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世界上最伟大推销员的
15种成功法则
威灵仙/于郑州
1、推销商品，不如推销你自己
先推销自己：良好的印象是成功的第一步
高雅服饰让客户眼前一亮 ， 微笑是最好的名片 ， 优雅谈吐彰显职业风度 ，举止有度，不失礼节，相信自己，你也能成
为推销赢家 。
2、内外双修，苦练内功
把产品视为你的爱人 ，精心准备销售工具 ，事先多了解客户的信息 ，未雨绸缪，做好会面准备 ，选择合适的时间拜访
事先选好会面地点 ，知识要随时储备，不断更新。
3、“只爱陌生人”：处处留心，客户无处不在
处处留心，三步之内必有客户 ，从日常细节发现潜在客户 ，切莫以貌取人，任何人都可能成为你的客户， 从对手那里
找 客户 ，每个客户都是客户源 ，陌生电话中的潜在客户 ，遍撒名片满天飞 ，重视250定律，用人情将客户连缀起来，
随时搭建你的销售网，
4、 靶心法则：找到给你高回报的人
“二八原则”教你收获成功 ，锁定你的目标客户群 ，客户如花次第开 ，找到你的关键客户 ，高回报需要深挖掘 。
5、360度法则：了解客户的每一个细节
准确记住客户的名字， 了解并善用客户的喜好， 重视客户身边的每一个人， 从小事上关心你的客户 ，深入了解客户的
消费需求， 记录与客户的交流信息， 建立并管理客户档案。
6、 要想钓到鱼，就要为鱼准备美味的鱼饵
给客户准备合适的礼物 ，善于激起客户的好奇心理 ，精心设计，引君入彀 ，产品可以先试后买， 把握客户心态，投其
所好不吝赞美之语，不妨给客户戴顶高帽，找到共同话题，找到主动权 。
7、左右脑销售博弈：用你的全脑智慧赢取订单
左脑有效提问，用问题来控制销售节奏 ，左右脑齐上阵，让电话行销轻松成交，右脑主动出击，把打错的电话变成销售机
会右脑深入，虚心求教掌握客户真正的需求，启用右脑程序，挖掘出潜在的消费需求，左脑居上，客户真正需要的是价值
左右脑灵活应对，让客户重新衡量成本与收益，读懂客户的左右脑，牵着“上帝”的鼻子走， 右脑为主，左脑为辅，让客
户自动拿起签单的笔。
8、 看人下菜碟：运用“九型人格”进行说服
“九型人格”对号入座，九型客户与销售方案解读， 见什么人说什么话，找准客户“命门”准确出击， “看、问、听”
三招分辨客户法则 ，八大类型客户的应对妙招 。
9、 戴上“N顶思考帽”，让销售僵局“柳暗花明”
拒绝面前勇气当先，不要轻言放弃，“请给我5分钟” ，以迂为直，绕过销售障碍， 积极分析，抓住僵局背后隐藏的机会
以退为进，巧妙应对客户的拒绝与托词，不断创新销售方法。
10、 洞察人性，给客户一个点头的理由
照顾客户的面子，要满足客户的优越感，一次示范胜过一千句话，告诉客户你将带给他的利益 ，巧用“添物减价”四字
诀，不让客户吃亏，吊足客户的胃口。
11、 打好“情感牌”，让每一次推销都充满人情味
有分寸地赞美客户，利用好“人情”这把利器，让每一次推销都充满人情味，置换推销，调动客户的积极性。
12、大客户销售：放短线钓大鱼的艺术
将以自我为中心的销售方式转变为以客户为中心，“先入为主”，用小订单开启大订单，
有的放矢，找到订单决策者，“大王好见，小鬼难缠”，如何把看门人变成开门人。多点开花，充分利用人际关系网，不
破不立，必要时为客户创造需求。
13、 渔夫法则：捕鱼的成败在于“收网”的技巧
主动出击，提出成交请求，领会客户每一句话的弦外之音，善于运用暗示成交，敏锐地发现成交信号，欲擒故纵，锁定成
交给成交保留一定余地。
14、推销没有终结：真正的功夫在订单成交后
煮熟的鸭子也会飞走，用持续沟通与客户保持紧密联系，老客户带来新客户，让客户为你销售，高质量的售后服务赢得更
多客户。
15、 两只耳朵听，一个嘴巴说
不要成为客户耳边聒噪的乌鸦 ，聆听是金，推销中耳朵胜于嘴巴，交流才能交易， 交流中善于运用幽默，长话短说也是
一种智慧语言表达要“入乡随俗”，切忌与客户争辩。
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