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98 元的保健品维 C、38 元的咀嚼片 VC 和 1.8 元的维 C 片有什么区别?

2012-12-25  miyasa
 
 
 
 
 

  张传宝,药品和保健品的研发

  这个问题涉及到保健品、药品的剂型问题。

  98 元的保健品维 C、38 元的咀嚼片 VC 和 1.8 元的维 C 片的价格梯度有一定的合理性(不是完全合理)。

  首先要弄清保健品和药品的区别。

  通俗来讲,药品一般是用来治疗疾病的。保健品一般是用来满足营养保健需求的。如果因为缺乏维生素有症状产生了,那么应该服用药品,而不是保健品,因为药品的起效和治疗作用要好于保健品。如果医生说你只是缺乏,但是还没出现症状,或者生活中就是缺少VC的来源,那么保健品适合您。从安全性上讲,保健品比药品安全性高很多(根本原因是含药量小),一般可以长期食用的,药品不一样,会严格控制剂量和服用次数,有些甚至要定期去医院检查的。

  其次价格梯度的合理性

  目前国内药品同质性竞争严重。就拿VC举例,国内VC原料和制剂的批文(批准生产的文件)达到2300多个。尤其是普通VC片,技术难度小,但凡有点技术的厂家都可以生产,必须依靠降低销售价格来提高销量。这解释了VC普通制剂1.8元的问题。

  普通制剂有缺点的,吸收问题、稳定性问题。也就是说有些药品在胃肠道中不稳定,或者很难吸收、或者是很难从药物中释放出来。因此,新剂型的出现就是克服这些问题。比如,咀嚼片很重要的优势是提高药物从药品中的释放速度,加快吸收,提高疗效。当然对于吞咽困难的病人(老人吞不进去大片子的)也是有好处的。而咀嚼片最大的技术问题之一是掩味,因为药物一般是苦的,如何能让使用者感受不到苦味,感受不到里面辅料的沙粒感是重要的问题。另外还需保持片子合适的硬度,不至于过硬(咬不动啊)、过松(晃晃就碎了)。技术难点的存在使竞争厂家比较少。我查了一下,国内VC咀嚼片的生产批件近52个(是不是少了好多)。研发成本高、疗效优势和竞争性小导致价格会高一些。这就解释了38元咀嚼片的问题。不过38元价格是有些高了,我查了一下中标价格,大约在2毛钱/片左右,市场价3毛左右/片是合理的。

  注意,这里讲的咀嚼片是药品哦。(保健品的VC也是以咀嚼片为主)

  那么,保健品为什么那么贵?药品营销成本高,君不见各种海报广告啥的,赞助各种社区活动啥的,成本真高。虚荣型作祟,我们的保健品一般是用来送人的,你不能卖一块八的片子送人吧?领导还不炒了你!价格体现档次的时机到了。我送500多了保健品给领导,你买50的,虽然可能里面差不多,但是包装前者更气派有木有!前面的孩子更有诚意有木有!先写这两点吧,还有一些其他原因。

  最后,我想和大家倡导一下合理用药。

  首先,一定要摒弃药品价格越低越好的思想,价格合理最重要。打个比方,我们公司生产的设备都是从国外进口的,有的药品稳定性甚至比国外原研企业都好,管理业更严格(西方国家的管理模式)。我们出厂的成本是2块钱一瓶,现在国内医院中标的价格呢?几毛钱!那么中标企业的成本更低!你觉得这两个的质量会一样吗?所以我们厂一般走高端路线,进高端医院,不参与恶性竞争。其实国家也意识到这问题了,开始实施一些措施来纠正这种病态的竞争,如质量好的药品,企业自主定价等等。所以,大家千万不要以为便宜的就是好的,价格合理最重要!不要因为几块钱,健康都不顾了。

  其次,有病症才用药,好药就是好药!也就是说只有有病症了才用药,不要医生一说你缺什么,没啥表现,就拿一堆药大补一通,这很危险的。其实,国外进口的药比国产药贵有合理性的,人家的质量就是好,我们现在大多数产品做不到。还有,剂型好的药品安全性就是不一样,比如心血管药硝苯地平控释片,在体内呈现匀速释放,安全性就是好,一天服用一次,多方便!(普通制剂释放仅持续是一小段时间,可能会产生高剂量中毒,必须一天多次服用)。尤其是对于老人!这就像iphone等一样,有更好的客户体验(安全、有效和方便使用)。

  因此,我个人认为买保健品送父母、领导呢,贵点就贵点了,目前社会风气就这样没办法的,以后肯定会规范的。至于吃药呢,如果有点经济实力,买点好药,多一份安全感,病好的也快。至于一般人民大众呢,买药还是要听医生的(虽然..但是...)。

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