开店网上服装批发货源的技巧

开店网上服装批发货源的技巧

现在做网上服装批发的淘汰率特别高，特别是女装。假如你不了解批发市场的流行趋势来服装批发货源，即使你店的衣服档次再高也是不会有生意的。很多卖家认为自己服装质量是没有话可说的，但是你不了解服装市场也是没有用的。一般来说，每半个月女装就会更新一次，如果你只是守在电脑旁边心中只有自己的店，那我劝你别做了。每年的高档品牌女装都有一个大的流行趋势，然后在这个大趋势底下还会有好多的分支。贴近主流就会很好做，而偏离的则就比较困难了。假如再细致点就会有面料的流行。服装有句行话，就是只要面料用对了，即使一般的款式，也能够有好的销售的。

所以我们真的要做好女装，首先要真正的了解服装的面料和款式，然后再同等的比较下哪家的货比较便宜，而且做工比较好，用的辅料是否高档，以及其使用的多与少，包装是否配有内袋，是否有吊牌，吊牌的档次如何，是否厂家配有画册。你只要把这些了解了，你的生意不尽好，而且口碑也会很好的，人家会认为你很专业的。买家肯定希望找比较专业的卖家来购买，这个道理在这里就不用说了吧。

对于做服装，当你把进货渠道，服装的选择方法都了解透了，你就走出了第一步。但这个时候，千万别认为你就已经是个行家里手了。还有最后一步也很关键，那就是去自己所在的城市去逛，去熟悉市场。毕竟我们在这里写、这里看是纸上谈兵。得完全走到实际中去，才能说是全面彻底去了解了。在自己所在的城市逛批发市场的必要性就在于怎么去了解今年服装的主要流行趋势。哪家的货卖得好，而且天天都好，那么你就该留心了，注意下别人是什么款式卖得这么好，再看看别家的，如果卖得好的都是差不多这些款式，那么你就已经初步掌握了这个时间内的女装流行趋势了。只有理论跟实际相结合，才能完全吃透这些道理的。

做好了上面所说的这些，你就是一个准合格的网商了。加上你的热情，你的能说会道，你的完善的售后处理方案，我想不成功都难的。

一、同价销售术

在国外，比较流行的同价销售术还有分柜同价销售。正所谓就要抓住人们的好奇心理。尽管一些商品的价格略高于市价，但仍招徕了大批顾客，销售额比附近几家百货公司都高。

讨价还价是一件挺烦人的事。一口价干脆简单。目前国内已兴起很多这样的店，方法虽好，但据笔者观测，生意却不太好。实质上，策略或招数只在一定程度上管用，关键还是要货真价实.

二、分割法

没有什么东西能比顾客对价格更敏感的了，因为价格即代表他兜里的金钱，要让顾客感受到你只从他兜里掏了很少很少一部分，而非一大把。

价格分割是一种心理策略。卖方定价时，采用这种技巧，能造成买方心理上的价格便宜感。

价格分割包括下面两种形式：

1．用较小的单位报价。

2．用较小单位商品的价格进行比较。记住报价时用小单位。

三、特高价法

独一无二的产品才能卖出独一无二的价格。

特高价法即在新商品开始投放市场时，把价格定得大大高于成本，使企业在短期内能获得大量盈利，以后再根据市场形势的变化来调整价格。

假如你在店里推出的商品很欢迎，而且在服装市场上只有你一家，那就可以卖出较高的价格。不过这种形势一般不会持续太久。因为畅销的东西，别人也会跟着防照，因此，你想要保持较高的售价，就必须不断推出独特的产品。