扬长避短 拾遗补缺
要办成功的村镇银行，关键是要找到适合自己特点的商业模式。兴安民兴村镇银行的成功就在于找到了一条适合自己特点的模式。设置村镇银行的初衷是要填补农村金融服务的空白，增加竞争的充分性。所以，现在我们要思考村镇银行的劣势在哪里，优势在哪里？中国2000多个县多数县经济还是薄弱的，这样的经济环境是村镇银行生存发展的基础，这是村镇银行的劣势，这种生存环境是不可改变的。我们应更多看到村镇银行的优势。村镇银行的优势一是没有制度路径依赖，没有制度负担；二是反应、决策机制和治理结构方面有优势，这是大中型银行没办法比的；三是激励机制灵活，可以把人的潜能充分发挥出来；四是贴近社区、知根知底，这是大中型银行很难做到的；五是有主发起行背景，主发起行的资金支持、治理结构以及主发起行的文化；六是特有的政策支持。 村镇银行要扬长避短，探索适合自身的商业模式。第一，定位一定是村镇、社区、县域，村镇银行有可能成为真正意义的社区银行，与社区共生共荣，逐步培植忠诚的优质客户，这样村镇银行的生存发展就不难。社区银行的特点就是百年老店，和客户共生共荣。第二，要做到金融普惠，把无效的金融需求转化为有效的金融需求。当然，普惠性的金融服务是微利的，先广种薄收，再重点培养。第三，要发挥金融的助推作用。助推农业产业化、现代化，助推农村非农产业的发展，助推农村小城镇建设。第四，要善于选择企业、项目、企业家。第五，要善于研发、营销适合乡村发展的金融产品，可以针对乡村特点研发产品。第六，要善于利用社区组织资源，做好自己的市场开拓、风险把控。要把恰当的资金通过恰当的产品恰当的解决方案提供给恰当的人，这是需要智慧的，要把智慧融入金融产品、融入金融服务、融入商业模式，慢慢形成自己独特的优势。 |
|
|
