2006年3月13日 成功营销
董明珠简介：
珠海格力电器股份有限公司总裁。1990年加入格力，自1994年底出任经营部部长以来，董明珠领导的格力电器在空调行业中，连续10年产销量、销售收入、市场占有率均居全国首位。她领导的格力销售模式连年创新，被同行及媒体誉为""格力模式""。
董明珠：
简单与专一
前瞻观点：简单与专一形成的凝聚力，是企业长久立于不败地位的核心。
2005影响力：2005年，整个空调行业都面临着原材料涨价，以及对外出口受到欧盟环保指令制约的压力，空调行业首次出现了负增长，同时，家电渠道对上游企业的挤压也让家电企业不堪重负，利润率不断摊薄。董明珠独创的""区域代理模式""却在2005年得到了竞争对手的肯定和模仿。格力2005年销售收入和利润均保持了30％以上的增长率，最终完成了销量突破1000万台的目标，拿下了空调产销量的世界冠军。
在空调市场上，格力连续多年保持很好的增长业绩，这与格力多年来奉行的经营原则有很大的关系。无论是在海外市场还是在国内市场，可以说在整个经营上，格力电器只奉行两个字：简单。
目标""简单""-""好空调，格力造""，""打造百年企业，创立国际品牌""。
管理""简单""-机构扁平化，任何员工都能通过电子邮箱与我对话，海内外的市场变化情况都有电子报表在我的电脑上。
宣传""简单""-不搞炒作，频繁出现在消费者眼前的只有六个字""好空调，格力造""。
营销""简单""-厂商分工，不再有业务员，选择与当地强势经销商合作，双方以股份形式共同出资成立销售分公司，在当地建立公司库房，追求稳扎稳打拓展市场，降低渠道成本，实现共存共荣。
服务""简单""-首先是质量要求好，做到8年不维修，其次是所有配件编码，再者所有电子控制部件通用，消费者、生产者、经销者、维修人员都不必为售后服务费心费力。2005年，格力电器还在服务领域内进行了创新，率先在业内推出""整机6年免费包修""政策，彻底根除了消费者的后顾之忧，肃清了游离在行业边缘的""螺丝刀加工厂""，保护了消费者的利益，使空调行业摆脱了""价格战""等恶性竞争，走向了新的发展方向。
格力制胜的另一个法宝就是专一。格力电器只做空调，即使品牌要扩张，也只做与空调有关的扩张，市场本身不要求全面开花。只有每件产品都是精品、极品，才能实现真正意义上的获胜。
一个商品品牌的积累，首要的是靠产品的质量，其次是产品数量。有了产品的质量和数量作保证，才能打造一个好的品牌，而有了质和量的积累，才会有品牌质的飞跃。
多年来，格力电器是惟一一家坚持专一化经营战略的大型家电企业。长期以来，经济界、营销界、企业管理界有很多人对格力的专一化经营提出过质疑，但正因为我们专一，才使格力专注于空调的技术创新，专注于精品意识的培育，专注于品牌含金量的锻造，专注于产品可靠性的试验和研究。
事实雄辩地说明：面对空调市场混乱无序的竞争，一贯坚持专一化经营的格力电器，其产品已涵盖了家用空调和商用空调领域的20大类、400多个系列、7000多种品种规格，成为了国内目前规格最齐全、品种最多的空调生产厂家，形成了业内领先的主导优势，在空调市场连续几年不景气的情况下，格力每年仍然保持大幅度的增长率。
目前，全球格力空调用户已超过4000万。未来，格力还是会永远专一在空调这个领域，格力的长远目标就是要做百年的空调企业。
