Bill Gross创业成功之秘诀

Bill Gross创业成功之秘诀    Bill Gross 与他的 Idealab 是「网络企业工厂」这个领域的始祖 （也是启发李开复做创新工场的人）。从 1996 年开始运作至今，Idealab 已经「制造」了 75 家网络企业公司，完成了 300 轮，总金额高达 33 亿美元的募资。这些企业中现已有 35 家成功退场，包括 8 家挂牌上市，其中还有 5 家是超过 10 亿美元的全垒打。 Bill 最近参与了 First Round Capital 所举办的年度 CEO 高峰会，分享了他 17 年来的创业心得。他说，虽然有 35 个成功经验，但实际上，教他最多的是那 40 个失败的尝试。他把这些教训归纳如下： 找跟你不一样的人一起 很多工程师创业喜欢找工程师一起，而且常常是臭味相投的一群。好处是大家语言接近，沟通很容易，但缺点是会做的事情重叠性太高。但创业毕竟是创造一个事业，一个事业需要设计、研发产品，也需要与市场、媒体、顾客、合作伙伴、投资人沟通，更需要管理公司的会计、财务、进销存、报表等等。当然这些事情可以学，但是每件事情都要从零开始会浪费很多时间。所以最理想的状态，共同创办人要找价值观接近，但能力与经验互补的一群 — 至少要能涵盖Product Visionary, Designer, Hacker 与 Hustler 等四种职业。 吸引「比你更强」的人加入 很多第一次当老板的创业者，会很害怕把经验、能力太强的人请进来，最后把自己淘汰掉。但问题是如果没有他们，公司根本没办法更上一层楼。所以你无论如何必须要跨出这一步，让他们迫使你进步，成为更强的领导人，你的公司也才有机会成为一个伟大的企业。 连刀口上都不花钱 绝大多数的新创公司是钱烧光而死的，因为「找到一个商业模式」需要天时地利人和，没人能预测什么时候会发生。因此，在你还没找到之前，请把每分钱都当做最后一分钱来花 — 相信我，只要你认真想，所有的事情都有更便宜的方法。 不是 A 咖就请他另谋高就，立刻！ 如果你让一个每次都无法把事情做好的 C 咖留下，不只会损失生产力，也会让全公司的人都以为那就是标准。所以不要怀疑，留下他对彼此都没有好处，如果他对你的公司没有热情，你该做的是立刻放他自由，让他赶快去找到他真的有热情的工作。 说到做到 出来做生意，最重要的就是 credit。如果你每次都 over promise 但 under deliver，久而久之就会变成放羊的小孩，即使说真话也没有人要信任你。所以最好的策略是 under promise，但永远 over deliver。 快刀斩乱麻 小公司的好处就是走错路可以倒车重来，所以不需要在每个路口犹豫太久。当你的时间、金钱有限，犹豫的机会成本远高过做错决定 — 做错决定可以学到教训，犹豫什么都学不到。所以决策务必明快，做了之后务必追踪成效，成效不好务必赶快悔改。这没有什么面子问题，当然，你必须要让团队知道这就是新创公司的做事风格。 承认错误，拥抱改变 创业者不需要当圣人，只需要当勇敢的实验者。错了就认，有更好的方法就改，不断不断的修正，才能够不断不断的进步。 荣耀归给团队 当团队成员、合作伙伴、股东，甚至是董事帮你完成了一件事情，请务必记得给他足够的鼓励与荣耀 — 创业者往往是要求完美的人，但记得团队需要你的鼓励，才能够有继续进步的动力。 拥抱失败 千万不要过度惩罚错误，否则只会让你的团队失去尝试的勇气。如果团队犯了错，大家一起检讨从中学到了什么教训，下次不要再犯就好。 早确认你的产品到底有没有人要 你的时间与金钱是有限的，越早知道这个版本的产品到底有没有人要，你就能越早确定该继续投入下去，或是去找另一个更有可能的产品。这就是 Lean Startup 的基本精神，跟抠门没有关系，但跟提升钱烧完之前（提升钱？），你找到商业模式的机率有非常大的关系。 创业的道理说来说去就是那些，但因为它们太违背从小到大训练的脊椎反射，所以我发现必须不断提醒自己。我从 Bill Gross 分享中又再度温习了这些功课，希望你们也是。