小苍MM的创业经历

有很多很多的朋友，和我邮件还有留言，说他们也想创业，想我给他们提一些建议。

 

我也是创业新手，只是一边摸索一边做，既然这样。

写一写我创业的一些故事，也许会对大家有帮助。

 

其实真要说，太多太多了，说不完。

就说一个遇到的比较大的危机吧。

 

对于刚创业的人来说，一个非常危险的事情就是跳跃式发展。

野心太大，想一口吃成胖子，在还未站稳脚跟的情况下，就想跳跃。

很容易摔伤。

 

我们就是一个例子。

我是初始创业的人，很早拉A入伙。

和A经营了一段时间之后，发展稳定。

但是从开始决心创业，至所谓的发展稳定，仅仅只有2个多月时间。

 

一方面因为我不思进取，不想再过每天工作15个小时没有一天休息的日子.

一方面我们对于形势过于乐观估计。

而且当时没有很清楚的认识到一点，做生意就和推着石头上山一样，不进则退，还会被砸死。

 

所以在我们认为“形势大好”的情况下，

A拉了一个伙伴H入伙，并且花了很多钱开创了公司。

此时我的想法就是，把大部分事情交给A,H，和公司的员工，而我只负责很少部分的事情，有时间做自己想做的事情。

 

但是事实证明，我想得太简单了。

这是一个错误，一个绝对的错误。

 

如果说之前盈利是100分的话，开了公司之后只有30分。

这30分，只够公司勉强存活，我们将无以为生。

但是我们当时还是很乐观的，公司刚开，员工还在培训，没关系，能起来的。

没想到一段时间之后，公司的盈利变成了0分。

这样下去，只能宣布解散。

 

这个时候，H为了保障大家的生存，决定退出公司。

而公司又剩下我和A。

 

1，立马关闭公司，宣布解散，将损失减少到最小，恢复以前的经营模式。

我会很累，但是依然能赚到很多钱。

2，再支撑一段时间，已经赔了那么多了，再多赔一点。

看能不能把公司做起来。

 

我比较倾向于1，而A比较倾向于2.

因为我是一个怕麻烦的人，公司现在一团糟，我又不愿意天天去公司负责各种事情，我宁愿自己全部处理好，也不愿意很麻烦的教导别人去一件件处理。

我希望能慢慢发展。

1，开公司这个是因为H打算一起做，现在他撤了当然所有的资金也撤走了，我们根本不够钱撑，撑下去会把以前赚的都赔光的。

2，公司选址，东西，还有员工，都是H操办的，并不是我想要的。我个人想要的经营模式不是这种。

说白了，我只对自己有相信，对其他的太没信心了。

 

而A认为，反正已经开了，钱全花出去了，还不如博一博，只要我们努力，肯定可以做好。

A是一个十分乐观的人。

后来是这段话打动了我。

刚来深圳的时候，除了认识一个朋友介绍的普通的小柜台外，什么都不认识，什么关系都没有。

启动资金也只有1W，可以说完全的一无所有。

但是在那种环境之下，我们发展起来了。（心里想着实在不行，回去找工作总能活）

 

再尝试一个月，就算失败了，也比刚来深圳的时候要好得多。（来深圳是4月7号）

钱多很多倍，人也认识很多，店也壮大了，也有一定回头客了，什么都做起来了，经验也累积了。

还怕什么？

 

是啊，我是太害怕失去现有的一切，但是就算失去，也比刚来深圳的时候好很多。

说白了，我太害怕失败。

但是在那种情况下来过来了，现在还怕什么？

我们努力，肯干，有足够的眼光和自信，只要努力还怕什么呢？

好吧，就这样，撑下去。

 

插播一下，为什么一开始比较成功。

1，站在巨人的肩膀上。多多观察别人，特别是相对成功的，他们能成功肯定有他们的道理。

2，有自己的经营理念，不能因为别人而动摇。

   比如，有顾客在我这里看一款产品，我们这卖800，很多的商家都卖700.

   当然是不会购买我们的产品。那有人要问我们价格怎么这么贵？

   因为别人都是有猫腻的。（猫腻分很多种，1，以次充好，2，不负责售后，3，以旧当新卖等）       

   不要问我们为什么知道，隔行如隔山，真正进入一行了就能知道其中真是水很深很深，深不可测。

 

  在这样的情况下，我们流失了很多客人。

  我不是圣人，不会完全没有动摇过，特别是客人不相信我们的时候。但是我们只是会去赌气的想，肯定不会去做。这是一种为人处世的信念。

  卖东西嘛，可以去说自己产品好的地方，但是不能盲目的吹牛，吹到没边的商家多如牛毛。

            可以去获得利润，但是总不能骗人家，以次充好之类的。

3，有研究精神。

   因为我们的广告资金有限，如何利用这点钱带来顾客呢。

   各种分析啊，每天来的顾客都是哪的，看了哪些产品，各类地方广告投放的效果。研究几百个广告位，最终确定了一些比较好的方案。

   找到了一些花钱少，见效好的广告位，是哪？当然要保密了，哈哈哈。

 

好，继续，既然决定了，我和A开始痛定思痛。

当然，特别是我。

 

当然要思考为什么销量少的原因。

主观上，我们思想的松懈，特别是我，在创业初期，怎么能放下事情呢。

这个店毕竟大部分是我的，我不努力的话，只有死？

客观上，找到了几大症结。

既然找到原因了，就对症下药。

 

对了不继续扩大投资，我继续抗起销售+市场的部分。（几天都是忙碌到凌晨）

而A主要负责员工培训和货源的部分。

（生死存亡之刻，我才知道A是一个可以这样努力的人，以前老认为他懒散，现在完全改观了。瞬间变了个人一样，短短几天，员工在他培养下工作效率翻了一翻，分担了很多杂事，让我们可以专心攻关。）

 

其实很多时候，事情就是很简单。

一旦你找到了问题所在，并且努力去解决了，马上就可以见到效果了。

 

我们之前定的目标就是。

一个月内公司盈利够公司正常开销，我和A的基本生活。

 

没想到，在我和A解决了症结的几天内，销售额提高了400%，并且保持良好，呈持续上升趋势。

这样下去，盈利将突破历史最高点：）

 

所以现在的情况当然是很好，很开心了。

 

当然我可以肯定以后会遇到更多的风暴，但是都会过去的。

因为心里有个底。

1，从一无所有开始，现在拥有了这么多。就算回到一无所有，经验是宝贵的财富。

2，不会一无所有的，因为我的理念就是，稳打稳扎。（所以我不适合做大买卖）

   不囤货，不大冒险。比如赚了10W，最多拿5W去承担风险，还有5W守着保底。

   按照我朋友的话说，女人就是女人，唉。

 

   嘻嘻，就是这样，不要求太多，自己和周围的人开心幸福就OK了。钱要多了也没用，给爸爸妈妈买房，给自己买房，有房子，有一份相对稳定的事业，不用太过操 心；有一份相守白头的真爱，不用要求彼此什么；不要求事业庞大，一个月有几W就够了，享受生活，帮助困难的人，自己开心，大家开心。

 

不过说起来容易，做起来呢，难。

特别是这次经历了公司差点解散的时间之后，不进则退的思想，让我精神蹦得很紧。

只希望努力1年吧，然后能够让公司发展到一定程度，培养一些有能力的员工。

说白了，之前的困境，最重要的是我自己的松懈。

如果有好的员工，那么松懈一点也是可以接受的：）

 

子粱给我看了一个帖子，说中小企业创业的。

有2段话，觉得很好。

 

1，欺诈。
在我们的商业环境里，商业道德的缺乏成为常态。
不但是消费者，商人本身也面临多种多样的欺诈。所以商人要加倍小心。
消费者碰到欺诈，最多影响部分生活。商人碰到欺诈，就会生死攸关。

2，合伙生意艰难
合伙人的意见相左、做事方法不同、自私贪婪是合伙生意失败的重要原因。
合伙做生意，只能同甘苦不行，还要共患难，还要理解和支持，毫无保留的那种。
否则，创业的时期在遇到外部困难的时候，还要分心为了内部的情况，那就麻烦了。

 

说累了，说点建议把。

 

我很鼓励年轻人创业，当然前提是。

1，不需要投资太多

2，不需要去问别人借钱，最好靠自己累积原始的资金

从小做起，就算失败了也不会让自己有负债，而且还能获得宝贵的经验。

 

简单的，从地摊摆起。

以前在北京，接触过摆地摊的，做得好的话，月入上W也不是没有可能的。

大家可以去网上搜索一些地摊的帖子，获取经验。

 

而且摆地摊风险小，可以接触社会，学到很多东西：）

 

其次就是开网店但是现在网店竞争实在是太激烈，如何从激烈的竞争中脱颖而出，就看自己的了。

 

这2条是我最建议的路了。

适合无资本，无人脉的。

 

如果有一定的条件，和人合伙也是不错的选择。

参看合伙人选择，最开始创业，还算计来计较去的一点意思都没有，一定要是可以毫无保留的，这样才能长久。还有一定要明算账，事情不要放心里，有啥都说出来，钱的事情没什么不好意思的，既然都是为钱打工了，就什么事情都说清楚。