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《鬼谷子》：内楗第三
来源: 血隼学社 发布时间: 2012-04-27 23:58 455 次浏览 大小: 16px 16px 14px 12px
本篇讨论臣下向君主、下级向上级进献说辞，要寻求进说者与施说对象之间的心理默契。
楗，本义为门闩。本处有坚持和束缚的意思，本篇讨论臣下向君主、下级向上级进献说辞，要寻求进说者与施说对象之间的心理默契。首先分析了君臣的关系有远近亲疏，又指进献说辞要掌握时机，并学会固守自己的计谋，结合内情、外情，或帮助对方治理混乱的局面，或称颂对方，讨其欢心，从而获得信任。
君臣上下之事，有远而亲，近而疏；就之不用，去之反求；日进前而不御，遥闻声而相思。事皆有内楗，素结本始。或结以道德，或结以党友，或结以财货，或结以采色。用其意，欲入则入，欲出则出；欲亲则亲，欲疏则疏；欲就则就；欲去则去；欲求则求，欲思则思。若蚨母之从子也；出无间[1]，入无朕[2]。独往独来，莫之能止。
内者，进说辞也。楗者，楗所谋也。故远而亲者，有阴德也；近而疏者，志不合也；就而不用者，策不得也；去而反求者，事中来也；日进前而不御者，施不合也。遥闻声而相思者，合于谋待决事也。故曰：不见其类而为之者，见逆[3]。不见其情而说之者，见非[4]。得其情乃制其术，此用可出可入，可楗可开。
故圣人立事，以此先知而楗万物。由夫道德、仁义，礼乐、忠信、计谋，先取诗书，混说损益，议论去就。欲合者，用内，欲去者，用外。外内者，必明道数。揣策来事，见疑决之。
策无失计，立功建德，治名入产业，曰楗而内合。上暗不治，下乱不寤[5]，楗而反之。内自得而外不留说[6]，而飞之[7]。若命自来，己迎而御之。若欲去之，因危与之。环转因化，莫知所为，退为大仪。
[1]间：缝隙。
[2]朕：迹象，征兆。
[3]见逆：被拒绝。
[4]见非：被否定，被诘难。
[5]寤：明白事理。
[6]不留说：不采纳他人的进言。
[7]飞：褒奖，表扬。
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