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什么是直复营销? 直复营销起源于美国，英文单词是Direct response marketing，与直复营销相对的品牌营销。直复营销和品牌营销之间到底有什么区别呢?很简单，不管你承不承认，你所见到的绝大多数营销都属于品牌营 销的范畴，品牌营销最根本的一点是让你先对产品和服务在大脑中有一个记忆，而不是直接要你购买产品或服务，等你有需求的时候，你想起来对了我在哪看过这个 品牌的广告，之后才会产生购买行为。也就是说品牌营销先打开的消费者和准客户群体的记忆，而是等到潜在顾客有需求的时候才能打开他们的钱包。这对于大多数 中小企业的创业者和企业家来说，从记忆到掏钱这个过程很漫长，潜在顾客购买这个动作消费这种行为是滞后的不确定的不可衡量的，并且所投入的成本和费用也是 一般企业不能承受的。 那直复营销是什么呢?简单说你必须提供某种媒体和媒介，让你和潜在顾客群体可以产生互动和交流，这种互动和交流其实一种说服的过程，之后，你必须在某 种广告媒体和媒介上有一个明确具体的主张，也就是Win网络营销操作系统里面成交这个环节所说的成交主张，你的读者你的观众或者笼统的说你的潜在顾客必须 要有某种可以衡量的可以评估的具体动作，不论是购买还是注册，还是打电话订购或者免费领取某赠品等等，总之在说服这个过程中你都要给消费者主张一些动作和 行为，直复营销中的直复是直接回复，你给潜在顾客一个成交主张，他们需要具体的动作和行为来响应和回复你的主张。 在中国网络营销界，将品牌营销和直复营销结合的第一人是刘克亚，他号称营销魔术师，而我是将网络营销和直复营销结合的第一人，也就是直复式网络营销。 我相信你一定很好奇营销叛将的名字到底是什么源头，OK，事实上，我首先背叛了传统的营销和传统的网络营销，也背叛了品牌营销，背叛的根据地和结果是什 么，就是Win网络营销操作系统，在后面的视频、广播或者文章中我会和你慢慢解开Win网络营销操作系统的庐山真面目。 什么是直复式网络营销 ? 好了，那我说的直复式营销是什么呢?一句话，很简单： 以互联网作为媒体平台和营销渠道，通过网站、销售信、电子邮件或者其他内容媒体和媒介直接向消费者和潜在用户销售产品和服务，卖家需要提供明确具体的主张，而卖家则需要通过相匹配的动作来立即响应卖家的主张，最后达成买卖也就成交。 很通俗，希望你能一听就明白。我不想像教科书上那样讲得很学术很复杂，看着很漂亮，但最后还是一头雾水，落不了地，你也实践不了。为什么?个人需要网 络营销，企业和公司更不用说。很多做网络营销的专家一个星期赚的钱比很多人一个月赚的钱还要多，如果你做的很牛，不是砖头的专家，一个月赚的钱会很多人一 年的赚的钱还要多。所以，我把这些思维上的概念上的东西讲得很直观很明了。 很多人做网络营销，其实根本不懂网络营销是怎么回事。你知道赶时髦是人的天性，在中国网络营销界也有很多号称网络营销大师的专家赶时髦，一开口就讲 PPC、社交化媒体营销，微博营销，很多时候我并不想炮轰他们，只是我不希望你被他们误导，最后损失的还是自己，这就不好了。其实，他们所谓的网络营销， 在我看来只不过是一些细枝末节，而我希望你看到网络营销的关键本质，看到网络营销的全局，要系统的看网络营销，而不是一叶障目不见森林。只有透视全局了， 你才可以去布局。有关网络营销的全局图景，也就是Win网络营销操作系统宏观导图，我会在后面的内容中和你分享。 |
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