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人们对得到东西并不会很珍惜，但是让他们失去原本看中的东西时候，他们就会加倍珍惜。一些销售商家紧紧抓住客户这样心理，推出什么限时促销、限时抢购以来达到销售目的。其实销售员可以效仿商家这样做法，给客户一些“威胁”，向客户传递一种“你不购买我们产品就会损失”的暗示。这样就可以打动客户的心。 销售 在销售中我们把产品优势说尽，但是客户还是犹豫不，甚至无动于衷。但是适度给客户“威胁”客户会改变固有想法。“威胁”不是“要挟”“逼迫”，而是一种善于提醒，一种销售技巧。客户是不喜欢在购买时候受到威迫，因此为了更好的达到威胁效果要做的以下几点： 1，“威胁”要把握好尺度 很多时候，一些销售员为了让客户购买，尤其是在客户和女友买东西时候，女友挑好东西，男的迟迟不买，销售员会说：“你还不快买，是不是买不起啊！”这样就把“威胁”当成嘲笑。肯定会失去订单。在销售时候，客户有意向购买，充分尊重和关心客户前提下进行“威胁”。 销售 2，给客户考虑时间 如果销售员在运用“威胁”策略之后，客户还是没有反应，此时就不要继续“威胁”，要做出一些让步，减轻客户压力。客户才会更容易接受你的产品。 3，换个角度“威胁”客户 销售 如果产品正常功能或者价值并不能起到决定作用，销售员应该考虑换个角度思考问题，可以从产品满足需求入手来给客户威胁 总之，“威胁”是说服客户购买一种技巧。在销售员正面说服不了时候，可以采取威胁策略。 我是波哥，在销售的路上已经走过10年销售路程，但愿这些销售经验能给做销售的提供帮助。 |
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