冷冻饵来钓，上鱼的效果都不如这两个位置。而因此这两个钓位就成为了钓鱼人来我鱼塘垂钓罗非鱼的必争之位，有好事者形象的将其称为大塘天字一号位和小塘天字一号位,紧捱其边上的位置分别被命名为地字一号位和人字一号位。刚开始时我也不当那么一回事，因为我此时早已转变了观念,认为鱼既然投放了，就不应该怕人来钓走，只要能招徕来客人，谁来钓走其实最终的效果都是一样的。 因此很长一段时间在管理上都采取粗放型的管理形式，谁来得早，谁先占据了这两个天字号钓位就由谁来钓。偶尔有人在此位置上钓得效果不佳，即使时间超时了，我也不会去干涉，就让他钓好了，钓高兴了自然会走的。然而这种宽松的管理手法却为日后钓鱼人间的矛盾纷争埋下了伏笔。 因为就目前而言，很多人去商业塘垂钓还是抱着花最少的钱钓最多的鱼的想法，在北方地区，形象地的称其为“黑大坑”，大多数的钓鱼人大有不把鱼塘老板黑倒势不罢休的架式。说实话，其本质是纯粹的为鱼而渔。基于此，很多钓鱼人就想方设法来占据这两个天字号钓鱼。 鱼塘按正常情况是早上6点开始营业的，可是为了占据这两个好钓位，有人就提早来占位子。结果此风一发不可收拾，就象推倒了多米诺骨牌，你5点半来，我就比你更早来，5点就赶到塘边抢占好钓位，发展到后期，甚至有鱼贼头天晚上就把钓具带到鱼塘边，等着钓晚场的人一走，就把钓具往那一摆，把天字号钓位给霸住。 这还不算，个别恶坯的鱼贼按规定垂钓6小时的时间结束了，还不肯把位子腾出来让后来的钓鱼人接着钓，而是想方设法拖延时间或者是通知其熟悉的鱼贼来接位子。这样一来，那些老实人永远也没机会问津好钓位。曾经有人运气特别差，接连早起几天都占不到钓位，下午来也接不上位子，一发火就把鱼塘边的水泥板、花盆等物往天字号钓位的窝子里砸。这下好了，自然免不了一番唇枪舌剑的争吵，把整个钓场原先安静祥和的钓鱼气氛殆尽，这既背离了普通钓友休闲垂钓修身养性的初衷，也与我心目中建设和谐钓场相去甚远。广大普通钓友对此现象是意见很大，尤其是喜欢钓罗非鱼的上海佬，当年已经是76岁的高龄了，就为了能过瘾钓罗非鱼，还披星戴月的来占钓位。即便每次都起得很早来赶场，可往往十次还轮不到他坐一次天字号钓位，气得他也顾不上什么为老不尊了，用宁波腔的上海话直骂娘。 这股占据钓位的坏风气再不刹住，必然会影响鱼塘整个夏季的经营。其它钓位上鱼情况远不如天字号钓位，经常光顾本钓场的人都知道这是个公开的秘密。常人的心理是既然天字号钓位让别人占据了，其它位子上鱼情况又不是太好，那何必要花钱买罪受，鱼钓得不多，还要在那里曝晒太阳，钓这样的鱼倒不如不钓。于是很多普通钓鱼人在尝试几次占据天字号钓位均无果的情况下，就放弃了来我鱼塘钓大罗非鱼的念头。对我而言，这种情况造成客源大量流失，必将危及鱼塘的生存。要知道投放等量的罗非鱼，来钓鱼的人越多才越有赚头，如果长期仅有个别人能狂拔罗非，却无法吸引大多数钓鱼人来消费的话，是注定的亏本的。现在要让大多数钓鱼人回归鱼塘来消费的关键是在于要让投放到鱼塘的罗非鱼能分散开来，呈现四面开花之势，使各个钓位都能实现相对均等的上鱼。我所要追求的是“一支独秀不是春，百花齐放春满园”的效果。 要做到这一点，在不大量增加放鱼的情况下，我首先想到的措施是把两个天字号钓位给毁掉，好让罗非鱼不再眷恋于此,分散转移到其它钓位上去觅食。这一想法竟然与很多钓友不谋而合。于是在大家的见证下，我当面把石块、生石灰、强氯精、风油精、樟脑丸等异物抛到窝里，可以说是钓鱼人最怕鱼塘老板使什么损招我就用什么招数。试验的结果却出人意料，不知是罗非鱼是天生免疫力超强还是神经系统发育比较迟钝，不论的新投放的罗非还是原来的陈年大非，对这些恐怖的人为干扰竟然不当一回事，两个天字号钓位窝点里的罗非鱼是吃嘛嘛香，该怎么吃食还是怎么吃食，丝毫不受其影响。我靠！！！就这样在束手无策中渡过了当年罗非鱼的钓季。 转眼间，来年垂钓罗非鱼的旺季又来到了，可是我还没有能想出破解偏位难题的对策来。只能在加强日常管理。对于占据天字号钓位钓罗非鱼的，垂钓时间一到点就去赶人，刚开始一段时间秩序还好，可是时间一长，那些鱼贼就跳出来反对了，因为我在对待到点赶人这个问题上始终无法做到一碗水端平，对于那些老主顾或者是上了年纪的钓友，我在时间上或多或少总是会给予一定的照顾，结果授人以柄，那些鱼贼直嚷嚷，强烈要求一视同仁，否则他们在垂钓时间上就能拖即拖，也确实如此。看来罗非严重偏位这个问题不能再这么悬而未决了。越迟治理，付出的成本将越大。 为了能保证钓场的正常经营，我在不得已的情况下采取了非常措施，通过多种渠道对外公开宣布：今后凡罗非鱼钓季来临时，鱼塘实行分场制垂钓，每天按时间段划分早、中、晚三场。其中早场垂钓时间为6点至中午12点，中场垂钓时间为中午12点至晚上6点，晚场垂钓时间为晚上6点到午夜12点。 要来钓鱼必须严格按照规定场次的时间入场垂钓，不搞跨场次垂钓，如果某场次垂钓时间到了却无人来钓，那么钓位宁可闲置在那也坚决不搞跨场次垂钓。届时来钓鱼的人无论亲疏，在大小塘天、地、人这几号钓位上垂钓的，必须严格执行规定的每场6小时垂钓时间，只要时间到点，无论鱼获多寡，无论是否有人在等着接位子，皆要自觉收竿走人，并不可损窝。如果某人要钓连场，需要在该场次结束前90分钟提出，否则不予连场。非常时期制定出的这个非常制度，让我自己都觉得在某些方面过于苛刻了，心想此举必定会招至许多老主顾的臭骂，等着挨骂的思想准备也早就做好了。 我原本还很担心由于实行新规在短期内会造成一定的客源流失，没想到该制度只实行了几天，大家的普遍反映是一个“好”字。原因在于实行该制度后，我确实是加强了管理，因为对所有钓鱼人做到了一视同仁，遇事处理起来也就有了底气，反正我是对事不对人。 同时我开展接受电话预约定位的业务，对来电咨询的钓友如实相告当天各钓位的战绩，由他们自由选择中意的钓位，某场次钓位只要一有人预定就会公告出来，这样就能避免有人白走一趟的情况。这对于那些渴望坐天字号钓位来钓罗非的钓鱼人而言是件好事，他们无需再起早摸黑了，只要给我来个电话就知道下一场是否有好钓位。 人就是这么一种奇怪的动物，只要自己坐上了天字号钓位，哪怕钓不上几条大罗非鱼来也无怨无悔了，因为在他们的心里认为机会对于所有人都是均等的，至少当时在心理上他们取得了平衡。我认为实行新规后受益最大的就是贼喜欢钓罗非鱼的上海佬了，先前两年时间他在我鱼塘钓罗非鱼的最好成绩都没有超过10条，自从实行新规后，他坐天字号钓位的机会多了许多，单场次钓罗非鱼的最好成绩竟然达到了38尾，平时10多尾乃是小菜一碟的事。在市区职业塘钓罗非鱼能取得这样的成绩对于已经78岁高龄，眼睁又犯有白内瘴的一个老人而言原先是一件几乎不可能的事。难怪乎，原本钓鱼最爱拖时间的他对实行新规也是举双手赞同的，并且用自己的实际行动来拥护制度的长期执行，只要一到点，那是破天荒会主动收竿离去。 当然了，在执行新制度的过程中并非一番风顺。那是发生在2008年罗非鱼钓季期间的一起不愉快事件。当天我单位的一个保安在小塘天字号钓位狂拔罗非，钓到早上9点多钟时已经拔了70多条的罗非鱼，这么好的战果自然会吸引人来钓罗非。当天早上十点半时，我按照惯例向该保安询问是否连场，得到的明确答复了他不接下去钓了。于是我通过手机短信将当天的鱼情向外传播，并开始接受午场的钓位预定。 我认识的钓友小吴（海峡网名代文）在第一时间就来电话预定了该钓位的午场，出于慎重起见，我再次向正在钓鱼的保安核实是否连场，得到的答案还是只钓这一场。于是我就告诉他，午场有人来接位子了。 结果临近早场结束时间时，早上偶尔来看钓鱼的卢平看到保安罗非钓得很好，鱼贼本性毕现无疑，从不钓罗非的他竟然赶回家拿来了钓台占据这个钓位要钓午场。考虑到他一直没来钓过罗非鱼，不知道钓场实施的新规则，我先是摆事实讲道理给他听，希望他能够尊重人人都遵守的制度，要想钓这个钓位只能预定晚场或者是明天的场子了。 可是不管我好说歹说，他依然是蛮不讲理，执意要钓，自认为出了50元钓鱼钱就是爷，让我收了他的钱走人就好，别管这么多的闲事。小吴来了就让他白来一趟。大有吃定我的意思。要知道小爷我可是不吃这一套的，对于原则问题我是不会妥协的。我的地盘我做主，打定主义今天下午不做生意了。为了不失信于人，在小吴到场后我当着众人的面往这个窝子连砸了好几块的大石头，宁可不赚这钱也要坚持原则。 卢平也许没想到素来不愿惹事生非的我此时会有如此大的火气，还继续向我挑衅，我猛地向他扑了过去，准备奋力还击，没想到脚底下被沙子一滑，扑了个空，摔了一跤，腿部渗出血来，正准备继续开战来着，没想到，我母亲早已收到了我与人在鱼塘边打架的风声，匆匆赶来劝架，一把将我拉开了。哎！活了三十多岁，咱好不容易热血沸腾一回，却没把架打成。这是我开鱼塘5年来仅此一次的与人动手经历。 结果当天小吴和卢平都没能如愿钓成鱼，我不单损失了收入还得罪了人。不过话说回来，上天如果再让我选择一次的话，我依然会坚持原则。当时处理问题的方式也许有些过激，但我从不后悔。因为只有这样，好的制度才能够确立下来，不会因为时间的推移而流于形式。此次动手不单是捍卫了广大钓鱼人的利益，更是有效的捍卫自己的合法权益。以信才能立天下。如若无信，今后何人还敢来预订钓位。 后来事实也证明，当初的决定是正确的，此事以后，钓罗非鱼的非常制度得到了长期有效的执行 再扯一句闲话，男人嘛，这类屁大点的事情过去就算了。卢平后来还是有来我鱼塘消费的，如今我们见面还是能打个招呼问声好。回想德光王俊二人“打架”事件，事情已经过去那么久了，问君何时才能解开心结？; 破解商业鱼塘鱼难钓之谜4 商业鱼塘鱼难钓，这是铁板钉钉的事实。相信很多钓友在商业鱼塘垂钓都有过白板的经历，运气差的，甚至会连续白板几次，这时难免有人会质疑鱼塘老板是否做过手脚。网络上也有热心钓友悉心整理了一大堆关于鱼塘老板如何做手脚对付钓鱼人的事例，现摘录如下： 过去十几年本人经常泡在计时收费的鱼塘，学费也没少交，所见所闻不少。关于鱼塘“下药”问题，以及在鱼塘老板对付钓友的一些“高招”、“内幕”，有一些心得，和大家交流一下，欢迎新老钓友拍砖。 据说 作为鱼塘老板，如何吸引钓友，既让让部分人钓到鱼，又能控制好出鱼量，均衡鱼的密度，是其研究的主要课题，就免不了在鱼和水上做文章。鱼的文章有这样做的： ①买鱼回来的路上，在鱼箱内放剂量较大的高锰酸钾，少量可以消毒防治鱼病，量大了可以使鱼两天内不大进食，用鱼塘老板的话“这个量要经验才能掌握好……” ②头一天放鱼，第二天钓开杆，晚上请2、3个钓鱼好手或亲朋好友先钓，然后将钓过的鱼放入鱼池，有这些刚被钓过的鱼捣乱，肯定多半钓友白玩。 ③有的老板就更直接些，在放鱼时用针头鱼嘴上扎一下，不能全扎，否则都不吃钩，有人会说你下药，就会失去回头客。 ④花一、二百元向鱼贩子买些用地笼在河里、水库里套的小杂鱼（尖嘴、麦穗、白条），五角钱一斤，放在鱼塘里闹，这些小家伙个个生口，专门对付台钓。 ⑤在买鱼回来的路上，控制给氧量，让鱼处于一种轻微的缺氧状态，延缓其开口进食的时间（正常的情况下鱼入水后1至2个小时即恢复常态），适当避过垂钓的高峰，好让钓友盯着这拨鱼不断来钓。 ⑥就是进鱼的环节也是有讲究的，鱼塘生意好做，塘主们会选择一些水质好的大型水库的网箱鱼，鱼的体力好，进食凶猛，且鱼的味道鲜美无土腥味。反之则亦然！！！ 水的文章有这样做的： ①我们听到最多的就是撒化肥，我也请教过一些曾经开过鱼塘的老板，人家嘴一撇：“化肥多贵呀，撒点发酵的大粪不就得了，大点的都不吃钩”，不过此招只能用于水能随时调剂的，不然，一般鱼塘的鱼都要上千斤，冲氧还差不多，下药傻瓜行为！除非脑袋进水。 ②有条件的惯用的一招，就是在开杆的前一天晚上，抽一定量的井水到鱼塘里，鱼对水温是非常敏感的，在30几度的水里灌入10几度的凉水，后果可想而知…… ③在钓友经常打窝、经常上鱼的点，定几个点洒白灰，一来防病，二来调剂上鱼的钓点。还听说有洒卫生球的，未经过考证。 ④我还见过一鱼塘老板不定点地成盆往塘里倒米糠的，不过此鱼塘干不到一年就毕业了。 ⑤在收费的水库还有*调控水位控制上鱼的，老手有此方面的经验。 网友补记:我听到的最绝的是通电，用24伏的电瓶，看到鱼连口就通上，鱼立刻就停口，钓鱼的人还感觉不到。 以上几点就是网络上有心钓友总结出来的经验之谈。 我说，以正视听 个人经营鱼塘五载，凭个人经验认为，其中一些招数恐怕是钓鱼人充分发挥主观臆想创造性的发明出来的。且听我逐一分析。 有关鱼的文章这样做部分： 1、如果按照鱼业养殖要求来做，投放入塘的鱼必须先经过隔离消毒，通常做法是用投放前用2%～3%的食盐溶液浸洗30分钟或用百万分之三的高锰酸钾溶液浸洗20分钟，以清除鱼体表的一些病原，避免投放后交叉感染。 商业钓场因为经营性质决定了它进鱼相对比较频繁，而且投放的多是商品成鱼，这些鱼在捕捞运输过程中难免会产生皮肤破损、鳞片脱落、鳍条开裂等情况，加之各塘口鱼可能携带的病原菌不同，因此消毒工作很重要，尤其是盛夏时节进鱼。然而很多钓友对给鱼消毒存在着误解，误解又导致了偏见，为了避免争议，很多商业塘的老板把本该重点防范的步骤给省略了，表面上看是省钱省事，实际上隐性危害很大，会使整塘的鱼都患上鱼病，严重影响鱼的吃口，甚至爆发性败血死亡。 我个人倾向于每次进鱼都要消毒，经营先期也是用高锰酸钾溶液当着钓友们的面进行消毒，非议确实很多，为避免钓友反感，后改用食盐水来消毒，安全且对鱼的吃口没有影响。其实用高锰酸钾消毒效果更好，可能会影响吃口，但绝对是短期的，只要鱼体健康，不可能永远不吃食。 用高锰酸钾进行消毒的话水色一眼就能够看出来，钓友有所顾忌的话可以选择放鱼后一两天再行垂钓。以后有机会我会写一篇文章用实例来说明鱼塘消毒对钓鱼不会产生很大的负面影响，甚至是产生促进鱼吃食的作用。 2、老板请人白钓鱼的这种现象绝对有，因为商业鱼塘必须要有托在那里表演才会吸引人来垂钓，我在经营期间就不时叫阿敏哥来表演，但是不存在放鱼后让自己人先钓的问题。早上一放鱼，大家就可以一起来钓，阿敏哥钓上的鱼可以分给那些钓技差、品行好的客户。如果没有适合的分发对象，只好把鱼放回鱼塘了。 3、用针扎鱼嘴我觉得是比较属于无稽之谈的，老板哪里有那闲工夫一头一头鱼去扎。 4、消灭小杂鱼唯恐不及，哪里还敢去买什么小杂鱼来放。老板如果这么做了，就是自寻死路。再说麦穗鱼、小白条等小杂鱼不耐活，要把它们活着大批量弄回来，还是个问题。 5、钓鱼人大多都很现实，也不是傻子，只有鱼会开口，来钓鱼的人才多。聪明的老板追求的是单位时间内的客流量，单位时间内的客流量越大，越能产生效益。如果人为的控制给氧量，给鱼造成缺氧，鱼不吃口的话，那么投放这批鱼的本钱都收不回来，更别指望它们带来收益了。个人认为不吃钩的鱼放再多也起不到作用。想要有钱赚，就要让鱼能开口吃钩。 6、批发市场上的鱼来自五湖四海，加上本身不会说话，要想弄清楚出产塘的水质如何，基本是不可能的事，问卖鱼的，哪个不说自家的鱼好。塘主采购时只能凭自己的经验去选择活度好的鱼。至于说臭不臭土腥味，只能是听天由命了。本人曾经买过肤色白皙的靓鲫，活度也很好，钓鱼的人回头却反映那批靓鲫很臭土腥味。 至于水的文章那方面： 1、不论撒化肥还是撒大粪，其根本目的就是要让鱼塘的水变肥，浮游生物增加，造成水体富营养化，鱼不思进食。其实现在很多鱼塘经过过时间的经营，本身水体就已经严重富营养化了，老板根本就没有必要再多此一举了。聪明的老板倒是要考虑如何让鱼塘的水保持“鲜、嫩、肥、活”。商业性钓场要做到保持良好的水质这一点，其实很困难，要投入大笔的资金，这就意味着收益要大大减少，我在经营期间尝试去努力改变水质富营养化问题，然而是心有余，力不足，最终只能草草了事。 2、对于城市中的商业鱼塘而言，基本上没有条件实施，不可能在鱼塘边打口深机井啊，如果能打口深机井，对于死水塘来讲倒是一件好事，可以定期调整水质的。打深机井花钱不少，相信大多鱼塘老板是舍不得这笔投入的 3、因为每到盛夏时节钓罗非旺季来临时都会产生严重的偏位问题，不管从鱼塘的哪个地方放鱼，只有两个位子上罗非上的特别好。一些鱼贼就半夜三更来占据好钓位，霸着钓，招至广大钓友的强烈不满。在强广大钓友的强烈要求下，我当着钓友的面往其中的一个旺位抛撒过石块、砖头、强氯精、风油精、樟脑丸、敌百虫等物，意图把好钓位毁掉，让鱼能平均分配到各个钓位上去。然而试验的结果很让人失望，如此干扰下，天字一号位罗非依然狂拔，该咋上就咋上，丝毫没有改变。对于其它鱼种我是没有试过，对于罗非鱼，钓友们总结的下异物的手段明显是没有用处的。这也算是始终困扰我的一个难题，至今没能想出好的对策。 4、倒米糠能起到什么作用实在是不明白？难道是为了把鱼给喂饱，除此之外我还真想不出能起到什么实质性的作用。 5、福州这个地方水库放水好象都不归承包养殖的人管理，不是你随时想放就放的。 6、这一点就更离奇了，稍有电工常识的人都知道，24v电压如果没有经过逆变器升压的话，起不到什么作用。用了逆变器，电鱼的范围也不会很大，不可能影响到整个鱼塘。老板该不会用个平板车推着一套电鱼器看哪个钓位上鱼就上哪里来一下吧。如果真有这样的老板，直接推下水去电得了。 看了我的分析，相信有头脑的钓友应该辩明是非曲直了。当然，我不在鱼塘搞鬼，不代表全中国所有的鱼塘老板都不会搞鬼。我只是相信一点，热衷于做些小动作搞鬼的老板，终究会搬石头砸自己的脚，自己拆自己的招牌，自己砸自己的饭碗，其所经营的鱼塘就会早早夭折。鱼塘老板没有做那些小动作，鱼塘的鱼到底是为何难钓呢？ 我个人认为，问题是多方面的，在排除了天气因素、鱼密度相对不是很高等客观原因下，水质问题才是真正的关键所在。我虽然没有去过很多地方，但是我相信目前很多在市区中间经营的商业鱼塘大多是死水塘，要不就是存在着换水不便的问题。 这一类的鱼塘在经营一段时间后，由于肥料和饵料残渣、鱼类粪便、泥沙杂质日积月累，加之风雨、水流侵蚀塘埂，使塘中积存大量淤泥和腐殖质，大大削弱了水体的自净能力，同时，由于进入鱼塘的各种物质（商业钓场主要是垂钓过程中投入的鱼饵）是不固定而时刻发生变化的。 如生长、繁殖、死亡、腐烂等综合作用，使水体水质不断发生变化，造成水体污染。水体一旦污染，又破坏了鱼塘水体生态系统，生态系统不稳定又加重了水体污染，如此形成恶性循环。我在经营鱼塘之初，曾经规定来钓鱼是不允许用手抛方法打大窝子的，可是实行一段时间后发现根本行不通，身为老板，要做的事情很多，你不可能一直盯着钓鱼人吧。 而钓鱼人站在其自身的角度来看待打窝问题时，他是不会考虑到他的行为对水质带来的危害，他想的是我要多打些窝，打大些窝，多聚些鱼，多上些鱼，至少保证能钓个不亏本，能盈利则更好。于是一见到有人狂拔，他就会不自觉得再去打窝。老板如果较真去制止，他就会不爽，说老板害怕鱼让他钓走，害你是百口莫辩。星星之火，可以燎原。你打我也打，要打大家一起打，该打时就拼命打啊，不打白不打啊。好象打窝的料不花钱买的，恐怖的是个别的鱼贼，要打两大水桶的料。 时间一久，禁止打窝的制度就成为一纸空文了。这么多的料，有限的鱼根本吃不完，只会加速水体富营养化进程。水肥后鱼一难钓，各种密方钓饵小药添加剂如横空出世，层出不穷，虽然厂家都标榜自己生产的是绿色环保饵料，可事实如何，只有生产厂家心知肚明。这些高科技鱼饵使鱼越来越难钓。可以毫不夸张的说，商品饵的盛行，人心的贪婪，导致了钓鱼人把原本简单的事搞复杂了。不明就理的钓鱼人是花大钱自己折腾自己，把鱼搞得越来越难钓了。 从根源上来讲，商业钓场要想让有限密度的鱼好钓，一定要加大水质的管理。只有治理好了水质问题，才能从根本上破解商业塘鱼难钓的问题。 要治理好水质不是没有办法，只是那是一项系统工程，耗资巨大，以经营鱼塘不是很可观的收入，如果不到了非治理不可的地步，我想鱼塘老板没有几个会愿意去花这笔钱，加上很多鱼塘在经营过程中本身的承包时间不是很长，鬼知道下一任会是谁承包，搞不好花大钱给别人添嫁衣。鱼塘老板通常的做法是听之任之，走一步算一步，走到哪就算到哪。我自己在经营期间对于全面治理水质也是心有余力不足，也只能在力所能及的范围内通过投放大量鲢鳙苗、定期消毒、移植水空心菜、泼撒有益光合菌等手段来延缓水质的恶化。 不好意思，这篇写得比较乱一点，希望大家能看明白我想要表达的意思。感觉钓鱼运动更要讲究自然和谐，望其发展下去能返朴归真。 五年经营晒一晒收入 经营5年，在扣除塘租后，每年会剩下3万元左右的净利润。这是一个靠诚信经营，靠很多钓友支持，靠凡事都亲历亲为，没有雇工的情况下的鱼塘老板的裸收入。对比在单位安分上班，收入并没有多多少。单位上班一年的薪水加上过节费等杂七杂八的收入差不多也能分2万多。对比之下，经营鱼塘每天起早摸黑，有时累得跟狗一样，颇有些不值。更让人气恼的是，至今股市还被套牢近10万，这回想咸鱼翻身，难啦。 我说句实话啦，经营鱼塘是难，但是在大城市经营鱼具相比较而言没有那么难啦。象在福州这样的二线城市，不论规模大小，经营鱼具的哪个没有赚到钱啊，鱼具经销商面临的问题是赚来的钱很多都压在货上，无法及时的变现。毕竟购买鱼具的人比到商业塘垂钓的人来得多，另外经营鱼具可以随行就市，平均利润都能保持在30%左右的啦，而经营鱼塘则不行的啦，按时收费的鱼塘门票必须在一定时间内保持稳定，鱼价虽然上涨了，但是门票不能想涨就涨的，那样会失去很多客户的，一年当中经营鱼塘的收益比较固定。 |
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