记住别人的名字重要性

不管是在派对上还是在生活中， 一般人对自己的名字比对地球上所有的名字加起来还要感兴趣。记住人家的名字，而且很轻易就叫出来，等于给予别人一个巧妙而有效的赞美。若是把人家的名字忘掉，或写错了一你就会处于一种非常不利的地位。比如说.一个美国人有一次在巴黎开了一门公开演讲的课程，发出复印的信件给所有住在该地的美国人。那些法国打字员显然不太熟悉英文，在打个别名字的时候.出了错。有一个人—巴黎一家大的美国银行的经理，写了一封不客气的信给这位老师。因为他的名字被拼错了。

有时候要记住一个人的名字真是难，尤其当它不太好念时。一般人都不愿愈去记它.心想:算了!就叫他的小名好了，而且容易记。

一位著名的推销员拜访了一个名字非常难念的顾客。他叫尼古得·玛斯帕·帕都拉斯。别人都只叫他“尼克，。这位推销员在拜访他之前，特别用心念了几遍他的名字。当这位推销员用全名称呼他:“早安，尼古得·玛斯帕·帕都拉斯先生’时，他呆住了。过了几分钟，他都没有答话。最后，眼泪滚下他的双颊，他说:“先生，我在这个国家十五年了，从没有一个人会试着用我真正的名字来称呼我。”

钢铁大王安德鲁·卡内基在十岁的时候.就发现人们对自己的姓名看得惊人的重要。而他利用这项发现，去赢得别人的合作。

他孩提时代在苏格兰的时候，有一次抓到一只兔子，那是一只母兔。他很快发现了一整窝的小兔子.但没有东西喂它们。可是他有一个很妙的想法。

他对附近的那些孩子们说，如果他们找到足够的首楷和蒲公英，喂饱那些兔子.他就以他们的名字来替那些兔子命名。这个方法太灵验了，卡内基一直忘不了。

好儿年之后，他在商业界利用这同样的人性弱点，赚了好几百万元。例如.他希望把钢铁轨道卖给宾夕法尼亚铁路公司，而艾格·汤姆森正担任该公司的蓝事长。因此.卡内笨在匹兹堡建立了一座巨大的钢铁T厂，取名为“艾格汤姆森钢铁工厂”。

当卡内基和乔治普尔门为卧车生意而互相竟争的时候.这位钢铁大王又想起了那个兔子的经验。卡内基控制的中央交通公司.正在跟普尔门所控制的那

家公司争生意。双方都拼命想得到联合太平洋铁路公司的生意，你争我夺，大杀其价.以致毫无利润可言。卡内基和普尔门都到纽约去见联合太平洋的蔽事会。有一天晚上.在圣尼可斯饭店碰头了.卡内墓说:“晚安，普尔门先生.我们岂不是在出自己的洋相吗?““你这句话怎么讲?“普尔门想知道。

于是一卡内基把他心中的话说出来—把他们两家公司合并起来。他把合作而不互相竞争的好处说得天花乱坠。普尔门注惫地倾听着，但是他并没有完全接受。最后他问.“这个新公司要叫什么呢?，卡内甚立即说:“普尔门皇宫卧车公司，当然。

普尔门的目光一亮。“到我的房间来.”他说，“我们来讨论一番。“这次的讨论改写了一页工业史。安德鲁·卞内基这种记住以及重视他朋友和商业人士名字的方式，是他领导才能的秘密之一。

他以能够叫出他许多员工的名字为傲;而他很得怠地说，当他亲任主管的时候，他的钢铁厂未曾发生过罢工事件。多数人不记得别人的名字，只因为不肯花必要的时间和精力去专心地、重复地无声地耕植在他们的心中。言姆·法利从来没上过中学.可到他46岁时却获得了学位.成了国家民主委员会主席和美国邮电部长。有人眼法利谈话时.问他成功的秘诀。他说:“我能记住人的姓名。”

这是真的。这种能力帮助法利把富兰克林·德兰诺·罗斯福弄进自宫。

在吉姆·法利担任石开康采恩蓄事长的年代里，他给自己规定必须记住与之打交道的人的名字。非常简单，无论跟谁认识，他都要弄清这人的全名，询问有关他家庭、职业和他的政治观点。法利把所有这些情况都装在脑子里，当下次再遇到这个人时.甚至过了一年.他都能拍着这个人的肩膀，间他家庭和孩子的情况。竞选前几个月当时罗斯福是美国总统候选人，吉姆·法利一天内写了几百封信，发往西部和西北各州为罗斯福拉选票。每到一个城市他就停下来，在早饭、午饭或晚饭时间会见选民，同他们促膝谈心。

法利一到东部.就给他到过的每个城市写信，要求收信人向他回复所有同他谈过的客人的名字。人名册.L有数千个人的名字。不过名单上的每个人都收到过吉姆·法利的亲笔信。这些信开头全是“亲爱的威尔特”或“亲爱的约翰”，末尾的签名全是“吉姆”。吉姆·法利早就确信，每一个人都对自己的名字特别感兴趣，其感兴趣程度胜过对世上所有人的名字的兴趣总和。

如果你能记住某个人的名字，并在以后再见面时能不费劲地称呼他的名字，这就是对他的一个小小的恭维。所有政治家首先知道下面的这个真理:“你能记住选民的名字。这就意味着你能成为国务活动家，忘记选民的名字，这就意味着你将成为被遗忘的人。”无论是从事实业的还是政治活动家.都必须有记住别人名字的能力。

章破仑三世(法国皇帝，拿破仑一世的侄子)自豪地说:尽管他日理万机，仍然能记住每一个参见他的人的名字。他怎能做到这一点呢?事情很简单。如果没听清来人的名字.他就说:“请原谅，我还没完全听清你的名字。”如果名字特殊，他就问:“你的名字怎么写?”谈话时.他总要有几次提到谈话者的名字，努力把谈话者的名字同其本人的面部特征和整个外表联系起来。如果那人的脸引起拿破仑三世的什么兴趣，拿破仑三世就非常关注他的名字。他一个人的时候，就在纸上写人的名字，把它记在心里.然后把纸扔掉。这样他努力通过视觉和听觉记忆人们的名字。

请记住:一个人的名字对他自己来说，是全部词汇中最好的词。为了取得社交上的成功，成为受欢迎的人.从现在开始用心记住别人的名字吧!