创业初期，企业通常因为自负和缺乏深思熟虑仍然会犯一些常见的错误。了解这些可能会帮助你避免重蹈覆辙。 1. 没有明确的目标 2. 认为自己没有任何竞争 关于产品和服务非常独到的新见解是很少有的，而很多业主却没能看到这一点。就算你的销售特色很特别，也不能排除有竞争对手的可能性。 夺取你目标市场的任何东西都是你的竞争对手。这可能是销售类似产品或服务的直接竞争对手；提供能够帮助达到类似目的替代品的非直接竞争对手；还有客户可能不从你那里购买而选择在其它地方花钱的完全非关联的购买竞争。 3. 没有持续的竞争优势 当你要抵御竞争时，有能够用来显示自己特色的可持续性的竞争优势是很重要的。显示的特色可能是基于价格、价值或是适合利基市场的产品。 一旦决定了自己的持续发展优势，你就可以在短期内获得员工和客户，以及在长期提升生意价值。 4.现金用尽 为了应对这个问题，你需要提前计划，有一个经常更新以反映自己实际经济状况和满足及时需要的现金流预测和预算。这让你确信自己能够满足任何巨大的投入，包括那些经常在规划时被遗忘的与税款支付有关的项目；能让你决策；还有为任何的增长活动拟定更好的计划。 5. 做任何客户的生意 当一个初创企业销售和收入匮乏时，是不会放过任何生意的。这一点的负面效果是你可能给自己带来很多痛苦，偿付力差的客户花费时间、吸干了利润、并以你每天应付他们为乐。 最好是能定义出可能提供多种销售机会的理想客户和目标市场，以适当的方式做出购买决定，要有与自己能力和意愿相匹配的售前教育和售后服务。 6. 目标不切实际 使用这个信息，你就能够设定切合实际和可实现的可测目标，从实现的过程中获得满足感。 7. 期待自己能马上赚钱 初创企业是需要很多钱的，但却不会很快赚钱。如果你听到了成功的事迹，想着你有了能使自己一夜暴富的主意，还是三思为好。 现实仍然是：多数生意在最初几年里就失败了，那些成功的，仍然是要大量的启动资金和努力才能变为成功企业的。 8. 低估了强大的领导力 身教胜于言教，你要亲身传达和展示期待你的团队所具有的品质。你也需要给他们适当的信息来帮助他们树立正确的方向，赋予他们动力为成就生意目标做出贡献。 这些信息包括：生意目标，设定目标，你将如何实现它们，为实现目标你期待他们做出怎样的贡献，以及你是如何衡量进展的。 9. 不知收手 以此数额为起点，你应该有一个在经营生意期间建立生意价值的战略。还是那样，很多生意业主不顾自己的销售价格和其他人实际愿意支付的价格可能会有不切实际的预期，因此，寻求一些独立的建议可能会帮助你设定一个可以实现的目标。 很多生意业主忙于自己试着做所有的事情，因为他们认为自己什么都知道，可以做的最好。现实是，没有人是擅长任何事情的，弦绷得太紧只会意味着当自己崩溃时会失去所有。 来源：博讯 |
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