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 导语：俗话说：路演十分钟，台下十年功，一场成功的项目路演是引起投资人关注的关键因素。如何展示团队风采和项目亮点，如何在有效时间内精准表达……上周六，众创资本创始合伙人谢利明先生来到了云珠沙龙，从投资人的角度为我们剖析了：如何进行一场成功的路演。
投资人一般十分忙碌，也许只有一分钟的时间给你讲述你的项目。在筹备央视财经“创业英雄汇”广东海选时，有个团队创始人在一分钟内通过电话的讲解，拿到海选门票，因为他在这一分钟的电话里向我精确传达了他项目的亮点，而另外一个团队因为不讲究路演技巧而错失了机会。 有一种说法，最难的两件事是从别人的口袋掏钱和将想法灌输给别人，而路演，就是要在极短的时间内完成这两个难题，让投资人和观众接受整个项目的想法和模式，同时从投资人口袋中拿到钱。我今天演讲的PPT非常简单简洁，我是故意的，如果我做了一份非常精美详尽的PPT，你们的眼光就会从我身上转移到PPT上，而忽略我的谈吐、逻辑、气质。PPT是一个辅助工具，在路演中是为做引导，而非吸引住观众的全部眼光，让PPT控制住你。因此，路演必备的绝非商业计划书，而是人，而这个“人”以外貌佳、演讲能力者为上。所有我强烈建议，初创团队可以在找一个“好看的人”为企业的形象代言人。而这个“好看”也要做好把握，也不能像太过精美的PPT一样抢了你原本要表达的内容的风头，顺眼有美感即可。代言人策略，其实就是公关，一般的创始团队没有这个战略高度，没有认识到品牌推广营销能力是非常重要的，打不出品牌就很难招到人，招不到人项目就难以运作，这一些都是相辅相成的。而演讲能力更是不可或缺，你在路演上的表现，其实代表了你对你的项目的投入程度，设想，如果你在路演上卡壳，讲不清楚你的项目，那么你还能说你是对你的项目非常投入吗，如果你的项目已经深入你的骨髓，你是不可能讲不清楚的。而没有十足投入的创业，怎么打动投资人？I have a dream ＆ Who am I再扪心自问，你们在路演之前是否有信念？这可能是决定团队生死的一刻，你居然没有信念？那么你苦练了吗，你对着镜子练习过多久？如果你没有，你能说你对这个团队负责了吗？你对自己的创业项目都没有负责，你还能谈打动投资人？创业，家里人是否知道你的商业模式？那么，如果对方不是你的爸爸，他还会支持你吗？你们想想，你们说服家里人支持你们创业时，是否真的让家里人从情理都支持你，而不是一味的说“你相信我”，在今天我们借机问问自己，你创业时跟家里人路演了吗？路演，你要做的第一件事情是画饼，并告诉他这个饼是谁在画。马丁路德·金著名的演讲《I have a dream》， 成功将个人想法转移成为万千民众的共同梦想。路演要做的，就是想马丁路德金一般，要让身边的人认同你的价值观，告诉他们如果这就事成了我们能到达哪个境界，这就是——I have a dream如何让身边的人认同你？你的个人标签要鲜明，你的标签决定了别人是否相信你，你要告诉他你如何能得到这个饼——Who am I。不要想你有什么东西，你要想，别人要的是什么东西。1、全部是重点就没有重点，所以要挖掘项目的亮点，有的放矢。可以先找你身边的人跟他谈你的项目，找到让他眼睛一亮的点。再找家人进行路演，让你找到向普通人演绎的思维，当然，找准亮点还要建立在进行了精准的市场调查的基础上。2、精准的传达，了解你面对的投资人。当你了解了自己面对的投资人，做好了准备，敢对自己说，我已经有一个好的项目给投资人机会参与时，你就成功了一半。3、我们的团队，是如何能凝聚在一起，我们这帮人，是因为共同认可这个项目，而非我的合伙人学历如何高。
互联网+'浪潮凶猛来袭，正在与各传统行业深度融合，互联网已经成为传统产业转型升级的高速通道。但由于传统企业对互联网缺乏了解，导致不少转型以失败告终。传统行业的转型升级迫不容缓，那么传统行业的转型之路究竟在何方？
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