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引子：罗大佑、李宗盛、周华健和张震岳，当这四个华语乐坛曾经重量级人物的光环，在更多年轻音乐人的出现和歌迷不断变换的审美中逐渐暗淡时，当他们在已少有新作问世、风头渐衰时，滚石唱片竟策划了一个 世纪大案 ，将四人组成 纵贯线 乐团全新亮相。果然，从2008年9月组团后纵贯线就一跃成为乐坛注目的新焦点，出单曲，上春晚，全国开演唱会 叫好又叫座，组合营销可谓出奇制胜。纵贯线的成功让人看到了组合营销的神奇，自纵贯线后，娱乐圈里黄品源、张宇、陈升这三个同样 光环渐退 的熟男歌手也组成了一个新团体 3GOODMAN ，准备走纵贯线的老路，再抢歌坛制高点。 旧元素新组合，或者单个新元素的组合，注入新的理念，呈现新的表现形式，这就是组合营销。娱乐圈的这两个典型案例都是组合营销效果比较好的说明，而2008年奥运会的五个福娃、美容行业中的套组产品、一期多本的杂志、娱乐晚会上意想不到的嘉宾组合、甚至混搭服装等等都属于组合营销，这些案例给了我们很多营销启示。对于旧元素来说，组合营销能使原本已经放冷的元素再次热起来，对于新元素来说，组合营销能带来差异化的卖点，提高市场竞争力。 从 四国风情精油 看产品的组合营销 身体服务如今在SPA会所中十分常见，多数流程都是精油加按摩技法，顾客除了对按摩技法和身体放松的感觉外，对SPA服务本身的特点似乎已难留下太多印象。但世纪良谋营销专家曾为郑州大班会SPA会所规划过一项名为香薰舒压的全身按摩服务，让人印象非常深刻，原因在于这项服务使用了一套名叫 四国风情 的精油。 这套精油一共四小瓶，产品分别名为 印度 ， 地中海 ， 东方 ， 欧洲 ，每一瓶的成分和香味都不同。这项香薰舒压的流程在开始的时候增加了一个 欢迎仪式 ，就是将 四国风情 精油分别滴在四小张面巾纸上，让已躺在按摩床上的顾客闻香，并选择自己最喜欢的一种精油。在下次服务时，美疗师会询问顾客，是继续使用上次的精油还是重新选择，有的顾客会从始至终使用同一精油，有的顾客则会根据自己当天的心情和感觉来重新选择。 点评 这个看起来很简单的流程为整个服务增加了亮点，受到不少顾客的欢迎。而这一亮点的成功创意其实很简单，就是组合营销。我们身边产品组合营销的例子比比皆是，比如最常见的防晒霜加晒后修复，洗发加护发，洁面加护肤等等，产品通过组合能更好更全面的满足并激发消费者需求，从而独具特色。 通过四国风情精油，我们也能看出，目前大多数产品组合都是在功能和用途上的组合，比如防晒组合，美白组合，或者产品加物品（如毛巾，香皂等），面护加洗发（跨类别组合）等。其实，在这些组合形式之外，同一类别产品也可以组合营销。典型的例子就是文章开头提到的北京奥运会福娃，而本段说到的四国风情精油与福娃异曲同工，都是在同类产品中，以巧妙的立意，通过赋予产品不同的个性，组合成全新的产品。 所以，关于产品的营销组合可以变化延伸出种种方法，关键在于我们对市场的理解，对产品的深度挖掘以及创意。在产品同质化和经济危机影响下的市场环境中，产品的组合营销能为企业的生存和发展提供强劲的动力。 从 颂钵 看服务的组合营销 世纪良谋专家曾为郑州澜琦雅闻美容养生SPA馆策划过一项名为 阿育吠陀颂钵课程 的服务。这项服务将身体按摩和敲击颂钵结合起来，独具特色。 服务共130分钟，顾客更衣、沐浴后，先进行阿砭嘎回春按摩。在按摩的过程中，每按摩完一个身体部位，美容师都会敲击颂钵，全部按摩完成后，美疗师会把颂钵放在顾客的腰部和腹部的皮肤上，进行敲击，以帮助体内水分流动和营养吸收。因为颂钵被敲击时会产生音频，这种宇宙基础根音 嗡OU ，与产品和按摩技法结合后，可以调和体内活跃的分子，改善压抑的心情与伤痛、焦虑、愤怒等情绪，非常神奇。 第1页 |
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