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奇异的22:78法则

2012-07-22  简淡人生
在人类历史长河中,没有一个民族像犹太民族这样,在没有家园、没有土地、没有生存权利的情况下,顽强存续下来,并且深深地影响着世界。犹太人的生存之道,无不让人佩服。在这些生存之道中,有一个处于基础地位的宇宙大法则,这就是22:78法则。以下几项内容是犹太人总结出来的。

  1、人体中除水以外的物质和水的重量比例大约为22:78。

  2、对于银行来说,“借款的人”与“放款的人”的比例是22:78。

  3、富人与普通人的数量比例是22:78,而拥有财富之比正好颠倒过来是78:22。因此犹太人认为,在赚钱时,不仅要考虑平民百姓为对象,更要懂得攫取富人的钱,经营奢侈品肯定会成功。

  20世纪初,意大利经济学家巴莱多对经济行为进行了研究,得出的结论与犹太人的宇宙大法则道理相同。巴莱多认为,在任何一组东西中,最重要的只占其中一小部分,约22%,其余78%的尽管是多数,却是次要的,这个法则在经济学中被称为巴莱多法则。以下是经济学的部分理论和实践。

  1、78%的优良业绩是由22%的客户带来的。因此,在为顾客服务时不能平均用力,要重点做好22%顾客的工作,争取创造出更高的优良业绩。

  2、在某个单位中,22%的人通常代表78%的人的发言权;在销售公司里,78%的销售额是22%的商品带来的。在经营上,总是22%的企业控制78%的市场,这揭开了风险最小化、利润最大化的神秘面纱。

  3、股市中有78%的投资者只想着怎么赚钱,仅有22%的投资者考虑到赔钱时的应变策略。但结果是只有那22%投资者能长期盈利,而78%投资者却常常赔钱。有78%的投资利润来自于22%的投资个股,其余22%投资利润来自于78%的投资个股。投资收益有78%来自于22%笔交易,其余78%笔交易只能带来22%的利润。

  4、成功的投资者、经营者用78%时间学习研究,用22%时间实际操作;失败的投资者、经营者用78%时间实际操作,用22%时间来后悔。 

  戈尔曼、卡纳基等一批美国心理学家在20世纪末提出了情商理论。这个情商理论又包含着犹太人的宇宙大法则道理。现在心理学家们普遍认为,情商水平的高低对一个人能否取得成功也有着重大的影响作用。以下是关于情商的部分内容。

  1、一个人一生的成功,78%靠情商因素,22%靠智商因素。

  2、成功者78%的机会是由不到22%的朋友提供的,这些22%的关键朋友对他们的生活起到了重要的作用。拥有数量少但交情深厚的人际关系,远远胜于广泛而肤浅的人际关系。

  3、对自己做一个正确的评估,找出78%的一般优势、22%的最优优势。努力发展最优优势,找准自己的方向。从而轻松迈向成功,这就是成功法则。

  22  78,是自然、社会界中的奇妙比例,它蕴含在莫测多端的各个领域中。因为洞悉了22:78的奥秘,许多犹太人成为有钱人,许多企业经营者富甲天下,许多情商高手迈向成功台阶。22:78这个基础法则告诉我们,做任何事,首先要抓住关键人员、关键环节、关键因素、关键项目,也就是抓住“牛鼻子”,然后以点带面,从而带动各个方面顺势而上。

 

 

78:22法则

"22:78"是个永恒的法则,没有互让的余地.

                                                    ------<<塔木德>>

      在自然法则中,有一个22:78法则,而在漫长的经商生涯中,犹太人发现这个自然法则与一些商业经营活动也有着天然的内在联系.

      犹太人认为,宇宙与生活是相依生息,相容无悖的.

      因此,他们把这一看法视为自己生活的法则,并把它活用到谋生,做生意上,使其有了前进的方向和精神的支柱.

      所谓"22:78"法则,严格地说,应是"21.5:78.5",由于小赘口,故称作"22:78".这个比数很有哲理,它是以一个正方形的内切圆关系计算出来的.假设一个正方形面积是100,那么,它的内切圆面积则是78.5.剩下的面积即为21.5.以整数计算表达,便是22:78.

      说来也巧,空气中的气体比例中,氮气点78%,氧气点22%,人体也是由78%的水及22%的其他物质所构成的.这个22:78的数据成为人类不可抗拒的宇宙大自然的法则,人类不能违背这种法则而生存发展.试想,如果空气中氮气点22%,氧气倒过来点78%,人类能在这样的空气中生存下去吗?又如,若把人体中水分的比例降至60%,那定然会干枯而死.因此,犹太人认定"22:78"是个永恒的法则,没有互让的余地.

      犹太人认为,做生意也应顺应这一法则,在一个国家中,富有的人远远少于一般大众,但富人所持的货币却压倒大多数人,也就是说,一般大众所持有的货币为22%,而富人所持的货币是78%.因此,做生意若以拥有78%货币的22%的富人为主要对像必会赚钱/

      在通常情况下,78%的生意是来自22%的客户,这就要求企业要认真研究和分析客户的构成,把78%的精力放在  

22%的主要客户上,而不能平均使用力量.

  

 

      犹太人人投资,同样本着22:78法则去经营运作,他们认为,不赚钱的投资是不符合"22:78"法则的,因而不能生存下去,欲要赚钱,在经营中就必须懂得核算,这正如一个正方形的内切圆一样,投入的资本,起码要达到一定的利润回报率才合算,达不到这个比率就不合算乃到亏本,这样的生意就不能做.放贷款赚钱法是犹太人起家的一招,他们在英国和欧洲产业革命之时,瞄准了企业发展急需资金的况,以高利率把钱借给那些企业,得到的回报率比自己办企业赚钱还多,而风险相应减少.这也是运用"22:78"法则的一种表现/

  日本商人做钻石生意的案例也生动地说明了这一点.

  上个世纪90年代后期的一个年末,一个日本商人来到东京一家稍显偏僻的商场,要求租借柜台,销售钻石这种一般只为高收入者购买的奢侈品.

  凭着对犹太商法中"22:78"法则的彻底领悟,这个商人说服了商场,把几节柜台租了下了下来,说服了全美各大珠宝商,运寄来各式大小的钻石,结果,光顾柜台的富人络绎不绝,这个商人一天有3亿日元的进项,其中利润达5000万日元,大大超过当初一般人的想像,在日本年关贱卖的惯例中创造了一人奇迹.

      为什么呢,原因在于钻研虽为奢侈品,但有钱人或销微有钱的人都能够买得起,而且特别乐意购买.虽然这部分人只是全国人品的少数,但他们持有的货币去点社会货币总量的多数,赚这部分人的钱,可以有事半功倍的效果.

      下面就是在人类历史的长河中,犹太民族通过生存实践总结的一些"22:78"法则的真谛:

       经营上:

      1 .78%的优良业绩是由22%的客户带来的,因此,在为顾客服务时不能平均用力,要重点做好22%顾客的工作,争取创造出更高的优良业绩,

      2.对于银行来说,借款的人与放款的人的比例是22:78

      3.富人与普通人的数量比例是22:78,而拥有财富之比正好颠倒过来是78:22.因此犹太人认为,在赚钱时,不仅要考虑以平民百姓为对像,更要懂得攫取富人的钱,经营奢侈品肯定会成功.

      4.在某个单位中,22%的人通常代表78%的人的发言权,在销售公司里,78%的销售额是22%的商品带来的,在经营上,总是22%的企业控制78%的市场,这揭开了风险最小化、利润最大化的神秘面纱.

     5.股市中有78%的投资者只想着怎么赚钱,仅有22%的投资者考虑到赔钱时的应变策略.但结果是只有那22%的投资者能长期盈利,而78%投资者却常常赔钱,.有78%的投资利润来自于22%的投资个股,其余22%投资利润来自于78%的投资个股,投资收益有78%来自于22%笔交易,其余78%笔交易只能带来22%的利润

    6.成功的投资者,经营者用78%时间学习研究,用22%时间实际操作;失财的投资者,经营者用78%时间实际操作,用 22%时间来后悔.

  

    

 

 

 

颠覆80/20黄金定律的78/22自然法则一个经济学家的神奇发现

 

1897年,意大利经济学者帕累托等人发现的。在任何一组东西中,最重要的只占其中一小部分,约20%,其余80%尽管是多数,却是次要的,因此又称二八定律。1897年,意大利经济学者帕累托(VilfredoPareto,1848~1923)在研究中偶然注意到一件奇怪的事情:19世纪英国人的财富分配呈现一种不平衡的模式,大部分的社会财富,都流向了少数人手里。在当今社会,这件事本身并没有什么值得大惊小怪的,但令帕累托真正感到兴奋的是,这种不平衡模式会反复出现,在不同时期或不同国度都能见到——不管是早期的英国,还是与他同时代的其他国家,或是更早期的资料——而且这种不平衡的模式有统计学上的准确性。帕累托从研究中归纳出这样一个结论:如果20%的人口拥有80%的财富,那么就可以预测,10%的人将拥有约65%的财富,而50%的财富,是由5%的人所拥有。在这里,重点不仅是百分比,而在于一项事实:财富分配的模式是不平衡的,而且这种不平衡是可以预测的。因此,80/20成了这种不平衡关系的简称,不管结果是否恰好是80/20,因为严格来说,精确的80/20关系不太可能出现。后人对他的这项发现有不同的命名,如帕累托法则、帕累托定律、80/20法则、80/20定律、二八法则、最省力法则、不平衡原则等。

二八定律与自然规律不吻合

 

众所周知,自然界空气中氮与氧的比例是78:22;在正方形中,如果其面积为100,那么其内切圆的面积也约为78,正方形其余部分的面积也刚好是22。可见,78:22是大自然中客观存在的大法则,是人力不可抗拒的。试想,人类如果造出一个氮氧比例为60:40的空间,人类就一定无法生存;在不同的生长发育阶段,其水分的比例是不一样的。胎儿在母体孕育时水分约占90%,婴儿时占80%,人最有活力,最健康时水分占的比重为78%(15岁-25岁),青壮年占70%,老年时约占60%-50%。人死亡之时的水分一般占50%。老百姓和富翁的比例可能为78:22,但若按财产比较的话,富翁的财产和老百姓财产的比例就正好是78:22。虽然二八定律重点不仅是百分比,80/20只是这种不平衡关系的简称,但是由于统计学本身的非准确性,帕累托等人运用统计原理和方法得出的80/20,虽拥有大量的根据和数据证明,但还是缺乏准确性。而78/22法则才是符合自然规律和客观规律的黄金法则。所以78/22自然法则颠覆80/20黄金定律的时刻已经来临。

 

78/22自然法则无处不在

 

在我们的生活和工作当中,我们的78%的行为都要受到78/22自然法则的影响。78%的人是穷人,22%的人是富人;78%的人掌握世上22%的财富,22%的人掌握世上78%的财富;78%的人用脖子以下赚钱,22%的人用脖子以上赚钱;78%的人是负面思考者,22%的人是正面思考者;78%的人是卖时间,22%的人是买时间;78%的人找一份好工作,22%的人找一个好员工;78%的人受人支配,22%的人支配别人;78%的人做事情,22%的人做事业;78%的人重视学历,22%的人重视经验;78%的人知识就是力量,22%的人行动才有结果;22%的人要是有钱我就怎样就怎么做,22%的人我要是怎样怎样做我就有钱;78%的人爱购物,22%的人爱投资;78%的人爱瞎想,22%的人有目标;78%的人答案中找问题,22%的人问题中找答案;78%的人在乎眼前,22%的人放眼长远;78%的人错失良机,22%的人抓住机遇;78%的人早上才想今天干吗,22%的人计划未来;78%的人按自己的意愿行事,22%的人按成功的经验行事;78%的人不愿意做简单的事,22%的人重复做简单的事;78%的人今天的事情明天做,22%的人明天的事情今天做;78%的人不可能办到,22%的人如何能办到;78%的人忘性好,22%的人做笔记;78%的人受失败人的影响,22%的人受成功人的影响;78%的人状态不好,22%的人状态很好;78%的人不整理资料,22%的人会整理资料;78%的人受以前失败的影响,22%的人相信以后会成功;78%的人不愿改变环境,22%的人与成功人为伍;78%的人改变别人,22%的人改变自己;78%的人爱生气,22%的人爱争气;78%的人批评和谩骂,22%的人鼓励和赞美;78%的人爱放弃,22%的人爱坚持。既然78/22自然法则无处不在,我们就必须处理好其中的关系,充分利用78/22自然法的正面作用,最大限度地发挥其价值。

 

如何充分挖掘78/22自然法则的使用价值?

 

知道80/20或78/22自然法则的人很多,但是能充分利用它们的人并不多。认真看待78/22自然法则的人,就可以从中得到有用的思考和分析方法,这种有用的思考和分析方法使我们工作更有效率,甚至可以改变一个人的命运。

 

我们把78/22自然法则分为78/22思考法和78/22分析法。在这里重点说说78/22思考法的应用,为了熟练使用80/20思考法,必须经常问自己:“是什么因素让22%的原因产生78%的结果?”绝不能以为自己已经知道答案,而必须花一点时间去做创意性的思考。78/22思考法比较广泛,它是一种不太准确而且属于直觉式的程序,包含诸多我们的思维方式和习惯。正是这些思维方式和习惯,使我们设定了哪些东西是造成生活中重要事物的原因。78/22思考法让我们能辨认出这些原因,并借以重新运用资源,进而改善问题。

“78/22分析法”和“78/22思考法”是78/22法则衍生出来最有效的两种方法,具有一定的实践意义。

——企业应将78%的精力放在22%的核心市场上,建立区域性的强势:

——企业应将78%的精力放在22%的核心客户上,建立大客户开发与扶持政策:

——企业老板应将78%的精力去管理22%的关键员工,让22%的关键员工去管理78%的普通员工;

——企业领导应奖励22%的特殊表现,而非赞美全面的平均努力;

——企业领导应将78%的时间和精力,去完成22%的最具价值、最具生命力的事情,寻求捷径,而非全程参与;

——人的精力是有限的,因此我们必须止心一处,集中力量在几件事情上追求卓越,不必事事都有好表现。

 

没有任何一种活动不受78/22法则的影响。希望每个人都能成为运用78/22法则的专家,抓住主要矛盾和矛盾的主要方面,充分发挥78/22自然法的使用价值!

犹太人78:22的赚钱法则是怎么说的?1897年,意大利经济学家柏累托在从事经济学研究时,偶然注意到19世纪英国人的财富和收益模式。在调查取样中,他发现大部分所得和财富,流向了少数人手里。同时发现了两件他自认为非常重要的事实:某一族群占总人口数的百分比,和该族民所享有的总收入或财富之间,有一项一致的数学关系。还有就是这种不平衡的模式会重复出现——在对不同时期或不同国度的考察中都曾发现过这种现象。

柏累托的研究归纳出这样一个结果:即如果20%的人享有80%的财富,那么就可以预测,其中10%的人享有65%的财富,而50%的财富,是由5%的人所拥有。重点还不是百分比,而在于一项可预测事实:财富在人口的分配中是不平衡的。

由此,“80/20”便逐步成为了这种不平衡关系的简称(不管结果是否恰好是80/20)。后来,这个发现开始有了不同的命名,诸如法则、原则、定律等等。

“80/20”法则主张:以一个小诱因或小投入或小努力,通常可能产生大结果或大产出或大收益。通俗地说,个人所完成的80%的工作成果,来自其20%的付出(亦即4/5的努力或是说大部分付出,是与成果无关的)。于是,后来有了“通常一个企业80%的利润来自它20%的项目”的管理定律。这个定律或者说是法则,显然与一般人的期望相距甚远。正如李汉昭文所指出:“在原因和结果、投入和产出、以及努力和回报之间,本来就不平衡。”而典型模式显示:80%的产出,来自于20%的投入;80%的结果,归结于20%的起因;80%的成就,产生于20%的努力。

日常生活中,这种“80/20”法则效应随处可见:

——20%的商品和20%的客户,往往涵盖了80%的营业额;

——20%的企业产品或销售渠道,常常占了企业80%的盈利;

——20%的罪犯,实施了80%的犯罪活动;

——20%的驾车人,造成了80%的交通事故;

——20%的孩子,实现了80%的教育目标;

——个人在80%的时间里,穿着了自己20%的服装;

——能源的80%耗费在了过程中,只有20%真正用在了工具上;

——世界80%的资源,是被约20%的人口耗尽的;

——社会上80%的疾病源自心理,只有20%是真正身体疾患;——20%的人所患疾病的20%,会消耗80%的医疗资源;

——拼命跻身20%行列的人,有80%却不得不站进80%的行列;反之,要想占据80%的优势,结果费尽心机也只占了不到20%……

总之,在原因和结果、投入和产出、以及努力和回报存在的不平衡之间,大致分为两种不同类型:多数,只会造成少许的影响;少数,能够造成主要且重大的影响。

笔者认为,“80/20”这个如今仍然为众多人所不清楚或不重视的法则,如今至少可以给我们提供这样几个主要方面的思考和启示:

1、“公正和公平”并不意味着“平均”。细细想来,任何事物都存在差异,绝对的“公正和公平”是不存在也是不可能的。之所以说“共同富裕”不是同时富裕和平均富裕,道理就在这儿。因此,我们所做的“协调与平衡”,其结果也只能是相对的,而不是绝对的。由此可知,不论出发点如何,凡是在事物发展过程中一味追求绝对、忽视甚至否认相对的想法、做法和企盼,都不是客观的、实事求是的态度。

2、“节制与平和的心态”是顺利安康的重要基础。如今已经摆脱解决温饱问题的困扰、逐步开始富裕起来的人们,喜欢说“高官不如高薪、高薪不如高兴”——把身心的健康放在了首要位置。显然,要想高兴,要求顺利,要谋健康,良好心态及其由此产生的节制与平和态度,是个重要的基础。现实生活不难看出,所有影响社会稳定的动机行为,都源自不良心理者的缺乏节制与心态不平。它不仅是人生顺利与否的一个关键所在,而且是人生能否安康的一个重要因素。

3、注意能够造成主要且重大的影响的“少数人”或“少数事”。虽然没有绝对的“公正和公平”,尽管“共同富裕”不是同时富裕和平均富裕,但并不以为着可以放弃“公正和公平”、不为实现“共同富裕”而努力——对绝大多数人的利益维护直接关系到社会的发展和长治久安。因此,必须重视并关注容易造成主要且重大的非正常影响的“少数人”或“少数事”,规范并制约其生出的不良事端,把消极影响降到最低程度。

犹太人的宇宙法则78:22

犹太民族由于在公元73年祖国被罗马帝国灭亡之后,到处遭受迫害,只好四处逃避。在近两千年的恶劣环境下,犹太人逐渐形成了一种生活哲学,逐步积累经验,变得尤为聪明,更能适应环境,因而在任何条件下都能生存下去,乃至发财致富。

  犹太人认为,宇宙与生活是相依生息,相容无悖的。因此,他们把这一看法,视作自己生活的法则,并把它活用到谋生、做生意,使其有了前进的方向的精神的支柱。

  据犹太人人说,他们视作生活法则就是“78:22法则”,它是犹太人成功致富的根本。所谓“78:22法则”,严格地说,应是“78.5:21.5”,由于小数赘口,故称作“78:22”。这个比数很有哲理,它是以一个正方形的内切圆关系计算出来的。假设一个正方形面积是100,那么,它的内切圆面积78.5,剩下的面积即21.5。以整数计算表达,便是78:22。

  说来也巧,空气中的气体比例中,氮气占78%,而氧气占22%。人体的比重中,也是由78%的水及22%的其他物质所构成的。这个78:22的数据,成为人力不可抗抿的宇宙大自然的法则,人类不能违背这种法则而生存发展,试想,如果空气中氮气占20%,氧气倒过来占80%,人类能在这样的空气中生存下去吗?又如,若把人体的水份降至占60%,那定然会干枯而死。因此,犹太人认定“78:22”是个永恒的法则,没有互让的余地。

    犹太人本着这样的法则指导自己的生活,获得了常胜不败的结果。

    例如,犹太人普遍注重学习文化知识,他们认为“书中自有黄金屋”,所以,不管条件怎么恶劣,他们都教育和供养自己的子女读书。有的犹太人因家庭经济条件不允,则半工半读坚持读完大学。更有突出者,则利用业余一切时间学习科学和技术。为什么犹太人那么注重学习呢?他们坚信知识就是力量,知识不是人类天生而有的,人类只有付出努力代价才能得到,这是法则,正如“78:22”一样,没有妥协余地。这种法则驱使着犹太人辛勤地学习,使他们知识文化高人一筹,使犹太人获得比例最多的诺贝尔奖金,使他们在各行各业处于竞争的优势。

    又如犹太人做生意,他们同样本着“78:22”法则去经营运作。经商是为了赚钱,这是法则。他们认为,不嫌钱的经商,是不符合“78:22”的法则的,因而不能生存下去。欲要赚钱,在经营中就必须懂得核算,这正如一个正方形的内切圆一样,投入的资本,起码要达到一定的.....

78:22的经商哲学 我们常常听到人们这样说:“世界上的金钱装在犹太人的口袋里。”犹太人之所以“生财有道”,很重要的一个原因就是他们拥有“78:22”的独特经商法则。
  在我们的自然界,空气中氮与氧的比例是78:22;正方形和其正方形内切圆的关系,也再次证明了这一法则。从这个角度看,78:22可以说是大自然作用于世界的一个规律。假如有人问,世界上存款的人多还是借款的人多?犹太人会告诉你,存款人与借款人的比例是78:22,银行按这个比例赚钱最好,而当这个比例被破坏,借款人多于存款人时,银行必将破产。经过广泛的人群调查也发现,一般大众和高收入人数比例,同样为78:22,但他们拥有财富的比例却要倒过来:22:78。如果是一家公司,其投入与收益的最佳状态似乎也是78:22,利润过低将难以保持稳定增长,而利润过高又会相应吸引竞争对手,面临过大的经营风险。
  就在“78:22”,法则经过犹太人千百次运用,几乎百发百中以后,世界上一些具有聪明头脑的工商界人士也开始感觉到这个法则的魔力,并把它运用到自己的生意场上,结果也有了或大或小的成功及收获。

78∶22法则

    人们有这样一个说法:"金钱就装在犹太人的口袋里."犹太人从人口上说只占世界总人口很小很小的比例,但他们却拥有很多财富.无论是世界首富最多的美国,还是在亚洲富庶的日本,犹太人都在商业界或金融界独占鳌头,百万,亿万富翁不乏其人.那么他们是怎样获得这么多财富的呢?这光靠有一个聪明的头脑是不够的,关键是他们掌握了78:22的经营魔法.

犹太人认为,78∶22是大自然中一个客观的大法则,是从观全局、把握大势的元素。它含盖了宇宙中某些恒定的成分。因此,他们把它视为自己生活中的精神之柱,把它活用到谋生、做生意上,由此掌握住前进的方向。

在犹太人心目中,78∶22则为稳定又和谐的宇宙法则,是他们成功致富的根本。<78∶22>法则是超乎一切的<绝对真理>,这个真理具有绝对性的权威、千古不变的地位。

举个例子说,假如有人问,世界上放款的人多,还是借款的人多?一般人都会回答:“当然是借款的人多。”但是,经验丰富的犹太人所给你的回答却恰恰相反。他们一口咬定:“放款的人占绝对多数。”

实际情形正是如此。就银行而言,总的来说,它是个借贷机构。它将从很多人那儿借来的钱转给少数人,从中赚取利润。用犹太人的说服,放款人和借款人的比例是78∶22。银行利用这个比例赚钱,绝不吃亏。否则,银行就用破产之处。

犹太人在经商过程中,也以这个法则作为基础。

在一个国家中,富有的人远远少于一般大众,但富人所持有的货币占了压倒性的大多数。实际上,一般大众所持有的只占22%,而富人所持的货币占了78%。因此,做生意时,必须以拥有78%货币的22%的富人为主要对象。

通常情况下,78%的生意是来自22%的客户。这就要求企业界一定得认真研究和分析客户的组成,应当把78%的精力放在22%的客户上,而不能平均使用力量。犹太商人主张经营钻石、高级皮包等奢侈品。因为这样的生意就遵从了78∶22法则。

在投资方面,犹太人同样本着<78∶22>法则运作。他们认为,不能赚钱的投资就因为不符合<78∶22>法则,从而难以运转下去。要赚钱,在经营中就必须懂得核算。这正如一个正方形的内切圆,投入的资本起码要达到一定的利润回报率才合算。如果达不到这个比率,就不合算乃至亏本,这样的生意绝不能做。

放高利贷的赚钱法是犹太人起家的一招。

在英国和欧陆发生产业革命之时,犹太人瞄准了企业发展规律急需资金的状况,以高利率把钱借给那些企业,得到回报比自己办企业赚的钱还多,而且风险相应减少。这就是运用<78∶22>法则的一种表现。

后来,犹太人又注意到各国经济正不断发展,需要更多的资金发展,以放高利贷的分散模式已满足不了需要。于是他们把分散的金钱积聚起来,设立正式的金融机构,集中力量,投资到耗资多而回报率高的大项目。这样做既满足了企业发展的需求,又解决了当地政府发展经济的难题,自己更可以从中得到。

掌握了<78∶22>法则的犹太人犹如商场上的雄鹰,他们能快速捕捉商机,进而施展巨大的魔法。由于<78∶22>法则根深蒂固地生长在犹太人心底,所以他们掌握了世界上绝大多数量的财富.

 

 

78∶22法则是一个自然法则,如服饰、餐饮、建筑、珠宝、药物等22%的行业,基本上占了约78%的生活消费,因此,犹太商人的传统经营领域大多集中在餐饮、服饰、珠宝、建筑、药物方面,尤其集中在妇女和儿童用品上了。男人挣了这个世界78%的钱,女人则消费了这个世界的78%的钱。78∶22法则在营销中普遍存在,如22%的客户创造了企业78%的利润;22%的产品是企业的核心产品等等

 

 

78:22法则

  在自然法则中,有一个78:22法则,在漫长的经商生涯中,犹太人发现这个自然法则与一些商业经营活动有着天然的内在联系,这就是78:22法则。

  首先,让我们画一个边长为10cm的正方形,再做一个内切圆,然后计算一下它们的面积,你就会发现,一个面积为100的正方形,它的内切圆的面积是78.5,其余面积为21.5。因而“78:22”是一个“规矩方圆”中不可逾越的法则,在人体中,水的比例为78%,其他物质占22%。

  犹太人把这条法则作为从事一切商业活动的基础,作为一个总的指导原则。正是因为有了这条根本法则,所以犹太商人做起生意来,总是左右逢源,得心应手。

  也许有人会问,你们在商业运作中,是如何运用这个78:22的法则,去赢得优势的呢?这个78:22法则,在犹太商人手里,主要是一个用来把握全局的指导原则。

经商法则:78:22 一个人只要懂得一点经济学,他就会知道有一个著名的“洛仑兹”曲线,这一个曲线代表了收入分配的格局,也就是说:财富不是平均地掌握在每一个人手中的。比如:世界上78%的财富仅仅被22%的人口占有,而剩余的78%的人仅占有剩下的22%的财富。这就说明了:“钱在有钱人的手里”这个道理,这就再简单不过的一个现实,但是却没有几个人能够真正了解这一句话,而将其运用到商业运作,经营管理中的人,更是寥寥无几。而聪明的犹太人把这一神奇的曲线运用到了富人和普通人的比例之中。他们发现全人类的富人和普通人的数量比例大约是22:78,与之相反,富人总共拥有的财富与普通人总共拥有的财富之比则大约就是78:22。因此说,无论是生产或者是生意,要是想赚到更多的钱,就要和富人打交道,要去了解他们有什么样的需求,只有这样才有可能赚到大钱。不妨做这样的一个假设:如果有人问,现在世界上是放债的人多,还是借款的人多。可能一般人都会回答说:“当然是借款的人多了。”可是对于那些经验丰富的犹太人而言,他们的回答却正好相反,他们一定会一口咬定:“放债人占绝对多数。”因为银行是把从很多人处借来的钱转借给少数的人,如果“借款的人”多,银行将会瞬间破产。从犹太人的说法来看,在这个世界上“放债的人”与“借款的人”的比率是78:22。事实正是这样,银行总的来说是个借贷机构,他们把从很多人那里借来的钱再转借给少数人,从中获取利润,银行就是利用这个比例赚钱的,否则,银行将会面临破产的险境。犹太人注意到了别的国家经济在不断发展,需要更多的资金发展大项目,而分散的放高利贷形成不了了力量。因此他们又想出了办法,把犹太人分散的财富都积聚在一起,设立正式的金融机构,集中力量投资消耗多的,汇报率高的大项目。这样,不但满足了企业发展的需求,还解决了当地政府发展经济的难题,自己也可以从中渔利。因此,在美国,法国等欧美国家,金融寡头,华尔街的银行家中有不少是犹太人。18世纪末办起中欧大金融市场的就是犹太人约瑟夫*门德壮。拥有上百亿美元资产的罗思柴尔德金也是犹太人。犹太人善于运用资金,他们把筹集的钱用到最有用出的地方,以使其增值。意大利的经济学家巴莱多对经济行为研究得出的结论与犹太人的宇宙大法则的道理是一样的。巴莱多以为,无论在任何一组东西之中,其中最重要的只占其中一小部分,这个法则在经济学中被称为巴莱多法则。下面是该法则的部分理论和实践:(1)78%的优良业绩由22%的客户带来。为了创造出更多的优良业绩,所以要重点做好22%顾客的工作。(2)在单位中,22%的人经常代表着78%的人的发言权;在销售公司里,78%的销售额由22%的商品带来;在经营上面,22%的企业控制78%的市场。这揭开了“风险最小化,利润最大化”的神秘面纱。(3)78%的投资者只想着怎么去赚钱,22%的投资者会考虑到赔钱时的应变策略,但是结果总是22%的投资者能够长久赢利,78%的投资者却经常会赔钱。78%的投资利润来自于22%的投资个股,投资收益有78%来自于22%的交易。(4)每一个成功的投资者或者是经营者用78%的时间学习和研究,用22%的时间实际操作;失败的投资者和经营者用78%的时间实际操作,用22%的时间来后悔。 20世纪末,美国的卡内基等一批心理学家提出的情商理论包含了犹太人的宇宙大法则道理。现代的一些心理学家普遍认为情商水平对于一个人的成功来说有着非常大的影响。下面是关于情商的部分内容:(1)无论哪一个人,他一生的成功,78%靠情商,22%靠智商。(2)成功者78%的机会由不到22%的朋友提供,这些22%的朋友对他们的生活起到了重要的作用。因此,数量少但交情深厚的人际关系远胜于广泛而肤浅的人际关系。(3)如果能对自己做出一个正确的评估,找出78%的一般优势和22%的最优优势。努力发展最优优势就可以轻松迈向成功。经商法则:78:22 一个人只要懂得一点经济学,他就会知道有一个著名的“洛仑兹”曲线,这一个曲线代表了收入分配的格局,也就是说:财富不是平均地掌握在每一个人手中的。比如:世界上78%的财富仅仅被22%的人口占有,而剩余的78%的人仅占有剩下的22%的财富。这就说明了:“钱在有钱人的手里”这个道理,这就再简单不过的一个现实,但是却没有几个人能够真正了解这一句话,而将其运用到商业运作,经营管理中的人,更是寥寥无几。而聪明的犹太人把这一神奇的曲线运用到了富人和普通人的比例之中。他们发现全人类的富人和普通人的数量比例大约是22:78,与之相反,富人总共拥有的财富与普通人总共拥有的财富之比则大约就是78:22。因此说,无论是生产或者是生意,要是想赚到更多的钱,就要和富人打交道,要去了解他们有什么样的需求,只有这样才有可能赚到大钱。不妨做这样的一个假设:如果有人问,现在世界上是放债的人多,还是借款的人多。可能一般人都会回答说:“当然是借款的人多了。”可是对于那些经验丰富的犹太人而言,他们的回答却正好相反,他们一定会一口咬定:“放债人占绝对多数。”因为银行是把从很多人处借来的钱转借给少数的人,如果“借款的人”多,银行将会瞬间破产。从犹太人的说法来看,在这个世界上“放债的人”与“借款的人”的比率是78:22。事实正是这样,银行总的来说是个借贷机构,他们把从很多人那里借来的钱再转借给少数人,从中获取利润,银行就是利用这个比例赚钱的,否则,银行将会面临破产的险境。犹太人注意到了别的国家经济在不断发展,需要更多的资金发展大项目,而分散的放高利贷形成不了了力量。因此他们又想出了办法,把犹太人分散的财富都积聚在一起,设立正式的金融机构,集中力量投资消耗多的,汇报率高的大项目。这样,不但满足了企业发展的需求,还解决了当地政府发展经济的难题,自己也可以从中渔利。因此,在美国,法国等欧美国家,金融寡头,华尔街的银行家中有不少是犹太人。18世纪末办起中欧大金融市场的就是犹太人约瑟夫*门德壮。拥有上百亿美元资产的罗思柴尔德金也是犹太人。犹太人善于运用资金,他们把筹集的钱用到最有用出的地方,以使其增值。意大利的经济学家巴莱多对经济行为研究得出的结论与犹太人的宇宙大法则的道理是一样的。巴莱多以为,无论在任何一组东西之中,其中最重要的只占其中一小部分,这个法则在经济学中被称为巴莱多法则。下面是该法则的部分理论和实践:(1)78%的优良业绩由22%的客户带来。为了创造出更多的优良业绩,所以要重点做好22%顾客的工作。(2)在单位中,22%的人经常代表着78%的人的发言权;在销售公司里,78%的销售额由22%的商品带来;在经营上面,22%的企业控制78%的市场。这揭开了“风险最小化,利润最大化”的神秘面纱。(3)78%的投资者只想着怎么去赚钱,22%的投资者会考虑到赔钱时的应变策略,但是结果总是22%的投资者能够长久赢利,78%的投资者却经常会赔钱。78%的投资利润来自于22%的投资个股,投资收益有78%来自于22%的交易。(4)每一个成功的投资者或者是经营者用78%的时间学习和研究,用22%的时间实际操作;失败的投资者和经营者用78%的时间实际操作,用22%的时间来后悔。 20世纪末,美国的卡内基等一批心理学家提出的情商理论包含了犹太人的宇宙大法则道理。现代的一些心理学家普遍认为情商水平对于一个人的成功来说有着非常大的影响。下面是关于情商的部分内容:(1)无论哪一个人,他一生的成功,78%靠情商,22%靠智商。(2)成功者78%的机会由不到22%的朋友提供,这些22%的朋友对他们的生活起到了重要的作用。因此,数量少但交情深厚的人际关系远胜于广泛而肤浅的人际关系。(3)如果能对自己做出一个正确的评估,找出78%的一般优势和22%的最优优势。努力发展最优优势就可以轻松迈向成功。

 

 
    在我们的生活和工作当中,我们的78%的行为都要受到78/22自然法则的影响。78%的人穷人,22%的人富人;78%的人掌握世上22%的财富,22%的人掌握世上78%的财富;78%的人用脖子以下赚钱,22%的人用脖子以上赚钱;78%的人负面思考者,22%的人正面思考者;78%的人卖时间,22%的人买时间;78%的人找一份好工作,22%的人找一个好员工;78%%的人受人支配,22%的人支配别人;78%的人做事情,22%的人做事业;78%的人重视学历,22%的人重视经验;78%的人知识就是力量,22%的人行动才有结果;22%的人要是有钱我就怎样就怎么做,22%的人我要是怎样怎样做我就有钱;78%的人爱购物22%的人爱投资;78%的人爱瞎想,22%%的人有目标;78%的人答案中找问题,22%%的人问题中找答案;78%的人在乎眼前,22%%的人放眼长远;78%的人错失良机,22%%的人抓住机遇;78%的人早上才想今天干吗,22%%的人计划未来;78%的人按自己的意愿行事,22%%的人按成功的经验行事;78%的人不愿意做简单的事,22%%的人重复做简单的事;78%的人今天的事情明天做,22%%的人明天的事情今天做;78%的人不可能办到,22%的人如何能办到;78%的人忘性好,22%的人做笔记;78%的人受失败人的影响,22%的人受成功人的影响;78%的人状态不好,22%的人状态很好;78%的人不整理资料,22%的人会整理资料;78%的人受以前失败的影响,22%的人相信以后会成功;78%的人不愿改变环境,22%的人与成功人为伍;78%的人改变别人,22%的人改变自己;78%的人爱生气,22%的人爱争气;78%的人批评和谩骂,22%的人鼓励和赞美;78%的人爱放弃,22%的人爱坚持。既然78/22自然法则无处不在,我们就必须处理好其中的关系,充分利用78/22自然法的正面作用,最大限度地发挥其价值。

奇异的22:78法则

  在人类历史长河中,没有一个民族像犹太民族这样,在没有家园、没有土地、没有生存权利的情况下,顽强存续下来,并且深深地影响着世界。犹太人的生存之道,无不让人佩服。在这些生存之道中,有一个处于基础地位的宇宙大法则,这就是22:78法则。以下几项内容是犹太人总结出来的。

  1、人体中除水以外的物质和水的重量比例大约为22:78。

  2、对于银行来说,“借款的人”与“放款的人”的比例是22:78。

  3、富人与普通人的数量比例是22:78,而拥有财富之比正好颠倒过来是78:22。因此犹太人认为,在赚钱时,不仅要考虑平民百姓为对象,更要懂得攫取富人的钱,经营奢侈品肯定会成功。

  20世纪初,意大利经济学家巴莱多对经济行为进行了研究,得出的结论与犹太人的宇宙大法则道理相同。巴莱多认为,在任何一组东西中,最重要的只占其中一小部分,约22%,其余78%的尽管是多数,却是次要的,这个法则在经济学中被称为巴莱多法则。以下是经济学的部分理论和实践。

  1、78%的优良业绩是由22%的客户带来的。因此,在为顾客服务时不能平均用力,要重点做好22%顾客的工作,争取创造出更高的优良业绩。

  2、在某个单位中,22%的人通常代表78%的人的发言权;在销售公司里,78%的销售额是22%的商品带来的。在经营上,总是22%的企业控制78%的市场,这揭开了风险最小化、利润最大化的神秘面纱。

  3、股市中有78%的投资者只想着怎么赚钱,仅有22%的投资者考虑到赔钱时的应变策略。但结果是只有那22%投资者能长期盈利,而78%投资者却常常赔钱。有78%的投资利润来自于22%的投资个股,其余22%投资利润来自于78%的投资个股。投资收益有78%来自于22%笔交易,其余78%笔交易只能带来22%的利润。

  4、成功的投资者、经营者用78%时间学习研究,用22%时间实际操作;失败的投资者、经营者用78%时间实际操作,用22%时间来后悔。 

  戈尔曼、卡纳基等一批美国心理学家在20世纪末提出了情商理论。这个情商理论又包含着犹太人的宇宙大法则道理。现在心理学家们普遍认为,情商水平的高低对一个人能否取得成功也有着重大的影响作用。以下是关于情商的部分内容。

  1、一个人一生的成功,78%靠情商因素,22%靠智商因素。

  2、成功者78%的机会是由不到22%的朋友提供的,这些22%的关键朋友对他们的生活起到了重要的作用。拥有数量少但交情深厚的人际关系,远远胜于广泛而肤浅的人际关系。

  3、对自己做一个正确的评估,找出78%的一般优势、22%的最优优势。努力发展最优优势,找准自己的方向。从而轻松迈向成功,这就是成功法则。

  22  78,是自然、社会界中的奇妙比例,它蕴含在莫测多端的各个领域中。因为洞悉了22:78的奥秘,许多犹太人成为有钱人,许多企业经营者富甲天下,许多情商高手迈向成功台阶。22:78这个基础法则告诉我们,做任何事,首先要抓住关键人员、关键环节、关键因素、关键项目,也就是抓住“牛鼻子”,然后以点带面,从而带动各个方面顺势而上。

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