“顺杆爬”是一种很好用的销售技巧,销售员使用它的时候脸皮要厚,正反两向都可以使用。 先看一个正向的例子。
再看第二例。
“顺杆爬”的销售技巧,更多使用在反向上的。当客户拒绝你的时候,千万不要和客户理论,也不要争辩,最好的办法就是施展“顺杆爬”的销售技巧和话术。比如:
再如:
“顺杆爬”的销售技巧在使用的时候,要注意以下几个问题: 一、提出“顺杆爬”的理由一定要言之有理、言之有据,不能让对方感到你是在强词夺理、牵强附会。 二、要站在对方的立场上看问题,尽量寻求双方的共同点。 三、在“顺杆爬”销售技巧的使用上一定要使用顺溜的语言。任何人都是顺毛驴,你要是顺着摸,他才会接受。千万不能说“您说得不对”、“不是这么回事”等这样的语言。 来源:转载于 |
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