旅游业由“目的地营销”转向“客源地营销”(2011-02-15 13:12:38)

旅游业由“目的地营销”转向“客源地营销”(2011-02-15 13:12:38)

在景区营销中，有效地向客源市场传递有关景区的多方面信息，是激发游客旅游动机的前提，也是塑造景区形象的关键。传统的宣传方式是到客源地通过展会、业内推介、公众推介等，主要是做形象宣传，进行的是打一枪换一个地方的“游击战”，每年的促销经费花了不少，但收效不大。

    客源地开发已经成为各旅游地营销共同追求的主要目标。现在各地普遍上还只是强调目的地营销，但客源地建设的方式能更有效地推广旅游产品和发布产品信息。旅游景区应根据自己的实际情况，确定相应的客源地建设重点，具体方式有与客源地旅行社、客源地媒介联合推广旅游产品，以及进行社区营销、大篷车营销、驻点经营、直接服务、数字化营销、口碑营销等。例如社区营销已经成为一种有效的新型营销方式，旅游景区的特色产品可以选择主要客源地城市的大型社区，设立自己的营销点、营销网络，并在营销上有针对性地进行重点突破