创业优问：怎么抓住合伙人跟投资人关心的重点？

创业者提问：以前没有过经验，在跟一些朋友介绍3D城市的项目时，感觉没有很好的逻辑性，而且抓不住技术合伙人和投资人关心的问题。

解答：首先，要描述清楚一个项目，你自己要先把这个项目彻底搞透。在创业团队中，每个人的角色不同，可能做研发的对产品的市场情况不了解，而做市场的对产品的技术实现也不清楚，这很正常。但在面对投资人的时候，无论你原来是什么角色，你现在都要能代表整个团队，把项目的方方面面都了解清楚，当然，肯定不会很专业，但至少要能从逻辑上把整个项目解释清楚，对投资人问到的常见问题也能做到有问必答。

其次，你需要一个好的载体来表现你的演示。PPT是一个非常好的方式，但是充斥着大量文字和技术细节的PPT只会让人昏昏欲睡。一个好的PPT是应该简洁、明快、有视觉冲击力的，尽量减少文字，多用图表的方式来表现，如果加上一点突出的动画效果会更好。如果在做PPT的技术方面比较欠缺，可以找专门的人来做，花不了多少钱。但是，你自己的思路一定要清晰，知道该把什么东西表现给投资人看。

最后，回答你的另外一个问题，投资人最关心的是什么。关于这个问题，我们不妨从投资人的角度去考虑。他们通常关心的问题主要就以下三个（不过可以分解出很多小问题）：

1、你在做什么？
你的项目是做什么的？产品有什么样的创新点？能够为客户创造什么样的价值？商业模式是什么样的？市场规模有多大？主要客户是哪些？

2、为什么要给你投资？
你的团队怎么样？竞争对手情况如何？你如何和他们竞争？你们的技术先进吗？现在的市场地位如何？公司管理情况如何？项目有哪些风险？你们如何应对这些风险？

3、投资给你我有什么好处？
你需要多少钱？这些钱用在哪里？你准备给我多少股份？退出方式有哪些？未来发展规划是什么？多久能盈利？

你的介绍如果能把这些问题说清楚，相信大部分投资人至少能弄明白项目的情况。至于是否进行下一步，那要看项目本身的素质了。

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