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在写这篇文章之前，我曾遇到过很多次这样的情形：在友人那里小憩，朋友热情，冲茗以待，边冲边说：“我买的好茶，买成1000多元一斤。”
我也曾向很多朋友印证，要他们说出记忆中的茶叶名称，会收到很多答案：普洱、铁观音、乌龙茶等等，除仙芝竹尖、竹叶青而外，几乎没有品牌名称。人们记忆中的茶叶，几乎全以品类或产地来区分。
中国是茶叶的故乡，有20个省在产茶，茶农多达8000万。2009年，中国茶叶种植面积高达186万公顷，产量135万吨，无论是种植面积还是产量，均居世界首位。
然而，全球最大的茶叶品牌却不在中国。英国的立顿红茶，一年的销售额是300亿。
中国茶叶领军品牌又是谁呢？我思考良久，最终得出要么是统一冰红茶，要么是康师傅绿茶的结论。这个答案是令人尴尬的，茶叶品牌居然是由饮料市场的品牌在引领。从消费形态来说，统一冰红茶或康师傅绿茶属于快消品，而茶叶属于常消品。按理，常消品更容易培养品牌忠诚度，也就更容易建立品牌。我们可以看见消费者认着茶庄卖茶，或是认定一个商家买茶，却没有认定一个牌子买茶。
为什么会出现这样的状态？我不得不说，是因为中国茶叶没有品牌。
由于没有品牌，消费者只能从品类或产地来区分茶叶：找适合自己口感的品类，再从知道的茶叶产地买茶。而价值的认可只能还原到价格：高价即是好茶。当然，我这里探讨的是一般消费者，熟知茶客毕竟是少数。总不能要求消费者在买茶之前，先进行若干年的茶叶知识普及和体验吧。
中国茶叶没有品牌，有诸多原因：
首先，是因为古老，从陆羽的《茶经》推算，中国产茶历史至少有1200年。常璩的《华阳国志》中记载，巴蜀曾向周武王进献茶叶，由此推断，则中国产茶历史至少有3000年。由于古老，从生产到销售，无不留有传统的痕迹。还在手工生产，还在做裸价竞争，消费者还只能从价格和口碑进行认知。
近两年，有不少茶企已经意识到要做品牌，于是，出现了第二个原因，对品牌认知不清。有些企业认为，做品牌就是做包装。市场上出现了许多新颖的茶叶包装，也曾取得过短暂的业绩突破。当众多新颖的包装放在一起的时候，消费者依然无法以识别。毕竟，消费者是买茶而非买包装。
也有企业意识到文化问题，甚至挖掘出了品牌文化与品牌故事，只是不知如何传播。说道传播，就简单的认为是打广告，企业实力有限，于是，品牌传播就无限搁浅了。
还有些茶企做了CIS，却与营销脱节，使消费者无法形成品牌记忆。……
笔者以为，品牌是个系统工程，从品牌文化到品牌故事，再到品牌包装、品牌营销，无一不是围绕品牌进行。而之所以要进行品牌建设，就是为了让消费者能够识别与喜好，当消费者的品牌忠诚度一旦形成，就成为最大的竞争壁垒，对手难于超越。
有些茶企有品牌意识，却误以为品牌建设需要大量投入，知难而退了。其实，品牌建设是根据资源而行，在区域品牌、全国品牌、全球品牌之间，投入各不一样。而最重要的不是实力，而是系统。要建立符合自己实力的品牌系统，才能慢慢做大做强。 | 
