新店运营的一些经验----三个月从0到60W的飞跃

新店运营的一些经验----三个月从0到60W的飞跃

 

本人混派代时间不长，写这帖子主要想给大家一些提示。新店还是比较容易成功的。当你什么都没有的时候，就不会害怕失去。
不敢说自己的做电商的，我就一混淘宝的，做过几年客服，自己也开过店。真正运营一家天猫商城还是头一回。
一，上传宝贝等前期准备
过年后就开始忙起。市场分析也在做，确定主推的颜色，尺寸，款式等等。从选款、拍照、上传宝贝做起，美工跟给力，从拍照到上传宝贝都是一人。2月10日上传完所有宝贝，然后我自己优化了下宝贝标题和上下架时间、初步定价就开始推广了。2月12号正式开业。
二，直通车选款。
本来拉杆箱公司预定的款式就不多，一共才16款，还有一款因为结构过于新颖而PASS掉。所以直通车只拿了6款左右去做测试，这6款是从各方面考虑去初步选定的，价格，款式，颜色，等等方面。直通车方面的技巧就不细讲了。通过测试，发现有4款明显点击率，转化率各项数据占优势。这四款也就是我们的主打款了。经过讨论，其中一款拿出来做引流款，包邮+低价。另外一款相类似的定了稍高的价格，打算报聚划算。别的两款暂时正常卖。不下太多功夫，推爆一款再说。
三，刷一些评价
做淘宝的大家都绕不过刷。刷只是手段，不是最重要的方式。主打款式刷了10个评价，然后直通车加油推广每天烧1000块。并且开始挖掘包装宝贝卖点。

四，改进产品

开始卖的时候发现一个问题，因为刚开始的不确定主推什么款式，我们差不多话了10天时间做测试，之后就开始正式卖了。仓库没有库存，只能通过样板房做，每天只能做出5-10个。严重影响到发货速度，发货速度评分一度掉到4.6分。解决办法：1,5分好评送10元现金。2，客服打电话道歉。3，工厂抓紧时间生产。

2-3月份，就这样磕磕绊绊走过，很多时候断货。2月12号第一笔成交。3月12成交22笔，3月26成交35笔。当天突破1W元。

随着宝贝卖点越来越完善，成交量也随之上升。内功才是一切的重中之重啊。虽然每天流量不到500.但我们的转化率可以做到7.8%。卖多了很多买家反应箱子比较单薄，拉杆很晃。国内跟国际订单还是有区别的。针对这个情况，我们改进了产品的结构，加了铁筐，换了更高级的拉杆。评价终于好了，随着3月底大量的货出厂。我们主推款月销量已经500多笔了。

五，跨越的4月

货品没有后顾之忧，产品包装已经完成。我终于可以放开手脚去推广了。
直通车每天限额从1000涨到2000.淘宝各种活动的报名。说到活动，大家最好还是要一个第二梯队的产品。这款去报活动，引流到主推款。这样主推款的销售才能计入人气搜索排名。另外活动的价格一定要稳定，不能为了参加一个活动把价格压得太低，很多活动都要求最低销售价格才可以。

因为推广力度的上升和本身的搜索排名影响，4月最好的时候已经是类目前10了。最好日成交超过3W元，日销100单。主打款在淘宝搜索排名固定前三，月销量1300来件，评分4.8分。超过很多老店铺，在2012新近店铺排名前三。在我们上面都是国际大牌。

    

总结：给力的货品+店铺整体设计感+清晰的推广方案+耐心=成功。
虽然离职在即，但也希望这个品牌能够走得更远。大家在做新店铺的时候多考虑下内功方面的东西吧，流量这个都是水到渠成的事情。