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2012-08-16 17:28 来源：中国企业家网 人（扩大说也可以指一个公司）一生会有三个钱包，他可以使用三种钱。第一种钱是现金或资产，第二个钱包是信用，第三个是心理的钱包。做一个好的企业，是要放大第二个钱包，调整第三个钱包，守住第一个钱包。
万通控股董事长冯仑 【编者按】 万通控股董事长冯仑在其著作《野蛮生长》中系统而形象的阐述了人及公司的三个钱包。冯仑认为，第一种钱是现金或资产，第二个钱包是信用，第三个是心理的钱包。做一个好的企业，是要放大第二个钱包，调整第三个钱包，守住第一个钱包。 【中国企业家网】人（扩大说也可以指一个公司）一生会有三个钱包，他可以使用三种钱。 一个是现金或资产，这些东西是物化的，可以看到。比如在银行存了100万，还有100万房产、100万股票，这是一个钱包，是可以计算的钱包。多数人每天在算的就是这个钱包。 第二个钱包是信用，别人口袋里的钱你能支配多少。比如我给某某打电话借100万，结果下午钱就到账了。虽然这个钱在法律上是不属于我的，但是我能支配的，这种钱比较难度量，它是抽象的、虚位的。在你急难的时候，你可能借到这笔钱，这是信用的钱包。 第三个是心理的钱包，有人花100万，觉得挺少的，因为他有一个亿；有人只有10 000块，花了9 999块，心想完蛋了，要破产了。同样一种花钱方式在不同情境、不同心态下，你感觉钱的多少是不一样的。比如，在困难的时候，一块钱对你而言可能顶100万；当你有一个亿的时候，就觉得100万也似乎不是钱，尤其是在和平环境、生活无忧的时候。 所以，人一生就在不断翻动着这三个钱包里的钱。第一个钱包里的钱是最容易度量的，也比较易于管理，就像煤球，踢一脚就踢一脚，脏了烂了反正都是那么一堆。 第二个钱包是最难管理的，信用资产是飘在天上的氢气球，它可以飞得很高，但也很脆弱，一扎就爆了。所以越伟大的公司，越害怕投诉，越害怕有人扎他的“气球”。好的公司好的人用了别人的钱，用得多了也自然有人要监督你，所以第二个钱包轻易不能打开；但是不打开调动的资源又有限；资源调动得越多，信用越大，你也越脆弱。所以，公众公司容易被丑闻打倒，而私人家族公司反倒不怕。 第三个钱包实际是心理感觉。有两种感觉决定钱包的大小，一种是情境的变化，顺利和困难时支出钱的多少会让人有心理反差；第二种取决于钱的稀缺程度和它在你心里实际占的比例，而不是绝对的花了多少钱。同样都花100块，一个占50%，一个占10%，是不一样的。人一生在调配钱包的时候，实际是每天都在算三个钱包。 做一个好的企业，是要放大第二个钱包，调整第三个钱包，守住第一个钱包。守住第一个是根本，放大第二个来促进第一个钱包的增长，最后是调整心理预期和实际的风险控制，不让自己处于高风险的地方，让心理钱包总是很平衡。如果预期脱离实际，你的心理钱包老是不稳定，就会做出急躁的决定。（选自万通控股董事长冯仑的著作《野蛮生长》） |
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