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今年初，面对沃尔玛等零售终端的强势入驻，刘根正盘算着如何才能成功说服刘树和曹浩价格联手，以保证三家的利润。但一想到过去几年三人间的恩恩怨怨，刘根猛吸了一口烟，吞吐间尽是矛盾。关于接下来三家经销商是同仇敌忾还是继续各自为营，他其实一点把握也没有。
天下大势，分久必合，合久必分。窗外，朝阳才起，一片迷蒙。
共同的敌人
当别的80后还在为生存打拼的时候，刘根已经身家过百万了。在洞庭市零售业也算是响当当的人物。
刚进入腊月，刘根突然灵光一闪，直觉这个冬天会冷得不一般。他暗自筹措资金，提前到省城拉回了价值数百万元的货物。
果然，2008年春节，湖南遭遇到百年难遇的大冰冻，交通堵塞，过冬物品需求大增。所有经销商的库存都卖了个精光。当别的经销商都库存不足，提前关门歇业的时候，只有刘根库存殷实，大把赚钱。
就在这时，刘根却做了一个惊人的决定：在满足了零售客户订单后，将剩下的两百万元的货物全部零利润转让给弟弟刘树。
所有人都骂刘根疯了，不仅仅是因为刘树曾经坑过他，抢了他的生意。关键是，弟弟的生意大他数倍，在洞庭百货业的批发领域，年利润过三千万。如果说要救济，也轮不到他一个小老板来救大老板，况且刘树的生意正如日中天。
刘树满脸羞愧地接过哥哥的礼物，把当年的不义之事，全推到兄弟俩共同的敌人曹浩身上。不顾刘根和气生财的劝阻，发誓来年要给他一个教训。
曹浩是刘氏兄弟共同的敌人。当年爸爸辛苦数年，好不容易在洞庭市的百货批发领域占得一席之地。本做小食品的曹浩，却妄想插足百货。先拍爸爸马屁，拉近关系，结为结拜兄弟，慢慢将爸爸带上赌桌，输掉大半个家当。而他自己借机吞并生意，当年最为有名的两个百货品牌亚格手电与飞利剃须刀厂家，架不住曹浩死逼活赖，叛逃刘家，将代理权给了曹浩。刘家生意几乎被掏空，曹浩则取代爸爸成了洞庭市百货业首屈一指的大老板。
刘家兄弟清楚地记得，那是2002年。
正义之战
2002年，刘根与刘树刚刚大学毕业，从富二代到穷二代，两兄弟的命运被无情戏弄。
一怒之下，哥哥带着弟弟从学校杀到洞庭市，连夜将老爹送回了老家，从此软禁务农。爸爸在接受完兄弟二人的审判之后，从账本里拿出一份名单，固执地要求两个孩子要把这份名单上的客户欠款付了。还说这是他为儿子们留下的本钱。
爸爸留下的本钱居然是一笔笔待付的欠款？两兄弟不懂，但还是想方设法还清了账务。
资金不足经验不够又无品牌产品支持，哥俩当没少上，钱没少亏，“干爹”曹浩又三天两头欺上门来。
幸好老爹还留下了“本钱”，依靠那份欠款单上的各区县下线客户的信任与支持，到年底，兄弟俩总算是站稳脚跟，重新积累了一点微薄的家底。不想一翻年，SARS接踵而至，整个市场门可罗雀。哥俩刚激起的热情又被一盆冷水给泼了回去。
这天，弟弟刘树进来跟郁闷的哥哥抱怨，曹浩刚刚又上门，要他们连门面与铺面门头都卖给他。SARS对于家大业大的曹浩来说，正是彻底吞并刘氏江山的大好时机。曹浩甚至希望SARS时间可以再长一点，在这期间出局的人越多，他的机会就越大。
曹浩看准弟弟刘树心浮气躁的性格，不断游说挑拨是非。刘树沉不住气，坚持要哥哥变卖门铺，至少还能分到钱回老家娶妻盖房。
说到底，刘树也怕哥哥如曹浩所说，握权在手，要是哪天将家底全部归于自己名下，那他什么都捞不到。
刘根委屈却固执。他扔给弟弟一本日历，告诉他，如果撕完一百天的日历，生意还没好转，家底全归他。
SARS终于得到有效控制，一场灾难即将结束。
疫情结束，整个消费市场迎来爆发期。刘根将全部资金投入到了亚格手电。他从邵东市场调来了一批亚格手电，大肆九折促销。这边曹浩是亚格手电经销商，生意正好得不得了，却不得不跟进。等他跟进后，却发现里面是个坑：那边已经八折，七折，刘根的降价总是先自己一步。
此外，刘根在促销的同时，还大肆散播曹浩的不仁不义。整个市场都闻出味来。一时之间，刘氏兄弟复仇之类的小道消息甚嚣尘上，正义之战换来更多客户的支持。曹浩抵不住心理与生意亏本的双重压力，终于在六折时放弃了亚格手电。亚格手电价格体系被一战击穿，数年来未能恢复，至今在洞庭市也没有找到经销商。
兄弟俩一战成名，不少客户慕名而来。爸爸的很多老朋友又在兄弟俩身上看到希望，愿意借贷铺货的上游商人也越来越多。面对胜利带来的诱惑，刘根开始思考是否该放弃一些产品。
而弟弟刘树却主张来者不拒。他在记事本上为这一战总结为：感谢爸爸留下的本钱；感谢曹浩让我们强大；感谢哥哥破釜沉舟，树立名声。最后一点是，感谢批发，左手进右手出，简单实惠。
也正是这最后一点，为兄弟反目埋下了伏笔。
兄弟反目
百货是个大行业，电吹风电池电筒数都数不完。
刘根的思路是：瞄准剃须刀行业，以剃须刀带动其他百货的发展。飞利、超人等电动剃须刀适合精品柜销售，吉列、飞鹰等手刮剃须刀与刀片适合超市小店等大众渠道销售。做好剃须刀，精品与大众两个渠道都能打开，高中低档百货都不愁渠道了。此外，以县乡小客户为主，多做陈列架带动实际销售，逐步渗入超市卖场等零售企业。大批发客户虽然需求量大，但他们往往有奶就是娘，谁价格便宜拿谁的，不应当列为重点合作型客户。
而这一点，却没能说服刘树。从2003年底的市场格局来看，批发生意还是市场主流，刘根的眼光过于前瞻。接下来几年里，发生了两件事，让刘树对刘根的抱怨越来越大。
首先是曹浩的报复。曹浩是个老狐狸，他等刘根在各县乡小店超市都摆上陈列架之后，就从广州市场串过来一批吉列飞鹰等名牌刀片，搭配一些低价杂牌，组成产品组合。只要见到有刘根陈列架的店，就卖进组合，口称吉列飞鹰降价促销，将吉列飞鹰便宜卖给店主，组合的低价刀片在县乡市场里，价格又有诱惑力，很快就抢了刘氏不少客户。还有不少客户打电话上来抱怨刘根贪污厂家促销。而降价的亏损曹浩早就从组合的杂牌子里赚回来了。刘家兄弟不得不对客户做出相应让利。
接着又发生一件事，让刘树郁闷不已。根据哥哥要求，他去百盛超市送货，却被某保安拦住刁难，光排队就花了大半天。怎么说也是被市场里众多批发客户捧着的大老板，居然被小保安刁难，刘树从此不再送货，只在批发客户群里打转。百盛超市是曹浩小食品的重要门店，这里面的客情功夫可没少花。看到刘树被气走，曹浩暗爽。
2005年，刘树娶了邵东一个批发商老板的女儿。结婚那几天，洞庭市零售业发生“地震”。洞庭市一家大型连锁超市一夜之间关门，老板卷款潜逃，刘氏六十多万货款与大量库存全部泡汤，差不多等于白干一年。答应给老婆买车的刘树年底分文未得，全部归罪于刘根主营零售的做法。为了兄弟团结，一切损失刘根只好自己全部埋单。
形势急转直下，曹浩早看出个中缘由，厚着老脸去亲近刘树，大肆宣扬批发赚钱拒绝零售，在兄弟俩中间挑拨是非。
刘树虽然浮躁，却很聪明，怎能不知曹浩的险恶用心？曹浩在批发剃须刀与他的小食品，但更多的产品却都做了零售。但刘氏大权一直由哥哥执掌，这让想分家立业的刘树苦闷不已。就以此为借口，将矛盾放在曹浩身上，达到分家目的，岂不更好？
家父在堂，仇敌未灭，还有背信弃义的飞利厂家未报复，怎能分家？刘树提出如当年打击亚格手电一般打击飞利剃须刀，以报复曹浩与飞利厂家。刘根苦口婆心分析说，一是销售额大小不一样，二是厂家维护能力不一样，三是批发价格体系不一样，飞利非亚格可比，月销售达到了50万，厂家维护得又好，价格体系又不乱，同样的招数只能自陷于敌。
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