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与三猪的“谈判” 为了买游戏机，7岁的儿子三猪跑来找我谈判。他会成功吗？ 儿子三猪从朋友家回来，闷闷不乐。他跳到我身上，搂着我脖子说想要个DSI游戏机。小朋友们一起联网玩游戏，他没有，只有旁观的份儿。 记得当初给女儿凯丽买DSI游戏机时三猪就想要。当时我跟他约法三章：凯丽是10岁才买的，他也要等到10岁时才能买。他可以先玩哥哥的game boy，凯丽也答应她不玩的时候弟弟可以玩。三猪答应了。我们家一直遵循的原则是：生活必需品父母无条件供应，孩子额外想要的东西可以在节日时提出，我们会以爷爷奶奶姥姥姥爷七大姑八大姨的名义送。平时想要什么，得自己去赚或者向父母争取，所以三猪就跑过来跟我谈判。 “妈妈，我以后每天都吃青菜，你给我买DSI好不好？”我回答：“吃青菜对你自己身体好，和买游戏机没有关系啊！” 他想了想又说：“那我以后玩完玩具都会收拾好。”我再摇头：“那是规矩，你必须遵守的。再说，你不收拾玩具我就会收拾，我收拾的结果就是你再也看不到那个玩具了。这也不是买DSI的条件。” 他皱眉冥思苦想了片刻，说：“妈妈，我以后每天都更爱你，一直爱你，很多很多，一直到永远。”我感动地紧紧抱住了他，说：“妈妈也是一直都爱你，一直到永远。”说完这句话之后，我忽然意识到，我们俩还是扯平了啊！这也不是条件啊！可看着他全然信任的眼神，看着他纯真的小脸，这话是无论如何也说不出口了。心里一软就想答应周末去给他买了。 可是，我突然想起前两天凯丽给我提的意见。那天，她让我看一个教育视频，主题是“宠孩子的几大坏处”，几个美国育儿专家们七嘴八舌地在论述宠孩子的诸多弊端，比如会让孩子没有责任感，没有担当，自私不合作以及对孩子未来生活的恶劣影响，他们都认为宠溺过度的孩子以后的生活不易幸福。 我耐着性子看完了，转头问凯丽：“宝贝，你为什么让我看这个节目，是我对你们宠溺了吗？” 她回答：“你不宠哥哥，对我也正好。不过你有点儿宠三猪。” 我问：“你觉得我在哪方面宠他了？” “你给他买太多玩具了！”凯丽认真地说道。 想起凯丽那天说的这句话，好比一盆冷水浇在头上，我冷静了下来。三猪的甜言蜜语实在是太动人，我差点儿就被迷魂汤灌晕了。他的玩具确实够多了，他总能找出理由让爸爸给他买玩具。 我硬起心肠对三猪说：“妈妈也爱你，会永远爱你，但是这些不是妈妈要求你做事的条件。你爱妈妈也不应该成为你要求妈妈的筹码。说好了等你10岁的时候再买，我们都要说话算数。你现在有电脑，还有很多玩具，已经很不错了，很多小朋友都没有，是不是？谁也不能得到所有东西，享受你自己拥有的就好了。” 三猪听后还是有点儿不甘心，不过看我坚定的样子，也就放弃了谈判。不知三猪是否意识到，这次他谈判失败的原因是找错对象了，如果他找爸爸谈判，可能就会成功。所以说，不了解谈判对手，有再多的谈判技巧也白搭。文/蔡真妮(旅美作家) |
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