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作者张正望先生 两点忠告 “相信实物，不要被故事迷惑” “尊重专家，但不要迷信专家” 第一个忠告“相信实物，不要被故事迷惑。” 多年的实践证明，许多拿东西前来要求咨询鉴定的人，或者想把东西卖掉的人，都会告诉你一个动人的故事。说什么这东西家里放了许多年，是父亲的父亲传下来的；或者说某某地方搞建设，从工地上挖出来的等等。在这些迷人的故事中，有一个共同的关键词，即祖传、皇亲国戚、官僚后裔、大地主、大资本家、出土、从墓中盗来……潜下里告诉你，这是真货，快买吧！如果你听信了这些故事，以为机会难得，吃到“仙丹”，那么就会上当受骗，其结果是一粒“苦丹”。 第二个忠告是“尊重专家，但不要迷信专家”。 所谓专家就是对某一器物进行深入研究，从必然王国到自由王国。说穿了，人人都可以成为鉴赏家，比如某人签字的笔迹认知、亲人的背影相认……就是对他太熟悉了才能作出正确判断。但是，专家不是一生下来就是专家，专家更不是杂家，古玩藏品这么多，哪能样样都精通。另外，受到环境的限制，年龄的限制，新科技的发展等因素，有时专家也有“走眼”的时候…… 有人认为：博物馆不如文物商店，文物商店不如土专家……话虽然有点偏激，但我赞同。因为博物馆的洋专家大部分科班出身，历史系、考古系大学毕业，理论知识是他们的強项。在实践考古中，因为不存在赝品问题，只要认知地下墓中的东西，就知道是什么年代了。他们的弱点在于与民间收藏接触得少，赝品见得少，尤其对藏品的市场价格更是一无所知。作为文物商店来说，他们既卖又收，常期在艺术品流通领域里作战，有着丰富的经验。但是，他们收货化的是共产党的钱，万一走眼对自已没损失，损失的是国家的。而土专家则不同了，掏的是自己的钱，眼力炼不好，损失是自已的。 当前，在鉴定的实践中，权威专家不断受到市场的挑战，而市场的评鉴又常被专家嗤之以鼻。于是，出现了这样一种普遍现象：专家们鉴定过的宝物，到了拍卖公司被斥为赝品；而拍卖公司推出的不少拍品又被专家认为是假货，造成了专家与拍卖行各执一辞，无法统一。另外，专家与专家之间，也常常会出现这个认为国宝，那个认为是伪品。 3.专家与市场不统一…… 4.收藏家与专家之间的矛盾…… 近几年，鉴定这个行业与唱歌演员一样风光起来，并且出现了“走穴”现象。借全国知名品牌，行赚钱为目的。有许多挂牌的国家级“专家”，以私人的名义到处搞鉴定，随便收费开证书，导致了不少藏家的认识误区。 究其原因，由于许多老百姓对字画、古玩不懂，因此迫切需要专门机构为其藏品辨别真假及价值所在。而国家文物部门不受理民间藏品鉴定业务，在这种情况下，受各种因素和经济利益驱使，许多部门相继成立了鉴定机构，并公开为百姓受理业务。这本是一件好事，但由于人员素质、业务水平等问题，使这些民间鉴定机构鱼龙混杂。更为恶劣的是有许多挂牌的国家级“专家”，以私人的名义到处搞鉴定，随便收费开证书，导致了不少藏家认识上的误区。 圈内人都知道，真正的内行是不会叫人鉴定的，更不会看重那张“鉴定证书”。只有行外人或者别有企图者才需要那张所谓的通行证。要想获得收藏成功，我个人认为，唯一办法就是自己下苦工夫，学点真本领。怎么学？唯一要诀是多看真品，多看赝品，再加一条即弄明白作假的方法。尤其是对作假过程要有所了解，进行研究，还得不断虚心向一切懂行的人请教。包括“洋专家”、“土专家”，还包括一些不出名的、在收藏实践中跌打滚爬的小人物，也要请教。 眼力、魄力、实力这是一个老生常谈的问题，也是搞收藏必需的三个基本条件。是我在10多年前第一个提出来。欲想“芝麻芝麻快开门”，打开收藏之门的钥匙便是三个“力”。 先说眼力，没有眼力就是睁眼瞎子，无法辨别真伪，就会上当受骗。（举例：有个陈老师，在文庙古玩市场买了块甲骨文，找到我，结果是树胶做的……）。再如，“国宝级”鉴定专家耿宝昌具有一双慧眼，对古陶瓷有高超的鉴定、断代、辨伪能力。1987年5月，耿宝昌等专家应邀到承德避暑山庄鉴定文物。在烟波致爽殿的大条案上，摆着一只青花缠枝莲纹鹿头形瓷尊，耿宝昌仔细一看，伸手摸了两下，立即宣布：“这可是件好东西，清代雍正朝的典型器！”他对陪同人员解释说：“这种青花瓷大尊，雍正时多，乾隆时少，光绪与民国初期有仿制品。怎么鉴别呢？只要你用手摸一摸，仅凭手感就能断定出来。因为雍正朝的大尊，胎体底座很厚，越往上越薄，釉面平整；乾隆器的胎体，上下一样厚；而光绪年间的仿品，大尊口内里釉不平，手上有涩感。”当时在场的几个人纷纷伸手摸，果如耿先生所说。 眼力的提高需要不断学习，包括理论和实践的修炼，在实践中难免会交些学费，这些都是属于正常的。 再说魄力，作为一个真正搞收藏的，光有眼力还不够，还需要有当机立断的魄力。说到魄力，牵涉到一个人的性格。性格是人心理中十分复杂的“怪物”。但是，不管收藏者的性格如何，都需要自觉地、适当地调节自己的性格意志，特别是培养自己的意志果断性和意志坚毅性。只有这样，见到好东西不犹疑，到手的东西才不会失之交臂…… 最后说实力，收藏一定要有经济基础，有了余钱剩米，才有条件收藏。但是，收藏并非是百万富翁、千万富翁的专利，每个人各有各的财力，各有各的喜好，量入为出，从个人的实际出发。如工薪族收藏，报纸、门票、票证、邮票等等。正确的做法应该是陶冶情操，增长知识，提高自己的生活质量。（按自身收入比例支派，三三制，三分之一生活费，三分之一备用费，三分之一购买藏品） 说到这里，我提醒一点，收藏实力还包括眼力与魄力的溶合，这是素质实力。只有素质实力和经济实力完美统一，才能真正成为一个大收藏家。 强与弱、冷与热、软与硬、高与低、快与慢。收藏跟打仗一样，你要打胜仗，就必须在战略上高人一等，必须头脑中有战略意识，必须有开拓创新、辩证的思维方式。 第一种思维：强与弱。 收藏意识是看不见摸不着的，但在一个人的收藏过程中随时会流露出来，我们不妨举个例子：两位收藏爱好者几乎在同一时期开始集藏活动，一年后甲进展缓慢，藏品不多，而乙的藏品却琳琅满目，丰富多彩，两人同时起步，何以成绩大小不同？笔者认为，根本问题在于两人收藏意识有强弱差异。 收藏意识强的人，无论走在街头巷尾，还是逛商店购物，随时随地都会想到“收藏”。就是在大扫除时，也会对清理出来的东西考虑值不值得收藏。（举例陈某在拆迁人家寻觅到清代契约……）收藏意识弱的人，往往“见宝不识宝”，有位老太太养了一只猫，猫患病死后，猫碗被她随手扔进了门口的垃圾堆里，谁知道一位老先生路过，见这碗纹饰颇具神韵，捡回家洗干净一瞧，原来是一只明成化年间的青花碗，后被文物商店开价2000元收购去。上海著名茶具收藏家许四海，在服兵役时即以新购的进口手表，在地摊上换回一只污垢的紫砂壶，当时人们都笑他傻，可现在这把清代名壶的价钱少说也在几万元以上，此类例子在笔者身边也不少见。 行话说：“不迷难成家，”因此，收藏投资者首先要培养较强的收藏意识，而培养较强的收藏意识需要做好三件事：读书，参观，拜师。读书即舍得对知识的投资，在理论的指导下进行收藏活动；参观即多观摩真品，赝品，有个正确的直观意识；拜师即虚心听取收藏界人士的成功经验和失败教训， 只有这样，你才能由“弱”者变为强者，在收藏投资的生涯中，永远立于不败之地。 第二种思维：冷与热。 如今爱好收藏投资的人越来越多了，笔者接触了不少新藏友，发现他们投资热情很高，决心也很大，似乎只要投入资金便马上可成为收藏家或发大财。这种愿望当然好，但收藏投资仅靠热情是不行的，更重要的是冷静思考。 思考什么？首先，要防止“脑热病”。收藏投资最忌急于求成，跟着别人屁股后面转。当市场上某种藏品被炒得火热的时候，藏友千万不能头脑发热、利欲熏心、轻易投资入市，要冷静分析后再定夺。否则，难逃被套牢的窘境。邮币卡市暴涨时，有许多人盲目入市，最后惨遭套牢或割肉损失惨重；再如前二年现代书画抢购爆胀，最后价值只值一半便是明证。 其次，在收藏投资实践中要做到“热一件，冷一批”，即集中目标，选择特色藏品。现在的藏品五花八门。藏友不可能面面俱到，因此只有在藏品选择上下功夫，独辟蹊径，才能取得事半功倍的效果。我市一些收藏名家都是在某一方面狠下功夫，取得了成功，如金根源的手炉、郭凡夫的古建木雕、顾新宝的铜镜、周升熙的票证、胡国平的赏石、小安徽李品德的明清服饰…… 再次，既然步入了收藏投资的圈子，藏友们就不能“三天打鱼，两天晒网”，要持之以恒。收藏投资的乐趣在于寻寻觅觅的过程，在这个过程中藏友应根据自己的目标，做到“热中有冷、冷中有热”，即战略上要始终保持旺盛的热情，在战术上则要三思而后行，这样才能奋斗成功。 总之，在收藏投资过程中，正确处理好“冷”与“热”的关系，将给你带来意想不到的收获。 第三种思维：软与硬 谁都希望从五花八门的藏品中选择出最佳的一项进行收藏投资，从而达到成功的彼岸。但在实际操作中，“风并不按船的要求吹拂”，同样是投资，有的人收获颇丰，有的人却损失惨重，为什么会出现这种情况呢？笔者认为，操作思路的差异是关键。 前几天，一位朋友问我：“有人手中有一张清代的契约，值不值得收藏投资？”我回答说：“有历史价值，但它属于软货，要靠它卖大价钱是不可能的。” 什么是“软货”？什么是“硬货”？笔者认为，辩证法看问题，异类与同类。凡是古玩类的藏品属硬货，而其它门类的则属软货。举例来说，瓷器、玉器等是硬货，门券、烟标、报纸等是软货。即使在同一类藏品中，也有软硬之分。如门券中垃圾的、普通的券品属软货，而上档次的、稀有之品则属硬货。懂得这个道理，收藏投资者在操作中便应有选择地“进货”。 总之，“软”与“硬”是辩证的。只要收藏投资者在实际操作中灵活运用这一法则，即可在藏市中立足。 第四种思维：高与低 艺术品的价格是很难定位的，可高也可低，只要买卖双方愿意即可成交。作为收藏投资来说，当然愈便宜愈好，用行话来说最好“吃仙丹”。 在看待藏品价格上，收藏投资者应有超前意识，正确对待软硬之分。好东西必定价格高，今天看来价格贵了些，等一、二年后就会觉得便宜了。“货硬不怕压”，因此收藏投资者千万不能贪便宜，俗话说：“贪强买猪婆肉”，最后吃亏的还是投资者自己。 但是，一般而言“仙丹”很难吃到，除非卖家不懂行，而买家眼力又极高才会造成。大部分艺术品买卖都是在双方之间讨价还价的协商过程中成交的，因此，当你看中某件藏品时，要处理好三方面高与低的关系。 1.买家与卖家的关系，是“低往高”靠拢。你就应先学点心理学，用“暗示法”不让卖家漫天要价。例如，你想买一幅某人的书画作品，你最好漫不经心地闲聊其行情价，交行价、炒作的天价，以示自己对其作品非常熟悉，卖家想喊高价的心理防线就会彻底被打破，用适中价来与你成交。 2.卖家总说自己的东西好，甚至完美无缺，这是以他的“高”来压你。此时，你便可顺水推舟，专拣微小、薄弱的毛病，以“低”去回击他的“高”，与他讨价还价。 3.收藏学问类很多，一个人不可能样样精通。开古玩店的老板同样如此，他可能在某些方面是高手，但在其他方面未必高于你，因此你不能以自己的“低”与其“高”比试。例如，卖家懂画的，你最好不要在他那里买画，而应买其它之类的东西。 好的开端是成功的一半，掌握好“高”与“低”的关系，将为你的收藏投资创造十分有利的条件。 第五种思维：快与慢 “快”与“慢”常指速度。在收藏投资活动中，速度与市场行情，藏品周转，以及收藏投资实际决策休戚相关，并直接影响到投资后产生的效益。因此，藏友在收藏投资实践中应正确处理好“快”与“慢”的关系。 藏品的市场价格永远呈波浪形在运动，俗话说“十年河东，十年河西”。如今，受经济形势、市场需求、以及人为炒作等诸多因素影响，其行情更是变幻莫测。藏友们想要在收藏活动中立于不败之地，首先应掌握行情信息，且掌握得越快、越准、越好。有些藏友就是因为慢一拍知悉市场信息，导致投资失败。如何既快又准地掌握行情？笔者以为，这需要多跑、多看，多问、多思，但也不要被虚假信息所迷惑，不要随波逐流，而是要多关注些潜力、冷门及精品的藏品。 “机不可失，时不再来”。玩过古玩的人都有这样的体会，当你看好某件藏品时，就得赶快“动手”，否则稍一迟疑，便会被别人抢去，以至追悔莫及。因此，藏友在收藏投资中除了要有“眼力”、实力外，还要有魄力。魄力大，动作就快，容易吃到“仙丹”；反之就容易失去机会。这一“快”一“慢”能体现出藏友的学识及操作水平的高低。水平越高，动手越快，投资回报率也就越高。 收藏投资和股票、房地产投资一样，有一定的风险，但也有一定的规律。规律之一便是“薄利多销”，出手快。其好处是盘活资金，积小钱成大钱。有些藏友喜欢咬住价格不松口，结果遇到行情突变，只好亏本出售。当然，在藏品周转过程中，藏友应注意以下两个问题：一，经确认是精品的，不能马上贱卖。二，低档次的藏品或仿品，即使亏本也应尽快出手。“吃一堑，长一智”，遇到合适的机会，合适的藏品，便可重新开始。 作者张正望先生 收藏中常见发生的六种误区：只知赚钱，不知钻研；随波逐流，盲目冒进；过分迷“旧”，抓到篮里便是菜；单向思维，真伪难辨；藏品过杂，不重专题；大喜过望 交“表情钱”。 收藏投资是一门较高深的学问。因此当你踏进这个圈子时，就要提防雷阵和陷阱，走出以下六种认识上的“误区”。 误区之一：只知赚钱，不知钻研。 我曾作过调查，在100个收藏投资者中，有20%的人不懂古玩知识，有40%的人一知半解。他们之所以进行收藏投资，除爱好因素外，其主要目的是想赚钱，认为只要有投入，就会有收获。岂不知，收藏投资和证券、房地产等投资一样，高收益与高风险并存。所以，当你以投资为目的进行收藏时，一定要掌握一些基本知识，并且学科、术科并行。学科就是多看些有关专业方面的书，术科就是对自己所爱好的藏品多比较、多研究，积累知识和经验，提高鉴赏能力，进而完善投资技巧。 误区之二：随波逐流，盲目冒进 任何事物都是一分为二的，收藏投资同样如此。当某种藏品在市场上火爆时，往往潜伏着危机。最典型的例子是1997年的邮币卡，暴涨之后必会狂跌。因此，在收藏投资时，千万不能人云亦云，随波逐流，要保持清醒头脑，不为舆论所迷惑。 误区之三：过分迷“旧”，抓到篮里便是菜。 文物古玩种类很多，一般人认为，凡是旧的东西都是好东西。其实，现实恰恰相反，有时候新的比旧的好卖，“唐宋”的不如“明清”的；老玉器卖不过新玉器。这是因为收藏投资与考古研究是两个概念。考古研究注重物品年代久远的历史价值；而作为投资性的收藏品须具备保值、增值的能力，它受到收藏市场供需等客观规律的影响，不以新、旧“论英雄”。从这个意义上讲，存世稀少、工艺绝顶的新货也可纳入你收藏投资的范围，它也会给你带来较好的收益。 误区之四：单向思维 真伪难辨 如今的藏品市场上赝品很多，其工艺之好、作伪手段之高明，确实令人难辨真假。收藏投资者为鉴别真伪，免遭赝品之惑，通常以比较的办法提高自身鉴赏能力。但有的投资者假货看得多，真品看得少；或者光看真品，不研究赝品，久而久之不仅仅没能提高鉴赏力。连假的也会看成真的了。因此，收藏投资者要学会双向思维，既要研究真品，又要琢磨赝品，才能洞察秋毫，分清真伪。 误区之五：藏品过杂 不重专题 俗话说：“样样搞，样样搞不好”，收藏投资同样如此。因为古玩等藏品不仅是商品，更是具有一定艺术价值的艺术品，只有专心努力，不懈求索，才能提高鉴赏能力。如果你特别喜欢瓷器，就专门收藏瓷器；如果喜欢砚台，就专门收集砚台……，收藏必须专题化、系列化，并对其研究，长此以往，你必会有所得。 误区之六：大喜过望 交“表情钱” 古玩不比别物，市场上没有统一的价格。“在商言商”，古玩卖主也要赚取利润，特别是会对外行人漫天要价。因此，当你看中某件古玩时不可表现出激动或势在必得的神情，若你大喜过望，该古玩的价格则极可能被卖主叫得很高，原本可以降价的也许会被卖主牢牢咬住，行话中所说“交表情钱”便是如此，这冤枉钱交得岂不可惜！ 《西游记》大家都知道，唐僧上西天取经历尽千辛万苦。所以，欲得收藏正果，必须修心炼功，尤其对“七心”要时常牢记，学以致用。哪“七心”是什么呢？ 1.信心–––选定收藏目标后要充满信心，碰到任何困难，即使遇到走眼或上当受骗也不能灰心、泄气。收藏收到最后，越收越难，要树立不断登攀高峰的信心。 2.恒心–––收藏不能三天打鱼，两天晒网。要有恒心，不能一会儿欢喜这个，一会儿又欢喜那个，要坚持深入研究，才能出成绩、出成果。 3.耐心–––在收藏过程中切忌急躁，头脑不能发热，心情不能激动，钱在你口袋里，要等待时机，寻觅自己中意的藏品。 4.细心–––对将要买下的藏品要细细观察，注意品相，特别有否修补过的情况发生，是否是后加彩，作过假。另外，注意观察藏品不为人发现的细小地方，说不定有惊喜发现。 5.虚心–––收藏一旦有了成绩，切莫称王称霸，骄傲自满。须知“天外有天，强中还有强中手；藏品有限，藏识无限，学到老学不了。” 现实中往往有人懂了一点，自认为老子天下第一，其结果搬起石头砸自己的脚。 6.热心––––在收藏中要广交朋友，以藏为友，待人接物要热心，热心招来朋友多，信息多，受益多。但热心要在真心、真诚的基础上。 7.慧心–––慧心即悟性，学收藏一定要有慧心，开智开巧，在前进的道路上犯点错误、交点学费都属于正常，不正常的是犯同样的错误。 收藏八种技巧：学习、认知、借助、炒作、买卖、讨价、交友、拍卖 要达到收藏成功，必须掌握八种技巧，技巧是通往成功的桥梁，瞎干、盲干是不行的，要用脑子。 1.学习–––首先，要选择好自已要学的科目书，掌握基本要点。另外要多看各种历史知识书，要理论联系实际。遇到不懂的地方，虚心向懂的人请教。 2.认知––––认识收藏品的本质及规律性。认知兴趣可分三个阶段：有趣、乐趣、志趣。只有达到了志趣阶段，收藏才能成为某项专家。 3.借助––––当自己眼力不够的时候，借助他人眼光识别藏品；当价格太高，无法吃进藏品时，借助他人把价格降低。 4.炒作––––要重视藏品的炒作和对自己的宣传。 5.买卖––––掌握双方心理，注意挑剔的是买主。 6.讨价––––专挑小毛病还价，做到有理有节。 7.交友––––藏友多一个好一个，以藏为友，多交流，多学习，进步就大。 8.拍卖–––––首先认识真假，其次心里要有价位，最后别激动冲动。记住：世上好东西是买不完的。 九种收藏心理：好奇心理、怀旧心理、虚荣心理、嫉妒心理、依赖心理、光晕心理、逆反心理、趋望心理、变态心理 收藏活动的主体是人，故伴随整个收藏过程必然会产生种种心理状态。常见的有九种心理，这些心理的产生会造成心理障碍，对收藏带来一定的影响。 1.好奇心理——好奇之心，人皆有之。在收藏中，好奇往往引诱你对藏品进行探索，某些人利用这种心理，把一些稀希古怪的东西引诱你，编一些故事使你上当受骗。 2.怀旧心理——某些人收藏并不是为了收藏，而是怀旧心理在作怪。比如一些值得纪念的东西，照片、票证等，使得他回忆过去，陶醉于爱情之中。 3.虚荣心理——当你在收藏方面有了一点成绩，千万别大吹大擂，自称为“王”或自封为“家”，这样的虚荣心理会堵塞你与藏友之间的交流，把自己的进步逼进了死胡同。 4.嫉妒心理——有嫉妒心理的人，看不惯人家比自己好，往往会贬低人家，自认为本事最大，其实最后吃亏的是自己。 5.依赖心理——有了依赖心理的人，往往自己不好好学习，一旦离开了专家，就无法生存。 6.光晕心理——某些“专家”或“名人”不一定名副其实，因此收藏中不必求助于“金字招牌”，要获得成功，全靠自己。 7.逆反心理——在一定条件下，你说正，对方却得负；你希望东，他却偏西。收藏中的逆反心理十分普遍，且奇怪有趣。例如，同一类藏品，摆在古玩店内，买者常常不屑一顾，或者出价较低；而放在家里，往往引人追逐，卖个好价。昆山周庄一家古玩店老板向我述说了一件有趣之事：“我收藏一方白端砚，放在店堂内问津者甚少。后来，索性拿回了家，放出风声后，上门求购者不少，最后卖了一个好价钱……”很明显，这是逆反心理在起作用。 8.趋望心理——所谓“趋望心理”，就是结交、崇拜、依附有名望者的心理。这种心理大多数人都有，只是程度悬殊不同而已。例如，尼克松访华，车队开过来时，许多人都想看看尼克松是什么样子的人，这里面固然有着好奇心的作用，但也不能完全排除趋望心理的驱动。同样，对于收藏者来说，特别是初学收藏者，求助于各类收藏参考书籍和崇拜文物专家，是件好事，但千万別迷信。 9.变态心理——即恋物癖。例如，患有“ 恋物癖”的人，通过收藏特定的物品得到生理和心理上的满足；患有口吃症者，通过收藏、播放各种录音磁带而获得愉悦，甚至完全忘却与人接触所产生的各种尷尬场面。女明星苏珊·鲁坦和她母亲的癖好都是收藏鞋子，她说：“这是我的弱点。我总是忘不了贫穷时买不起一双鞋子时的情景。现在，我有了好几间房子的鞋子，恐怕世界上除了伊梅尔达·马科斯以外，数我的鞋子最多了。”还有一位名叫赫伯特的美国人，以收藏坦克、装甲车闻名于世。但在20多年前，他曾是一个集邮家。一天晚上，他的全部珍贵邮票被人洗劫一空，他发誓要收藏别人偷不走。搬不动的东西。这样，坦克、装甲车成为填补他邮票珍品所造成创伤的藏品。
作者张正望先生 收藏过程中需要防止的十个陷阱：精彩动人的故事、尽信书、金字招牌、舆论导向、光线变异、邮购、网购、“埋地雷”、“插扫帚”、“倒棺材”、古董商“憨厚”的背后 第一个陷阱，精彩动人的故事。 刚才我已讲得很多了，希望各位今后重实物，轻故事。 第二个陷阱，尽信书。 随着国家的经济繁荣，人民生活水平的不断提高，民间收藏热的持续升温，许多出版社纷纷出版“收藏”类丛书，且大多配套发行。这对记录收藏历史，弘扬收藏文化，指导民间收藏，提高社会和经济效益无疑做出了贡献。 但是，在这众多的收藏参考书籍之中，不乏出现鱼龙混杂现象。说句不中听的话，真正能指导收藏入门的书不多，而将收藏者引入歧途的却大量充斥市场。这些有问题的出版物通常有以下四种情况：一是著书者本身是外行，东拼西凑成一本抄袭之作，观其内容陈词滥调，错误漏洞百出；二是有些书商通过出版社买书号，出版一些所谓的藏品专辑、画册，请名人专家作序写文，装潢门面。杜撰一些动人故事，把赝品夹带在真品之中粉墨登场；三是利用已停刊的港台等地的艺术期刊进行“复活”，为其赝文和赝品虚张声势，鸣锣开道；四是干脆出高价找个小印刷厂，胡乱编个出版社名称、书号。这样印出来的赝品宣传册看上去也很“正规”，一般人谁会想到其中有诈而去核实呢？ 为什么会产生这种情况？回答很简单：唯利是图。然而，透过现象看本质，在不法书商唯利是图的背后，有许多问题值得我们自我去思考。去研究、去探索。 数千年来的传统教育，使我们根深蒂固地认为：书籍是人类的好朋友，“行万里路，读万卷书”，开卷有益。殊不知，我们可以由读书而搜集知识，但必须利用思考把糠和谷子分开。可惜，对此观念某些人没有深刻理解。 不法书商们正是利用收藏者这些心理，来诱惑他们买书。因些，若不加以有选择地挑选一些有权威的、比较专业的出版社的参考书，往往会产生以下三点不良后果： 1.容易“恶补”藏识，造成鉴别能力低下。我认识一位藏友，见书买书，并认真阅读，对字画、瓷器、玉器等说得头头是道。开始时，曾有不少收藏者崇拜他，围着听他引经据典。后来，大家都和他疏远了，还送给他一个外号“纸上谈兵”。原来，他真正上手淘宝，十有八次“吃假”。 2.容易按图索骥，上当受骗。书上的图片尽管逼真，但毕竟与实物有一定的距离。更何况现在的造假技术高明，按照书上所描述的特征去对照，往往买的是赝品、仿品，损失钱财。有一位老者，按照书中图片，买了不少景德镇小窑仿制的青花斗彩、五彩之类的瓷器。有人劝他：“别买了，这些东西全是新的。”他不但听不进去，反而认为别人鉴赏水平低。最后，他请了博物馆专家到家里鉴定，这才哑口无言，大梦初醒。 3.容易固执已见，影响感情交流。由于工作关系，我曾和这些藏友打过交道，他们对古玩器物的理解常常偏执，用行话来说，是些“走火入魔”的人。在交流探讨会上，为了一些常识问题，他们与朋友争得面红耳赤，甚至吵闹起来。即使是明显的错误，他们也会坚持自己的意见，从不认错。 第三个陷阱，金字招牌。 收藏中的“金字招牌”是指博物馆、文物商店、拍卖行及社会上一些知名行家。应该说，这些机构和行家是鉴定古玩的权威。但是，权威机构不等于该机构的人都是权威，试想，市委、市政府的清洁工人是机关干部吗？这是两个概念。另外，专家不是杂家，古玩藏品这么多，哪能样样都精通？更何况某些人借“金字招牌”之名，行骗人钱财为实。 随便举几个例子。一位书画爱好者，看中某拍卖会上几幅字画，他只是喜欢并不精通，故请一位知名“行家”把关。“行家”说。绝真。他买了。事后，给其它专家一鉴定，全是赝品。还有一位瓷器爱好者，得知某老翁家中有一对明朝青花梅瓶，并听说该瓶已叫文物商店的人看过。他高兴地化了八千元买下，当宝贝似的藏了起来。谁知，在一次显“宝”的时候，被懂行者识破，那是一对仿古瓶。更有一位苏北老乡，竟以12万元在“专家”手里买下一只所谓的宋代影青暗花提梁壶。当得知上当受骗后，险些晕倒在地…… 第四个陷阱，舆论导向。 藏品的走向、价值与媒体宣传，炒作有着密切关系。但作为一个真正的收藏家不能跟随舆论导向之风跑，否则您就不可能获得成功。最高明的是，由您领导舆论导向，收藏都才能锦上添花。 第五个陷阱，光线变异。 看古董最好是白天自然光，看得仔细，看得真切。特别是玉器、翡翠不能在夜间灯光下成交，否则光线变异，造成眼光偏差就会上当受骗。 第六个陷阱，信誓旦旦邮购、网购。 随着时代的变化，科技的进步，古玩交易从面对面改变为邮购、网购。这方法果然便捷方便，但古玩不象其它商品，光看图片、文字是不行的，必须要看实物。一些骗子利用这种方法，并信誓旦旦说些保真，可以退货之类话，只要您把钱打到他账上，就会翻脸不认人，甚至肉包子打狗有去无回。 第七个陷阱，“埋地雷”。 俗话说：“走进古玩圈，如入虎豹地。”因为，古玩圈里骗人的鬼把戏实在太多，“埋地雷”就是其中之一。何为“埋地雷”？即把赝品、仿品之类的东西，有意识地置放在他处，等待或诱惑那些满脑子想碰运气、捡漏的人去上当受骗。 九十年代后，旧木家具行情十分看好，尤其是明清时期的老红木、紫檀木、黄花梨等更是身价百倍，令人乍舌。A君是玩瓷器的，脑子灵活，立即转向旧家具。一次，他在朋友处得到一个重要信息，吴县某镇有户人家，系清代大官僚后裔，因生活拮据出卖一些红木橱椅。翌日，A君打的来到了目的地。走进石库门，见一70多岁的老妇人，忙问“听说您家有旧家具要卖？”老妇人回答说：“有些，都是祖上留下的。要不是铜钿紧张，才不想卖掉呢。”客厅内，石柱抱对、雕花木窗、官帽椅等，一看便是大户人家。老太领A君走进里间，昏暗的光线下有口四件柜，柜顶灰尘积满，还有蜘蛛网，铜拉手已变绿绣，搬抬起十分沉重，一看器型便知明式。A君一问价格，与市场相比，相差甚大。他陷去外露的喜悦，平静地付了五万元，赶紧叫车拖走了。 另一位搞书画的B君，听说“清三代(康熙、雍正、乾隆)瓷器大受欢迎，而且经济价值十分可观。他带了数万元，不辞辛苦，来到安徽徽州一带，进行“铲地皮”(挨家挨户收货)。有户人家告诉他，刚从墓坑里挖到一些瓷器，不过要价较高，不知你能否能力买下？B君说：“你拿出来看看，只要东西好，我会出价的。”那人从床底下取出10多件，有盘、杯、碗、花瓶等。B君一看，件件沾有土坑黄泥，有斗彩、五彩，有粉彩、青花的。B君抑不住内心的激动，忙付万余元，取走了五件瓷器。 事后，A君的四件柜和B君的瓷器经行家鉴定，都是现代仿古的，白白损失了一大笔钱。并且证实这些东西是某些人故弄玄虚、编故事、“埋地雷”的杰作。A君和B君为什么会上当？探其奥妙，主要是心理障碍在作怪，一是心态不良，贪念膨胀，渴望吃到“仙丹”获得成功；二是光晕心理起了主导地位，容易被祖传、大官僚后裔、墓坑、有意放风、编故事等假象所迷惑，从而放松警惕，作出错误判断；三是自我感觉良好，高估了自己的鉴别能力，错估了社会人与人之间的复杂性。 所以，爱好古玩的朋友千万要切记：天上不会掉下金元宝的。在还没有具备眼力的情况下，一定要调整自己不良的心态，不要满脑子只有碰运气、捡漏，应该多请教这方面的专家，多看，多听、多问，逐渐增强自己的眼力、魄力、实力，方能不中“埋地雷”的圈套，不吃药或少吃药。 第八个陷阱，“插扫帚”。 古董圈里有一些特殊的俗语，很使人费解，“插扫帚”即为一例。为使读者透彻理解，我想，不妨举个实例来说明。 家住姑苏XX巷C君，系清朝某状元后裔。祖上留下了不少古董，在文化大革命中虽经冲击，但仍有一些字画、瓷器、老红木家具等。可他不懂古玩，更不知其价格如何？一天，C君来到某古玩店，开口道：“我家有点东西打算卖掉，请你看看。”店主顾某听后，十分欣喜，立即关店打烊，随他回家。东西确实有一些，但瓷器都是民国货，字画破破烂烂，未见有名头的，叫顾某心动的是一张老红木画桌。“这要多少钱？”“我不懂，你开价吧。”顾某想了想，说：“一万五，怎么样？”C君既不回答卖，又不进行讨价还价，只是连连说：“过几天再说吧。” 之后，那张老红木画桌常使顾某梦寐难忘。到了约定的日子，顾某再次上门催问。但C君吞吞吐吐，不作正面回答。这时，顾某熬不住了，狠狠心开了不菲的价格，“二万……三万，怎么样？”可C君还是那句老话：“几天再说吧。”顾某想，C君之意通过我来摸底的，既然对我无情，那我也就不客气了。临别时，他悄悄地对C君说：“你家其它东西都一般化，唯有这张画桌可值10万元。” 这句悄悄话犹如一把扫帚，插上C君的心坎里。无疑，顾某因为自己买不到画桌，而开了个天价，其目的是使别人也永远得不到它。事后，果然印证了这一事实，张三李四都曾上门看过，但个个望桌兴叹而空归。 这就是古玩业中“插扫帚”的全部含意。 如今，由于宣传舆论的加强，古董收藏已是家喻户晓。许多人家都有些老东西，但搞不清楚这些东西究竟 是棵“草”，还是个“宝”？因此，请人求教，掌握行情应该的，但切不可自作聪明，被人插上一“扫帚”。 第九个陷阱，“倒棺材” “偷梁换柱”这句成语源出清代曹雪芹《红楼梦》九十七回：“偏偏凤姐想出一条偷梁换柱之计……”。其义比喻耍弄手法，暗地里捣鬼。在古玩行业中，此类耍花招的手法更是层出不穷，“倒棺材”便是典型一例。 何谓“倒棺材”？就是把旧书画中的真画（画芯）揭掉，然后仿制一幅同样尺寸名头的假画，利用老裱头重新装裱，作旧后，高价卖出。说的通俗一点，即“旧瓶装新酒”。 我有一位苏北的藏友，专做书画生意的。不知何故，他的生意特别火红，在不到三年的时间里，竟然买起了汽车和洋房。问及原因，他总是推说自己运道好、财运好，别人休想从他嘴里得到什么。一次，他请我吃饭喝酒，趁他有几分醉意时，套出了真相，原来他是靠“倒棺材”才发了大财。 “倒棺材”的手法迷惑性很强，它是利用心理学中的掩盖心理，叫人深信不疑。掩盖心理有两种，一种是无意掩盖，另一种是有意掩盖。很明显，“倒棺材”属后者，它使收藏者在认知的问题上失去了警惕，作出了偏差的判断。试想。这老裱头“开门”是老货，怎么会假？从而顺着自己的思维，不知不觉中上当受骗。 在收藏中，类似这样的偷梁换柱还有不少。例如：有人利用一色白釉的老瓷器，进行后加彩，提高它的身价：有人利用废旧古钱币，重新浇铸稀有品种：还有的利用老玉器残件进行改头换面等等。总之，其目的是，在这真真假假之中达到获取暴利的目的。 所以，在购买藏品时，对东西要作全面考证，仔细观察。某一局部是真的，不一定整体都是真的。要由表及里进行分析，进行思考，千万不要被某一表象所迷惑。 第十个陷阱，古董商“憨厚”的背后。 讲一个真实的故事：有位北方的古玩商版，带了一只高仿的青铜鼎到南方某古玩市场。此贩子一身农民打扮，老实巴交，口口声声称这件东西是在老家挖房基时挖出来的，引来了许多围观的人。贩子又说，这口“铁锅”怪里怪气的，古人真是笨，做这种派不了什么用场的东西。这时，有一位玩家仔细察看一番，见这鼎全身生坑绿锈，三足象腿间花纹清晰，是件“开门货”的青铜器，他立即付了3000元，把青铜器买走了。 这位玩家这所以这样爽快地付钱，自以为捡了漏，很有主见地认定该贩子人老实，又不识货，把青铜器说成“铁锅”，自已碰上了一位不懂货的卖家了。 果真如此吗？不。在这位古董商“憨厚”的背后，我们看到了一个聪明绝顶的家伙，一个运用心理学娴熟的商人。其具体表现在三个方面：第一，从衣服打扮上给人假象，使常人进入思维误区，从而推断“农民”等于“老实”两个关联词；第二，在老实的基础上，编造了一个动人的故事，这件青铜鼎是在自己的房基下挖到的，使人进一步在大脑中做出错误的分析，然后判断东西绝对是“真”的；第三，再一次刺激买者的大脑皮层，这位“农民”连基本藏识都不懂，把鼎说成“铁锅”，促使玩家快速做出决定，“机不可失，时不再来”，发财的机会到了，赶快买下。 因此，在收藏的过程中，修炼自己镇定、冷静，切勿头脑发热，犯幼稚病，对事物只是表面了解或主观想象，即产生心理波动，被所谓的“憨厚”所迷惑，栽到在自己的自作聪明上。 由于本人才疏学浅，难免有不足和错误之处，恳望各位及有关专家批评指正。 |
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