内容导读“为什么没有业绩?”作为领导你常常会这样问下属。
“为什么没有业绩?”作为销售员也常常会这样自问。 是公司的产品没有竞争力?是市场竞争太激烈了?是目前经济不景气?不要再找客观原因了,作为一名销售员,没有业绩的原因主要是你自己。 这是一个要求销售员“自立”的时代。现在无论哪一个… “为什么没有业绩?”作为领导你常常会这样问下属。
“为什么没有业绩?”作为销售员也常常会这样自问。 是公司的产品没有竞争力?是市场竞争太激烈了?是目前经济不景气?不要再找客观原因了,作为一名销售员,没有业绩的原因主要是你自己。 这是一个要求销售员“自立”的时代。现在无论哪一个行业都是买方市场,销售员必须对自己的产品了解透彻,再加上有效的销售技巧才能实现产品的成交。本书不但颠覆了传统观念,让你重新认识何谓销售,更重要的是向你传授了实用的销售技巧,让你在面对客户时突破障碍,成功赢取订单,用业绩成就自己! 第一章 颠覆传统观念,重新认识何谓销售
“销售就是卖东西。”“找不到别的工作,就先做销售试试吧。”“销售要面对客户的拒绝、上司的斥责、同事的排挤,简直不是人做的。”……...
第二章 夯实职业基础,练好销售基本功
一名优秀的棒球选手最重视基本动作,因为只有这样,他们才能保证在任何情况下拥有最佳状态,发挥最佳的水平。同样要想培养销售能力,提高销售业绩,最重要的是要具备稳扎稳打的基本功,扎实的基本功是好业绩的开始。...
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